保险因为其天生的合同性质，所以跟法律有着密不可分的关系，但是很多代理人其实并不完全知道保险和法律之间的具体关系是什么。很多的知识都是模棱两可，在跟客户保险与法律之间的关系是往往都毫厘谬以千里。你作为一个保险从业人员，如果你真的真心诚意的干这份工作，那么保险与法律的关系，一定需要花时间去弄懂。书就很好的解了保险与法律之间的关系，而且通过各种生动的案例告诉我们，保险并不是万能的，法律的解释也不是一成不变的。这需要代理人去明白其中的底层逻辑，才能够面对个案的时候，给出正确的解答。

这是第 7 本关于保险的书。从法律角度来讲解家庭和个人保险的配置，客观清晰地说明法律和保险之间的相互作用关系。社会发展到今天，事实上，保险对于每个人来说，是一种刚需，但它又是一种很特殊的刚需，因为它需要保险从业人员 “让客户意识到” 自己的需求，这就是需求激发。比如，健康保障类保险是解决 “生老病死残” 的问题的，解决医疗费用转嫁、收入损失补充、未来收入锁定。那么，保险销售人员能为客户提供的最大价值，就是把客户购买的保险产品的价值讲清楚，即让客户意识到保险能为客户解决什么问题，这是客户花钱购买保险的目的。书中有一段话，值得好好反思：在人的一生中，只有自己花出去的钱和自己临走前还可以支配的钱属于自己，其余所有的钱都是你帮别人挣的。当今社会，你帮别人挣了钱，别人也不一定会记住你的恩情。

《懂法律，成交更简单》其实是本从法商的角度，结合 “生涯风险”，讲述如何签下保险合同的经验总结书。

顾名思义，这本书讲的是成交，讲的是保险的成交。销售保险需要法律知识吗？太需要了。我们的业务员 “半路出家” 的比较多，虽然在零散或有一定系统性的培训中，或多或少的会有讲到一些法律知识，但他们更关心是销售业务，毕竟保险业务员是靠业绩生存的。这本书并没有枯燥说保险销售需要掌握哪些知识，而是用通俗易懂的文字表达，让读者理解懂法律，对销售的巨大的帮助，掌握一些必要的法律知识能让成交更简单，在让大家学习到法律知识的同时，满足了学习者深层次的需要。

富人的思维与穷人的思维模型本质是操作系统上的分化。当你盯住人家利润的时候，常人盯住的是收益大小而只有小部分人盯住的是风险多大，利益是否藏在圈套中。保险作为风险对冲的工具，被包装变形成了众多资产转移的过程，而是否真能如愿还要去理解法律意义上的界限。

制度自信 反介入权（现金价值低，生存金高）疑犯从有，疑罪从无公务员可以买理财险，该申报就申报，只要是合法收入覆盖期交保费就 OK.