原因很简单，因为这两年消费品都很难卖，所以大多数销售者已经失业了，留下的都是极具竞争力的销售高手。我们看抖音上一些卖货的喊口号的人，他们的话往往给人一种紧迫感和稀缺感，一个公司干销售的可能上百人，这两年淘汰下来只剩 40 人，最后选出一个直播卖货的一定是优中选优的销售冠军级别的。这些人无论疫情有无都有不错的收入，与此同时 80% 的普通销售人员这两年面临的一定是窘迫的状态和失业的悲哀。

1. 阅读的目的作为一个开始不被认可，最后不怎么成功的销售。看过很多很多关于销售的书，却依旧不能做好销售。看到这本书，思考了很久，最终还是翻开了。即便以后不做销售，看一遍，翻一下也是好的。其实很多工作和销售的道理都是相通的。很久以前就听闻阿里巴巴的销售冠军贺学友，他的工作方法一定值得称道。2. 阅读的感想虽然看过很多本关于销售的书，却鲜有这本书如此系统，突出细节。同时用了大量对比的方式，指出了普通销售和顶尖销售的区别。指出了关键点，普通销售员也更加容易找到发力点。如此一本偏向于实战的销售书，的确值得学习。3. 阅读后的行动其中涉及到很多销售思想，也适用于很多其他的工作。与人沟通，以及人际交往。书的最后提出了一些观点，每次和人接触都能运用一番。

做销售最重要的是把自己的激情传递给客户，让客户被我们的真诚、我们的激情、我们敬业精神所感染，从而认同我们和我们的产品。

销售是一门学问，但职场中很多销售从不阅读学习销售书籍，仅凭经验摸爬滚打。这本书值得每个销售阅读并梳理自己的销售干法！

看这本书主要是帮助我搭建做销售的框架，把框架搭建好然后去刻意训练，希望自己不断精进，变的更加强大。

1、个人觉得前半部分不是很重要，告诉我们要有自信和好的心态.2、这部分讲了作者销售时的一些习惯和工具.3、个人觉得这部分比较重要，讲了根据不同的客户类型，和如何进行 “看人下菜”，对于没有任何销售经验的人会很有帮助。

字字真言、句句精辟 [强][强][强][抱拳][抱拳][抱拳] 照着干，也做全球销冠！[加油][加油][加油]

前两天看了贺老师的《销售铁军》，当时写的读书感谢是：贺老师很厉害，但有局限性，他说的很多都是针对中小额合同金额的交易，对大客户大金额的合作不起作用。但今天看了《销售冠军是如何炼成的》，发现自己的确是视角小了。       相比《销售铁军》，《销售是如何炼成的》更像一本工具书，甚至对于销售来说，它就像哆啦 A 梦的百宝箱，你遇到的销售难题，都能在这本书里找到答案。             它从心态、状态、效率三个方面分析了普通销售和 TOP Sale 的区别，TOP Sale 是怎么做的。      精准客户 × 有效拜访 × 一次性签单概率 ×（心态 + 状态 + 效率）= 价值差异结果       本书从销售的心理建设层面到行动技巧都讲述到位了，对如何合理设立目标，目标实现分层，如何精准开发客户、谈判、工具准备、colse100 遍的签约方法，简直就是老师追着你喂饭的感觉。还教你如何对客户分类，客户重要程度，现在销售对客户的分类，如客户分为四种类型：老虎型客户（支配型）、孔雀型客户（表现型）、（耐心型）、猫头鹰型客户（精确型），在书中都有详细描写，包括针对这些客户如何施展销售技巧提供 colse 成功率。但凡想从事销售的，先看一下这本书，我相信都会少走很多弯路，站在巨人的肩膀上去做事。它同时也提醒了我，砍柴不费磨刀功。销售是一门艺术，也很磨人心智，很多时候，不能埋头苦干，不总结，不思考，这样做一辈子也不会有进步的时候，费老劲的去加班，但都不清楚自己在干什么，怎么会进步。做不到胸有成竹，一焦虑就慌，只会越来越打击自己的心态，从而逃避。       很感谢现在的网络时代，让我们只需要花费很少的钱，就能获得别人十几年成功的秘诀，跟销售巨人靠得那么近，对普通人来说，是一件幸事。但成如贺老师言：知道再多技巧，如果不高效执行，不脚踏实地，不去知行合一，那永远都是原地踏步。       古往今来，凡是能成大事者，无一例外都具有勤奋的特质。TOP Sale 也是在勤奋的基础上，不断提高自己的技巧、效率、心态。所谓的销售，其实就是做到 “一心三力”。“一心” 指的是销售心，“三力” 指的是销售力、执行力和影响力。       无论做什么都一样，不要光会埋头苦干，或纸上谈兵，只有行动起来，不断复盘，学习新技能，才能勇往前进。共勉。

工作近一年的主要内容是做金融服务，尽管不断成交过亿的资金额，但因为过往的一些固有思维，导致自己对成交这件事没有完全理清。之前一直聚焦在结果上，直到最近看阿里巴巴前全球顶尖销售冠军贺学友的《销售冠军是如何炼成的》，让我重新思考了 “成交” 二字，书中揭示了 Top Sales 的成交路径：1⃣️确定目标：一定要有具体可行的目标及执行计划。2⃣️客户开发：什么是精准客户？有需求，第一关键人，有付款能力。3⃣️客户拜访：4⃣️客户沟通：重要了解客户需求和动机 5⃣️高效谈判：如何高效的谈判？开场白、客户情况、介绍自己、客户互动、签单。6⃣️客户分类：给客户打上不同的标签。7⃣️客户跟进：享受 Close100 遍的签单快乐，从 “逼单” 中发现真相、顾虑以及产品价值。以上并不是全部路径，尽管大家不是从事相同行业和岗位，也可以认真思考这其中的逻辑，迁移到自己的工作之中。

相比第一本，更多地在享受第一本的光环。有启发，但并不适合我们的行业。内容方面，有些堆砌的成份，关于快速成交的方法，也不是很适用。理论联系实践，养成十大高效习惯‌这一方面，有很多内容是沟通训练营的知识结构。是通用的能力，比如：做笔记的习惯，倾听的习惯。据人的天生特质，我们可以将客户分为四种类型，包括支配型、表现型、精确型、耐心型。为了将这四种类型客户的个性特质形象化，根据其各自的特点，我们又可以分别称其为老虎型客户、孔雀型客户、无尾熊型客户、猫头鹰型客户。下面，我们就来看一下不同类型客户各自的特征，以及我们与其沟通的合理方式。

这本书满满的干货，销售技巧，增加一些案例分析会更完美。不过我挺喜欢最后涉及的内容，销售是一件繁琐，冗长，细节很多的一项工作，作为销售者，要打造一套属于自己特点的一套销售方法，打造自己的，提升自己的魅力。

1、Top Sales 认知 普通销售员和 Top Sales 有何不同。必胜的信心 2、目标分解 如何超额完成奋斗目标。分解到天。3、客户开发 如何开发精准客户，让业绩实现 10 倍增长？需求；kp；付款。4、操刀 SK 如何制作顶级的 Sales Kits。公司、产品或服务、客户痛点、解决方案。5、客户拜访 如何高效地与客户打交道 6、谈判策略 如何在初次见面的 60 分钟里当场签约 7、客户分类 如何通过客户分类快速推动客户，实现最快签约 8、客户跟进 如何通过 Close 100 遍提高你的签单能力 9、客户签约 如何踢好临门一脚，促进销售完美收官？10、知行合一 如何做到理论结合实践，持续签单？

观点朴实接地气，实战效果好

个人创业，销售自己，销售商品，销售服务，本质是都是销售，心态是基本点，方法和习惯是两翼！

这本书给我最大的启示是，close 的目的不仅仅是为了促成交易，更在于通过客户的反馈，主动发现问题并及时解决。作者分享了他职业生涯中一些核心的销售技巧，例如调整心态、准备 SK、寻找精准客户等，其中许多技巧具有普遍适用性。然而，书中并未涉及其他行业的销售方法，对大客户销售的指导也相对有限。比如，客户分级和即时成交等技巧，可能并不适合那些需要长期跟进和多次签单的大客户开发与维护工作。

为什么知道了这么多道理，仍然过不好这一生。同样，为什么也在做销售工作，仍然做不好销售。我总结下来就二点，一是懒、二是怕。心懒、手懒，懒得想，懒得聊，都是懒，惰性使然。怕失败、怕拒绝，怕心理能力不够强大，怕的东西越多越懒，越懒则拿不到结果就越怕。解决了这两个问题，就没什么大问题了。

销售人员强烈的自信，源自强烈的利他精神！将利他精神发挥到极致，就是一种信仰，就可以打动任何人。若从利己角度出发，则会羞愧，会不好意思。圣人以其无私，故能成其私。

本书给我最大的感触就是三分说七分听从失败中总结经验教训，把签单当成使命

销售，一个非常吸引人的角色。别人眼中的销售：光鲜亮丽，名车豪宅，高薪收入。实际上，只有真正经历过的人才明白，销售之间的区别，真的是天与地之间的区别。作为一个混迹多年的销售，读完本书也有不少的思考。如果要说其中最重要的一点，那就是对于目标的制定。作为销售，恐怕每个人都会经历过制定目标的过程，然而大部分时候，销售的目标不是来源于自己，而是自上而下的目标。很多销售在领到目标的那一刻，内心就在嘀咕：这个目标如何完成？销售与销售之间的区别从这一刻就开始显示出来，不同的销售对于销售目标采取了不同的心态，不同的心态的日常工作产生了不同的影响，从而导致最终产生了不同的结果。书中提高的从自身角度出发，不断地给自己设立高要求的目标从而不断给自己加压力，即使最后完不成目标，回头看也已经收获了不错的效果，对于自己也是质的飞跃。取法于上，仅得其中，取法于中，故为其下。只有不断对自己提出高要求并且通过压力让自己去成长，自己才有更大的进步。客户的渴望和恐惧，才是客户采购的最大动力。以前去走访客户的时候，总是喜欢和客户一起探讨竞争对手有什么，我们能够提供什么样的价值才能确保客户不落后于竞争对手。在现在高强度的竞争之中，仅仅是内驱力已经很难打动客户。如果自己了解客户竞争对手更多的信息，自然就为自己助力。曾经，我在攻克一个市场的时候，将市场上四个巨头都牢牢抓在手中，就是充分利用了他们之间的恐惧。因为我的入局，本来平衡的局面会被打破，但是我为了利益最大化，最好的选择就是利用他们之间相互制衡，进入一个新的平衡局面。于是乎，在我逐一拜访完之后，四个巨头都和我们开展了合作，局面从新回到相互平衡的局面。销售必须还是非常善于学习的人，通过阅读去了解他人的经历，点点滴滴，都在持续不断的进步中，或许这才是销售真正的魅力所在。

销售冠军需要保持良好的心态，积极乐观向上👆，保持勤奋的态度和行为，不断学习和保持进步的趋势。