人生机遇的大门，往往是用提问题敲开的。为什么在生意场上，有人左右逢源机会不断，你的却无人问津？为什么都是工作，有的人备受器重，你却跟师傅同事像陌生人？为什么相亲约会，有的人聊的火热，你却冷场的像三九天？...... 因为不会切入，也就是不会提问。尴尬症、抓不住机会的，这本书风靡全美，影响无数人的神奇提问书，《提问的艺术》可以拯救一下自己。大家往往认为，我们之所以赢得事业、爱情、生意，是因为自己知道的多，能给出很多答案。但无论是在 social，合作甚至人生的 battle 中，巧妙的提问，往往比给出答案更重要，更有利于自己。对我们每个人，无论是：想快速获得生意，获得潜在客户的尊重与信任，让交谈对象感到备受关注，与异性保持美好的关系，从牛人获得更多的人生启示，获得人生攀登的捷径，...... 都必须学会聪明的提问。想敲开人生际遇的大门，不需要事事知道答案，但必须学会用聪明的问题，让别人来给你打开进阶之门。(这本《提问的艺术》作者在业界是真正的牛人，安德鲁。索贝尔，一辈子都在干商业咨询，这个领域中的顶尖高手，客户遍及全球几百家顶尖公司，是真正的专业人才，后面咱们再介绍几本他的书。)

世界上各领域的成功人士很多，除了天赋、眼光之外，他们身上都有哪些共同点呢？

很好

作者说如果还有三天可活，你最想干什么？关键你不知道自己哪天死啊，如果知道的话，还不把子女都薅到跟前来，老伴还是远离好（如果还健在的话），免得徒伤心，想多了吧，没准还有伴呢？话说真能知道哪天死，把所有人都支开，就这样悄悄的走，就如悄悄的来，挥挥衣袖，挥啥啥也带不走了。上学时不会的题总不敢去问老师，怕挨老师说，都讲几遍了，你咋还不会？怪我笨喽，其他同学咋会，你咋不会，就是啊，别人都会了，我咋不会，我咋不会呢？你说这是为什么呢？我们都会给自己找一个台阶，不敢去。不会的，不知道的，不了解的，怕去向他人请教，自己在那里瞎琢磨，搞个不懂装懂还，怕他人嘲笑我们，怕丢面子不成，还是怕他人误会，你看这么简单的，自己都不会，我是不是笨 ，还想着去问他人会不会让他人误认为在故意为难人家，这货意似怀有刁难之心呢？这不是找茬吗那有那么多为什么？为什么不能问为什么？不明白，不懂，不理解，不能问吗？自己想去，我咋想？实则不然，想多了，老师都稀罕那种爱问问题的孩子，有一次和一个教授聊天（在北京），我说你们教授比较偏爱哪类学生，教授说喜欢哪种来找我们麻烦的学生，各种问题的问，那是为啥？问问题的孩子来问为什么时，也在激发我们的思考，这样的孩子老师们还愿意带，有啥好的课题也愿意交给他们来做，因为他爱思考，爱问问题，这样攻克一个课题进度就快一些，而且在回答完问题时，显得我多有成就感。哎，还真是这个理，不怕有故意刁难的吗？没有的事，学术研究不就是在刁难中进阶的吗？你不问，他不问，还咋学，咋教，这孩子们都会了不成？不怕孩子们来问为什么，就怕孩子们不来问为什么。现在 AI 的出现，搞得人心惶惶，闹得多凶，要学习了，要练习了，要会用了，公说公有理婆说婆有理，咱也闹不准了，若不然给你拍在沙滩上，这就是不学习的结果，不问为什么的结果。那还能干嘛？提问啊！多多提问，看不把那个机器给难上，各种提，各种刁难，各种大开脑洞，老师们都说了学会提问也是一种能力，就怕你不问，不会问，问不到点子上？问了，怎样可以学习和应用到工作中，普通的用不了，那进阶级的呢？付费呀？天下哪有免费的午餐？便宜的能好使吗？满大街都是，别急啊，你怎么着也得让我们想想啊！提问也是一个艺术，你问对了吗？再思考思考再来吧！我的那本《十万个为什么》当下没有过期吧？为什么大地春常在。，英雄的生命开鲜花。为什么战旗美如画，英雄的鲜血染红了它…～～～

Most people are busy with solving problems, whether to have located the root problem is the key point indeed. A good question might be the very start of it.

看了很多荐书，自己也来分享一下自己的心得收获吧。在心里其实一直挺抗拒销售的角色，即使这一年多的时间里，自己一直在做销售的岗位😄后来想想，也许是因为惧怕拒绝；再后来想想，可能也许是因为不知道如何和别人沟通；再到后来想想，还有一种可能就是，不会提问，导致气氛陷入尴尬，进而影响了沟通，造成恐惧，形成这样的一个循环。所以啊，会提问，是特别重要的一个环节。所以，来看书吧，书中自有颜如玉，书中自有黄金屋😃😃。

有数据统计，5 岁的孩子，平均每天会问 200 个问题。到了成年后的我们，问的问题数变少了，更重要的是，问问题的质量也不高。这就导致我们经常会看到，有些人的提问能一针见血，而有些人的提问则非常拖沓，问不到重点。一位 CEO 提到，一个前程远大的咨询师，银行家或是律师是否能让人信服，完全取决于他们所提问题的质量，以及聆听他人时的真诚度，这听起来非常简单。从上面这段文字，我们可以抽象出来两个要点：1. 在提问时，我们需要做好充分的准备，对所提问的对象，他们的背景，这次提问想要获取的信息，以及他们的热情点有充分的了解。并且，在提问的一开始，要让他人有被尊重的感觉，以及想表达的欲望。2. 在他人回答问题时，要真心的去倾听，而不是着急问下一个问题，或者急于表现自己。这样的做法，可以给他人充分的安全感，让别人能够信任自己。书中所提到的问题，比较偏交流、咨询或者采访。对于我们工作当中的具体技术问题，也是同样的道理，我们只有做好了充分的准备，尊重对方的时间，不去提问在网上通过简单搜索就可以获取到的答案，就可以赢得对方的尊重。在我近期的工作中，部门总监也提到一个提问的关键方法，被亚马逊公司发扬光大的 “5-why” 提问法。就是遇到任何问题时，我们都要深入往下挖掘问题的本质，连续提出 5 个问题，从而发现问题的根因。这种方法，在实际工作过程中得到了印证。书中还有一个非常大的财富，就是几个详细的问题清单。这可以帮助我们在做某一方面交流的时候，有一个非常详实的参考。

在你的个人愿景陈述中，试着回答这些问题：我是谁？我认为最重要的价值观是什么？我代表着什么？我一生所追求的成就是什么？我应该如何对待我生活当中最亲近的人？我希望自己如何被别人对待？我人生的目的是什么？把这些问题想透彻之后，用笔写下来。愿景陈述能够帮助你决定你是谁，表明你是谁，并去按你所说的做。

好的问题已经成功了一半

非常了不起的一本书，作者给了我们都想要的东西，同时也让我们知道他想要的东西，经典提问 “如果换做你是我，你会如何对待我做的这些”

作者曾经走访过好几百位成功人士，其中包括彼得・德鲁克这样的管理学之父，采用了数十个真实的案例来阐述提问之道。在本书每一小节之后，都有 “提问心得”，总结某类提问 “什么时候问最合适”，以及指出 “你还可以这样问”、“接下来这样问”。而在每一个大章节的结尾，作者还列出了提问笔记，罗列了在不同场景下应该提出的各类提问。

我们走着走着，可能就走蒙了。我们不知道我们自己想要什么，我们不知道我到底在干什么，我们这么做的意义是什么？我们到底为了什么这样做，这样做我们能学到什么？等等之类的问题太多了，但这些问题我们有没有认真好好想过，又或者有没有人向你提问过？

现实生活中有太多的问题困扰着我们，人际关系、产品销售、目标实现等等。问题产生之后，我们总是依赖着 “惯性” 来面对问题，这代价无疑是最大的，效率这是最低的。本书提供了独特且高效的应对技巧 —— 提问题，一个好的问题直指事物核心，引人深思。在处理各类矛盾过程中，善于提问题，提高质量问题的能力是必不可少的。    通过本书的学习，重新认识了提问这一强大而容易被忽视的沟通方式，掌握了诸多场景中不同的提问方式，具备了遇到困难先提问题的意识，相信在日后的工作和生活中，会实践这一技巧。

想要寻找答案首先需要学会提出与答案相匹配的问题，很多人都忽略了提问题的重要性而导致始终找不到问题的最佳答案，甚至得不到答案。  时代在变迁，互联网的兴起百度一下得到答案已经变得很方便。但人与人之间的交流千变万化，如何才能在交流中得到答案显得至关重要。  这本书很好的列出了生活与工作中常见问题，能够帮助我们快速提出好问题，我会选择温故而知新的方式对待它。

作者结合自己多年的咨询公司工作经验和生活经历，总结了 30 多种场景下可以运用的 “好” 问题，并结合不同场景提供了 300 多条可直接拿来使用和参考的问题模板。有些问题真是拷问灵魂呀。想想当你第一次拜访机会客户时，展开谈话前客户都会说：你先介绍一下你们公司吧。你是巴拉巴拉如数家珍的道来，还是反问一句：您最想了解我们公司什么对您会更有帮助？还是您最感兴趣的是哪方面？相信，好问题会让客户对你刮目…… 最近公司在做一线销售的培训，这次培训和以往不同，分了 6 部分，每部分都是销售经理先学，然后指导自己组员讨论、学习、掌握并运用到日常工作中。即实操＞理论，算是多年销售理念的一次重大演变吧。看完课程，真是发愁销售怎么将所学落地，起到真正的效果。毕竟作为垄断行业的市场龙头企业，让销售接受从卖方视角转变到买方视角不是那么容易的。这本书给了我很大启发，先提升问问题的技能吧。准备利用组内罚款经费给组员每人买一本，大家一起从书中取 “问”。建议花姐也可以从书中搜取一些好问题补充到沟通训练营中，比如辅导场景中可以用到的，就某一环节问 “这是你能做到的最好的吗？”，我准备近期辅导的时候尝试一下，就同一环节每次辅导都问，折磨他们。（销售会不会抽我呢？）哈哈哈 “如果今天让你来写自己的讣告，你最想怎样来总结你的一生？” 这个问题我直到看完全书也没想好，这个问题留个我那目前还不到两岁的昊宝吧，但是为了不难为昊宝，让他到时候有的写，我会 be myself、keep learning and be fresh. 另，这本电子书貌似有点问题，比如书中：我收集整理的好问题，下面显示的都是 —————— 希望能更新一下。睡觉了，昊宝 5 点就应该闹腾了……

这本书虽然只有 100 多页，但全部都是精华内容，它教我们把提问变成艺术，也让自己在这短短的 33 个小节中吸收到更深层的提问逻辑内容，把所有精髓吸入其中，这才是读这本书的意义。

加油⛽加油⛽⛽加油⛽又读完一本书📚电子书 113. 书名《提问的艺术：为什么你该这样问》作者：【美】安德鲁・索贝尔；杰罗德・帕纳斯出版社：中国人民大学出版社出版时间：2014 年 1 月好的问题远比问题的答案更有力量。没有信任，也就没有销售。当我们忙于追逐成就、财富、权力、名望和满足自我欲望时，往往会偏离原有的使命和目标。然而，请记住，成就、财富、权力和名望都无法滋养我们的心灵和灵魂。要去解决问题，而不要去消除批评。你希望他们应该多做些什么？信心的底线是安全，信心的上限是发展。优化目标是执行的基础。问你的朋友、同事以及家人这个问题：“人生当中是什么给予了你最大的满足？” 满足感来自你的愿望和梦想的达成。●你已经尝试做了什么？●你认为你的选择是什么？●什么事是你最在意的？对，两难的时候，其实不是选择的时刻，而是深入思考，完成自我突破的时刻。学习四个法则：听想变用。怎样写自己的一生？什么才是我真正的喜欢的事？我能做的选择是什么？什么事情最有成就感？什么事是最大的满足？什么能达成你想要的成就？把每一天都当作余生来度过。成功的人往往是那些擅于变通的人。学会提问、提具有影响力和直击人心的问题必将

感受最大的是，这本书可以应用在我们的咨询服务当中，与其大段大段给客户提供信息，不如经过组织选择一些非常好的问题用提问去引发客户的思考，获得更多客户的信息和需求。，在有的放矢的提出解决方案，我认为当我们学会了提问，人生才是有了长足的进步

优点：个人认为这是一本 “怎么才能问出好问题” 的教科书，很多案例和场景都有一种被熟悉和被击中的感觉，这让我在阅读的时候不愿意跳过一个字；美中不足：可惜是译本，如果是中文写这本书的话，再加上一些生动的 “中国式语言”，肯定会更实用，更有趣！

作为销售懂得提问是一件非常重要的事情，读完这本书如何提问提高和客户的沟通。真切了解客户的需求，获得所需要的关键信息。倾听同样重要，多思考。智者问得巧、愚者问得笨，好的提问能有效影响客户。书中提供了三种提问方法，要明确答案的用封闭式提问。深入沟通的时候可以多用开放式提问。在较复杂事情要找到事情的核心用追问式提问。提问的艺术本质是你内心究竟需要什么，想了解什么。