之前看过公众号百万案例，没想到都出书啦每个案例从 0 到 1，如何思考，落地，从想法到落地全流程的一套方法论，值得学习

华与华无疑是代表商业，但反对意见可不一定代表艺术。” 这句话很值得回味！

华与华公司内部，每年会举行一次 100 万奖金的案例评比。本书是过去几年比赛获奖案例的案例集。

1. 三现两原，现场现物现物，原则和原理。 2. 超级符号取自于自然符号，文化符号还有公共符号。首先要选取的是该公司的资源禀赋然后找个有强大文化原力的文化母体去嫁接去寄生。 3. 要有货架思维，门店的外立面要充分利用做媒体资源宣传，放大刺激信号，以吸引消费者对话沟通和了解。 4. 营销活动必须要与自身的资源禀赋相关，并寄生在文化母体上比如传统节日。然后坚持坚持再坚持，就是药不能变药不能停药量不能减。 6. 人的触觉 视觉 听觉 嗅觉 要充分利用 帮助营销和传播。

作者毫不吝啬的分享了他们家成功案例的思考过程。很多成功学或者创意鸡汤书一般都不愿意分享的太细，但是华与华基本全盘拖出。他们分享的这些思考过程非常接地气，通俗易懂，并且通过反复强调来加深读者的印象。书中最后还发现原来得到的形象也是华与华设计的，能得到罗胖认可的咨询公司一定不简单！

推荐和 MOT 课程一起，学好营销不迷路

华与华方法把卖货的事情一次说透、一次说全。顶层解决的是价值命题，你为世界解决了什么问题；中间层是方法论，用超级符号、超级话语、产品结构，大幅降低交易成本；执行层要凡事彻底、一次做对，坚持三现主义，持续改善。整个系列华老板说了 48 个品牌案例，其中有 25% 的品牌属于餐饮行业、17% 的品牌属于食品零售。这两个领域竞争最惨烈、淘汰最快，恰恰最需要品牌赋能。货卖一张皮，用对方法，就能在红海里劈开一条路。百年不只是一种愿景，更是一种修行。想做百年老店，就要经得起周期、耐得住变迁。每天下笨功夫，水滴石穿，不是靠聪明，是靠不停。把事做透，把路走稳，才有可能达到终点。1. 品牌寄生就是嫁接于文化，也可以嫁接于生活，把品牌植入消费者的生活，寄生在消费者的生活行为中。如拍照大声喊 “田七”；2. 世界就是认识，认识就是分类，分类就是命名和标签，命名和标签就是词语和符号；3. 蓝海战略通过：剔除、创造、增加、减少四个步骤，重新创造价值曲线，与竞争对手形成差异 a. 剔除：哪些被产业认为理所当然的元素需要剔除；b. 创造：哪些产业从未有过的元素需要创造；c. 减少：哪些元素的含量应该减少到产业标准以下；d. 增加：哪些元素的含量应该增加到产业标准以上；4. 蓝海创新是短暂的，最终都会变成红海市场，只有不断的创新，不断的挖掘新蓝海市场；5. 口号的背后是投资，是人、财、物聚焦进行压到性的投入，口号不是设计一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去传给别人听；6. 符号本身具有指称识别、信息压缩、行动指令三大功能，符号来源于人们大脑深处的意识，是文化条件反射，是一个直接的信息刺激反射捷径；7. 想要达到传播的效果，就要给消费者一个信号刺激，希望他能给你一个行为反射；8. 广告语不是搞 “文学创作” 说没有意义的话、没事实的话、没行动要求的话。消费者根本不知道你要 “卖” 什么，又怎么会去 “买”；9. 广告口号要么就是陈述句，陈述事实；要么就是行动句，直接要求人行动；10. 做广告不要绕弯子。广告口号要不思而得，脱口而出。同时，听到这句口号的人也要能入耳不忘、脱口而出地传给他人。这样才能形成最高效率的传播；11. 为什么需要超级符号 a. 拉近消费者与品牌的熟悉度，建立品牌偏好，发动大规模购买；b. 在混乱的货架上能被看见、能迅速被理解；c. 建立品牌印象，时机成熟可以卖其他相关产品；12. 超级符号的几大类型：自然符合、文化符号、公共符号 a. 自然界里面具体存在的某一种物体；b. 传统文化里面去挖掘，例如：晨光文具的孔庙祈福笔；c. 公共符号引导我们在社会生活中的一举一动，例如红绿灯、斑马线；13. 终端的本质是产品包装，产品包装的本质是创造一个能被一眼识别，受人喜爱，极具沟通力的产品。这是快速消费品在货架上竞争的一个生死点：被看见，被理解；14. 企业的生命曲线 a. 腾飞点，企业经过积累，开始大规模发展；b. 鞍点，企业依然保持发展，但发展速率不再增长；c. 切点，斜率降低，企业发展的增速明显放缓；d. 拐点，是企业发展的转折点，很有可能是走向没落的前夜；e. 失速点，从最高点下降 20%，到了失速点的企业，基本上没救了；15. 一个成功的卡通形象，本身就是一个超级 IP、一个商业帝国。IP 的本质是商标，而不是故事。一切都为了商标服务，要加强商标的设计和管理；16. 产品上市就是门店的节日，做生意最怕冷清，不怕热闹。产品上市了，先别管别人知不知道，自己的门店要先热闹起来；17. 在电视广告创作上，不要配音思维，要 “配画” 思维。先有音，后有画，声音是第一位的，画面是第二位的；18. 要学会极致的夸张，不要不好意思。先让人奇怪和好奇，要么让他拿起你，要么让他走进你的门店，这就是发现感的作用；

广告案例科普超级符号、超级口号，这些是对外的浓缩，底层还是执行力。最有感触的是汉庭的 “干净革命”，首席干净官到干净大使，类似链家里的卖房销售到置业顾问，提升行业地位以及使命感，降低打扫房间数量，提升打扫干净质量。

1、超级符号的本质是嫁接文化原型。超级符号，不仅要生，还要养。如何养？品牌寄生。2、符号本身具有指称识别、信息压缩、行动指令三大功能，而超级符号就是这三大功能都达到最强时的符号。符号来源于人们大脑深处的意识，是文化条件反射，是一个直接的信息刺激反射捷径。3、华与华品牌角色创作三板斧定原型：照着一个原型走到底。定人设：如果没有人设，形象只是摆设。私有化：创造一个能说故事的特征。4、门店营销四大模块基本功：✅开发产品就是创意购买理由，并不断强化和放大购买理由。✅设计菜单，就是设计消费者的阅读顺序和选择逻辑。✅门店空间设计的核心原则：店外要抢眼，店内不抢戏。✅品牌需要为消费者设置 “消费议程”，通过打造营销日历，“驯养” 消费行为，将节点营销打造为文化现象。

超级符号就是超级创意

不论是自己做品牌，还是以后想做品牌营销咨询。对于更多案例的，不同层面的理解，都是至关重要的。就像画家要 “搜尽奇峰打草稿” 一样。我也要 “看遍案例打演习”。代入到自己的品牌上，去想，我如何能做出来一个超级符号、超级口号、战略花边以及一个真正的超级品牌呢？

刷完了《超级符号》系列书籍，对品牌定位有了更清晰的认识。每个案例都是启发，很有代表性，小白也能安照方法一步一步学，值得好好学习。

大量内容和《超级符号案例》重复，新视角很少，看过两本案例的话，这本就可看可不看了。

华与华的 show case 合集，每一个案例都有翔实的思路解析跟最终结果验证。

从百万大奖赛案例到超级符号案例集又是一次超级符号的升级。超级地板，超级符号，超级谚语，超级真是一个超级有穿透力的词语。

读过《超级符号就是超级创意》都惊为天人，都在为创意以及品牌创新都找到理论根据，以及科学营销。可是，行外人确不懂怎么用。读这本书可以从七个价值百万案例当中看到项目组如何是用理论，联系实际去调研，分析，碰撞，验证以及提案，可以是加深理解超级符号理论的案例书本