《精益创业》作者 [美] 埃里克・莱斯推荐指数 **** 精益创业提到的三个主要工具是：“最小可用品”、“客户反馈”、“快速迭代”。《精益创业》这本书的核心理念源于精益生产，它提倡企业进行验证性学习，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能快速地失败、廉价地失败，而不要昂贵地失败。具体来说，本书讲了这几个观点：第一，精益创业就是用最小的成本和最快的速度去试错；第二，要做到精益创业的核心是验证价值假设和增长假设；第三，精益创业并不只是一种创业理论，它也适用于创业之外的其他领域。第一个观点，精益创业就是用最小的成本和最快的速度去试错。这其实就是告诉我们精益创业的概念，第二个观点，精益创业该怎么做？作者认为，要做到精益创业的核心是验证价值假设和增长假设。就是不断假设不断验证和试错的过程。关于怎么实现精益创业。本书的第三个观点是，精益创业并不只是一种创业理论，它也适用于创业之外的领域。《精益创业》这本书带给我们的是一种理解世界的新思维，尤其是现在这个节奏越来越快、一切讲求效率的时代，精益创业的思维能让我们更好地适应这个时代。作者在书里还特别强调说，并不是只有拉个队伍自己出来单干的创业者，在大公司里负责一个新产品或者处在传统行业里需要创新的时候，你都算是一个宽泛意义上的创业者，都可以遵循小步快跑、快速试错的精益创业思路。

有些人创业，最常见的情况是，张罗几个合伙人，租下一处办公室，进了 50 万的货。然后一开始卖发现没人有兴趣。创业的测试很重要。

🎓管中窥豹读书计划（第 104 本）🎓🎓《精益创业》 埃里克 里斯🎓📚 ‭‮者业创‬‬无处不在。你不一定‭‮要非‬‬在车库里折腾才算是创业。所谓的新创‭‮业企‬‬就是在充满不确定性的情况下，以开发新产品和新服务为目的而‭‮立设‬‬的个人机构。📚 ‭‮发开‬‬— 测量 — 认知。新创企业的‭‮本基‬‬活动是把点子转化为产品，‭‮量衡‬‬顾客的反馈，然后认识到是应该改弦更张‭‮是还‬‬坚守不移。所有‭‮功成‬‬的新创企业的‭‮程流‬‬步骤都应该以加速这个反馈循环为宗旨。📚 精益创业方法论‭‮新重‬‬构建了新创‭‮业企‬‬的工作，‭‮用它‬‬实验测试战略，‭‮察观‬‬哪些方面是‭‮明高‬‬的，哪些是疯狂的。一项真正的‭‮验实‬‬运用的是科学的方法：在一个清晰的假设前提下，预测‭‮要将‬‬发生的事件，接着‭‮用再‬‬实证法进行验证。📚 “‭‮值价‬‬假设” 衡量的是当顾客‭‮用使‬‬某种产品或‭‮务服‬‬时，它是不是真的‭‮现实‬‬了其价值。“增长‭‮设假‬‬” 是‭‮来用‬‬测试新顾客如何发现‭‮种一‬‬产品或服务的。我们也来作个‭‮似类‬‬的分析。

《精益创业》是所有创业者的必读书。它提供了避免产品认知失败的行之有效的办法，通过经证实的认知严密评估来自市场的早期信息，以此决定坚持下去抑或调整方向，评估增加企业失败风险的各种挑战。

这本书是 10 年前写的，10 万字多点，3 小时差不多就可以读完。它的升级版《精益创业 2.0》也在 2020 年出版了。除了书中的案例，这些年互联网已经快把 “小步快跑”、“跑通 MVP”、“大胆设想小心求证”、“快速迭代” 等句子变成企业的价值观了，可见这套理论是被践行和验证的，它已经不是未来时，现在进行时，甚至是互联网行业的过去式。如果你已经深得书中精髓 “开发 — 测量 — 认知”，知道经证实的认知就是牢牢的从客户出发，把握真实的需求，就是避免浪费的本质；或者深谙新创企业的本质就是把理念变为产品的催化剂，那么你可以不看这本书了。如果你想系统的了解互联网这些年是怎么小步迭代的，可以看看理论和书中的案例。作为一个在丰田待了 7 年的人来说，书中说的丰田的 “精益生产”，尤其是 “现地现物”、“just in time 即时生产”、“安东 / 安灯”、“五个为什么” 都太熟悉不过了，丰田真的是到中国也能很好的贯彻这些理念，确实很有用。不过作者只是借助了这些词语以及其中的方法，本质上他想说的还是他根据这个方法，自己研发的 “精益创业”，我觉得说白了就是：1、创业即管理；2、让客户来说需要，而不是你自己想；3、设计一个最小的产品，跑起来不断验证。听起来很简单，但创业一年我依然只是知道这些道理，等做的时候还是会掉入自己的漩涡（书中有些案例就是戳心的），一心觉得要交付一个负责的产品，殊不知书中说的 “如果我们不知道谁是顾客，我们也不知道什么是质量”。这本书是最近参加北辰青年的一个商学院推荐的，我发现他们的产品就是从这本书原形中提炼的一个模型，组织一些人，互相把产品抛出来，彼此去说说自己角度对这个 MVP 的看法，这样我们就互相得到了 “顾客的真实反馈”，然后不断打磨再推向市场。这个过程其实就是书中 “精益创业” 本尊了，所以很期待听到大家真实的声音，而不是我自己闭门造车～听反馈，跑起来，推出去，再迭代。这又是我接下来的行动，又是我觉得这本书要告诉我们的。

《精益创业》这本书的核心理念源于精益生产，它提倡企业进行验证性学习，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能快速地失败、廉价地失败，而不要昂贵地失败。 本书核心内容：1. 精益创业就是用最小的成本和最快的速度去试错；2. 要做到精益创业的核心是验证价值假设和增长假设；3. 精益创业并不只是一种创业理论，它也适用于创业之外的其他领域。《精益创业》这本书提出了精益创业的概念，用低成本、小批量的生产方式，去适应快速变化的市场，防止火箭式创业带来的浪费。书里还告诉了我们精益创业的实现路径，就是要验证价值假设和增长假设，不要陷入虚假指标的陷阱。最后，作者也提示了我们很多精益创业思路在生活中的应用。总而言之，《精益创业》这本书带给我们的是一种理解世界的新思维，尤其是现在这个节奏越来越快、一切讲求效率的时代，精益创业的思维能让我们更好地适应这个时代。如果是创业的朋友，这本书就更有针对性了，对照自己的产品想想，哪些决策是拍脑袋做的，哪些假设是没有验证的，是不是还在追逐虚假繁荣的数据指标。

创业和产品开发等人士值得一看，本书详细的介绍了在创业中的不同阶段会遇到的问题和应对方法。   在创业初期，做好市场调研工作，同时找准定位（公司 / 产品 / 价格 / 人群），提炼企业的核心优势，最小范围内试错打爆品，作者着重推荐以客户需求为导向和重点经营早期原始客户，可以边开发边推向市场 / 创新核算方法，寻求反馈。把产品线形成雏形。开发 - 实验 - 反馈 - 认知是作者在本书重点反复强调的核心内容。   “信念飞跃” 式的大胆假设。其中最重要的两个假设是 “价值假设” 和 “增长假设”。它们对调控新创企业增长引擎的各种可变因素起到影响作用。   在市场千变万化，产品同质化的环境下，企业唯一取胜的就是效率和比别人学习的快，抓住客户需求，用最简单易懂的方式把产品呈现出来。  在企业发展到了成熟稳定期，需要设定标准化的流程和规范化制度。企业不同生命周期都需要有一套匹配的战略框架和执行清单。

实践出真知

这本书的核心理念源于精益生产，它提倡企业进行验证性学习，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能快速地失败、廉价地失败，而不要昂贵地失败。

任何商业活动都有两个假设需要被提前验证 “价值假设” 与 “增长假设”。“价值假设” 是指客户是否需要你的服务，是否愿意为你的服务买单。而 “增长假设” 是指你的产品是否容易推广，市场空间有多大。

作者以五大原则贯穿全书：1. 创业者无处不在。精益创业的方法可以运用到各行各业，在任何规模的公司，甚至是庞大的企业中。2. 创业即管理。新创企业不仅代表了一种产品（的问世），更是一种机构制度，所以它需要某种新的管理方式，特别是要能应对极端不稳定的情况。3. 经证实的认知。新创企业的存在不仅仅是为了制造产品、赚取金钱、服务顾客，它们的存在更是为了学习了解如何建立一种可持续的业务。4. 开发 — 测量 — 认知。新创企业的基本活动是把点子转化为产品，衡量顾客的反馈，然后认识到是应该改弦更张还是坚守不移。5. 创新核算。如何衡量进度，如何确定阶段性目标，以及如何优先分配工作。这需要为新创企业设计一套新的核算制度，让每个人都肩负职责。创新企业失败的原因有 2 个第一个原因在于好的计划、可靠的战略和深入的市场分析有了初步的成功，但是计划赶不上变化，随着企业和市场的变化，应对也要变化。第二个原因在于，传统管理方式无法摆脱困后，寻求无为之治。恰恰相反，只有不断用正确的管理，才能持续创新。里面有个讲汽车调研的案例，买车的是父母，但是支配角色却是孩子，他们占据了车厢后的 2/3 的部分，他们的体验至关重要。今天 “理想” 汽车彩电、冰箱、大沙发的模式异曲同工，不知道是否受这一段话的影响。创新是一个精益管理过程。干事儿的人，这本书要好好琢磨一下。

本书可以说有点相见恨晚的感觉，认知是也非常颠覆，可以说从创业的交付上给产品开发好好的上了一堂课。究竟什么是浪费？未经证实的认知都有很大的风险，在假定还没有证实之前，开发活动我看都是浪费。作者揭示了一个真相，当前是产能过剩，环境说一遍换的时代，与做多少相比，做什么才是大问题！

要打造最小单位的模板和原型，投放市场，因为只有行动才能带来驱动，并且在得到用户积极反馈的情况下，打磨完善原型。因此有三点是值得创业新手记住的：找一个竞争较小的市场、快速做出能带来核心利润的产品以及根据用户积极反馈更新迭代！

精益创业是一套创新企业持续迭代的管理体系，五星推荐。解决三个认知：企业现阶段该做什么，怎么验证做的对不对，怎么能做到持续发展一、企业现阶段该做什么：找定位找出需要验证的假设（尽早引入用户参与产品设计、5 个为什么找准问题）创新核算（经证实的认知）二、怎么验证做的对不对：实验设计组织架构和实验流程根据假设做实验（价值假设：做 mvp 版本验证，增长假设：用开发 - 测试 - 认知循环 + 敏捷迭代来验证） 稳定量化的数据：实验结果用数据来衡量，例如 aha 指标、同期群指标根据数据决定是否转型三：怎么能做到持续发展：体系迭代产品、流程都是体系，根据不同的企业特点做实验来确定，根据企业发展的阶段做迭代调整精益创业是体系的一部分，本身也是迭代的产物

这本书读完之后有一些感觉和认知，但是我总感觉隔了一层纱，我不知道是不是因为文化差异的缘故，本书读起来总感觉有一些不太符合我们中国人的口味，话虽如此但是还是吸收到了一些知识点。     第一，现在创业的组织形式。时代发展已经颠覆了我们很多的组织结构形式，过去像通用，微软那种大集团组织结构，在现代的快捷的创业当中越来越不适应。    第二，快打快收的创业形式越来越符合现实，也深入人心。过去像微软通过一个研发团队用几年的时间开发出一套惊世骇俗的产品，这种慢工出细活的开发方式，那现在已经渐渐的行不通了。因为时代发展太快，信息更迭更是惊人，等你闭门造车弄出来的成果，很可能在一段时间之后，已经远远落后于市场需求。所以现在非常流行：有一个想法快速弄出结构产品，快速投入市场获得反馈，在开发，推广，反馈，改进当中与市场共舞。让市场成为我们最好的老师，一个项目行则大步推进，如果验证不行在立马毙掉。      这种商业模式特别符合进化的规则，通过小规模试错可以快速的找到真正的方向，这种方法看似新服，但却是避免资源浪费效率最高的一种方式。

这本书为关于如何看待和实现企业经营所需要的组织成长提出了非常有说服力的方法和理论。一开始定义企业增长引擎，设定目标和核心指标，了解客户，快速小批次实验，5why 法提升认知，然后再设计下一个实验，把企业增长的命题和组织成长有机的结合起来。最后还讨论了很多现实落地中会面临的典型问题和挑战，也都提供了很好的思路。这本书值得一读再读。

正好就这本书梳理了一下自己过去三年在 x 公司创新团队的工作，很多都是相通的，有启发，但国外翻译过来的书，真的很难读，需要一边读一边梳理逻辑，嗯，他现在又在讲什么？作证什么？噢，是这样，好像是这样… 不行我得返回去再看一眼……… 就真的难读！！！

通过精益思维方法重新定义了创业的方式。作者提出了不断试验、学习和迅速适应市场的理念，强调创业者应该关注客户需求、避免浪费，并持续改进产品和策略。书中深入解析了精益思维在各个创业阶段的应用，为创业者提供了宝贵的实践经验和方法。它是一本深具洞察力、实用性极高的创业圣经，对于想要创办成功的初创企业或者希望改进现有业务的人们都具有重要价值。不容错过的经典之作。

这本书尤其适合创业者仔细阅读，尤其是里面提到的价值假设和增长假设，对企业的增长来说很关键

换言之，我们需要科学的方法。在精益创业的模式中，新创企业要做的每件事，包括每种产品、每项功能、每次营销活动都被视为一次实验，用来获取 "经证实的认知"。第一步要做的是把大的愿景分解成一个个独立的部分。我把创业者最重要的两个假设称为价值假设和增长假设。"价值假设"（value hypothesis）衡量的是当顾客使用某种产品或服务时，它是不是真的实现了其价值。员工感到捐献他们的时间是否有价值的指标是什么？我们当然可以调查收集他们的观点，但由于大多数人很难客观地评估自身感受，所以结果可能不怎么准确。而实验可以提供更精确的评估。什么能马上体现出参与者从志愿工作中获取的价值？我们可以寻找机会让少量员工参加志愿工作，接着看看他们的保留率，其中有多少人再次报名？当员工自愿在这项工作中投入时间和注意力时，这就是一个有力的指标，证明员工觉得自身的工作是有意义的。"增长假设"（growth hypothesis）是用来测试新顾客如何发现一种产品或服务的。我们也来作个类似的分析。一旦志愿项目确立并运作起来，怎样在员工中传播，从早期少数参与者发展到公司上下的大规模参与？这个项目较可能的扩大方式是病毒式增长。如果想法正确，最重要的衡量指标就是员工行为：早期的参与者会积极地把情况介绍给其他员工吗？一个最小化可行产品（MVP）有助创业者尽早开启学习认知的历程。3 它并不一定是想象中的最小型产品；它是用最快的方式，以最少精力完成 "开发 — 测量 — 认知" 的反馈循环。传统的产品开发通常要耗费很长的筹划时间，反复推敲，尽量把产品做到完美。与之相反，最小化可行产品的目的则是开启学习认知的流程，而不是结束这个流程。与原型或概念测试不同的是，最小化可行产品并非用于回答产品设计或技术方面的问题，而是以验证基本的商业假设为目标。科学管理运动改变了 20 世纪的进程，令我们今天所享有的巨大繁荣变得理所当然。泰罗实际上 “发明” 了我们现在认为简单的管理原则：提高单个工人的生产力，例外管理（只研究特别好和特别坏的例外情况），标准化的工作任务，任务加奖金的薪酬系统，以及最重要的是，通过有意识的努力，可以对工作进行研究并将其改善。