区块链的本质它给我们提供了能够一种与全球范围内任何个体，以任意规模，无需中间人就可以做生意的方式。“分布式数字账簿”、“加密技术”、“不可篡改”、“去中心化” 和 “通证化”。第一关，区块链 “分布式” 和 “加密” 两个最基础的技术特征在加密货币场景中的应用，对应的时间阶段就是 2010 年前后；第二关，加上 “不可篡改” 特性后的区块链创新解决方案，对应的是 2012 年到 2023 年这个阶段；第三关则对应的是 2023 年以后，其中，集齐全部五个技术要素的区块链完备解决方案将在 2025 年左右成熟，然后会进一步与物联网和人工智能相结合，进化出增强版的区块链解决方案。创新的本质，是用更低成本解决现有问题。中心化结构对平台来说，抽成收入是一次性的，但数据的价值是无限的。他们可以利用自己的数据分析处理能力，挖掘客群、开拓广告、优化产品、发展供应链合作等业务，数据的价值将成倍地放大。

区块链被认为是下一代互联网 ——“价值互联网” 的基础，将引发互联网的全方位升级。互联网之所以伟大，不仅在于它是技术层面的创新，更在于 “互联网 +” 是各行各业实现商业模式创新与组织变革的源泉和动力，将助力经济实现数字化转型，并打开新的增长空间。同样，区块链的价值也不仅存在于技术层面，我们之所以判断区块链应用即将广泛落地，也正是由于区块链将引发新一轮商业革命，从根本上降低成本、提升效率、开拓全新的发展空间。借助 “区块链 +” 的伟大力量，全球百行千业有望在 “后疫情时代” 找到全新的增长路径，让世界经济步入发展 “第二曲线”。

区块链思维 = 技术思维 × 金融思维 × 社群思维 × 产业思维

本书核心观点是告诉我们区块链技术将引发新一轮商业革命，从根本上降低成本、提升效率。提起区块链，很多地产小伙伴往往会被各种陌生词汇拒之千里，但还是那句话，不了解不是我们的错，知道晚了也不是我们的错，但知道了还永远不去开始学习就是我们的错了。抱着那句 “不懂的不投” 不能过一辈子当墓志铭吧，人家说的是不懂的不投，又没说让我们永远不懂…… 毕竟如果没有扩大认知半径，那么你的能力半径和行动半径只会越来越小，否则 50 年前的富人如果选择把钱存在银行里的话，他们的财富就像没有样板间的售楼部，现在已经不剩多少了。所以今天我从地产营销人的角度，简单看看区块链可能对地产营销的改变，另外我尝试用地产的营销场景去通俗易懂地进行类比，让房地产的小伙伴对区块链有个简单的认识，做一下入门级普及。当然，能力所限，难免错误，欢迎指正。回归到本质，我们看一个新的产物是否有价值？核心是要问自己几个问题：新事物是否解决了过去解决不了的问题？是否符合未来的趋势？是否创造出了全新的模式？那区块链究竟解决了什么问题呢？如果说互联网技术解决了信息传播效率的问题，实现了全球范围内任何人之间的信息传递，那区块链技术则是在互联网技术的基础上引入了共识机制，【解决了价值传播的效率问题】。翻译成好理解的句子：互联网实现了信息的远距离、低成本、高效率的交换。一个人和陌生人可以谈很久，进行信息交换，但是却不会去一个陌生人的微信朋友圈买东西或者说进行价值交换，为什么？因为钱寄出之后，不知道会不会收到东西。即使收到东西，也不确定是否会是如他所描绘的那样，这说明以往的信息交换没有信任的基础。价值交换的基础是信任！而区块链用技术手段提供了这样一个信任的基石，所以区块链可以很方便安全地实现价值交换。具体如何解决，我们把区块链的五大特点拆分出来看：分布式数字账簿、加密技术、不可篡改、去中心化、通证化 1. 分布式账簿：是一种在网络成员之间共享、复制和同步的数据库，因为分布式分类帐是由大型网络中的多个独立计算机（节点）保存，因此使得网络攻击变得非常困难。其实这个概念很好理解，有点像钉钉群里营销人在线编辑的 excel 装户图，一个置业顾问换了 excel 表里意向客户的意向房源，所有人都能在其他手机 / 电脑上同步看见。基于分布式的演进思路是对于每一个节点用户的尊重，遵从每一个用户的需要、遵照每一个用户的个性，继而推出所谓的千人千面，基于每一个不同的用户设计出个性化的服务和前台功能界面。而区块链的未来设想正是基于个体的自治需要和诉求，从根本意义上颠覆了传统价值链中完全依赖组织中心的顶层设计和自上而下的治理机构。 2. 加密技术：让区块链的参与者都披上了马甲。也就是大家都知道了 A 和 B 完成了一笔交易，交易被大家认可，但永远不会知道 A 和 B 在现实中是谁，很好的完成了【数据的不可篡改与用户间的隐私的平衡】。今年随着欧洲各国相继颁布数据安全保护条例，数据的私密价值再一次被提到了技术的前沿，尤其在互联网行业中，用户享受着数据带来恩惠和便利的同时，也牺牲了太多的隐形成本，例如隐私的侵犯，个人数据的泄露、转移，个人画像的过渡解读。除此之外，各大商家也借助着互联网渠道通过大数据杀熟，过分干预了用户的购买决策和消费意志，不仅透支了消费者的钱包，也严重侵害干扰了用户的正常生活。以上种种，还只是用户隐私暴露问题的冰山一角，即便相应的条例已然出台，但现有的商业模式下，用户很难完全跳出商家的圈套，而区块链提出了一个极具想象力的解决方案：用户作为每一个节点参与者，可以自行决定数据的消费方式和使用渠道，而数据的消费方也会根据对应的价值给予通证报酬，最大化地保证了每一个节点用户的数据价值，从而避免数据的滥用和肆意转让。 3. 不可篡改：不可纂改的技术早年间因为数据库的发展和演进不断迭代，从技术上解决这一问题我们可以通过数据备份、数据日志等手段，然而在区块链应用中，不可纂改的核心思想是数据的唯一性和主体授权性，也就是说除非你是真正意义上的数据属主，否则无论组织内的任何节点或者参与方都无法当方篡改数据本身，从安全性上来说，这必然是一大优势，能够最大程度避免数据的覆盖和冲突。比如：房地产基于区块链，房屋规划审批是否合规、以前有没有住过名人、被转卖了多少次、转卖原因是什么等都会被记录在案，且不能被篡改，购房者一目了然。置业顾问常用的情绪调动、话术技巧、逼定战术等手段都将失效，信息透明让劣币再也不能驱逐良币，行业终将回归品质地产。举个形象的例子吧：大家都知道一个出差报销在 CRM 系统的审批流里，提完流程之后不用去管全流程，自己走完之后就能收到报销，非常方便。但是如果是购买房屋这种牵扯多个主体部门的行为，你要先到大厅再到交易所再到开发商，你要自己跑完全程。因为那么他们之间信息传递，本质上就是不同企业之间的交易。而这之间必然会牵扯到不同主体之间的信息不对等造成的不信任，从而导致的低效率。如果通过区块链平台，把他们都放在一条链上，就相当于是把不同的企业聚集在了一起，合并成了一个 “大企业”，这就能够把企业外部的交易转化为内部的交易，从而降低成本，提升效率。而且因为它的加密技术链上的技术都是【可看但不可使用的】，无需担心上链的客户信息泄露风险。综上，所有独立的机构是没有一个统一的 “CRM 审批流” 的，但是区块链技术相当于可以让所有的流程上链变成一家机构的 “内部 CRM”。本质上是多方信息共享，【特别适用于多个主体之间进行复杂的上下游交易或者频繁信息传递的场景】。除了我们营销之外，以后的跨境贸易，跨境融资，资产证券化、电子发票流转等都会给地产带来福音，尤其是对于资金极度饥渴的房地产。 4. 去中心化：现在的大型数字平台、银行、政府就是典型的中心权威，而他们在①数据权的使用、②储蓄资金的使用、③货币的发行与否，基本上是完成不透明、不平衡的，甚至可以说是一家独大的。过度膨胀不可避免，如今对应的①大企业免费窃取民众大数据拿来变现、②P2P 暴雷、披着各种押金为名的融资暴雷、③美元超发就是上句说的三个维度正在发生的中心化之殇！毕竟没人可以和人性作对，更何况是群体性的 “乌合之众”。而对于这些我们竟然只能逆来顺受，你在使用 APP / 小程序时不选择同意对方获取数据甚至无法使用服务，相当于我们既给这些‘数据巨无霸’提供了使用费用，同时还免费给到了我们的数据对他们进行喂养，我们要付出双份成本，卑微至极！而更可恶的是，极端来看还要承受之后的一系列结果，比如，短期看你不知道自己的隐私信息泄露了没？（答案是显然的，否则大家就不会接到那么多骚扰电话了）中期你不知道这些钱有没有用到其他地方？（答案是显然的，否则就不会有 ofo / 蛋壳公寓退还不了押金的情况）长期你甚至不知道这些钱是不是一定能回来！【而去中心化最大的意义在于防止中心化权威榨取那些本不属于他们的价值，或者通过权威来影响其他参与者。】就拿前两天的 NFT 的拍卖事件举例子，虽然有炒作之嫌，但是抛开 “阴谋论”，毫无疑问，区块链技术对于创作者的保护和鼓励将会产生深远的影响。除了涉及到创作者的作品二次传播也可以实现真正意义上的利益分配，不受出版商的 “线下统计” 的制衡。作为一个全新的生产、分发、确权和交易平台在很多方面也是颠覆性的：因为去中心化本质上是鼓励创作和传播，重建内容创造者、持有者与消费者的关系。以前作品的出版都依赖于中间商 / 出版商，大头利润都归出版商所有（基本可达 70%），再加上过去几年互联网的不规范导致盗版横行，创作者都没有了动力，因此才有了线上很多艺人转型真人秀、直播等，但是利润还是在中心化的平台那里：内容创作者为平台提供流量，平台把流量转化为广告，通过收割阅读者的注意力产生收益，而创作内容者本身则大多数不能靠内容直接获益。后续阅读者及转发者然后获益更与创作者毫无关系。而区块链技术则可以解决这种利益不分配的不公平现象，相当于取消中间商赚差价，因为电子签名的唯一性使内容创作者可以获取真正的利润，且永不篡改，这是共识的建立。而推广者也能获取部分利润。推广这个这个层面的逻辑有点像我们营销的【无限老带新】，就是你作为业主老带新的时候不只是新的客户佣金你能收到，这个新客户之后产生的新客户的佣金你也可以收到，那最开始这个老带新的人是不是非常有带的动力呢？这是共识的推广，哈哈，这样来看是不是老带新的营销标准技术引入区块链之后会爆红，更能发挥它的价值。这是区块链技术的核心，这才有了共识的快速建立及推广。所以如果说比特币是人类历史上第 1 次用技术手段实现了私有财产神圣不可侵犯，那区块链技术则第 1 次用技术手段实现了数字世界里创作者的权益和尊重，这种创新性的变革在如今随便一个传统互联网世界里就能 control C 和 control V 的时代难道不是颠覆吗？正所谓先有平台和机制，才有动力诞生伟大的作品和内容。当然，这也是整个区块链技术推进最艰难的一步，zf 拥抱区块链的其他四大特性唯独对这个肯定会抵抗到底的，但反过来也是想象空间最多的一步！ 5. 通证化：简单来说把权益变成数字形式的货币方便流通、交易，这个其实大家都不陌生，比如银行积分、Q 币等，但都这些都只是局限在一个主体里，比如这家银行、腾讯等一个主体里。那大家为什么要进入去中心化的平台？不说别的，就单单说说区块链的最初应用 —— 比特币：①、一个没有 CEO 的公司，管理几十万员工；②、每个员工自私自利，争权夺利，公司运作 10 年风生水起；③、一份代码上线，稳定运行 10 年，没出过重大 Bug；④、遭到各国打压，无法禁止，覆盖全球一百多个国家；⑤、没花过一分钱营销预算，获取了几千万用户；⑥、没融过一分钱，估值上万亿美金；⑦、公司 2009 年上市，股价翻了几十万倍。把当中任何一条拿出来，都是现代商业上的奇迹，没有任何一个公司能够做到，但比特币做到了以上所有 7 条。为什么？就是因为通证化对参与者进行了激励，鼓励大家从中心化平台到去中心化平台的迁徙，免去平台迁徙的成本带来的切肤之痛！例如，你因为信号问题想从移动迁徙到联通或者电信，刚开始可能担心数据迁徙成本，但现在如果告诉你换网可以给你奖励 X 个比特币呢？因此，这条特性可以深刻的改变生产关系，简单从我们房地产营销里的客研和策划来说：①   所有的开发商都在说以客户为中心，竭尽全力去了解客户真实的需求，希望不断优化自己的产品，而目前开发商和客户沟通的方式则只能限于访谈、问卷等，一方面样本量有限效率低下，另一方面数据的真实性亟待商榷，大家肯定都看过各个开发商做数据调研时候的场景，在此就不吐槽了。而区块链技术就可以鼓励客户拿出自己真正的数据，给予用户激励（比如数字货币），让他们乐于分享自己的真实数据，使得消费者数据更加透明，而区块链的可信任和安全特性因为它允许交易各方匿名分享（交易）自己数据，而又不泄露真实身份，让客户没有任何压力。之后的数据价值就会被成倍放大，大家都知道数据是这个时代的石油，那如果开采石油的方式都发生了彻底颠覆和提升，更匹配消费者需求的产品出现也就是顺理成章的了。②   在广告界有一句经典的话是：“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半”, 而区块链技术可以让开发商和广告商之间的不信任关系土崩瓦解，可以科学进行广告验证，不断进行数字追溯，打破过去营销的归因困难，想必这是策划和广告商的一大福音。当然，在建造当中的可追溯性更是对房屋质量一定会有进一步的提升。 我们总是高估一年的变化、低估十年的变化，每次社会生产效率提升，生产力变革，财富都会重新分配，财富会回流到提升社会生产效率的行业和公司！因此不要再以技术门槛作为借口了，就好像我们不会互联网、不会造车、不会酿酒也并不妨碍我们买阿里巴巴、特斯拉、茅台的股票参与到趋势中，区块链技术同理。时代抛下我们从来不会和我们商量，我们原来可能会觉得父母不会使用智能手机不可思议，那么就别让这样的惨剧不知不觉发生在我们自己身上，大家千万别觉得可笑，在这个大数据已经横行多年的时代，社会中的数据化和可编程是明显趋势的时代，现在很多管理者甚至还在排斥使用移动统计工具，还在靠着经验、直觉、感性在拍脑袋，你敢想？所以最后的最后，你还有什么理由错过这场明知要来的财富盛宴？是做一个主动的弄潮儿还是被动地等待沉浮其中，起码现在，我们还有的选。

本书提出了一系列新颖而简洁的区块链模型，比如：“创新 + 完备 + 增强” 三阶段区块链未来路线图，区块链启发解决方案五大原型，去中心化的八个元素等。这些模型有效剖析了区块链商业和区块链思维的本质。此外，书中还讲述了众多世界顶级公司的区块链应用案例，展示了区块链与传统场景结合的现状与问题，为区块链技术应用和商业逻辑设计提供了宝贵的实践经验。书中指出：现今企业对区块链的讨论和运用只是第一步。除优化运营和提高效率之外，完全成熟的区块链解决方案将有能力重新设计业务关系，推动流动性差的资产变现，重新分配当前的数据和价值流动，彻底改变企业参与数字世界的方式。本书的核心内容：一、区块链的本质是什么？二、区块链的五大基本技术要素是什么？它们如何在现实中发挥作用？三、区块链技术发展过程中将经过几个阶段？每个阶段中区块链技术将如何与现实应用场景相匹配？每个阶段中的商机有哪些？四、我们现在处于区块链技术的哪一发展阶段？最应关注的商机类型是什么？这幅区块链时代的商业寻宝图上的每一个关卡，其实都对应着一个特定时间阶段下的现实环境；每个关卡中埋藏宝藏的地方，就是区块链技术在这一时间阶段中，可以落地的场景；而开采宝藏的这个过程，就是在这些场景中，不断用新技术攻破原本无法实现的任务。那么，如果想要把握区块链技术带来的商机，你就需要站在当前关卡，看到未来关卡中，技术与场景能够如何匹配。而你手中的这幅寻宝图，正是要帮助你看清这些，从而先人一步谋篇布局、采取行动。那我们现在站在寻宝图里的什么位置呢？如果把作者对区块链发展不同阶段的划分，跟我们的三个关卡做以匹配的话，第一关，区块链 “分布式” 和 “加密” 两个最基础的技术特征在加密货币场景中的应用，对应的时间阶段就是 2010 年前后；第二关，加上 “不可篡改” 特性后的区块链创新解决方案，对应的是 2012 年到 2023 年这个阶段；第三关则对应的是 2023 年以后，其中，集齐全部五个技术要素的区块链完备解决方案将在 2025 年左右成熟，然后会进一步与物联网和人工智能相结合，进化出增强版的区块链解决方案。这样看来，我们现在身处的时点，就是在第二关的末尾，即将开启第三关。也就是说，现在区块链在现实场景中的应用，主要是第二关里面那种，对于各种长链条、多主体的复杂流程的优化。而作者提醒了我们，在未来几年，一方面区块链的五个技术要素即将完备和成熟，另一方面我们的经济与社会将逐步趋于数字化和可编程。在这样的背景下，对于希望从区块链中寻求商机的人，你应该特别关注 “去中心化” 带来的机会。因为，要想从我们当下身处的现实，到一个更加强调普惠、隐私保护、参与权和价值交换的社会，这中间最关键的一步，就是 “去中心化” 要素的落地。这是艰难的一步，也是商机无限的一步。《区块链的真正商机》这本书，不光是给那些想要利用区块链机会窗口开掘宝藏的人准备的；对于我们千千万万个普通人来说，也同样重要。因为，当浪潮汹涌而来的时候，不管是主动加入，还是被动参与，我们最终都会浮沉其中。也正因为如此，了解你所面临的时代趋势和技术浪潮，明确你在这一波浪潮中的位置和角色，对于每个人来说都是极其重要的。如果想进一步了解区块链在未来的应用场景和技术细节，推荐读本书的原版，希望这本书成为你探索区块链时代的一个起点。毕竟，真正的寻宝之旅，才刚刚开始。

作者 David Furlong 任职于加拿大国家银行，是区块链、人工智能和金融科技研究的实践者和探路人，实践和探索未知过程中的真知值得关注。区块链社会中，不用再自证你是谁。“你是谁？你从哪来？你要去哪？” 这些问题在区块链技术支撑的可编程的 “未来社会” 中有了新的作答方式。商机就来自于最接近未来现实的合理想象和积极建构中。这本书按照区块链技术进入和支持生活改变的路径为我们推演了 “区块链创新解决方案、区块链完备解决方案、区块链增强解决方案” 三个阶段，并不遥远的 2025 年之后，物联网 + 人工智能 + 区块链的智慧社会和共识驱动的区块链组织呼之欲出。沿着区块链技术演进的商机路线图可以当作看向未来的参考线之一，但技术在推动问题解决的过程中又在不断产生问题，从任何一个时点看过去，都是个技术迭代和适应选择的平衡和取舍，不会有确定的终局，只会是开放发展的过程。就像 2019 年 2 月，加拿大最大数字资产交易所 CEO 兼联合创始人，30 岁的 Gerald Cotten 突然离世，他个人保存密钥的 1.45 亿美元数字资产随之而去，引发了诸多关于去中心化的安全与 “不安全” 的讨论。这些财富如果存放于中心化的传统银行里，将不会有财富随密钥丢失和合法继承的问题，但同样有其他的系列问题产生。秉持开放地观察技术演进，积极推动技术运用解决现有问题的过程就是把握商机的自然过程。旧问题解决，新问题出现，商机自然浮现，技术向前向上推动进步的趋势就在时间身后形成。

于佳宁博士推荐，加深区块链观点的一本书

30 或 50 年后，人类社会将会发展成为单一巨型企业控制的社会，还是共识驱动、自动决策的高度自动化去中心化社会，甚至智能机器管理、人类只负责生活的人工智能社会，我不得而知。在我原来的认知里，真有未来被掌握数据、技术甚至基础设施的巨型企业控制社会的担忧。而区块链的完备解决方案和增强方案给出了新的道路。但任何解决方案都不是完美的，最优解只不过是符合各方利益平衡的最大公约数，但往往并不代表效益最大化。有时候，真理确实只掌握在少数人手中。

案例丰富，全球视野，对区块链解决方案进行了大胆的预测，很有启发意义。

这本书从标题上就暴露了作者对比特币这样加密货币的无知和偏见：言下之意就是比特币等一众加密货币德不配位，只有我说的这些吧啦吧啦才是区块链领域的 “Real Business”，然后堆上各种似是而非搞不好他道听途说的案例就显得有理有据了？凡是认为区块链是个好东西，但比特币是垃圾 / 泡沫 / 浮云的言论其实都没真的看懂区块链。这类言论翻译过来差不多是在说：新能源行业前景看好，但特斯拉不值得投资；白酒板块值得买入，但务必绕开茅台…… 这些人真知道自己在说什么吗？咋想的？！