作为华与华方法论的集大成之作，这本书延续了前作的风格，通过丰富的案例和深入的分析，为读者揭示了超级符号在商业设计中的重要性和应用方法。书中，作者首先回顾了超级符号的基本概念及其在商业设计中的作用。超级符号是一种具有强烈识别度和记忆点的视觉元素，能够迅速传递品牌信息，帮助消费者在众多竞争对手中快速识别并记住某一品牌。华与华团队通过多年的实践和研究，总结出了一套行之有效的超级符号设计方法，为众多企业提供了有力的品牌支持。在本书中，作者通过多个生动的案例，展示了超级符号在不同行业、不同品牌中的成功应用。无论是食品、饮料、服装还是科技、教育等领域，超级符号都展现出了其强大的品牌传播力。这些案例不仅让我们看到了超级符号的实际效果，更让我们感受到了其背后的设计理念和方法论。值得一提的是，书中还详细阐述了如何根据企业的特点和市场需求，设计出符合品牌气质的超级符号。作者强调了符号的原创性、独特性以及与品牌文化的契合度，这些因素共同构成了超级符号的核心价值。同时，作者还提醒我们，超级符号的设计并非一蹴而就，而是需要经过反复推敲、不断优化才能最终确定。此外，书中还提供了许多实用的设计技巧和方法，帮助读者更好地理解和应用超级符号。这些技巧和方法既适用于专业设计师，也适用于对品牌设计感兴趣的非专业人士。通过阅读这本书，我们不仅可以学到如何设计超级符号，更可以学会如何运用超级符号来提升品牌价值和市场竞争力。

华杉老师通过这本书向读者详细讲述了华与华公司的四只猫咖啡、鲜啤 30 公里、丰茂烤串、小葵花儿童药、SKG 颈部按摩仪、新潮传媒、天猫养车、道真等案例。每一个案例都堪称经典，让人叹为观止又深受启发。在书中，他毫无保留地给我们传授了华与华的超级符号系统和营销与品牌之道。他讲每一个华与华理论和实践故事都那么深入浅出、精妙绝伦。其中让我醍醐灌顶而受教最大的，是华与华超级符号系统强调 “信号” 而非 “识别”，华与华坚持 “4P” 理论是良知、是营销最完善甚至最终的理论，以及华与华的品牌三角形 “话语体系、产品结构、超级符号”、品牌资产 “是给企业带来效益、买我产品、传我美名、大众口语报道和口耳相传的声音场”、品牌文化 “是为社会创造精神财富” 理论。阅读这本书的时候，我们会油然更加敬佩华杉老师的文化学识和企业经营理念。他写作本书，初心是引导读者 “正心术、立正学、走正道”，实在是功德无量。

刚登录得到的时候就开始看。算是一睹为快了。内容太深刻，值得刷好几遍。我虽然已经看了大部分华与华出版的书籍，也听了华板得到上开的每一门课平均 20 + 遍。但是对华与华方法和超级符号的理解，也只能说是入门。往后还是要多运用在自己的事业上，才能知行合一。

最早开始关注华与华，是因为华杉，他写了很多 “讲透” 系列，大都是耳熟能详的经典，而这样的经典的解读，需要的不止是勇气，还要足够博学。看了华与华的这本书，让我更加深刻认识到了策划的重要性。策划一定不只是简单的出谋划策，它是对一个企业发展情况深刻洞察之后量身定制的最佳方案。这样的方案一定是可以很好的扬长避短，同时又会为企业开辟新的领域，迎来新的更多的发展机遇的。也许这才是策划的最大意义，当然也是合作双方最愿意看到的良性循环！

每次坐飞机，都会被华与华的广告提醒一次。这也就是说明他策略成功了。自从干了营销，每年也要复习一下华与华方法，也看看新一年的案例有什么可借鉴的。这次我关注的是第一个案例，因为用到了抖音平台销售。挺有启发。

理论解释一切，方法各有风格，4P 是全部的营销、是营销的全部。理论是拿来管对错的，不是拿来管成败的。常常回到源头，时时泡在现场，才能看清脉络，发现真因。在华老板看来，设计流程，头一条原则就是降低成本：降低沟通成本、执行成本、决策成本。一切流程的优化，都要围绕这个核心来转。避免自嗨，释放的信号要让受众有所行动，信号要寄生于母体，一目了然、一见如故。搜尽奇峰打草稿，大多数你正在琢磨的事，早就有人给出了最佳解法；大多数你想跳的坑，也早就有人踩过了。案例是最好的习题集，能够集中说透一些事。同时也要警惕，任何事情都是复杂的，必须规避错误归因、过度解读、因果倒置。1. 我们总是在讲创新，事实上指导我们经营的主要是模仿。同行之间不是在找差异，而是在相互学习，不断趋同，目标都是服务顾客；2. 人的一切行为都是刺激反射，而刺激信号越强，则行为反射越大；3. 从小就被大人教育要 “爱干净”，这是几十年训练的条件反射，爱干净，住汉庭的成功，因为他是来自于循环往复的文化母体的购买理由；4. 抖音账号运营的核心就是要让我们的 “抖店、账号、短视频、直播间” 的人群标签全部保持一致，标签越准，流量越多，反之标签混乱，流量自杀；5. 一条爆款带货视频平均只有 7 天的生命周期，想要维持稳定的销售增长，就需要具备持续的、批量产出视频的能力；6. 直播间购物的母体是什么？往近了说是电视购物，往远了说，和几千年街边练摊儿的、叫卖的，其实也是一回事，只不过观看的媒介变了；7. 每 90 秒完成一次 “三个购买” 的循环，提供购买理由、给出购买指南、下达购买指令；8. 品牌是否定型的差异，品牌没定型就是众说纷纭，品牌定型后就是众口如一；9. 对于顾客而言，品牌标志其实是一个产品和服务类别的信号，不会和企业一样对它产生图腾崇拜；10. 由于 Brand 词源含义是 “烙印”，VI 系统又以识别为核心诉求，企业又以图腾来自我满足，于是，品牌形象越来越有格调，设计越来越 “高级”，信号反而越来越弱，消费者没有行为反射，最后广告无效；11. 品牌标志是 “信号”“识别”“图腾” 的三位一体，并且要始终把 “信号” 和 “信号能量” 放在第一位；12. 先用一个广告打起来一个单品，这就是个金角；再用金角带起来一个强相关的品类，就是银边；两三个金角银边的形成就能收割更大的品类市场，这就是草肚皮；13. 判断一个广告语好不好，其中有一个关键就是能否达到零基础沟通，永远不要带着自己熟悉的语境，而是要让第一次听到的人就能听明白；14. 经营上如果过于依赖某一渠道流量资源，就会存在巨大的经营风险 a. 容易被强势渠道流量绑架，议价权掌握在渠道上，品牌经营处于被动；b. 渠道出现问题，品牌则容易陷入系统性风险；15. 人是符号动物，符号携带或明或暗的意义，深刻影响着人的行为，是驱使我们消费的动力；16. 生物有趋光性，天生对发光的东西、亮的东西会多看两眼；17. 设计一家专卖店的关键就是设计顾客的旅程，让进来的消费者能够快速根据自己的需求，找到自己想去的地方，让他快速地完成购买体验和转化，从而降低消费者从发现到进店到购买的整个环节的成本；18. 旗舰店和专卖店成为渠道的中坚力量，旗舰店具有梳理品牌形象、推新卖贵、区域招商的重要标杆作用，专卖店实现了全品类销售；19. 经营的最高境界就是货真价实，给你的东西都是真的，我的价是实的。什么价是实的？第一，没有宰客；第二，物有所值，不会出现劣币驱逐良币的现象；20. 一切产品的任何价值都可以通过符号来表达。超级符号是对购买理由的放大，它来源于文化母体，和购买理由一起实现品牌寄生；21. 有了理论也不一定就能成功，因为理论只能帮你查对错误，并不能引向正确答案；22. 当我们做事之前定义了成果物，然后按成果物以终为始，那么最终我们就能得到成果物；23. 定价的本质是什么？是利益分配。具体来说是三个利益分配：第一是分给顾客；第二是分给上下游和产业链；第三是和竞争对手进行分配（如果定价过高，就等于把钱分给了竞争对手）；24. 企业和消费者的关系其实是一种浅关系，不要自己给自己加戏，觉得消费者对你有很深的感情；25. 购买决策 70% 都是现场做的。这个购买现场，不管它是线下还是线上，购买都是在购买现场做出的，并不是奔你那个品牌去的；26. 说得出来的才能播传，说不出来的就不能播传；说得出来的就存在，说不出来的就不存在；27. 做生意，你不能说什么钱你都想挣，你一定要坚持自己的文化；

华与华方法品牌标识及平面设计公式：超级符号 = 80% 信号＋20% 识别。惊喜 = 熟悉 + 意外 熟悉的配方

1、华与华品牌品牌设计三位一体论：做品牌就是是要释放一个最强的信号给顾客来实现他的购买行为，而这样的一个标志，最好是符合三个标准：最强的品类信号、最强的品牌信号、最强的信号能量。对标志的认识，即 “信号”“识别”“图腾” 的三位一体，而且永远是把信号放在第一位的。2、华与华产品开发方法论：产品的本质就是购买理由和使用体验，产品开发就是洞察一个购买理由，提出一句话语，再用产品去实现它。3、华与华方法的媒介环境学论：媒介分为 “元媒体” 和 “延伸媒体”。延伸媒体，是我们需要花钱购买才能使用的媒体，比如电视、网络、机场广告牌等。元媒体简单来说就是我们自己身上的，不花钱就可以使用的媒体。比如对快消品来说，元媒体就是产品包装；对于门店来说，元媒体就是门头和店面。

不知道叫他工具说对不对 至少我是这么给这本书定义的在每一个案例中 不仅了解 知道案例行程过程的来龙去脉 而且还能侧类旁通的用到自己的工作上去 对自己的工作起到了推波助澜的作用 实体书看了一两遍一两遍重点还划了线 按照书里的华与华方法对自己的创业工作帮助极大

华与华的每次案例拆解都非常详尽，近乎毫无保留，实在。