想改变人们的行为，你就需要赋予他们控制感。失去控制感后，人会变得愤怒、失望甚至抵触。增强人们对于自身处境的控制感，能够调动他们的积极性、使他们更加服从规定。在以上提到的实验中，人们并没有获得真正的控制权 —— 研究者只是让他们对税金如何分配给出建议。但这已经足以改变他们的行为。赋予人们选择权，哪怕只是假设中的权利，那也足以增强人们的控制感，而控制感则会激发积极性。

本书作者用了相当大的篇幅，在论述如何影响他人、说服他人。总的来说，说服别人不但要有好的口才，其实更是一种微妙的心理互动，是心理需求和心理动机在不断改变的过程，因此，仅靠观点正确不足以取信对方，而微妙的心理术像调料一样，可以让我们的说服有香有色，让听者在良好的情绪下愉快地接受我们的观点。如果我们试图改变某人的个人爱好，越是使自己等同于他，就越具有说服力。因为和他的相似程度越高，他就越把我们当做 “自己人”，我们的言行在他看来，也代表了他的需要和动机，排斥心理很可能在寻找到共同点后逐渐淡化。很多时候，事实与逻辑证据在解决问题上也是行不通的。在改变他人观点中，从共同动机出发的重要性与必要性也是不言而喻。平庸的劝说者是开门见山提出要求，结果发生争执，陷入僵局；而优秀的劝说者则首先建立信任和同情的气氛。研究证明，在下结论前，呈示双方的观点，要比只讲自己的观点更有说服力。要想使说服达到最佳效果，就要使双方达成共识，产生共同动机。这就要求我们在说服时将心比心，通过换位思考，先真正了解和体验别人心理，然后再调整说服的方式，尽量站在对方的角度、以帮助对方解决问题的方式来说服对方，如此，自然容易被对方所接受。站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点，“知己知彼” 十分重要，惟先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题。每一个的行为都是由某种动机驱使的，要使说服取得实效， 就应使对方内在地产生转变自己行为方式和服从模式的动机。为此，说服者要使自己的观点、目标、理念以及提出的建议、劝告、要求，与对方的有关动机联系起来。接受者的任何需要，只要与说服所涉及的论题有关，都是对方接受新观点或提出要求的心理依据，他将根据自己的内在需要来认同所提供的观念或建议。很少有观念是单独存在的，它们都与其他的观念和动机相互交错。考虑其他人的固有观点能够帮助我们理解，如何以对对方最有说服力的方式论证自己的观点，而不是采用我们认为最有说服力的方式。尽管我们会本能地罗列一大堆证据，论证自己的观点是对的，其他人的是错的，但是这种方法会使我们误入歧途。这样对方很可能会不予理睬或者作出反驳。要想成功地改变他人的观念，我们需要找到共同的动机。

📕 你大脑中出现的每个想法、经历过的每种感受、做出的每项决定都是由神经冲动促成的。然而，你自己的大脑，虽然就长在脖子上方，但它并不完全属于你。大脑是一套代码的产物，而这套代码已经被编写、改写以及编辑了数百万年。📕 利用他人的恐惧是一种低级的劝说方式；实际上，在大多数情况下，以希望诱导他人才是更有效的方式。但是，在以下两个条件下，恐惧的效果尤佳：1. 当你试图劝说别人不做某事时；2. 当劝说对象已经变得焦虑不安时。📕 如果试图改变他人想法的行为能够与支配思维的核心要素相一致，那么你就会成功。每一章会集中讨论七大关键要素中的一项 —— 分别是先验（例如成见）、情感、动机、自主、好奇心、心态以及其他因素。📕 当你向某人提供新数据时，他们会迅速接受与其预设观念（又称之为先验观念）一致的证据，并且以批判的目光审视反证。实际上，向人们提供与其观点相悖的信息，会导致他们提出新的抗辩，进一步强化之前的看法，这也被称之为 “飞镖效应”。

尊重别人的感受，就是在尊重他的思维方式。说服他人接受认为对他有益的信息时，要考虑一下接收人的思维习惯。信息本身就可以屏蔽噪音。

关于思维和影响力的问题，作者从脑科学的角度进行了大量思考和研究。她发现，我们特别容易受外界影响，但奇怪的是，我们却很难影响别人。这些问题实际上都与我们大脑的运作方式有关。本书的核心内容：一、为什么我们影响别人的方式错了呢？错在哪？二、什么样的方式是正确的？怎样才能有效升级自己的影响力呢？只用 1 分钟的时间，讲一个关于如何影响他人最重要的事，你想说什么？我想说，这个答案就是让施加影响力的方式匹配大脑运作的基本方式。你可以拆解成两步，第一步，我们张口想要说服别人的时候，先给自己 2 分钟冷静，强制把什么事实和数据通通丢掉，因为谁都不爱听。第二步，想一想我怎么表达，更符合对方的脑偏好，是讲一个有意思的故事，还是多给别人参与的机会？就像有句老话，“己所不欲勿施于人”，其实早就把这个道理说的再明确不过了。

在当下社会的日常生活中，我们每个人都时刻在被别人影响或影响他人。为什么会这样做？因为我们每个人都有其他人可能不具备的独特经验和知识。然而很多心理学实验表明，当试图改变他人的信念和行为，或者将自己的想法加之于他人的独立思维之时，我们总会不由自主地陷入错误的思维习惯之中。本书作者塔利・沙罗特曾致力于在实验室研究人类的行为，力图弄明白人类究竟如何被影响及影响他人，本书则是作者及其团队关于思维、影响力与大脑神认知等研究主题智慧的结晶。书中每一章会集中讨论七大关键要素中的一项 —— 先验、情感、动机、自主性、好奇心、心态以及他人，并辅以大量轻松有趣且具有说服力的实验或实例加以佐证。

独立思维，也可以称作批判性思维，这是我们最需要的思维之一。如果说《思考快与慢》是包罗万象，《影响力》是重要且深入研究影响与被影响的话，《被左右的独立思维》 就是以清单体的形式，写出哪些因素会左右我们的批判性思维，或成为可以影响别人的武器。书中一共列举了 7 个因素，分别是：1. 先验证（确认偏误）2. 情感 3. 动机 4. 自主（控制感）5. 好奇心 6. 心态 7. 一致性这 7 个因素下面分为一些小标题。总得来说，我觉得写的有点凌乱，逻辑性不太强。虽然还是有不少例子，但整体框架离《影响力》差的比较远，没有很深入的感觉，可读性也没那么好。不过里面还是有不少观点印象深刻，除去在其它地方见过的多次的（虽然自己每次看到都有醍醐灌顶之感，也有应用），也有一些见地比较少甚至没见到过的观点比如，“接近与回避法则”，即当你想让人发生好的改变 —— 奖励他；当你想让人不发生坏的改变 —— 震慑他（不作为反应更浓）；又如在 “控制感” 这一章中，克服选项过多的有效方法是 “画决策树”。读本书能把好多信息给串联起来，除了上述两本书，还有笑来老师的观点，如用高兴去替代（本书是 “覆盖”，意思一样）悲伤，不可能同时高兴与悲伤；还有《关键对话》的最重要观点，如对话要有双核（一核注意氛围，一核注意内容，前者更重要）；还有呆伯特作者亚当斯这位牛人写的《win bigly》这本牛书里提到的说服大师特朗普的超级技巧 —— 先同步再领导，以及不要把自己与负面信息相联系（即使你自己是举例来反对的也不该）…… 总之，你能在这里面能读到很多。

这项实验也印证了一旦赋予人们参与感和表达建议的权利，能够快速激活大脑的奖赏区域。比如家长想要说服挑食的小孩多吃蔬菜，有效的方法就是让他自己做沙拉。再比如，老师想让学生们不要旷课好好学习，更有效的方法是给每个同学都安排个小职务，或者让学生们自己参与制作教学大纲。公司发展呢，安排轮值 CEO 也是个发挥员工主观能动性，吸引人才的好办法。

被左右的是我们的常识，从小点点滴滴积累起来的常识，被发现戳破了一个大洞，值得反复的玩味……

1. 影响别人的方式错在哪？我们都有两重身份，影响者和被影响者。作为影响者，甭管看法是否正确，我们都更喜欢找事实和数据来论证自己的看法（慢思考）。但作为被影响者，大脑会本能地动用感性脑（快思考），来排斥那些证据。而且大脑会本能的搜集证据，容易陷入 “确认性偏误”，即只关注能够印证已有观念的东西，直接忽略不符合已有观念的证据。总之，我们总试图用理性大脑去说服对方的感性大脑，但数据、事实和逻辑但却无法在短时间内改变人们的想法。2.. 如何有效升级影响力？把试图影响他人的方式，与大脑的运作方式相对应，就可以有效升级影响力。关键要素一：情感。情感是抵挡大脑理性思考最有力的武器，也是说服最有效的工具。激发情感有助于传播思想、让别人接纳你的观点。情感的作用就是增进社会交往，促进相互理解。关键要素二：控制感。获得更多的控制感，是大脑的本能反应，也是影响过程中最常见的错误。一旦对方感受到被控制，就会产生强烈的抵触情绪。所以，最好的方式是减少自己的控制感，并更多地给对方创造出控制感，让对方认为是自己在做决策，而不是受你的控制和影响。怎么做？一是直接设置选项，让对方做选择题。二是让对方完全参与进来。反思：孩子叛逆，可能是感受到家长太多的控制。正如《园丁与木匠》一书所说，我们要做园丁，只管浇水、施肥，修剪；而不要做木匠，按设计图把孩子做成想要的 “桌子” 或 “板凳”，或是把孩子培养成《优秀的绵羊》。己所不欲，勿施于人。

从听本书过来，典型的观点 + 案例，很好读。

还是不错的

人类是社会性动物，我们天生就会和其他人打交道。因为社会和人的关系错综复杂，因而我们有时很难获得独立的见解。但是，我们也可以采取一定措施减少这种相互依赖。假设你需要决定雇佣某个人，你让 4 位同事都去面试候选人。那么你应该在讨论最终结果之前，让他们所有人先把评估意见发给你。如果不这么做，征集大家的意见也不见得会有明智的决定。但是，如果这样做，你会更加自信，原因是当大家相互依赖、得出意见后，你的信心就会增强。

看的意犹未尽就结束了，书里说到的很多东西都是我所欠缺的。比如影响力，现在我想我需要深入思考影响力为什么很小了，不是身份地位的直接原因，而是内在大脑运行模式的错误。用自己的本能去说服别人是一种错误的出发点，应该是弄清楚大脑的运作方式，考虑对方的处境和感受。然后在决定怎么影响他人

国家提供的先例便成了将来对其他行动者发起诉讼的资源。这部分地解释了为何一些家族会将法律判决刻在立于宗祠的石碑之上，或将官方文书抄入族谱。使用国家语言，便是在借助国家的合法性和权威，并将之转化为一种政治资源，以求实现自身的目的。如此看来，国家既可以是一种专制权力的工具，也可以是一种创造权力的工具。明代国家既是一个攫取机构，也是一个授权机构。这类资源的价值至少部分地取决于能在多大程度上被充作他用

1. 奖励比威胁更能激励人。2. 给予控制权比命令更能让人去做事情。3. 正面信息比负面信息更能影响人。

看了这些内容，你就不会想当然

《被左右的独立思维》想要做到独立思维，真的挺难的，很多的时候我们会发现不知不觉的情况下，自己已经背离了自己的初心，还说社会变了，环境变了，世道变了，其实是自己变了，到底是变好变坏这个就只有当事人知道。思维应该要磨一磨，这样才可以变得锋利。就像菲斯杰拉德说的，一个人能同时保有两种截然相反的观念还能正常行事，这是第一等 “思维” 的标志。

《被左右的独立思维》的作者塔利・沙罗特是伦敦大学 “大脑情感实验室” 的创始人，曾在《自然》《科学》等顶级期刊中发表过论文。她的著作《乐观的偏见》和这本书分别获得 2014 年和 2018 年英国心理学会图书奖。关于思维和影响力的问题，作者从脑科学的角度进行了大量思考和研究。她发现，我们特别容易受外界影响，但奇怪的是，我们却很难影响别人。这些问题实际上都与我们大脑的运作方式有关。本书的核心思想是，如果施加影响的方式能够与大脑运作方式一致，那么交流过程才是有效的。作者在这本书里列举了几大关键要素，比如情感、动机、好奇心等，并说明每个因素将如何阻碍或帮助我们施加影响力。为什么有人就能轻松说服老板、客户接受自己的建议？为什么分手后，你还会忍不住偷偷看前任朋友圈？远离你想要得到的东西，这样它就会来到你身边？为什么你天不怕地不怕，却对密集的图案有深深的恐惧？你是否也想一探很多事情表象背后深层的玄机？在当下社会的日常生活中，我们每个人都时刻在被别人影响或影响他人。为什么会这样做？因为我们每个人都有其他人可能不具备的独特经验和知识。然而很多心理学实验表明，当试图改变他人的信念和行为，或者将自己的想法加之于他人的独立思维之时，我们总会不由自主地陷入错误的思维习惯之中。塔利・沙罗特曾致力于在实验室研究人类的行为，力图弄明白人类究竟如何被影响及影响他人，本书则是作者及其团队关于思维、影响力与大脑神认知等研究主题智慧的结晶。书中每一章会集中讨论七大关键要素中的一项 —— 先验、情感、动机、自主性、好奇心、心态以及他人，并辅以大量轻松有趣且具有说服力的实验或实例加以佐证。本书的核心观点就是让施加影响力的方式匹配大脑运作的基本方式。可以拆解成两步，第一步，我们张口想要说服别人的时候，先给自己 2 分钟冷静，强制把什么事实和数据通通丢掉，因为谁都不爱听。第二步，想一想我怎么表达，更符合对方的脑偏好，是讲一个有意思的故事，还是多给别人参与的机会？就像有句老话，“己所不欲勿施于人”，其实早就把这个道理说的再明确不过了。