在商业文明高度发达的当代社会，日本 "经营之圣" 稻盛和夫创造的京瓷、KDDI 两家世界 500 强企业，以及拯救日航的商业奇迹，始终闪耀着独特的东方智慧光芒。《经营十二条》作为其经营哲学的集大成之作，不仅是一套企业管理的操作指南，更是一部凝结东方文明精髓的商道启示录。十二条经营要诀背后，蕴含着中国儒家 "敬天爱人" 的伦理观、佛家 "自利利他" 的修行观与阳明心学 "知行合一" 的实践观，构建起独树一帜的东方管理哲学体系。一、经营十二条的立体架构 "明确事业的目的与意义" 作为经营原点，要求企业家超越利润追求，将 "作为人何谓正确" 的良知作为决策基准。这与王阳明 "致良知" 的思想形成跨时空呼应，当京瓷初创期面临技术封锁时，正是这种对商业本质的追问，使其突破精密陶瓷技术的瓶颈。在战略执行层面，"定价即经营" 的论断打破西方成本加成定价的机械思维，要求经营者像铸剑师锻造名刀般雕琢价值。这种基于产品哲学的价值创造理念，使京瓷陶瓷刀具在德国精工市场撕开缺口。而 "燃烧的斗魂" 与 "临事有勇" 的武士道精神，在日航重组中化作破釜沉舟的决断力，三个月实现从亏损到盈利的奇迹。组织管理维度，"以关怀之心诚实处事" 将孟子 "仁政" 思想转化为现代管理语言。京瓷独创的阿米巴经营模式，本质是通过 "人人都是经营者" 的理念，让每个员工在透明核算中体悟 "修身齐家治企" 的东方管理智慧。二、东方智慧的现代转译稻盛哲学中的 "利他之心"，实为佛家 "自利利他" 思想的商业转译。当 KDDI 进军通信领域时，稻盛坚持 "为国民降低通信费用" 的初心，这种超越竞争的格局使其在红海市场中开辟蓝海。正如《道德经》所言 "后其身而身先"，商业成功成为践行利他主义的自然结果。"作为人何谓正确" 的决策准则，本质是儒家 "格物致知" 的现代演绎。面对半导体行业的技术竞赛，京瓷选择不参与恶性竞争，转而深耕材料创新，这种选择背后是对 "君子有所为有所不为" 的深刻领悟。在危机应对中，"保持乐观向上的态度" 暗合周易 "穷则变，变则通" 的智慧。日航破产重组时，稻盛通过哲学导入重塑企业精神，将《易经》"革故鼎新" 的思想转化为组织变革动能，最终实现 "浴火重生"。三、文明对话中的管理哲学相较于泰勒科学管理的机械理性，稻盛哲学强调 "心性经营"。在京瓷的晨读制度中，员工诵读《论语》《了凡四训》，将知识学习升华为心性修炼，这种 "技进乎道" 的追求，正是东方文化 "体用不二" 的生动体现。当西方管理学界热议领导力时，稻盛提出 "提高心性，拓展经营" 的命题。这本质上是对《大学》"修身而后家齐，家齐而后国治" 的现代诠释。京瓷管理层每年在京都寺院进行的禅修，正是通过 "明心见性" 来提升经营智慧。在全球化语境下，这种东方智慧展现出独特价值。当亚马逊推行 "Day 1" 文化时，京瓷坚持 "日日精进" 的工匠精神；当华尔街追逐短期利益时，KDDI 践行 "百年企业" 的长期主义。这种文明特质的管理模式，为世界商业文明提供了多元选择。站在人类商业文明的十字路口，稻盛和夫经营哲学的价值不仅在于其方法论意义，更在于为物欲横流的商业世界注入精神清流。当 AI 技术重构商业逻辑时，"作为人何谓正确" 的终极追问，恰似一盏不灭的明灯。这种根植东方文明沃土的经营智慧，正在全球化的土壤中绽放出超越文化藩篱的普世价值，为构建更具人文关怀的商业文明提供着东方方案。虽然中国开始崛起，日本经济衰落，但那一代日本经营之神的理念还是应该学习的。

“人的心灵像庭园。这庭园，既可理智地耕耘，也可放任它荒芜，无论是耕耘还是荒芜，庭园不会空白。如果自己的庭园里没有播种美丽的花草，那么无数杂草的种子必将飞落，茂盛的杂草将占满你的庭园。出色的园艺师会翻耕庭园，除去杂草，播种美丽的花草，不断培育。如果我们想要一个美好的人生，我们就要翻耕自己心灵的庭园，将不纯的错误思想一扫而光，然后栽上清纯的、正确的思想，并将它培育下去。在你的心灵的庭园中，播下思想这一种子，为了不让杂草生长而时时整修，那么，你所期待的美丽的花朵就会盛开，而且必将结出硕果。就是说，思想这个东西，不只是想想而已，它必将作为行为显现，开花结果。如果在自己的心中抱有美好的思想，美好的结果就一定会产生，而卑劣的思想绝不可能产生美好的结果。这就是詹姆斯・艾伦的教诲。思想这个 “原因” 一定会产生相应的 “结果”。一般人认为，我们所在的物质世界是非常理性的，事物的发生必有其具体的原因。但是，按照詹姆斯・艾伦的教诲，只有心中抱有的 “思 想” 才是唯一的原因。最初，只是 “思想” 这一抽象的概念，但不久，它就会招来在现实社会中的具体的结果。就是说，“只要有思想这个原因，就必定会产生结果”，这一真理（因果报应的法则）存在于宇宙之中。那么，要让事业实现的强烈的思想（愿望）是从哪里来的呢？我认为，人的心是一个多重结构，在这个多重结构的中心，存在着被称为 “真我” 的东西。所谓真我，洁净、美丽、纯粹，只有开悟之人才能感知它。虽然我们一般无法感知真我，但是，真我向我们的意识送来高洁的、美好的信息。这就是 “思想、愿望”。有愿望强、愿望弱的说法，但愿望不是用头脑思考出来的，这种心绪是从某个地方涌现出来的。实际上，最为强烈、最能实现的愿望，是从真我中产生的愿望。只要让愿望靠近真我，它就越发强而有力，就能实现。我年轻时从天风先生的哲学著作中学到了这一点，并将这一思想应用于企业经营。京瓷每年都会提出年度口号，其中多数来自天风先生的哲学。在心中强化愿望，念念不忘，与大家一起经营企业。“大家共有强烈的愿望，愿望就能够实现”，我始终相信这一点，一路经营到今天。愿望如果是渗透到潜意识的强烈而持久的东西，就必定能实现。以这一思想为基础，我才总结出经营十二条这个整体，总结出其中的每一条。

1. 拼命努力度过今天这一天，就能看清明天；拼命努力度过当月这一月，就能看清下月；拼命努力度过今年这一年，就能看清明年。2. 付出不亚于任何人的努力。3. 人不能成功是因为不愿意约束自己的欲望，不愿意去实现自己的愿望。

稻盛和夫近十年东方经营大师，经营十二条接地气不浮夸。经营不易，首先要有全员参与全员获利的大目标，围绕这个目标可以分解，落地，不断努力创造精进。其次经营者至关重要，要有知识，有见识，有胆识，坚强的意志加上燃烧的斗魂和勇气，懂定价，明财务指标，擅管理划分，才能挑的起企业经营的大旗一路向前。最后，成大事还需有利他之心，乐观心态，获伟大之力成就不凡的大业。

在东京证券交易所的百年历史中，仅有三家企业实现五十年持续盈利，其中两家出自稻盛和夫之手。这位缔造两家世界 500 强企业的 "经营之圣"，在《经营十二条》中揭开了看似矛盾的成功密码：当全球商学院都在传授竞争策略时，他却在讲述 "利他之心"；当资本世界沉迷于财务杠杆时，他坚持 "销售最大化、费用最小化" 的质朴法则。稻盛经营学的根基深植于王阳明心学与佛教哲学的交汇处。在京瓷初创期，青年稻盛在实验室反复追问陶瓷材料的 "意志"，这种将无机物人格化的思维方式，实则是东方 "天人合一" 思想的现代演绎。十二条法则中 "胸中怀有强烈愿望" 的要求，暗合阳明心学 "心即理" 的核心理念，将经营者的精神境界视为企业发展的根本变量。在 "以心为本" 的经营哲学下，稻盛构建了独特的价值坐标系。当西方管理学将股东利益奉为圭臬时，他提出 "追求全体员工物质与精神两方面幸福" 的经营目的。这种看似违背资本逻辑的主张，在京都陶瓷遭遇石油危机时展现出惊人韧性：员工自愿减薪与企业共渡难关，验证了利他主义在组织韧性中的特殊价值。京瓷哲学手册中的 "敬天爱人" 四字，恰是十二条法则的精神内核。稻盛将中国古籍《尚书》的智慧融入现代企业管理，要求经营者既遵循客观规律（敬天），又保持仁爱之心（爱人），这种跨越时空的哲学对话，构建起独特的东方管理范式。当硅谷精英们沉迷于颠覆式创新时，稻盛的 "脚踏实地" 原则提供了另一种可能。特斯拉上海超级工厂的建造速度震惊世界，其本质正是 "贯彻现场主义" 的现代演绎。马斯克睡在工厂督战的场景，与当年稻盛在车间研究陶瓷烧结的身影形成跨时空呼应，证明东西方管理智慧在实践层面的共通性。

真正的生意，就是要让对方获利，自己也获利。石田梅岩教导商人说：“真正的生意，必须是让做生意的对方得到好处，自己也得到好处。让对方赚钱，自己也赚钱，才是真正的经商。流淌于经营中的核心思想是：利他，人的愿望必定能实现！

#读书感悟 1. 个人要明确工作的目的和意义对于个人来说，最直接也最狭隘的想法就是为了赚钱，不是为了赚钱为啥要：“出卖” 自己的劳动力。但，这不足以让你走下去。就像在看毛泽东的书，也讲到人必须要有远大的理想和志向，才能让自己坚持走下去。人生有了意义，工作也有了意义之后你才能被这个意义，有自驱力才能让自己长久的做下去，也能找到自己生活中的幸福感。2. 明确的目标导向以及正确拆解宏观目标这一点我们公司就没有做好，公司的目标只会下发到给领导，还有些领导呢他并不会很好的去拆解自己的目标，他只会根据自己的想法拍脑袋去做一些决策，所以整个团队的认知取决于整个领导的认知。如果领导没有去做好这个事情的拆解以及这个事物有一些深刻的认知的话，他就没法让这个团队很好的完成这个任务。所以我想改变的话，就只能不停的由下向上去反馈我的想法，去知道领导的想法，以及知道老板的想法，不然被动的等待接受想法，就会让自己没有一些动力，就好像工具一样，不停的在完成一些该死的 kpi 一样，而不是使命召唤。统一方向，这点真的很重要。之前也是我独立去统筹一个项目的时候，我就觉得全部门一心一意的去为了一个目标去做，然后根据项目的内容去做拆解，所以就能让部门更快的完成目标。所以作为一个好的管理者，不应该是自己去以命令的口吻去把目标分配给自己的下属，而应该和自己的下属共同去商议，怎么去制定相对应的目标，然后他们自己制定的目标，他们就要履行自己的诺言，那当他们完成自己的诺言之后，他们也会有更多的幸福感。如果我们强去加一些额外的工作，或者他们可能都完成不了的任务的话，反而会让他们有更多的挫败感。3. 强烈而持久的愿望，我也把它理解为强烈的内部自驱力这点我也是深有体会的，就是如果像以前如果遇到问题解决不了，我就会马上去交给领导去解决，如果领导有经验，顺便就可以把我的问题解决了，如果领导解决不了这些问题，那这个问题可能就会被搁置下来，我们就会选别的的选择，但是这样就浪费了一次锻炼的机会。但是随着自己对管理的了解的认识不断加深，以及自己对掌握自己工作的核心技能的加深，以及自己的意识也慢慢意识到，如果说自己聚焦在一个点上，然后花更多的时间去攻克他其实获得的幸福感比得到了金钱上的物质激励更来的充实。就是所谓的单点击破之后那这一类的问题，所以一系列的问题可能自己心中都有方式和方法去解决了。里面受到一点如何去塑造自己的潜意识，比如说去反复的重复一件事情，让自己内心去不停的思索这个问题的答案。这点对我确实很有启发，有时候在晚上我还在看书，还在去思考这个问题的答案的时候，我就这样进入了梦乡，然后在梦中我好像还在去想这个问题的解决方案，然后早上的我脑子稍微清醒的时候，居然可以想出这个问题的解决办法，我觉得还是蛮神奇的。4. 付出努力，我把这边可以细化理解为付出努力的同时，并且要科学的刻意练习。5. 每天关注利润。换成适合自己的，就是每天都要去关注自己的核心能力，有没有得到提高？工作上的某个核心困难有没有被解决？团队中有没有哪个同事的问题是自己还解决不了的？问题不在多，而在于自己有没有进行深入的反思和思考。不断的把问题进行拆解细分，然后变成公式化的方式去理解和表达。6. 管理者需要有勇气，不去怕失败。这一点我觉得我是没有做好的，因为像我现在很多时候都需要面临很多项目的 0~1 的过程，那很多东西我只会按照原有的 sop 的方式去做，那可能大概率是不会错，那至少可以拿到 60 分，但是有些地方是需要创新的，需要突破原有的方式方法去做，那就需要去承担一定的后果，那很多时候有太多的风险我就会避而远之，那也就少了锻炼的机会，也就少了创新的机会。刚好这次也学到了 roi 的分析，，我至少能在不用拍脑袋决定的情况下去，大胆的做一些决策，然后去大胆的试错，那至少在科学的治疗方案下，我觉得还是可以探索出不让人失望的结果吧。

超脱了企业经营的范畴，完全可以当作人生哲学去践行。要有崇高大义的目标，乐观开朗的态度，坚韧不拔的毅力，一往无前的勇气，有爱待人的善良等等。回归到企业经营上，告诉我们要认识到位、彪悍执行！

追求的是包括经营者在内的全体从业人员的幸福，一个也不漏，不是少数人的幸福，更不是经营者个人的幸福。境由心造；人生是心灵的投射；心想事成是宇宙的法则。判断一切事物都有一个简单的基准，这个基准不是利害得失，而是 “作为人，何谓正确”。

诞生于 19 世纪后半叶、英年早逝于 20 世纪之初的英国思想家詹姆斯・艾伦说：“自己就是自己人生的缔造者。” 就是说，缔造自己人生的既不是偶然，也不是命运，而是你自己，是你自己的思想。进一步说，人因为在自己心中描绘的思想不同，既可以成为精神境界崇高的人物，也可以堕落为野兽般的存在。

稻盛和夫经营十二条第一条：明确事业的目的和意义全体员工在推进工作时，是否抱有使命感，认识到工作的价值？第二条：设定具体的目标有没有描绘未来的展望，并指明实现目标的具体的 “方法策略”？第三条：胸中怀有强烈的愿望你是否拥有了渗透到潜意识的强烈而持久的愿望？第四条：付出不亚于任何人的努力你在率先垂范，带头付出不亚于任何人的努力吗？第五条：销售最大化，费用最小化有没有构筑能够即时反映各部门业绩的管理系统？第六条：定价即经营你有没有考虑 “定价” 与 “采购” 和 “降低成本” 三者联动？第七条：经营取决于坚强的意志你用 “拼死也要达成目标！” 的意志，带动员工们燃气斗志了吗？第八条：烧然的斗魂决不认输的斗争心，“燃烧的斗魂”，你具备吗？第九条：临事有勇你有没有把 “知识” 提升为 “见识”，然后加上 “勇气”，从而具备了 “胆识”？第十条：不断从事创造性的工作你有没有设定未来的某一点，为此每天不间断地持续付出努力？第十一条：以关怀之心，诚实处事 “在弱肉强食的商业社会里，利他之心是行不通的。” 你抱有这种观点吗？第十二条：保持乐观向前的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世不管处于何种逆境，作为经营者，你的言行举止是否积极开朗？

经营十二条是稻盛和夫总结的企业经营核心原则，具体内容如下：1. 明确事业的目的和意义     树立光明正大、符合大义名分的崇高事业目的，让员工感受到工作的社会价值。2. 设立具体目标     制定可量化的目标并与员工共享，包括年度、月度甚至每日目标。3. 胸中怀有强烈的愿望     将目标转化为渗透潜意识的强烈愿望，持续思考直至实现。4. 付出不亚于任何人的努力     以极致勤奋的态度投入工作，持续超越自我和竞争对手。5. 销售最大化，费用最小化     通过创新和效率提升利润，而非简单压缩成本。6. 定价即经营     定价需平衡客户接受度与企业盈利，是经营者核心职责。7. 经营取决于坚强的意志     以洞穿岩石般的决心推动目标达成。8. 燃烧的斗魂     保持强烈的竞争意识，如同格斗般的斗志。9. 临事有勇     面对挑战时果断决策，避免怯懦。10. 不断从事创造性的工作      每天改进创新，追求 “明天胜过今天” 的持续进步。11. 以关怀之心，诚实处事      在商业活动中秉持利他之心，实现多方共赢。12. 保持乐观向上的态度      始终怀抱梦想与希望，以积极心态面对经营挑战。这些原则贯穿了稻盛和夫 “人生・工作结果 = 思维方式 × 热情 × 能力” 的成功方程式，被村田忠嗣等企业家验证为可复制的经营方法论。

思想这个 “原因” 一定会产生相应的 “结果”。一般人认为，我们所在的物质世界是非常理性的，事物的发生必有其具体的原因。但是，按照詹姆斯・艾伦的教诲，只有心中抱有的 “思 想” 才是唯一的原因。最初，只是 “思想” 这一抽象的概念，但不久，它就会招来在现实社会中的具体的结果。就是说，“只要有思想这个原因，就必定会产生结果”，这一真理（因果报应的法则）存在于宇宙之中。那么，要让事业实现的强烈的思想（愿望）是从哪里来的呢？我认为，人的心是一个多重结构，在这个多重结构的中心，存在着被称为 “真我” 的东西。所谓真我，洁净、美丽、纯粹，只有开悟之人才能感知它。虽然我们一般无法感知真我，但是，真我向我们的意识送来高洁的、美好的信息。这就是 “思想、愿望”。有愿望强、愿望弱的说法，但愿望不是用头脑思考出来的，这种心绪是从某个地方涌现出来的。实际上，最为强烈、最能实现的愿望，是从真我中产生的愿望。只要让愿望靠近真我，它就越发强而有力，就能实现。我年轻时从天风先生的哲学著作中学到了这一点，并将这一思想应用于企业经营。京瓷每年都会提出年度口号，其中多数来自天风先生的哲学。在心中强化愿望，念念不忘，与大家一起经营企业。“大家共有强烈的愿望，愿望就能够实现”，我始终相信这一点，一路经营到今天。愿望如果是渗透到潜意识的强烈而持久的东西，就必定能实现。以这一思想为基础，我才总结出经营十二条这个整体，总结出其中的每一条。

每次读完稻盛和夫的书都充满干劲儿，冲这都必须给个五星啊！书里内容看似鸡汤但我读着还是很有启发的，比如和文明栏目异曲同工的发大愿迈小步，但稻盛和夫执行计划遇到卡点时拿起冲锋枪不允许后退这一点确实是我没想到的，很有启发，还有就是要乐观制定目标悲观制定计划乐观执行计划，学到了～

盛和塾稻盛和夫经营研究中心（简称为 “盛和塾”）是企业经营者学习、亲身实践稻盛和夫的人生哲学、经营哲学与实学、企业家精神之真髓的平台，塾生间通过相互切磋、交流，达到事业隆盛与人德和合，成为经济界的中流砥柱、国际社会公认的模范企业家。1983 年，京都的年轻企业家们向稻盛先生提出了一个愿望 ——“给我们讲解应该如何开展企业经营”。以此为契机，由 25 名经营者组成的学习会启动了。至 2019 年底，全世界 “盛和塾” 已发展到 104 个分塾，除日本外，美国、巴西、中国、韩国相继成立了分塾。2007 年，曹岫云先生率先发起成立中国大陆地区第一家盛和塾 —— 无锡盛和塾，并任首任会长 。2010 年，稻盛先生亲自提议成立稻盛和夫（北京）管理顾问有限公司（以下简称 “北京公司”），作为总部负责中国盛和塾的运营。北京公司成立之初，稻盛先生立即决定在中国召开塾长例会，即稻盛和夫经营哲学报告会，后更名为盛和塾企业经营报告会。2010 年至今，13 届盛和塾企业经营报告会先后举办。盛和塾企业经营报告会已成为一年一度企业经营者学习、交流稻盛经营学的盛会。2019 年底，稻盛先生宣布关闭世界范围内的盛和塾，仅保留中国地区的盛和塾继续运营。2022 年 11 月 22—23 日，盛和塾第 14 届企业经营报告会在南昌举办，稻盛经营学研究者、实践者做现场讲话，近 2000 名企业经营者现场参加了会议。盛和塾成立 30 多年来，不仅会员人数不断增加，学习质量也不断提高，其中有 100 多位塾生，他们的企业已先后上市。这么多的企业家，这么长的时间内，追随稻盛和夫这个人，把他作为自己经营和人生的楷模，这一现象，古今中外，十分罕见。盛和塾的使命：帮助企业家提高心性、拓展经营，实现全体从业人员物质与精神两方面的幸福，助力中华民族伟大复兴，促进人类社会进步发展。盛和塾的愿景：让幸福企业遍华夏。盛和塾的价值观：努力、谦虚、反省、感恩、利他、乐观。

自力 — 尽最大努力做好自己协力 — 利他者终会有助力者天力 — 运气降临在攀峰路上

稻盛先生生前最后一部作品《经营十二条》是其毕生经营哲学的集大成之作，也是收官之作。《经营十二条》语言精炼朴实，是经营哲学，更是人生指南！这是一部值得精读，反复学习的书！

人生浑浑噩噩是因为心灵的庭园没有耕耘，不耕耘就会杂草丛生。没有灵魂层级的坚定信念，不知道什么是对，什么是错，人生注定迷茫。现在稻盛先生告诉我们要有利他之心、关爱之心、燃烧的斗志、谦虚之心、踏实勤恳的努力…… 就会达到我们所认为的 “成功”。稻盛先生的话，这种坚定不移的信念，使我动容也融化了我。我并不知道未来会怎样。但我要从当下这一刻开始做起来。一刻连接一刻，不去想别的。感谢稻盛先生告诉我，让我知道什么是正确的，同时我坚定的相信这样做，人生一定会很美好。感谢稻盛先生给我这坚定不移的信念。

只顾相信自己的可能性，为了实现目标，单纯地、强烈地、持续地思考，这就行了。不要有任何的担心。在人的思想中，潜藏着超越我们想象的、不同寻常的巨大力量。首先，要排除一切疑虑，怀抱 “不管怎样都要实现” 的强烈愿望。

稻盛和夫的《经营十二条》不但可以运用在企业中，还可以用在家庭中，因为家庭就是几个人的小公司，需要经营。还可以用在个人人生经营上，因为个人可以看作是一个人的小公司，需要硬件、软件、财务、管理等等。从性格来看，一个人的人生想经营得当，必须具备坚韧、诚实、谦虚、关心他人的性格。首先，坚韧是一种不可或缺的性格特质。稻盛和夫在书中强调了坚韧的重要性，特别是在面对挑战和逆境时。他提醒我们，成功往往需要克服困难和失败，而坚韧是持续前进的动力。作为个人，我们应该培养坚韧的性格，不轻言放弃，勇往直前，不断追求目标。 其次，诚实是另一个关键性格原则。稻盛和夫强调了诚实和正直的价值，不仅在经营中，也在生活的方方面面。诚实建立了信任，而信任是建立长期关系和取得成功的基础。作为个人，我们应该坚守诚实的原则，不但对他人诚实，更要对自己诚实，积极倡导诚实和道义。 此外，谦虚也是书中强调的性格特质之一。稻盛和夫提醒我们要保持谦逊，不过于自负和自满。谦虚使我们更容易学习和与他人合作，有助于个人和团队的成功。作为个人，我们应该谦虚地面对自己的成就，不断寻求改进和学习，永不停步。 最后，关心他人也是书中的一项重要性格原则。稻盛和夫强调了领导者应该关心员工和团队的福祉，这种关怀不仅有助于建立积极的工作环境，还有助于培养忠诚和合作精神。作为个人，我们应该学会关心他人，关注身边人的需求和感受，积极参与团队活动，建立互相支持的关系，你要知道，一个人的力量是极其有限的。 通过坚韧、诚实、谦虚和关心他人等特质的培养，让我们用更积极乐观的心态看待所经历的事物，会让我们在人生的顺流逆流中都能有勇气面对，可以更好地实现个人和职业生涯的成功，建立积极的人际关系，为社会和团队的发展做出贡献。这本书是一本关于领导力和性格培养的珍贵之作，值得每个人认真阅读和反思。