生活中买东西，找工作都可以说需要谈判。买东西时跟售货员谈折扣，用比别人更少的钱买到同样的商品，找工作时要与面试人员谈岗位谈薪水等，运用自己优秀的谈判能力找到更好的工作，拿到更高的薪水。还有与同事朋友之间的交往可以说也要用到谈判。这些都是生活和工作中很平常的，如果大型的商业谈判我们要掌握哪些技巧呢：1. 服装要正式，风格要与对方协调 2. 谈判之前对对手要全面了解，做好各方面的准备 3. 在谈判过程中，时刻关注对手表情、语音语调、肢体语言等的变化 4. 谈判中分析对手是哪种类型的人，如竞争者、合作者、回避者、妥协者等，对竞争者型的人特别注意不能让自己作出让步，碰到合作者是最好的 5. 要永远保持真诚的微笑 6. 要学会倾听，不带任何想法和观点地倾听。

谈判二字自古往今都表现出太多人类文明发展的客观事实。从语言的起源开始，人与人之间出现了更多的双向或者多向信息交流的可能性。部落与部落的谈判，邻国于邻国的谈判。当今的谈判更多的体现在工作环境及少数生活环境。有没有准备好谈判？有没有摸清对方的需求？有没有更好的处理需求？更多的关键点都会在各个细节中展现，能否把控住这些细节决定结果。人的情绪，动作的影响；不同文化存在差异，能否更好的了解到这些也至关重要。

有启发

该有的都有了，重要的是要用，要实用。