这本《谈判：如何在博弈中获取更多》超级棒！是世界公认的超牛谈判大师盖温。肯尼迪写的。我国入世首席谈判代表龙永图写的序言。其实这本书的英文名更贴切 “Everything is Negotiable”，啥都是可以谈的，啥都是可以谈成的。谈 offer，谈合同，谈合作，谈买卖，谈对象...... 要想办成任何事，你不谈不行，不会谈不行，Everything is Negotiable。事实上，生活上，工作中，你每往前走一步，都得去谈。作为员工怎样让老板给你升职加薪，还不卑不亢，怎么谈，你家娃耍赖不好好学习，怎么跟 TA 谈，让 TA 能听你的，你去买东西，怎么跟人把价钱谈下来，就是在餐厅随便吃个饭，被怠慢了，也得谈一谈，让餐厅给补偿一下是不是？...... 生活中处处都得谈。怎么谈？精华全都在盖温。肯尼迪写的这本超级经典的 “Everything is Negotiable” 书中了。即使你不看这本，也要记住下面的谈判原则：决不让步，除非交换！坚决不能做的事情：接受首轮报价。最有用的两个字：如果... 怎样利用谈判杠杆：弄清楚权力在谁手里如何掌握谈判的主导权：虚构一个委托人如何保持强硬的立场：放下臆测的善意...... 超级有用，无论你是大谈判，还是日常每天的小谈判，都得这么干。

谈判，作为双方或多方为维护各自利益而对重大议题进行的交流过程，其重要性不容忽视。然而，谈判并非仅限于高规格场合，实际上，它渗透在我们日常生活的方方面面。作者基于自身丰富的谈判经验，精心挑选了一系列代表性案例，通过深入浅出的笔触，向我们揭示了谈判的技巧、策略以及应遵守的伦理原则。这些启示不仅具有很强的实用性，而且在很多方面与中国传统的哲学思想不谋而合，使得中国读者在阅读时倍感亲切，易于理解。此外，书中提及的商务谈判案例，特别是涉及国际商务谈判的部分，为我们提供了一个独特的视角，让我们更好地理解西方谈判对手的思维方式和逻辑。这不仅有助于我们在国际舞台上更加自信地应对各种谈判场景，也促进了中西文化的交流与融合。

断断续续坚持读完，没有很吸引人的内容，只有非常小部分的内容有些实用，个人感觉！

本书关于谈判的原则性建议：第一，想想你为什么需要你想要的那些东西，而对方又为什么需要那些他们想要的东西。第二，考虑问题要放宽视野，而不要仅仅从个人立场出发。第三，谈判是因为我们对事物的价值判断有差异。第四，礼貌谦逊比任何事情都重要。第五，了解谈判对象的业务、组织和历史。第六，无论你何时提出任何建议，不管是试探性的还是具体的，都要记住使用条件句 —— 如果…… 就…… 第七，对于不符合你利益的任何交易，在必要的时候，你都可以行使否决权。第八，要尽可能给予每个人足够的尊重。第九，任何时候都要尽最大的努力，来落实双方达成的合同条款。第十，如果，该说的都说了，该做的都做了，还是没有办法解决眼前的争端，那你就应该本着 “万事皆可谈” 的原则再协商！

案例翻译有些不准确

万事皆可谈，谈判就是交易达成过程，最好结局是供应，但不是每次都能做到最好，而是经尽可能做到最好。

很有启发。特别是两点：（1）不要轻易让步，每一次让步都要以对方也想做作出让步为前提。“如果…… 就……” 这个句式很有用。（2）一个人的形象在谈判中会起着重大而容易被忽视的作用。所以，一定要注重自己的形象。

应该看过了。也许不适合所有场合，但其中的精神，常读常新