大胆想、小处做、趁现在，职场升级打怪行动手册
美团董事长王兴曾经说过一句话：“2019 可能会是过去 10 年最差的一年，但却是未来 10 年最好的一年”。没想到一语成谶，经过 3 年的疫情，我们更难了。曾经 996 的我们，今天有个工作，不减薪似乎都是幸运的。但不敢换工作，又对现状不满意的你，是不是可以其他的解题思路呢？那么《讲好你的故事：66 个小行动改变人生剧本》里，可能有你想要的答案。作者沈文才，出身平凡，少时帮父亲卖虾面。读书、甚至刚参加工作的几年，一度被自卑的情绪困扰，但他最终克服了自卑的心理，不光成为了出色的投行总经理，甚至受聘于多所著名大学，教授金融和职场知识，并且成为了百万粉丝专栏作者。他根据自己的亲身经历，整理了 66 条建议，一一对照，相信能给你解答诸多困惑，提升你的职场行动力。读完这本书，对我触动最大的有三点：1. 当不了最有价值的球员，我们可以当进步最快的球员。自卑情绪是错误的自我认知定位引起的，通过调整自己的认知，接受自己的成长背景，真实的与自己沟通，我们完全可以克服这种情绪。就像作者毕业进入金融公司，身边都是毕业名校，家庭优越的同事，对比而言，他没有任何优势。他一度陷入自卑的情绪无法自拔，但最终他调整了自己的目标，找准自己的定位，他的经历背景正好与周围的同事互补，他完全可以发挥自己的优势。到今天，他取得的成绩并不逊色于他周围的同事，甚至做的更好。2. 选工作的时候，比薪资水平和企业品牌更重要的你的上司。这是不是颠覆你认知的一个观点？我们毕业的时候，大多数人接收到的来自长辈或者前辈的建议，可能是要去大公司，开眼界、平台好，将来好跳槽。等第一次换工作的时候觉得自己有了几年的工作经验，可以看薪资了。但直到看到这本书，才明白原来好的信任你的上司更为重要。为什么好的上司更重要？其实几年的社畜生涯已经告诉了你，好的信任我们的上司，可以让我们成长的更快。他会给我们争取更多的机会，会帮我们抗事，会帮我们争取利益，我们能成长的更快。当然这是一个双赢的局面，你成长的快，你的上司同样受益。如果遇到一个好上司，那真的要恭喜你了，好好珍惜现在的工作机会。如果遇到一个不好的上司呢？辞职？不不不，作者给的解决方法是争取公司内部的调动机会，因为谁知道下一个公司的上司是好还是坏。相对来说你跟熟悉现在的公司，所以多去帮其他部门的忙，积极主动的去认识更高一级的领导，保持良好的表现。这样其他部位有位置空缺的时候，才能第一个想到你。3. 既不要成为专才，也不要成为通才，要成为 “复合型人才”。不要成为专才，因为贪多嚼不烂，每一样都不是很精通，并不能成为你的优势。也不要成为 “专才”，因为风险太大，行业不确定性太大，一旦颠覆，自己难以承受代价。这两年行业巨震的例子不在少数，今天可能还是吃香的行业，明天可能整体都消失了。所以去努力成为 “复合型人才”，在自己的王牌特长基础上，去发展另一门技能。并且深入研究，让它成为自己的优势。正如沈文才在书中说到：汉堡就像你的王牌特长，薯条是次要专长，而可乐是你的兴趣爱好。套餐并不是固定的，是可以相关转换并且彼此促进的。对于我们普通人来说，复合型人才也许正好能解决我们所面对的困境。在有一技之长用以谋生的基础上，在去花时间精力深入研究另一门新的技能，同时不要丢掉自己的兴趣爱好。如果你现在还在为工作焦虑，怕丢掉现在的饭碗，花时间把现在的工作做好，这是第一位的，同时也花费一定的时间去研究第二技能，这可能给你带来新的转机。除了这三点外，66 条行动建议都值得去认真实践，这是作者从小商贩之子，到今天主业副业双丰收的成功秘笈。大胆想、小处做、趁现在，这是作者沈文才在《讲好你的故事》结尾处，写下的 3 行 9 个字，精确的概况了 66 条建议的行动核心。大胆想，要有自己的梦想，并且要是跳跳脚才能够得到的梦想。要有让我们想起来就充满激情去奋斗的梦想。66 个行动建议，从小处入手。小到生活习惯、着装习惯、工作习惯、社交礼仪，很多从没有人教过的细节，作者都根据自己亲身经历，娓娓道来。作者的经历，正好说明了，小行动可以带来大改变。种一棵树，最好的时间是十年前，其次就是现在。不要拖延，不要给自己找借口，现在就去行动。书读再多，都不如实际去应用。

在我们办公的写字楼底层，有一面许愿墙。有一天我驻足停留，想看看在这所写字楼里办公的职场人都有什么愿望。看着看着我就笑了。除了关于情感生活或者家人祝福的，跟自己的人生进阶相关的愿望，基本可以总结为 8 个字 —— 一夜成名，一夜暴富。或者再精炼点，可以总结为四个字 —— 一夜功成。这是不是也是你的心声呢？很多人都期待自己的人生能像金庸笔下的张无忌那样，掉个悬崖，捡到一本绝世秘籍。进个山洞，修炼一门绝世武功。轻轻松松成为绝世高手。或者如很多影视剧里上演的，平凡小白遇到某个贵人。从此一路开挂，升职加薪，当上总经理、出任 CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰！但是朋友们，醒醒吧！在真实的世界中，有多少那样的故事呢？更多人的人生就像那个想要爬到金字塔顶端的蜗牛一样，不管是想要升学考证，亦或赚钱晋升，都需要扎扎实实，一步一个脚印向上进阶。今天我想给大家分享的这本书《讲好你的故事：66 个小行动改变人生剧本》，就是一本告诉我们如何采取一些有效的行动，不断在人生道路上向上成长进阶的书。这本书的作者是沈文才，他是前瑞士银行香港分行的董事总经理，也是中国人民大学、香港科技大学等多所知名高效的客座讲师，还是坐拥 200 万粉丝的领英中国专栏作家。但是他的所有成功，并不是生来如此，也不是机缘巧合，曾经的他只是一个非科班出身的普通银行职员，只是一个自卑胆小，不敢跟人说话的敏感男孩，只是不会写作讨厌写作的一个虾面小贩的儿子。但是他通过一个个踏实的小行动，不断付出精力和努力，终于进阶到了属于他的塔尖。在《讲好你的故事》这本书中，沈文才先生就像一个耐心睿智的人生长者，毫无保留的把他进阶路上的行动、经验、感悟毫无保留地分享给我们。1 不要把自己仅仅看成公司的雇员，你要成为你自己的 CEO 在《讲好你的故事》中，作者建议我们每个人都应该成立一个 “个人咨询公司”。你是这个公司唯一的员工，也就是这个公司的 CEO。这样做的好处有两点：1 屁股决定思想，切换你的视角。当你仅把自己当做员工的时候，你都是从员工角度出发来考虑问题。但是当你把视角切换为 CEO。你就是你自己的 “老板 "，你就是公司的 “顾问”, 正如作者所说 “用 CEO 思维工作，你的工作就有了不同寻常的意义，你就获得了更大的自主权，工作时就会更有成就感。” 这与《超越期待》的作者松浦弥太郎提出的 “自我经营的思维” 异曲同工。2 摒弃短视思维。 当你仅把自己当做一个公司的员工时，多付出一点你就会觉得吃亏。当公司不提供某些高效的办公用品，你不会为了提高效率自掏腰包；当公司不提供客户礼品，你不会为了客户关系自愿购买；当公司不提供培训学习，你不会提高技能自费报名…… 但是这种 “员工思维” 指导下的行动，短期看是没让公司占你便宜，长期发展来看，最受损失的确是自己。你可能丧失了很多机会，提高效率的机会、发展合作的机会、职场晋升的机会 —— 都悄悄溜走了。所以，虽然职场人总爱在口头上戏称自己为 “打工人”，但在思维和行动上我们一定要有 “顾问思维”，践行做自己的 CEO！把握人生自主权和更好的成长机会。2 摒弃眼前得失，尝试提供无偿工作，为自己创造职场发展机会沈文才先生在《讲好你的故事》中分享了自己刚开始讲学的经历 —— 他在新加坡一所大学免费讲了 3 年的课。三年啊，我当时看到这句轻描淡写的经历时真的满心钦佩。不要说三年了，很多人可能三个月、一个月都不一定坚持下来。作者的故事让我想起了合作过的一位 “小助教”。有一次工作，需要组织一个前沿技术培训，请了行业内知名导师，但是由于报名学员较多，为保证教学质量，需要找一名本专业助教来协助导师。当时由于一些方面的限制，能够付给助教的费用极其有限，略等于无。当时联系到了两名合适的助教，其中一名了解到没有多少助教费时，找了一个事由婉拒了。而 “小助教” 并不计较这些，反而高兴的接受了，并且出色的完成了协助工作。再后来我们每次请那位导师讲课，都会邀请她来做助教，基本没有报酬，她却总是尽心尽力。再后来的后来，之前的导师因为个人原因要回本国发展。这位助教就成了我们了解到的对这个前沿技术及课堂讲授了解最多的人，于是就直接将她作为讲师邀请来上课，讲师费虽然不及之前的知名导师那么多，但对她来说也非常可观。诚如作者说他不要课酬的小行动不但帮他拿到了第一份教学工作，还成就了一个让他收获颇丰的第二职业。“小助教” 不计较助教费的小行动，也在之后为她争取到更多跟我们机构合作的机会，而且之后一次的讲师费，就大大弥补了之前 “没有” 助教费的 “损失”。所以不管是自己的本职工作，还是发展第二职业，在我们的经验积累和资历还没有那么有竞争力时，不妨告诉自己先不要计较眼前的得失，而是要珍惜这件事对你未来职业发展和技能提升的好处。作者和 “小助教” 的经历都告诉我们：“无偿工作很少能给你带来立竿见影的职场进阶成效，但长远来看，它可以为你创造发展机会。” 时机到了，你付出的精力和努力，终将得到回报！3 有意识的建立高质量的社会关系，发展自己的人脉资源作者认为 “我们在事业和生活中能否成长，取决于我们与谁打交道，这就是为什么高质量的社会关系如此重要。” 所以他在大学时就下定决心克服自己在陌生人面前胆小，不敢讲话的心理障碍。有意识的参加之前不愿意参加的社交活动，发展自己的人脉资源尝试与不同的人结识或者合作。在这个过程中，作者提醒我们需要注意：1 不要害怕被拒绝。也许我们想要结识的新人，是很受欢迎却时间有限的专业人士，那我们就要做好被拒绝的准备。遭到拒绝是很正常的，但是不要轻言放弃。因为哪怕十位中有一位愿意跟你建立联系，对你来说也是很大的收获。2 与技能互补的人一起合作。在职业生涯初期，当我们想要尝试新项目或者开发新领域，一个人的能力非常有限，我们就可以寻找潜在的跟我们技能互补的合作伙伴。比如作者的这本书，就是与非常擅长撰写职业规划和招聘话题的记者、编辑和内容经理西蒙・莫特洛克合作完成的。西蒙帮助作者完成了主要的编辑整理工作。另外，需要注意的是，我们为了更好生活的更好，为了工作上更进一步，努力吸引那些善于启发人、知识渊博、支持我们的人时，同样需要考虑与他们建立良好的关系，我们能够做些什么为对方增值。毕竟，一起付出，共同收获，才能走得远。以上就是我认为书中对我最有启发的三个小行动 —— 做自己的 CEO，提供免费的工作换取机会以及有意识的建立高质量的社会关系。沈文才先生在《讲好你的故事：66 个小行动改变人生剧本》中说：“我的职业生涯是循序渐进地向前、向上发展的，而不是戏剧性爆发的。” 我也会在作者的启发下，摒弃幻想一夜成功的暴发心态，踏踏实实的通过一个个小行动，攀登到自己的塔顶。

从 2019 年到 2022 年，看似一个简单的三年，但对于销售人来说确是漫长且艰难的三年。以前销售电话到邀约到签单，一步步进行。但随着后疫情时代，企业倒闭接二连三，人们的信任度逐渐下降，加上随时新增可能被封，线下不能进行销售，作为销售是难上加难。在后疫情时代，增强客户的信任度以及改变传统的销售模式，是销售人急需要解决的问题。最近阅读《讲好你的故事》，让我学习到如何在当下做好销售岗位，让业绩翻倍。作者沈文才，一个新加坡街头小贩的儿子，却通过自己一个个行动成为金融高管，同时拥有多重职业，也是领英中国的专栏作者，分享职场技能，收获百万粉丝。沈老师在书中分享了 66 个行之有效的行动，作为销售人，最让我触动的是以下三个点：利用社交媒体树立个人品牌、“同用一个碗” 原则赢得客户信任、推销好处而不是特点。一、运用社交媒体树立个人品牌在疫情时代，线下销售难，很多企业转线上进行销售，社交媒体越来越重要，但是很多人却不重视不懂经营。沈老师在书中分享了一个故事，他有个朋友入职顶尖的国际投资银行担任副组长，请他推荐优秀的人入职一个岗位，他认识一位很有才华的年轻人，他想推荐。但是，沈老师在 5000 多的联系人中没有找到，后来才知道对方用的是网名，老师当时忙也没有备注名字，因此这位年轻人错过了一个很好的机会。沈老师提出了他的建议：“如果你想让别人更容易记住你，可以考虑用本名做网名或使用本人的照片做头像。” 确实，在互联网时代，如果使用本名或者个人照片做头像，更让人有熟悉感，可以增加信任感。沈老师的故事也提醒我们运用社交媒体，我们要善于把社交媒体的朋友做标签和分组，修改备注以及职业等重要信息，以便我们日后更好的管理，建立自己的人脉库，高效工作。同时，社交媒体的运用让我联想到微商。很多微商的朋友每天在微信发几十条广告，很多是复制粘贴的，其实很容易被屏蔽。但是，我们仔细研究发现头部微商和销售，她们会运用社交媒体分享属有价值的东西，而不仅仅是复制粘贴的广告，更容易让用户关注和成交。沈老师的洞见，让作为销售人的我学习到要在互联网时代，运用好社交媒体树立个人品牌，从传统的 “商场拉客模式” 转为线上社交互动，增强信任，留下信赖的印象，线上也能成交的模式。二、“同用一个碗” 原则赢得客户信任在疫情时代，每个人都有很大的不安全感，信任度的建立越来越难，但是当我们有 “同用一个碗” 的思维，加上 “用心”，赢得客户的信任不难。《讲好你的故事》沈文才老师，分享一次被父亲训斥的故事，值得我们思考。他的父亲是个街头小贩，在新加披卖了 30 年的虾面。沈老师从小学到大学，每个周末和学校假期都去给父亲帮忙，他主要负责洗碗。高三的时候，沈老师有一天给自己煮面吃，他从干净的碗架上拿了一只碗，到水龙头下冲洗。他的父亲看到了，说：“不要再洗一遍。” 当时沈老师不知道自己哪里错了，一脸茫然的愣住了，他的父亲解释说：“如果碗对顾客来说够干净，那么对你来说也够干净。” 父亲的话让沈老师陷入了沉思，因为对自己先前洗的碗不放心，所以才又洗了一次，如果这个举动被顾客看到，肯定会怀疑他们的碗没洗干净，会对他们的服务质疑和不信任。沈文才老师教了我们关于职业道德的重要准则：即便没人再看，也要认真做事。当我们能够做到人前人后都一致，对他人不敷衍和用心时，会赢得更多的信任和尊重。古人云：“己所不欲，勿施于人”，回顾我们作为销售人，我们是如何对待客户以及用心经营客户的呢？比如经营我们的朋友圈，我们在转发朋友圈时，是不是习惯性转发一样的文案，遇到特殊节日，或是活动促销，是否是一样的宣传文案，一样的图片？我们或许不以为然，但是我们终究成为了我们 “屏蔽” 的那群人。我们自己不喜欢看千遍一律的朋友圈，不喜欢节日收到复制的祝福，那我们是否可以学习 “用同一个碗” 原则，去刻意经营我们的朋友圈，用心书写我们的祝福呢？用心编写每一个感谢，用心去以幽默方式传递严肃的硬广，形成自己喜欢的 style，也更好的成为客户喜欢的销售。“同用一个碗” 原则，告诉我们为别人提供服务或者分享东西时，一定是自己认可或者实践运用过的，是自己能够接受的，只有这样我们才能够赢得他人的信任，并且能够持久的做好。三、推销好处而不是特点新入职销售的时候，我特别的疑惑，为什么和客户聊的那么好，介绍产品也很详细，客户也是意向的，为什么最后却不买单呢？阅读《讲好你的故事》沈老师的故事，我才意识到我花了大量的时间介绍产品的特点以及如何使用与竞品的差异，却忽略了告诉客户产品的好处以及对客户的益处。沈老师认为：“把一项能力、一个特点能带来的好处说清楚，仅凭这一小小的动作，你就可能在公司内部赢得发展机会，或者在求职时获得先机。如果没有清楚地陈述你创造的价值，那么 10 年的工作经验对他人而言并没有多大的意义。你可以立即想想如何将你的特点转化为好处。从简历中选择一些特点，例如具备双语能力、知道如何编写计算机程序、喜欢为客户服务等，然后花一些时间找出每个特点现在或未来能为公司带来什么好处。” 要推销好处，而不是特点。无论是推销自己，还是商品都一样。只有当客户认可了好处，才会为此买单。在疫情时代，做什么都难，不仅仅是作为销售，但是当我们有正确的方法，并付出行动，困难就更容易被克服。《讲好你的故事》中运用媒体树立个人品牌、“同用一个碗” 原则赢得客户信任、推销好处而不是特点的故事和行之有效的落地方案，可以更好的帮助我们在疫情下做好销售，获得更好的业绩。

我们在工作中往往努力认真，具有责任心，偶尔我们也会试着抓住一两个机会，梦想着能升职加薪，但结局往往是沉痛的。大家也许会想：为什么不是我，我没有做对什么？我该如何做，才能在职场中乘风破浪，走向巅峰？也许我们知道自己的问题所在，但是看过了一些职场类的书籍后，往往会觉得那太难了，我们这样的普通人是无法成为那样无懈可击的职场精英的。逐渐的在消沉的意志下放弃了自己的挣扎，活得像一潭死水，直至看不到一丝光亮。直到我看到了这本书《讲好你的故事：66 个小行动改变人生剧本》，我发现普通人，也是可以走向人生巅峰的。这本书分为 11 个主题，由 66 个章节组成，汇聚了作者亲身经历的故事和案例，深入浅出地讲解了职场发展的宝贵经验。它虽然是一本职场发展书，但是语言通俗易懂，读者就像在读作者的人生故事，轻松有趣。本书的作者沈文才先生，毕业于新加坡国立大学工程系，他是 C F A (特 许 金 融 分 析 师)、领英中国专栏作者、大学讲师，在领英拥有超过 200 万粉丝，他分享的职场发展技能影响了上百万的职场人和学生。作者没有显赫的背景，且长期受自卑情绪的折磨，直到本书英文版本出版的 2021 年，才逐渐释怀。但作者依靠这 66 个小行动，不可避免地成为了职场成功人士，走向了财富自由。书中的每个小行动都有方法论和成功案例，作者分享的例子都很贴近职场人的实际情况。我们不一定要去做所有的小行动，每个人可以根据自己的情况，挑选几个小行动去练习。我就发现自己对 “领导力” 很感兴趣，所以我对一些提高领导力的小行动特别有感触，它们有的给我提供了全新的思考方式，比如：做自己的 CEO、释放人力资本的力量；有的则告诉我应该如何行动，比如：提升演讲技巧。（1）做自己的 CEO 某一次参加公司会议，老板说他发现有一些员工会吝啬于花一些小钱购买更方便的办公小工具。他表示自己在企业工作时，看到付费的工具，会毫不犹豫地购买，而不是看公司是否会报销。我发现老板想表达的就是书中的说的 “CEO 思维”。拥有了 “CEO 思维”，每个人都是自己的 CEO，我们工作过的公司是我们的 “客户”，我们的工作是为客户提供服务，如果购买一些小工具能让我们的服务更高效，花一点钱也是乐意的。CEO 思维让我们从一个服从者变成主导者，想练就 CEO 思维，我们应该从哪些方面入手呢？1、发现好的付费资源要舍得投资自己，好的能力促进更优秀的服务 2、工作中遇到风险时想办法补救而不是坐以待毙，化风险为机遇 3、乐于接受工作中的挑战，使 “合作” 变得紧密 4、做决策时胆大而创新，不拘泥于规则 CEO 思维让我们行为变得更开放、思想更自由，拥有 CEO 思维的人，也更能瞻显领导力。（2）提高演讲技巧作者提到：你的工作能力 × 演讲能力 = 别人对你的评价。判断一个人是否具有领导力，并不只是看他是否技术强和能带团，演讲能力也是至关重要的。关于如何提高演讲能力，沈教授有如下建议：1、提前感受演讲的场景和氛围 2、善用道具，吸引观众注意 3、拉近与观众的距离，比如说出你对当地的感受。4、用有趣的故事打动人心。5、现场实操，提高观众互动。6、面对不同的观众，提供有针对性的案例。7、将演讲录成视频，评估改进。如果你也想提高自己的演讲技巧，不妨用以上方法试一试。（3）释放人力资本的力量许多人都在想，我这么努力了，怎么还是不成功呢？问题到底出在哪里？应该怎么做呢？作者提出，想要成功，需具备三个资本：金融资本、社会资本、人力资本。金融资本就是一笔资金，我们可以利用这笔资金去报名培训课程、购买学习工具和设备、组织或参加社交活动。社会资本是指人脉，也就是我们与他人交往时建立的良好关系。人力资本是指我们本身具备的知识、经验和技能。了解了三个资本的定义，我们就可以对比自身，看看自己身上是否具备了这三个资本，也就知道自己总是缺乏一些机遇的原因了。那么我们应该如何积累这三个资本，帮助我们走向成功之路呢？1、选定一项技能，花时间和精力去成为这个领域的专家，积累人力资本 2、用人力资本为他人提供帮助，从而获得社会资本 3、用人力资本获得工作，从而积累金融资本 4、发展新技能，持续积累社会资本和金融资本总而言之，人力资本是社会资本和金融资本的基石，发展一项技能，做专做精，是成功的必经之路。你们也可以像我这样，先分析自己对哪方面的提升感兴趣，然后在书中找到对应的一个或多个小行动，加以练习，假以时日，肯定能获得成功。《讲好你的故事：66 个小行动改变人生剧本》这本书，作者用自己的亲身经历，提炼了 66 个在职场中做对了的小行动。书中覆盖了职场的方方面面，比如：如何挑选上司、如何做复合型人才、如何应对职场压力等等。这本书不仅适合职场人士，同样也适合学生，早看早受益。在书的最后，作者说：大胆想，小处做、趁现在。祝愿未来的我们都能在职业路上闯出一片天地。

很励志又温馨而鼓励的小故事。

当我看到到沈文才和西蒙・莫特洛克的这本《讲好你的故事：66 个小行动改变人生剧本》（下称《讲好你的故事》）时，我并没有多大阅读的兴趣。原因是我对书名产生了误解，以为是一本讲授如何写作故事的书。直到我参加了智元微库举办的读书营，开始认真读这本书的时候，我才知道自己对它有多深的误解，差点就错过了一本干货满满的职场教科书。作者沈文才先生曾任瑞士银行 (UBS) 投行部董事总经理和香港科技大学兼任副教授，先后任职于星展银行、渣打银行、花旗银行；现在是新加坡南洋理工大学、加拿大女王大学、中国人民大学的客座讲师，教授金融和职场技能。另一位作者西蒙・莫特洛克 (Simon Mortlock) 是一名作家，同时是一位经验丰富的编辑，专门研究与就业相关的主题内容，目前在全球领先的金融服务行业职业网站担任内容经理。二人合著的这本《讲好你的故事》包含 66 条行之有效的建议，这些建议对我自己、我所教的学生都很有帮助。本书共涉及 11 个核心主题，其中每个故事都短小简洁且内容丰富，包括如何增强影响力和打造个人品牌、如何应对挑战以及如何展示领导力等内容。目前正值 2023 届毕业生招聘季，知乎上有个热点问题是：如何看待 2023 届秋招形势？下面的回答一片哀鸿遍野，疫情形势依然严峻，而毕业生人数再创新高，再加上之前受疫情影响就业受阻的往届毕业生，今年的就业形势尤其严峻。对待就业形势，我的观点一直都是：宏观就业趋势和微观就业结果没有必然联系。也就是说，无论就业前景多么光明，你如果没有掌握求职本领都可能找不到工作；无论就业市场多么惨淡，你能力出众积极进取都有可能找到非常好的工作。而沈文才的这本《讲好你的故事》就讲到了很多实用的求职技巧，可以大大提高你的求职成功率。一、大胆尝试，你无需符合招聘的所有条件。金九银十，每到这个时候，总会在校园招聘会现场看到跃跃欲试的一张张充满朝气的面孔，然后感慨一句：年轻真好。但也有部分同学在招聘者面前踌躇不前，我每每问到他们的求职进展，回答往往是：还没有找到工作，因为我软件用的不太好，达不到用人单位对于 “熟练应用某某设计软件” 的要求。这个时候，我会鼓励学生：遇到心仪的公司，一定要大胆投递简历试试，不要给自己留下遗憾，招聘要求固然重要，但通常来说，你不会符合所列出的所有条件。如果你完美匹配了岗位要求，在这个岗位上干的得心应手，那恰恰是你该寻求职业成长的时候了，因为目前的工作对你来说已经驾轻就熟，没有成长空间了。对于目前自己还不能完全满足招聘要求的情况不必过于担心，因为大部分公司都会有针对应届生的相应培训，帮助新入职员工尽快适应工作需求，他们更看重的是你的学习能力和工作态度。此外，实践出真知，“在做中学” 才会得到更快的提高。但要注意，针对自己的不足之处，要提前想好如何面对招聘方的质疑，表达自己会不断学习的认真态度和在实践中成长的决心。不必等到自己成长的十分完美才去行动，因为那会导致自己无法开始行动，而是要先跑起来，再不断纠正姿势，从而不断完善自我。二、面试着装得体，打造优秀的第一印象。作者在书中写到，他因为穿着不得体的服饰，在面试中错失了很多工作机会，给我留下了深刻印象。 人们常说不以貌取人，人不可貌相，但在实际生活和工作中，却常常受到第一印象的影响。 当代大学生对个性化的追求越来越突出，常常想要在外貌和服饰上别出心裁。有一名学生想要竞选学生会的岗位，来交申请表的时候，我看了看她染成亮蓝色的头发，好意提醒她染回正常发色会更适合她，也会更有利于竞选。 学生表示头发的颜色不会影响自己的工作能力。我说：当然，一个人的工作能力并不取决于外表，但是第一印象还是会在面试中起到很大作用，要让面试官多看看你的优点，而不是仅仅根据不合时宜的发色就否定你。 学生思索了一会儿，觉得有道理，表示很快会将头发染回正常发色。在竞选现场再见到她时，已经变成了一个清清爽爽的小姑娘，也最终凭借自己出众的才能获得了岗位。后来我调侃她，已经竞选成功了，要不要再把头发染回去？学生大笑：那可不利于我今后的工作，再说，现在看看那个颜色也没那么好看。面试的过程一般来说时间不会太长，要抓住机会，在有限的时间内给人留下优秀的第一印象，着装的重要性不能忽视，它代表了你对这份工作的认真态度和重视程度。要想在面试中给人留下好印象，并不意味着一定要买昂贵的西装或衬衫，而是要选择符合岗位特点的服装，化合时宜的妆容，展现自己的专业态度。三、锻炼演讲能力，提高求职成功率沈文才先生在《讲好你的故事》中写到：你的工作你能力 × 演讲能力 = 别人对你的评价。每个单位的岗位晋升几乎都离不开竞聘演讲。平时工作兢兢业业认真负责的人，由于在竞聘演讲的现场太过紧张，说的磕磕绊绊，最终与晋升机会失之交臂。我们开玩笑常说，会干的不如会说的，会说的不如关键时刻会说的。这是一句玩笑话，可从侧面说明了演讲能力在一个人的职业发展过程中有多重要。在找工作的过程中更是如此，你的演讲能力可能直接影响到你是否会被录用。如果害怕在公众场合发言，那别人了解你的机会就会大大减少，自然会导致求职失败。毕竟，演讲能力是综合素质中十分重要的一项，它是一个人心理素质、语言表达能力、对工作的深度思考的综合体现。如果在面试中能够流畅自如的表达自己，绝对是一个重要的加分项。所以一定要提升自己的演讲能力，这样当机会降临的时候，才能更好地抓住。建议提前准备好 1-2 个小故事，用来说明自己的 “耐心”“克服挑战” 等优秀品质，提前练习，做到流畅表达，一定会在面试现场加分不少。四、储备社会资本，获得意想不到的机会。沈文才先生在《讲好你的故事》中说：“社会资本是你在与他人的交往中逐渐建立的良好意愿，它的原理有点像往银行里存钱，看着存款增长。每次你对某人表达好意或提供帮助，都增加一点社会资本。” 作者关于社会资本的观点，和我们常说的 “与人为善” 有相似之处。对别人释放善意，就相当于给自己的社会资本账户积攒了资金，而生活往往会在你意想不到的时候给你善意的回馈。我们有个学生小 A 在寒假找了份兼职，给一个初中生当家教，她对待这份兼职非常认真，每次上课之前都做好的充分准备。所教学生的课业基础较差，她每次都拿出一万分的耐心进行讲解，为了保护学生的自尊心，她从来没有流露出半分的不耐烦，全力寻找更简单易懂的方式进行教学。除此之外，小 A 对学生的情绪和心理也格外关心，所付出的精力远远超过了家教合约里的要求。这个学生之前已经换了好几个家教，这次她却对家长极力称赞小 A，并想让她长期做下去。小 A 此时才知道，她所教学生的家长是我们当地一个大型超市的老总，他告诉小 A，如果愿意的话，毕业直接去他们超市做管理培训生，给出了非常优厚的待遇。正是小 A 在兼职时向学生释放的善意，增加了自己的社会资本，而这增加的社会资本又给了自己意料之外的工作机会。与人玫瑰，手有余香。我们对别人付出的善意最终也会回馈到我们身上。即便并不总是如此，但当我们付出的那一刻，至少收获了内心的宁静与坦然。最后，再谈一下我的真实感受：我会把这本书推荐给我的学生阅读，从书中学到面试的多种技巧，入职之后的注意事项、以及在面临人生关键抉择时如何思考取舍。总之，这本书中写到了大多数人的职业困惑甚至是人生困惑，并给出了作者的答案，我自己从中受益匪浅。当你以为是简单的鸡汤时，你可能误会了作者的睿智，他用自己的人生经历告诉读者如何正确思考，围绕如何解决工作中那些必然面对的问题，提供了清晰而明确的解决方案。

《讲好你的故事》｜工作 10 年还在基础岗位，想要改变职场剧本？你需要这 3 种思维！前段时间和领导聊天，聊到公司的员工工龄，领导说我们公司工龄最长的是前台，已经做了超过 10 年了，然而她每天和电脑打交道，一些基本的 ctrl+C 这些快捷键都不知道。很难想象，一个人在一个岗位十年，十年后的技能还和十年前的技能一样，完全没有更新换代。你是不是也经常听说这种事情，在公司的很多老员工，虽然工龄很长，但他们的技能还是停留在刚毕业的时候。网上有句话说得很好，一个人有 10 年工作经验，其实他只是把一份工作重复了 10 年而已。如何避免我们工作 10 年，跳槽跳来跳去，还是月薪 3000 的基础岗位换来换去呢？那就要用到这三种思维，CEO 思维，销售思维和资本思维。这三种思维来自于沈文才老师的《讲好你的故事：66 个小行动改变人生剧本》。沈老师从基础岗位，不断通过小行动突破自己的圈层，从一个卖虾面的儿子变成了投资银行的总经理，实现了阶层跃迁。在他多年的职场经历中，他提到，自己的成功，是因为很多小行动的积累叠加，而这些小行动的源泉就是在书中提到的这 3 种思维方式。我们一起来看一下如何才能用这 3 种思维，改变我们的职场剧本吧！01 CEO 思维● 如果老板不给我涨薪，我就不干了；● 如果没有补贴，我就不想出差了；● 如果没有加班费，我就不想做那个新项目。你是不是经常听到这些话？在职场上，有一些人把金钱回报当做唯一的决策目的。如果得不到即时的金钱回报，他们就不愿意做额外的工作。在职场上，有人把这种思维称为打工者思维。什么是打工者思维呢？就是不考虑其他的职场收益，一切都以金钱为目标。有打工者思维的人，面对两份工作，一份是月薪 5000，没有晋升途径，一份是月薪 4000，根据业绩晋升，而且公司有专门的培训。打工者思维的人不会看长远的利益，而是会看他们在短期内得到什么。他们就会选择月薪 5000，即使没有晋升空间，没有专业技能的培训，他们也无所谓，因为他们觉得技能提升了，你给我的还是这些工资，没有必要累着自己。拥有打工者思维的人，他们跳槽跳来跳去，大概率还是那些基础岗位，因为工作技能并没有随着工作年限增加。和打工者思维对应的是 CEO 思维。什么是 CEO 思维呢？CEO 思维就是我们是自己这家公司的 CEO，这个公司的老板就是我自己。“我工作的公司是我的客户而不是我的雇主，我为他们工作，付出时间，提供服务，他们给我的是咨询费而不是工资。”——《讲好你的故事：66 个小行动改变人生剧本》沈文才用 CEO 思维去工作，我们考虑更多的不是金钱，而是这些事情是否可以给我带来帮助。比如我们为了提高效率，自己去网上学习 excel，这种自费学习，如果是打工者思维的人，也许会说，这个公司不给报销，顶多工作快了几分钟，没必要学习。而 CEO 思维的人，会思考这样会提高我的工作效率，那我就能思考其他更高价值的事情了，这样子自己的职场价格也能提高。CEO 思维不仅可以帮助我们重新建立工作的态度，我们还能赋予工作不同的意义。如果你遇到了不喜欢的工作怎么办呢？整天抱怨还是天天想着跳槽，不专心工作呢？“用 CEO 思维工作的，你的工作就有了不同寻常的意义，你就获得了更大的自主权，工作时就会更有成就感。”——《讲好你的故事：66 个小行动改变人生剧本》沈文才 CEO 思维还会让我们更好地应对工作中的不良情绪。把公司当做客户，无论对待工作的感受怎么样，我们都要尽量去完成我们客户的要求，不会再过多关注自己不喜欢的方面，而是关注我可以从中学到什么。想要改变职场剧本，不再在基础岗位上徘徊，我们首先就要有的是 CEO 思维，因为 CEO 思维会让我们更加积极主动去做事。02 销售思维你有没有思考过，公司为什么会给我们工资，他们买的是我们的什么呢？在职业发展中，归根结底，我们其实是在销售自己的时间和服务给公司，用来换取服务费。在面试的时候，我们需要销售自己，以区别于其他的面试者，从而脱颖而出；在晋升的时候，我们需要销售自己，让自己可以获得晋升的机会；甚至于，在每次公开场合发表意见的时候，我们也需要销售自己的观点，以达成目标。销售，无处不在。如果我们在职场销售不好自己，会有怎样的结果呢？很可能就是做了很多事情，但是升职加薪永远都没有我们，因为我们不会销售自己，不会去表达。在销售自己的过程中，我们需要注意的一点是，我们销售的到底是什么？有人说，既然是销售自己，那产品肯定是我自己。如果你也有这样的思维，那我们面试大概率不会通过。如果是刚毕业的，没有任何的成绩，那我们可以说单纯销售自己就好。如果已经是职场 10 年了，我们还在销售自己的特点，那真的只能停留在原地了。“推销好处，而不是特点。”——《讲好你的故事：66 个小行动改变人生剧本》沈文才在销售自己的过程中，我们需要推销的是对他人的好处，而不是我们的特点。你的特点是你过往的经历，这些经历对公司来说用处不是很大，公司看重的是你未来能给他们带来什么价值。所以说，我们要推销对他人的好处。在《讲好你的故事：66 个小行动改变人生剧本》中提到一个案例，他应聘香港的过级资本市场部的时候，他并没有介绍进入产品知识，专业背景以及量化能力这些主要特征，因为其他应聘者的这些特征并不比他少。他做了什么呢？他说他自己研发了一套定量分析工具，可以帮助客户做金融风险分析，并且提供解决方案。而且他不仅可以负责销售自己的金融产品，还可以帮助团队成员销售其他市场产品。和其他的人相比，他强调了自己可以给团队带来的利益，结局当然是他成功获得了这份工作。把你的能力能带来的好处说清楚，仅仅是这个简单的换位思考，我们就能在求职时获得机会，在公司里面我们也可以获得更好的发展机会。如果我们在工作中不会销售自己，只会默默无闻做事情，那么我们工作了 10 年，这 10 年的经验对别人来说也是没有意义的。03 资本思维想要在职场上获得成功，我们还需要有资本思维。什么是资本思维呢？资本思维就是三种资本的集合，也就是：金融资本，社会资本和人力资本。金融资本是我们可以支配的资金，是用来推动我们职业发展的。比如参加一次培训，自费学习工作技能，找离公司近的宿舍等等。社会资本是我们的人脉，那些可以帮助我们的高价值的人脉，而不是躺在通讯录里面的名字代码。社会资本在我们换工作的时候，可以提供更多的选择机会。比如前同事的推荐，比如参加了社群，社群小伙伴的介绍，比如在社群学习技能，社群能够给我们的兼职机会，这些都是社会资本。人力资本是指我们的硬技能、知识和经验。在职场上想要立足，一定要有过硬的人力资本。这是我们立足职场的基础。如果我们的硬技能，知识和经验都不足，是无法改变职场剧本，我们可能工作了 10 年还只是基础员工。过硬的技能、知识、经验可以给我们带来更多的跨界机会，比如是做客服的，但如果你会数据分析，就有可能变成市场分析。这样子的跨行机会，只要你有组合技能的机会，就会看到很多。但要注意的是，我们不要遍地开花的技能。这个技能辉哥皮毛，那个技能也会个皮毛，我们需要的跨界的技能，是在自己已经有一项突出的技能，然后再去发展新技能。如果我们只是每个技能都会一点，不突出的话，在别人需要这个技能的时候，你就不一定会获得那个机会了。04 写在最后如果我们希望改变自己的职场剧本，不要等到什么时机成熟的时候，而是从现在开始，从小的行动开始，从每一天的复盘开始。正如《讲好你的故事：66 个小行动改变人生剧本》沈文才提到的那句话：自信的建立来自于一次次的小行动。那些小行动，它们积累叠加，最终将我推向了成功。

．．这本书的出现

年轻时能读到这本书的话，可能很多事情我会更早的下决心去做，当然现在读这本书也很好，坚定了我的信念。好的习惯，持续的做，长期的做会有意向不到的收获。比如我现在坚持每天读书和锻炼，已经 460 多天了。我之前坚持了 180 多天每天写一篇觉察日记，最后断开了也放弃了，很可惜。我想是要把这个想法持续下去，这是锻炼写作能力的好方法。另外关于演讲能力，我非常佩服公开场合能够侃侃而谈逻辑清晰的人，也非常的羡慕。所以，我是不是也可以通过锻炼，成为这样的人呢？以前我认为不可能，读完书后，我感觉是有机会的，主要是自己勇敢走出第一步。

拓展人生道路的一本指南书借作者最后一句话：“大胆想，小心做，趁现在” 分享给大家～ps: 以前阅读少时，觉得读完一本书得好长时间，现在才发现应该是以前自己没发现阅读的魅力；

能触发人行动的书

一个即将毕业的本科生，原本错过了一场银行的校园招聘会。但是之后，他主动给银行寄了一封申请信，并最终获得了这份工作。这场小小的幸运，成了他职场生涯的开端。往后数十年，他开始了从新加坡到伦敦、香港、上海的国际旅程，职位也从一名普通银行职员升迁到特许金融分析师、花旗银行董事、瑞银投资银行董事总经理。     这位职场高手，就是《讲好你的故事：66 个小行动改变人生剧本》的作者沈文才。      一、人生最重要的是机遇，还是行为？      新东方的创始人俞敏洪老师，回顾自己的创业经历时，说过这样一件事：读大学时他经常帮同学们打开水，后来水没了人家都会喊他去打，他也从不拒绝。十年后，他创办新东方，去美国找曾经的同学帮忙。那些同学在美国已经有好的工作，好的生活，但是仍然愿意回国和他一起创业。因为他们告诉他，是他帮他们打了四年开水。       这个例子，就是《讲好你的故事》中一段话的完美印证。“要为 10 年、15 年甚至 20 年后的自己积累资源，等待若干年后还有人记得你的好意，为你打开一扇门或助你渡过难关。如果没有积累社会资本，你可能不知道还有一扇门在那里。”      在这本书中，沈文才先生也同样回顾了自己的人生，探究他的成功因何而来。他回忆了自己在职场中的每个节点，发现每一次的转折、升迁，甚至转行，都是有迹可循的。他从未做过真正冒险的决定，比如裸辞。但是他采取的一系列小行动，最终将他推向了成功。      我们可以从下面三个具体的节点上，看出他的选择、行为和结果。行为一：选择了一位信任他的上司。       沈文才先生在遭遇亚洲金融危机时，申请到两家银行的工作机会，其中一家规模大、知名度高，另一家规模较小、职位略低。但是他最终选择了稍逊一筹的那家公司，因为他认为，那家公司的上司会为他的职业提供支持。后来证明，他的选择是对的。行为二：用做自己 CEO 的思维来工作      他把自己看成 “沈氏咨询公司的 CEO”，在工作中，像 CEO 一样思考，并努力和公司建立长期的合作关系。所以，有些即使不在他职责范围内的工作，他也愿意去做，比如组织公司活动。最终，这帮助他认识了更多的人脉，也建立了和公司的良好关系。行为三： 巧妙积累社会资本       沈文才先生第一阶段的职业生涯结束后，一位前同事为他推荐了一份在世界知名金融机构的工作。从那以后，他所有的新职位都是别人推荐的。而这并不是天降好运气，而是归功于多年来，他积累的社会资本。“如何开始积累社会资本？与人相处时慷慨大方、尊重他人，盼望他们未来会飞黄腾达；不怕麻烦地帮助客户，哪怕是分外之事；还有一些小事，比如帮同事买午餐这种举手之劳的事情，也可以增加你的社会资本。”      二、如何用小行动来撬动人生杠杆。细读本书可以发现， 沈文才先生第二职业的发展和个人品牌发展是同步进行的。       沈文才先生的本科专业是工程学，第一份工作在银行。工作知识的积累，让他学会了构建金融产品。由于他乐于分享，开始负责为同事讲解产品知识，从而拓展出培训的副业。凭借在银行的培训经验，他当上了大学讲师。同时，他对博客产生兴趣，并在写作中积累了广泛的粉丝，并最终成为专业的演讲者。 纵观这些职业轨迹，每一个转折，都是他个人努力和经营的结果。1、发展兴趣，成为复合型人才   《讲好你的故事》中有这样一段话， “套餐里通常有一个汉堡、一包薯条和一杯可乐。汉堡就像你的王牌特长，薯条是次要专长，而可乐是你的兴趣爱好。在我的职业生涯中，我曾发展出多种套餐组合。”     沈文才的才艺组合，让他适应了各种挑战。比如他利用计算机编程，将一些金融工作自动化，来弥补销售方面的不足。他对制作视频产生了兴趣。随着学生们越来越愿意在线观看讲座，他的视频制作能力就派上了用场。2、利用社交媒体宣传自己      很多成功的创业者，都会在社交平台上写日记，比如字节跳动的张一鸣、美团的王兴。社交媒体写作，不仅能记录自己，积极自省，还能宣传企业和个人，获得更多的商业机会。     沈文才在社交网络上坚持写文章，并最终获得了百万粉丝。 当他向粉丝介绍自己是演说家和大学讲师，也是金融专业人士，很多单位就会邀请他进行演讲、授课。同时他还为出版物撰稿。发表文章不仅提升了他的形象，公司高管也通过阅读文章认识了他。3、与形形色色的人展开合作     沈文才非常喜欢组织活动，会邀请背景各异人参加他的小型聚会。 一个人单打独斗，就会发现，他的职业生涯往往局限于某个领域，只有与人合作，才能 “走得远”。“为了拓展你的职业机会，最好与形形色色的人（无论公司内外）展开合作，从他们身上学些新技能，让他们帮助你走向振奋人心的新领域。”     一个人处在复杂的人事和生活当中，有时候会难以理清头绪，更不要说有能力掌控自己的前进方向。更多的时候，好像随波逐流或者等待幸运的降临。可是沈先生将自己的一件件小事，也包括他身边人的经历串联起来，让你很清晰得看见，他是如何一步步从一个普通职员，最终慢慢成长为自己的 CEO。甚至人生当中的每一件幸运事，都能一一追踪，剥离出幸运的由来。就像他说的，“要为 10 年、15 年甚至 20 年后的自己积累资源。”     不是人人都有幸，在职场上遇见领路人。但是遇见这样一本书，也是一种幸运。最后，让沈文才先生的一段话，作为我们的激励：“植物需要阳光、肥料和水才能健康生长，我们的职业发展也需要类似的东西。新知识是阳光，带给我们能量和机会。我们花时间与激励、帮助我们的人在一起时，他们就像肥料一样为促进我们事业更快发展提供养分。我们每天都采取一些小行动来提升自我，这就像定期给植物浇水，慢慢地、一点点地，我们开始绽放。”

大胆想。小处做。趁现在。

从小贩之子到银行家到幸福的第二职业，作者用平实的语言，介绍了直接可行的 66 个小行动。当不了 MVP，就行动起来，争当最快进步球员吧。