《成交闭环》有些东西新意不多，不过有一点挺意外的观点就是长期主义。你要相信成交应该是一个无限游戏，你一直在桌上，而且时不时的出现在对方的眼前，只要他（她）有希望购买的时候，一想到的就是你，你就已经成功了。现在我们都要有长期主义的思想。

抛出更多的球

这本书给我们房地产经纪人带来很多启发，有房地产经纪销售很多的指导实用的方案，学了就可以去实践。

现在社会几乎所有人都是销售人员，无论你是销售价值连城的火箭🚀，还是摆地摊销售价值 1 元的产品，无论你是带货主播，朋友圈里的微商，大家都是销售人员！作为一名销售人员，这本书非常值得一读，它系统的让你了解销售的各种秘诀，而且这些秘诀都是作者亲身体验，并总结出来的，如果你按照作者的想法去践行，我想你一定能成为销售高手！从心态到价格谈判，从成功到失败，作者告诉我们做为销售员，你必须要有自信，你必须要保持冷静，你更要学会销售的目标🎯和逻辑，客户为什么要跟你买？为什么要今天跟你买？你销售的产品，能给客户带来什么？使用价值、情绪价值，这要你的不断打磨的！

很多年没读销售的书了，销售的 7 个阶段对我的启发非常大，因为客户尤其大客户在成交的过程中会产生一系列的心理变化，这 7 个阶段则让我对认识个应对客户的心理变化有了明确的概念，相信在未来的销售生涯中，关于这 7 个阶段的认知会带给我不一样的销售奇迹！

不知道是不符合得到的选书要求，还是我个人阅读倾向性的转变，好久没有读过这么热情似火的书了。在十几年前，我最喜欢的一类书，就是这种热情似火的书。热情似火是什么意思？不知道你们是不是认同，书如其人的概念。就是说，如果写书者是个理性的人，那么他的书就会充满了数据和逻辑，他是想理性的说服你，而如果作者是个感性的人，那么这本书里就会饱含情感，如果作者是一个文艺的人，书里就会有诗情画意的描写，还会在某些不起眼的位置加入一些不为人知的小彩蛋。而如果作者是一个热情似火的人，那么透过他的书，你就会感受到作者身上那无尽的能量，甚至会带动你也热血沸腾。十几年前，我一度是被这样的书包围的。《街头生意经》《利用你已经获得的一切》《世界上最成功的推销员》每一本都是我的枕边书，自带鸡血的属性点，也是被这些书点燃的。曾几何时，我也是一个心存狂傲的无畏少年。而随着时间的流逝，社会生活的洗礼，虽然在同龄人中，我依旧属于愿意折腾的那一类，可和真正的年轻人比起来，我仍然颓唐暮气了许多。今天读这本书，特别像是在我的记忆中，引燃一些曾经熊熊燃烧，如今却仅是微微迸发几颗火星的小火苗了。你做事还有热情吗？你做事还有主动性吗？你还相信个人努力的力量吗？你对未来还憧憬吗？你还会为了完成一件事而锲而不舍吗？你还是那个无所畏惧的狂傲少年吗？你。。。。还相信那些坚信的东西吗？我不知道。现在的我似乎偶尔还是想燃的，可也确实越来越觉得疲累了，觉得力不从心了。但只是觉得自己力有不逮，却绝不会彻底放弃。相比之下，更务实了而已。这本书能给我一些火光，却还不足以让我涅槃重塑。但它本身确实是烈火，期望那些爆腾的干柴们可以读到它，燃起自己奋斗的欲望，成就一番作为。也算我尽力了。

・不要等到一切都完美了才想去成为一鸣惊人。・业务的量决定了团队的需求。・活力、热力、耐力和智力。

1 多说 yes 不说 no 这样才能抓住一切的机会 哪怕它在你面前展现的破烂不堪 你要相信经过你的努力勤奋 终会变成不同寻常 金光闪闪 2 要多交新朋友 多认识 陌生人 作者利用健身锻炼和一些人接触 慢慢成为朋友 然后顺利的卖出房子 3 要多联系客户 比如书中为了一个成交联系了 8 年 最后买了豪宅 没有什么是一劳用逸 而是不断的持续付出 作者有句话说的好 我跟客户发个邮件能花多少钱呢？ 同理 应该把客户在微信分类 不时的联系下 发些 有价值的东西 说不定哪天就成了呢？4 带看的过程 要制造拍案时刻 作者通过买鞋子悟出的道理 看了一双 800 美元的鞋子 确实舒适 漂亮 毕竟一分钱一分货 当时确实买不起 不过营业员也照样让他试穿了 并没有买不起而开不起他 说了句 其实我也很喜欢 我只是想让你感受 作者也挺感动 买了双 400 美元的 其实当时只想买个 200 美元 所以做销售 你有没有为客户去创造一个拍案时刻呢？5 销售时 客户会出现的 7 个心理 特征 1 激情阶段 房子太好了 两眼放光我追想 2 挫败阶段 和房东谈的价格不顺利 消极 会不会买贵了 会不会 3 恐惧阶段这个房子有不利因素 4 失望阶段 5 接受阶段 6 幸福阶段 7 安心阶段 6 面对犹豫不决的客户 1 推动 包括提供奖励 优惠 折扣 甚至自己佣金的 赚 10 元 总比不赚好 其次创造紧迫感 得不到的总是在骚动 2 拉走 让客户自己点燃当客户犹豫不决的时候 我知道这个价格有些贵 我们可以看个价格便宜些的 3 坚持 诊断客户在哪个情绪 不断联系 化解他们的问题 7 做销售工作 要学会自己转换角色 里面有三个 发现者 保持者 行动者 发现者 开拓客户 保持者 指定战略 行动者 带看 签单 完成工作 8 工作的原则 原则一：“为什么”。你为什么要做这些事情？原则二：“工作”。你每天要做些什么事情来拓展自己的业务？原则三：“墙”。你在逃离什么？原则四：“胜利”。你做这些事情的目标是什么？积极态度：不要低估积极态度的力量。这是让一切顺利运转起来的润滑油。9 你可以尽情发挥创意，将产品有趣或者独特的地方凸显出来，让人们产生购买欲。

销售说有套路，其实更多的是沙里淘金。记得改革开放初期，在火车上常常和销售人员聊天，他们那时的成交率大概是信件投递，百分之三到百分之五，面对面拜访，成交会高些。现在，环境变化太大，如果有百分之一的成交，也是很大的概率。        总的思路，第一，你选择的是可能的慨率只要不是零，就应该继续跟进，区别，只是划分一个轻重缓急，急的先攻，次之次之。       第二，对于手中的客户，只要打交道的概率不是零，就一定不要放弃。有交道的，一定比陌生拜访容易。       古今中外，混个脸熟，办事总是容易些，这好像是处事，办事的金科玉律。

认识的人会改变自己，这是一类我以前从来不会看的书

实行 KFD “发现者”：“发现者” 是决定业务走向的首席执行官。“保持者”：“保持者” 是决定业务的财政状况的首席财务官。“行动者”：“行动者” 就像个士兵，也就是说，认真地执行一切任务，并取得胜利。

球 墙 栅栏 作者幽默风趣的文笔。

下定决心更心甘情愿的去努力了