确保你在构建 “正确的它”，再将它构建正确我是一个务实的人，所以这本书也很务实。我认为，适当地组合应用事实、工具和战术是应对挑战、达成目标以及解决问题的最佳方式，本书也正是以这样的方式讲述的。如何从失败走向成功还记得孩童时期的关于 “我是怎么来的” 这一问题的讨论吗？本书 1～3 章就是我的订制版讨论。只不过我并不是要解释婴儿是怎么出生的以及生活的其他真相，而是用比喻手法来解释新产品创意是如何孵化出来的，以及它们将面临什么样的命运。让我们先来鼓起勇气看看第 1 章将要提及的市场失败律。这可不是什么动人的场景，大多数新想法所面临的各种挑战或许会让你想起描述大自然的纪录片中难忘的场景，比如数百只刚刚孵化的海龟争先恐后地从海滩爬向海洋，途中它们就像是自助餐桌上的迷你派一般，被各种天敌逐个捕食。最终，只有少数幸运的小海龟能够顺利入海，能够顺利长大成年的小海龟就更少了。大自然是非常残酷的，市场也同样如此，在我们可以不断地战胜失败之前，我们需要研究并理解它。在第 2 章中，你将了解到我们战胜市场失败律的唯一机会，即找到 “正确的它”（The Right It）那样的创意。我会介绍 “正确的它” 以及它的孪生兄弟 “错误的它”—— 一个注定会在市场上失败的创意，并解释为什么我们最后往往会投资那些 “错误的它” 的创意。另外，你还会了解到为什么我对大多数个人观点都不太看好。第 3 章主要阐述的是我对数据的重视，尤其是市场数据，但你也会发现，我并非对所有数据都一视同仁，事实上，我对自己的数据是非常挑剔的。这一章的目标是让你跟我一样爱上数据，或者至少开始欣赏数据之美，并像我一样 “挑剔” 数据。你或许已经听说过 “想要做好这份工作，你需要正确的工具” 和 “你有多好取决于你的工具如何” 这样的说法。如果我们有很多工作要做，却没有正确的工具，那么我们根本就没有机会成功。这部分要谈及的利器就是我们的工具箱。在这部分中，我会介绍一套强有力的工具给你，为你在对抗失败的战斗中提供绝对的优势。大多数失败的根本原因都可以归咎于混乱、模糊和未经审慎的思考。除非我们能够清晰且彻底地阐明我们的新产品创意，否则我们取得市场成功的概率将不会有所提高。在第 4 章，你将学习到一套极其简单却非常有效的工具组合，充分利用这些工具，你模糊的思维将变得像刀锋一般锐利。在第 5 章，我会介绍 “预型”（pretotype）的概念，并指出预型与 “原型”（prototype）的区别，还将解释为什么一个音节之差会对我们追寻 “正确的它” 的过程产生这么大的影响。接着我会跟你分享一个强大的预型技术组合，同时还会介绍很多使用预型来检验市场如何响应你的新产品创意的例子。预型试验会为我们提供大量全新的第一手市场数据，但有了表现优异的数据还不够。要想做出正确的决策，我们还必须对数据进行严格且客观的分析和诠释。在第 6 章，你将获得对数据进行分析和诠释的工具。在本书最后一部分，我将分享我是如何把新习得的知识和工具付诸实践的，以及关于这一过程最佳方式的思考。在第 7 章，你将学到 4 个强效战术，这些战术可以帮助你用最有效率的方式组织和执行市场验证测试。在第 8 章，我会带你体验一个真实的创意落地的全过程，看一看我们将所学工具和战术应用于新业务创意时会发生什么。《做对产品》这本书的前 8 章都是事实导向和追求实效的，主要在讲基础内容和操作方法，而到了结语部分，内容则更加抽象且富有哲学意味。你将要学到的工具和战术能够赋予你新的力量以及在面对失败之兽时的显著优势。那么，你如何利用这些新获得的力量和优势？如果你知道成功会更加眷顾你，你会选择什么类型的新产品、新服务或新业务呢？我会鼓励你往大

市场是非常冷酷的，新产品、新创意在市场上容易遭遇失败，作者从如何保证 “正确的它” 为切入点，阐述了市场规律、创意表述、预型测试、数据收集、决策判断。写的非常流畅、案例也很有趣，值得一读。

我之前是看过精益创业，也知道 MVP（最小可行性产品）相关概念的，但在行动上做的并不足够好。看这本书的过程中，我想到了很多问题，包括之前一些项目如何做更好，之后的一些创意如何更好的去验证。只能说，类似的书，在不同阶段读可以得出很多不一样的收获。做对产品的关键就是要用最小成本的方式去验证自己的产品创意。要知道，大部分创意都是会失败的。而通过组建团队，构建产品，然后推向市场，这种行为的风险非常大。但我们大部分人往往都是这么做的。那我们先做调研，行不行呢？当然可以，但那种调研问卷之类的不太可行，你的调研对象一定是需要付出一定成本参与的调研才是可信的。例如，预付款、订金，或者是很长的时间成本。只有这种有成本的调研数据才是真实的，适合你自己的。别人的数据其实都是不可信的。那如何获得这些数据呢？你得把一个宏达的用户群体，细分到一个很小的范围里，然后找到一个最小成本你的方式去触达这些用户，从这些用户身上得到你这个创意的反馈数据。作者提供了一个 XYZ 假说的工具，用来把我们模糊的创意用数字化的方式展现出来。X% 表示目标市场的一个具体百分比；Y 是关于你目标市场的一个清晰的描述；Z 是预期市场会对你创意采取何种反应。举个例子，如果城市污染很严重，那么应该会有很多人购买空气净化器。这种假设就很模糊，用 XYZ 表示应该是，对于居住在 AQI 数值超过 100 的城市里的人，其中至少有 10% 的人会以 500 元的价格购买一台空气净化器。这些数值怎么定义呢？团队里探讨出来的，不要求非常精准，因为你需要对这类验证做很多次，直达市场的反馈达到了你的预测数值。验证假说出来后，我们要想办法把大写的 Y 缩小，也就是找一个更小范围的用户来验证，比如污染严重的城市可以变成污染严重的地区，甚至污染验证的宿舍。现在问题来了，怎么验证呢？难道我需要去制造一台空气净化器吗？当然不，按照书本里的意思，你应该找一个成本最小的方式去预测。书本里把这种方式叫预型。以空气净化器为例，你可以买一个模型机，然后通过演示视频展现房间里空气质量的变化的视频。然后去触达你锁定的用户，让他们预付费。如果预付费的人少，你就能知道，其实你这个东西并没有那么多人看重。如果预付费的人多，达到了你生产的要求，这时候你才会去下单生产。虽然这不一定是最好的方式，但是这个思维很重要。我希望你能好好读一下这本书，并且用在你未来的工作上，尤其是创业或者投资上，我们太容易被自己的创意想法所感动，感动到不计后果的投入其中。但这也许是错的。越早测试发现问题，成本越小。用真实数据说话，而不只是靠自己的直觉或逻辑判断。

本书非常适合创业者去验证自己产品的 PMF，1 设定一个有市场参与 XYZ 假说。2 讲假说缩小成好验证的 xyz 假说。3 用 MVP 的方式去验证获取自己的数据。4 用利益紧密相关方的方式分析数据。5 根据分析结果再来确定下一个小范围的 xyz 验证尽可能的花小成本去寻求最终产品出来的前置反馈，看看是否值得做，好过花大成本做出来之后没人用

一九七九年那是一个春天有一位老人在中国的南海边画了一个圈神话般地崛起座座城奇迹般地聚起座座金山春雷啊唤醒了长城内外春晖啊暖透了大江两岸啊中国啊中国你迈开了气壮山河的新步伐你迈开了气壮山河的新步伐走进万象更新的春天春天的故事春天的故事难忘的春天

都说 “要做正确的事”，可我们怎么在做之前就知道它是否正确呢？  本书提供了一套工具，很有启发。

创业就是试错。通过预型来测试产品创意，不见得一开始就能发现正确的创意，市场数据给我们的反馈提示，可能是争取，可能是调整，也可能是放弃。但无论如何，因为预型能够低价、快速、精确地试错，它大大缩短了我们通向正确道路的时间。在这个意义上，“做对产品” 就是不断地试错。就像作者在书中提到，即便遭遇失败，也不要觉得这是失败，只要坚持下去，终将会获得成功。

作者的观点与 “精益创业”、华为 IPD 很多思想是不谋而合，新的创意和想法失败的概率是远大于成功的概率。作者所表达的通往成功的道路就是确保做对的事情以及把事情做对，与华为 IPD 的思想 “做正确的事情，把事情做正确” 如出一辙。这算是产品、创新领域的普世价值观。后面的章节，作者所介绍的验证创意的想法与工具，也可以更简单的表达为：创意 —MVP—PMF。

本书很有启发，给了我们一个很直观的视角，一个创意如何通过各种工具识别是否是 “正确的它”，为创业者指点迷津，少走弯路提供了方式方法。

这本书介绍的方法叫 “预型”（预告的预，模型的型）。简单地说，就是在开发产品之前，先打造能够体现产品核心功能价值的初始模型，快速接受市场检验。它不是未来产品的成熟样本，而是用低成本验证产品能否被接受的手段。比如这本书的出版，就体现了预型的方法和作用。

1. 市场假说，模糊 2.xyz 假说，数据，清晰，可验证 3. 假门预型，收集 Yoda，4. 收集 Yoda，切身利益，5. 反复验证，反复调整，直到确认正确的它 6. 原型与预型区别，原型针对能否把产品构建出来；预型针对，是否有必要把它构建出来 7. 即使经过市场确认是正确的它，问问自己，对你来说，它是不是正确的它，能否享受构建它的过程，如果答案是肯定，恭喜你，否则停止构建

刚开始接触这本书的时候，感觉自己在犹豫要不要开始读，因为我感觉他能带给我的价值不多，但是当我读到一半的时候，内心已经波澜四起，这不就是我正在找的书嘛，真的太神奇了，总有那本书能带给你惊喜，以前看书总是在围绕创业所需要的各种能力，运营 销售，财务，股权架构，等等都是战略层面的，但是这本书实实在在地讲述了，如何评估你的创意是不是正确的，只有正确的产品，才值得后续的投入，真正可落地的产品指导手册.

看完全书，复盘创业三年以来的过程，那个 “正确的它” 离我还很远，但有信心按照书中指导的方法，在不远的将来找到它。

很多产品看起来很优秀，也经过优秀的人推广，结果很失败。原因是没有找到正确的它，它适合市场，也适合创业的你，要是找到它，就要保持它的新鲜度，不能依赖第三方的数据，手里的数据才是你取得下一步动作的关键。失败是常势，不变的是那个它。

1. 为了最大限度地节省资源、降低风险，我们需要在任何大投资前先做小测试，先验证思路正确再规模化，这是最聪明、最稳妥的做法。2. 预型就是在大投资前先做小测试的系统方法。它可以让你用最低的成本、最快的速度验证创意是否可行，帮你更高效地运用时间和资源，更快地达成目标。3. 在应用预型的过程中，对市场调查的量化设计特别重要。只有获得量化的市场反馈数据，才能更好地优化产品，满足市场需求，进而取得成功。

这让我认识做产品是有方法依据可遵循的

找到正确的事，把它做正确。如何接受失败，如何降低成本。首要要承认，创业失败是大概率事件，市场原因，政策等诸多不可控因素。用最低成本验证市场假说，低成本找到 “正确的它”，数据要客观，要具体，要真实。书中介绍了好几种方法来验证 “正确的它”，低成本验证，不成功时可灵活调整，最后验证不成立时，可以做到果断放弃。