《成交闭环》有些东西新意不多，不过有一点挺意外的观点就是长期主义。你要相信成交应该是一个无限游戏，你一直在桌上，而且时不时的出现在对方的眼前，只要他（她）有希望购买的时候，一想到的就是你，你就已经成功了。现在我们都要有长期主义的思想。

抛出更多的球

这本书给我们房地产经纪人带来很多启发，有房地产经纪销售很多的指导实用的方案，学了就可以去实践。

很多年没读销售的书了，销售的 7 个阶段对我的启发非常大，因为客户尤其大客户在成交的过程中会产生一系列的心理变化，这 7 个阶段则让我对认识个应对客户的心理变化有了明确的概念，相信在未来的销售生涯中，关于这 7 个阶段的认知会带给我不一样的销售奇迹！

不知道是不符合得到的选书要求，还是我个人阅读倾向性的转变，好久没有读过这么热情似火的书了。在十几年前，我最喜欢的一类书，就是这种热情似火的书。热情似火是什么意思？不知道你们是不是认同，书如其人的概念。就是说，如果写书者是个理性的人，那么他的书就会充满了数据和逻辑，他是想理性的说服你，而如果作者是个感性的人，那么这本书里就会饱含情感，如果作者是一个文艺的人，书里就会有诗情画意的描写，还会在某些不起眼的位置加入一些不为人知的小彩蛋。而如果作者是一个热情似火的人，那么透过他的书，你就会感受到作者身上那无尽的能量，甚至会带动你也热血沸腾。十几年前，我一度是被这样的书包围的。《街头生意经》《利用你已经获得的一切》《世界上最成功的推销员》每一本都是我的枕边书，自带鸡血的属性点，也是被这些书点燃的。曾几何时，我也是一个心存狂傲的无畏少年。而随着时间的流逝，社会生活的洗礼，虽然在同龄人中，我依旧属于愿意折腾的那一类，可和真正的年轻人比起来，我仍然颓唐暮气了许多。今天读这本书，特别像是在我的记忆中，引燃一些曾经熊熊燃烧，如今却仅是微微迸发几颗火星的小火苗了。你做事还有热情吗？你做事还有主动性吗？你还相信个人努力的力量吗？你对未来还憧憬吗？你还会为了完成一件事而锲而不舍吗？你还是那个无所畏惧的狂傲少年吗？你。。。。还相信那些坚信的东西吗？我不知道。现在的我似乎偶尔还是想燃的，可也确实越来越觉得疲累了，觉得力不从心了。但只是觉得自己力有不逮，却绝不会彻底放弃。相比之下，更务实了而已。这本书能给我一些火光，却还不足以让我涅槃重塑。但它本身确实是烈火，期望那些爆腾的干柴们可以读到它，燃起自己奋斗的欲望，成就一番作为。也算我尽力了。

・不要等到一切都完美了才想去成为一鸣惊人。・业务的量决定了团队的需求。・活力、热力、耐力和智力。

销售说有套路，其实更多的是沙里淘金。记得改革开放初期，在火车上常常和销售人员聊天，他们那时的成交率大概是信件投递，百分之三到百分之五，面对面拜访，成交会高些。现在，环境变化太大，如果有百分之一的成交，也是很大的概率。        总的思路，第一，你选择的是可能的慨率只要不是零，就应该继续跟进，区别，只是划分一个轻重缓急，急的先攻，次之次之。       第二，对于手中的客户，只要打交道的概率不是零，就一定不要放弃。有交道的，一定比陌生拜访容易。       古今中外，混个脸熟，办事总是容易些，这好像是处事，办事的金科玉律。

现在社会几乎所有人都是销售人员，无论你是销售价值连城的火箭🚀，还是摆地摊销售价值 1 元的产品，无论你是带货主播，朋友圈里的微商，大家都是销售人员！作为一名销售人员，这本书非常值得一读，它系统的让你了解销售的各种秘诀，而且这些秘诀都是作者亲身体验，并总结出来的，如果你按照作者的想法去践行，我想你一定能成为销售高手！从心态到价格谈判，从成功到失败，作者告诉我们做为销售员，你必须要有自信，你必须要保持冷静，你更要学会销售的目标🎯和逻辑，客户为什么要跟你买？为什么要今天跟你买？你销售的产品，能给客户带来什么？使用价值、情绪价值，这要你的不断打磨的！

认识的人会改变自己，这是一类我以前从来不会看的书

实行 KFD “发现者”：“发现者” 是决定业务走向的首席执行官。“保持者”：“保持者” 是决定业务的财政状况的首席财务官。“行动者”：“行动者” 就像个士兵，也就是说，认真地执行一切任务，并取得胜利。

球 墙 栅栏 作者幽默风趣的文笔。

下定决心更心甘情愿的去努力了