- 给这本书评了4.0销售高手的经验拆解
本书作者李立恒是阿里巴巴 B2B 销售铁军早期成员之一。作者早期从基层销售入行一路做到 top sales，中后期转型管理，负责阿里巴巴 B2B 销售培训体系搭建。对于直销地推的经验非常丰富。
本书大逻辑清晰，正文第一章主要介绍了作者对于优秀销售员特性以及销售新人入行选择产品和平台的要点。
后续四章从挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个步骤出发，结合作者自身经历，详细描述销售过程中的实际操作细节点。最后两章提升总结，分享作者对于如何成为一位优秀销售的理解，以及作者成长过程中曾经遇到的瓶颈和思考。
在读这本书的过程中，感觉就像在听一个经验丰富的销售高手在向你娓娓道来他工作中遇到的那些事，心得体会，非常接地气。印象深刻的如如何找关键人，不同类型关键人的特质；阿里三板斧，一图两表等结构化梳理目标，进展与成果的工具。判断力，推断力，果断力的训练；重复劳动下如何持久保持积极心态的体会等等。
销售能力其实不只是从事销售职业的个体需要，这项能力对于个体生活工作中的方方面面其实都具有普适性。看似门槛低，但要真正做好非常不容易。
这是一本具有实战借鉴意义的销售体系拆解心得之书。推荐给想要了解如何搭建销售体系，对提升销售能力感兴趣的朋友们。给这本书评了5.0销售是一场坚持又勤奋的自我修行销售是一种最懂人的职业，销售员无时无刻不在和各种类型的客户打交道。销售有心法，也有术法，表面上看是在卖产品、卖服务，实际上是在销售你个人。客户如何从无到有？需求又如何不断地被挖掘出来？客户的各种异议是真的异议吗？又该如何区分真需求还是伪需求？从客户资源开发到约见客户，见到后又如何能引起客户的兴趣？如何能快速提高单价？这一切问题的解答都是训练出来的。背后有方法论，也有能力模型，更有意识形态的要求
给这本书评了5.0销售的兵法手册把销售讲的简单、通透、明了，销售很难尤其是直销，面对一场马拉松式的毅力、耐力、学习力的考验，销售人如何顶住压力，突破身心的重重困难，突围实现工作、个人成长、生活上的改变和提升尤其珍贵。
给这本书评了5.0北斗七星选人法北斗七星选人法：1. 诚信 2. 要性 3. 喜欢干销售 4. 目标感和忠诚度 5. 又猛又持久 6.open7. 悟性
给这本书评了5.0接地气接地气是最高的褒奖
给这本书评了5.0这是一部销售人生的百科全书在这本书里虽然说的都是有关于销售的，同时也说了关于平时怎么为人处世的一些到里，如开头就说了销售的重要原因，是要性，其实你不管做什么要性都是很重要的，你想要，很想要，一定要，这是很重要的，不管以后走什么，你有多大的成果就取决于你有多想要。 看了这本书让我觉得的事，人生处处是销售很多的道理都是可以通用的，怎么拜访陌生人，怎么去沟通，怎么让别人接受你的那一套，销售其实是推销自己的思想，让别人接受你的思想的过程，怎么样把自己卖出去，这个要有完整的思维套路。做销售要知道自己在卖什么，为什么卖。这里面说了有关于公司的愿景和使命。这个很重要因为你不只是在推销自己的产品还是在推销自己的愿景和使命，让世界没有难做的生意，要做 102 年的公司，要确立自己的目标，我要做什么样的人。怎样才能成为第一，首先是要有自信，舍我其谁的信心。 要每天进步一点，日积月累的坚持下来那是会产生翻天覆地的变化的。持续的学习。
给这本书评了4.0为啥我想刷的书都要付费呢
给这本书评了5.0人人都需要销售能力如今这个 “酒香也怕巷子深” 的时代，不懂得销售客人很难自己来的，所以啊，无论是销售还是被销售我们都要理解一些优秀的经验，我当年遇到过美团的 BD，一个刚毕业的大学生，做了几次区销售冠军，而我每次遇到他就是邻居弟弟背个书包在过来帮你家孩子补课的感觉，你说哪个家长不喜欢。
给这本书评了5.0第三遍了这本书，反复读，越读越薄。
给这本书评了5.0实战性特别强时候各个阶段从事销售的人员阅读
给这本书评了5.0墙裂推见拳拳到肉 句句触心 良心好做 精辟之处在于 top 该如何自醒 受益匪浅
给这本书评了3.0定目标➕追过程➕拿结果总结：1. 讲了销售本身的定义，销售不仅是卖产品，卖服务，更多的是销售自己。2. 销售方法：大篇幅的讲了销售方法，有态度上的，行为上的，外观上的，销售技巧上的等等。3. 管理方法，定目标，而且要订正确的目标，追过程，任务分解，完成方法。拿结果，靠自己主动。
给这本书评了5.0销售指南第一遍通过了解，下来要一点点细化作为指导自己的方法
给这本书评了5.0全面又系统销售就是不断突破自我设限的过程，光想没有用，得上战场厮杀，方能磨练出真实的技能，了解一些规则和原理，能减少不必要的麻烦，高手都是善于学习的，并不断总结出属于自己的思考模型，这是我欠缺的，这方面要下功夫
给这本书评了5.0销售体系书中体系很完善
给这本书评了5.0很接地气的一本书，很实用
给这本书评了5.0实践+反思书里面讲到了好多销售过程中的知识，看完觉得知识塞得满满的，但是重要的是自己能消化什么，能悟出什么，才能成为自己的。
给这本书评了5.0销售是一门很深的学问 1、销售流程设计销售流程需要设计，比如中医讲究：望、闻、问、切。销售也需要这么一个环节。2、销售要懂人性比如察言观色，见什么人说什么话，话不投机半句多。将人的性格分成四种类型：老虎型（霸道总栽）、猫头鹰型（沉着冷静）、孔雀（爱好表达）型、熊猫型（老好人型）。3、销售需要知识渊博销售会遇到各种各样的人，你需要什么都知道一些，不然就容易各说各的，没有话题，聊不到一起去。所以为了建立销售前期的预热，作为销售一定要不断的学习，提升知识储备量。4、制作销售手册将销售的环节流程化，比如公司和公司的产品介绍如何用一句话说清楚？针对客户的长短设计 30 分钟，15 分钟等的介绍，游刃有余。5、养成做笔记的习惯出去见客户要随手携带一个笔记本，将重要的聊天内容记下来，下次好针对性的解决，好记性不如烂笔头。6、销售需要一个好的心态销售需要左手温暖右手，我们会面对无数的拒绝，但是如何在这个过程中调整好自己的心态，让自己的越挫越勇？心态至关重要。销售是一个门槛很低，但是真正能做好的并不多，凭什么是你笑到最后？一定是你拥有别人没有的坚持和勇气。
给这本书评了5.0销售新人都应该看一下的书如果不是销售专业出身的同学，又想到销售的队伍中去打拼一番，自己又对销售的知识一无所知，或许这本书就能帮到你很多。像我这样，在销售的领域中，没有人指点，或者别人只能跟你说一二，自己就很难对销售有一个更全面的了解。所以还是要自己主动的去学习更多。
给这本书评了5.0老兵的销售之道想通过销售赚钱，就要搞懂销售可以帮客户、帮自己赢得什么。永远都是通过产品满足客户的需求，才能销售成功。所以有效提问，才能挖掘到客户的真实需求，从而实现高效销售
电子书阿里铁军销售课
什么是销售？ 我们每天都在销售和被销售，销售已经成为一种意识，是一种思维。 本书作者“阿里军校”首任校长李立恒，将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结。书中首次披露了“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法，以及他们极强的销售思维及习惯。可以说这是一本阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。 书中将销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤，对销售新人的心智进行训练，让他们拥有销售思维，再通过行为练习让这种思维成为习惯，最终步步进阶转型成为Top sales。本书适用于任何阶段的销售，无论是新手还是正在遭遇瓶颈期的老销售，读完这本书都会有脱胎换骨的改变。 这套训练体系成功地为中供铁军培养了无数优秀的销售员和优秀的管理干部，很多出身中供体系的优秀互联网创业者，也都非常认可这套体系。可以说，中供铁军也是整个阿里文化价值观的传播者和布道者。对于想要了解阿里铁军历史和秘密的读者，本书也非常值得一读。
