客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业，并称其为 “六脉神剑”。

从高考落榜生到联合国最有性价比的员工，这本书从马云出生写到了 2019 年。这一年，马云退休了。整本书的逻辑，解释了阿里文化形成的原因。也看到了大格局下的思维定式。看到终局，才能赢全局。与最优秀的团队一起赢过，才有赢的能力。

人物传记，个人按照 “背景 ==> 故事 ==> 洞见 ==> 连接 ==> 启示” 的结构进行分享总结。一、背景一句话概括：全景式地记录展现了马云从 “文革期间坏分子出身背景” 的 “问题学生” 到一个商业传奇人物迄今五十余年的跌宕生涯。个人读书的动机 / 期望：股东共同学习的动机，由于个人大学期间对马云有较大的偏见，基本上没有读过他的相关书籍和文章；借此机会，我想了解不一样的思维路径，他的底层逻辑是什么？他的成功到底多少是时代红利，多少是个人特质？对于我而言，更加关注个人特质。二、核心故事和特质提炼问题学生 ==> 英语口语 ==>16 岁结识澳洲肯夫妇 ==> 三次高考 ==> 大学重社交 ==> 六年教书 ==>30 岁创建海博翻译社 ==> 首次美国触网 ==>31 岁创建中国黄页 ==>34 岁合资创建国富通服务中小企业 ==>35 岁创建阿里巴巴 ==>36 岁 “西湖论剑” 提升知名度 ==>41 岁大举进入搜索领域铩羽而归 ==> 大胜 eBay==>43 岁香港上市● 从问题学生到英语口语：找到自己的核心优势，在自己擅长的领域实现弯道超车。● 三次高考及公司运营多次在死亡边缘徘徊：面对多数失败拥有极端的乐观主义精神，坚持不放弃是个人特质。● 六年教书：优化教书形式、信守诺言，都是个人特质。● 海博翻译社：不管做什么，中小企业最重要的目的首先是 “活下来”，其次是 “活得好”。● 创业项目选择：个人的趋势判断能力，以及商业洞察，和规律的总结与应用。● 公司美誉度：2000 年马云去德国演讲，1500 人的会场只来了 3 个人，所以有了 “西湖论剑”。公司美誉度的提升，从人员招聘、商务合作、企业文化建设等各方面都有可见的好处，但是如果 “德不配位”，容易造成反噬。● 企业文化建设：公司到 150 人左右，开始重视企业价值观及文化建设。● 个人的经验叠加和专注：创建阿里巴巴基于国富通经历 <== 国富通基于 CIECC 经历 <==CIECC 基于中国黄页经历 <== 中国黄页基于首次去美国触网 <== 去美国基于英语好以及老师期间的美誉度 <== 海博翻译社基于教书经历 <== 当好英语老师基于英语好。当所有人只看到眼前的 “残酷”，马云眼中只有 “后天的太阳”。他坚信互联网将改变中国商业，即使当时连像样的支付和物流都没有。三、洞见与思考马云的成功，是 “个人特质” 与 “时代脉搏” 的共振，也就是说乐观、远见、感染力、逆商的个人特质，正好在中国互联网崛起及经济腾飞的大舞台上。之前我对马云的偏见主要是考虑在：阿里巴巴的成功是站在中国互联网崛起的时代背景下，马云的神化只是一种典型的 “幸存者偏差”，没有马云也会有其他人出现，只是这个人恰好是马云。但是马云的远见、口才、感染力、“客户第一，员工第二，股东第三” 的商业哲学、“因为相信，所以看见” 的思维模式、拥抱变化的勇气和冒险精神...... 都是值得个人去学习的。四、连接现实在乌卡瑟 VUCASE 时代，尤其是现在国际局势动荡的年代，更需要有 “后天思维”，我们能不能像马云一样，笃定 “后天很美好”，逆商和韧性或许比智商更重要。整本书里我这次基本上没有怎么划线，可能是因为故事比较精彩，其次是很多理念都是符合个人过往认知的，所以激发思考的地方不是太多；但是回来总结的时候，发现如果非要我从马云的个人特质里选出来为己所用的，一定是：相信的力量和务实的作风。五、启示互联网浪潮过后，在当代 AI 浪潮翻涌的今天，会不会出现下一个马云或者阿里巴巴？现在的新趋势是什么？必然会有另一个行业引领者出现，目前我们能做的就是全身心拥抱 AI。

马云的人生诚如武侠小说 —— 真正震撼人心的并非世俗意义上的成功，而是一个理想主义者在怀疑与背叛的荆棘丛中始终不灭的侠义精神与人性光芒。少年侠气与挫折铸就的锋芒，那份以弱抗强的反抗意识～后来升华为他对商业规则的颠覆与重建。于是我才明白，多年后他总结的那个过往：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上”。在创业路上屡遭现实的残酷捶打，从海博翻译社的伙伴背叛，到中国黄页的黯然收场，他也曾如你我，被深深刺痛："我对他们以诚相待，他们居然这样对我，这是公然欺侮！''" 真是太过分了！难道我就要这样忍受吗？''"这是个什么样的社会？「难道讲诚信的人就注定要上当受骗吗？难道只有当骗子才能获得好的发展吗」？" 甚至一度在异国身陷险境。那些被频频当作骗子的日子，是理想主义者最寒冷的冬天… 北京创业失败后，团队含泪高唱《真心英雄》… 于是我才明白，那句「在我最困难的时候，我用自己的左手温暖右手」的悲壮冷清。然而，也只有理想主义才有这份坚守和惊人的定力。马云最令人敬佩的特质就在于，即便身处绝境，依然拒绝妥协商业信仰 —— 面对 38 家唾手可得的投资，他坚持等待认同价值观的「对的钱」，最终等来了高盛的 500 万美元和蔡崇信的加盟。那位放弃 580 万年薪、甘领 500 元月薪的耶鲁高材生，用行动印证了马云人格魅力。一种除了前瞻能力外、稀缺的企业家品质🌲：「在饥饿时依然挑食的勇气」。他的商业远见与拔萃成就，皆深深植根于其独特的价值体系。后来的 “六脉神剑” 和关键抉择，也潜移默化地把人格力量转化为了企业基因。最动人的还有他对荒木由美子的盛情款待 —— 昔时落榜青年被《排球女将》中 “小鹿纯子” 精神救赎🔋，在二十载岁月后，「以一颗历经沧桑却未曾蒙尘的少年心，向青春灯塔致谢。这份超越时空的铭记与回馈，比任何商业成就更能映照其灵魂的质地」。功成名就之际，他选择创办湖畔大学，将创业智慧反哺社会，这与其说是商业策略，不如说是金庸笔下 “侠之大者，为国为民” 的精神实践。用理想主义者的热情颠覆陈规以现实主义者的坚韧穿越荆棘此时，再回看冯唐的《正道》—— 持而盈之，不如其已；揣而锐之，不可常保。金玉满堂，莫之能守。富贵而骄，自遗其咎。「功遂身退，天之道也」。❚ 他说，大踏步后退的人，「一万个成功人士里，难有一个」。事了拂衣去，深藏身与名。于是，就更鲜明了。

今天完整看完了关于马云的一部传记，按照他的想法，公司要活 102 年。传记刚好写到 2016 年，标题暂且就叫 “初识马云前半生”。为什么说 “初识”，因为自己截止目前没有完整阅读或者梳理过马云的经历；而又为什么说 “前半生”，马云说过公司要活至少 102 年，这本传记写到 2016 年，按照这样来算，暂且先叫前半生吧。先说说在阅读这本书之前对马云的了解，在淘宝、支付宝等他推出的产品中，确实，因为马云，中国的互联网得以发展如此之快，现在我们的生活会如此便利；在零散别人的讲述中，高考考了两次，才考上了杭州师范学院；在他自己的演讲中，总是那么有激情、有梦想，敢为人先。零零散散，拼拼凑凑，马云是个很了不起的商人。读完这本书之后的对马云的认识。出生于普通家庭，但父母还算开明，在马云成绩不好的时候，能引导鼓励马云学习英语。可以说英语是马云开始逆袭的基础，也是马云之后获得成功的助推。因为英语，马云结识了美国夫妇，毕业后能够在大学当讲师，能够代表政府出国谈判，能够通过美国夫妇了解到互联网，在中国开展互联网等相关创业，从而取得巨大成功。当然，整个创业过程是艰辛的，敬佩的是马云的行动力、判断力和决断力。在创办海博翻译社的时，入不敷，能通过贩卖杂货商品，支撑翻译社三年，实现盈利；在创办中国黄页的时候，变卖家具及借钱启动，营业额到百万，被收编后，因与领导理念分歧分道扬镳；在创办阿里巴巴的时候，联合 18 人在湖畔花园重新开始，逐渐成功。整个过程来看，他一直在印证的自己一句话：没钱不是问题，行动力和不放弃才是关键。其它方面，马云对员工的情义、对社会的责任，尤其是推出的关于乡村教育的三个项目，进一步增加了他的个人魅力。整个人是向上的、无私的、有社会责任感的。暂且先写到这，读完此书，内心不知不觉有一种力量在升腾，告诉自己向榜样学习。马云生平讲述：1964 年 9 月 10 日出生浙江杭州，汉族，中共党员；1988 年毕业于杭州师范学院外国语系英语专业，毕业后任杭州电子工业学院讲师 1992 年创办杭州第一家专业翻译社海博翻译社 1995 年创办中国黄页、1999 年联合 18 人在湖畔花园创办阿里巴巴，陆续推出淘宝、天猫、支付宝等产品 2020 年 9 月卸任阿里巴巴相关职务

马云刚毕业就进入学校当老师，可是他本身不是一个愿意安稳的人，但他还是信守承诺，可见，这是个诚信可靠的人。敢为天下先创立了中国第一家互联网商业公司，在那个年代，这是冒险精神和勇敢的综合体现，此外，马云还是一个连续创业者，中间也经历了很多曲折。此外，马云在创业的过程中先后做了翻译社、中国黄页、阿里巴巴，中间也经历了许多曲折，被人骗过、也遭遇互联网泡沫、几次面临发不出工资和各种各样的危机，就如同我们的人生一样，不可能一帆风顺，没有磨难。一个思考：在面对新事物的时候，我们一定要尽快参与以小的代价试错，如，比特币、短线股票交易、短视频。人最后悔的不是做了某件事，而是没有去做，在做事的时候，第一次一定要代价足够小，时间足够快，这样可以做更多的事，以付出更小的代价去试错。当你看到了某样东西时，一个时代的风口普通人可以从中获利的时候，你的第一反应应该是冲进去，当然不要把所有的精力都砸进去，要去尝试一下，或许可以得到意想不到的收获。

从他的成长径路，少年时代的顽劣，去义乌批发小商品创业，经历被骗，被架空，郁郁不得志。到自己创办企业，阿里巴巴的神话一步步实现，却是看的人激动不已。一个人竟然能创造出这么多产品，淘宝网，天猫商城，支付宝，蚂蚁金服，一个个都是改变大众生活切实的产品。他的性格张扬，纵横捭阖，联络各行各业，敢做敢干，突破社会政治体制重重障碍，是一个大写的人。从另一个侧面，这个人要是能在政治上有大权，是否会改变这个世界更多呢！