第一次如此系统的详细的了解抖音直播带货逻辑和运营技巧，今年立个小目标，从场均几千到场均 5 万，打造一个盈利的直播间。

全是干货，基本没有废话，值得入行新人研读

核心价值由一线亿级操盘手尹晨撰写，聚焦直播带货实战技巧与心法 20 万字干货内容，无虚招，注重落地执行，被定位为 "创业路上的陪伴者" 和 "躬身实干的指南针"🔍 内容框架覆盖算法逻辑、团队组建、人货场搭建、内容制作、广告投放等全流程整合多个品类百余个直播间的实战经验，揭秘行业底层逻辑

这本书针对我这个专业领域的一员，还是有很多干货吸收的，综合全面的说出了直播带货的全貌，但有一点，这本书适合做大做强有资本有能力的人看的，对于小而精的个体户，很多方面是用不到的我主要针对个体户的主播，他们都没有成立公司，都是个人账号，这个情况去做直播，显然有很多大公司触及不到优势和劣势在里边，我扶持一些零粉起号的主播，很多是夫妻档，每天也能有千八百的纯利润，主要做的是大主播不卖的品，做的也很不错，如果作者针对某一个单品起号做详细解说，更值得期待

这本书不错，尤其对于我们这种小白，还是非常有用的建立起框架，整个体系比较完整，基本玩法和术语都能明白了，最后一章节写的是总结和心得，非常干货，整体看完让我有想操盘运营下的想法😄

书里面的对于抖音的方法干货满满，从选品到投流；再到数据方法的总结非常到位书籍知识终究还是写在纸上面的 怎么将其用在实践当中还需要去探索

对于初学者来说是一本集理论和实操为一体的字典书，适合反复阅读，对于小白来说很有指导性意义🚵🏻🚵🏻🚵🏻

直播带货反馈回路极短，带不带货当即见分晓。一个账号的成型、一个单品的爆发，背后是一组人的通力配合。选品和组货直接决定了，可以卖给谁，什么价格，需要搭建什么场景、需要主播怎么呈现。想获得流量，必须理解平台算法。其核心可拆解为四要素：流量（路径与量级）、指标（衡量利用率）、标签（记录用户行为）、权重（决定排序优先级）。理解规则，才能拿到入场券。乔・库尔姆说，零售最重要的工作是大规模采购，再小份交付。如果不清楚或误判了，货能给卖给谁，那么这个游戏就玩不转。1. 主播带货专业能力拆解 a. 商品讲解能力：熟悉商品信息，清楚商品卖点，营造不同的商品应用场景；b. 直播控场能力：引导用户互动，刷屏、点赞、关注，延长停留时长，促成下单；2. 直播脚本是主播及团队其他成员梳理直播内容、把控直播节奏的依据，可以保证直播活动有序进行；3. 整场直播脚本策划：直播主题、直播目标、直播时间、时间段、时长、流程规划、人员分工和话术；4. 单品直播脚本策划 a. 引入商品：直接引出（如下面我要推荐的是... 商品）、提问式引出（遇到什么问题、什么场景下）；b. 商品详解：FAB 经典的利益推销法则，让用户产生 "有需要、用得上、值得买" 的感受。Feature（属性）商品共有属性为通性，商品独有的属性为特性；Advantage（作用）商品带给用户的用处，强调商品的使用方法、使用步骤、使用技巧等；Benefit（益处）商品所具有的功能或作用能够带给用户的好处或效果，如安全、舒适、经济、耐用、耐看、方便；c. 促成下单：比价，突出价格优惠，专享等福利；稀缺感，限时限量；5. 达播带货的弊端：佣金与坑位费投产比低、选品环节严格、主播粉丝对品牌难以形成复购；6. 直播间完成冷启动的相关标志 a. 直播流量趋于平稳，不再处于新号拉流量阶段；b. 销售额位于行业中腰部或以上，销售利润能养活团队或获得盈利；c. 团队基础能力扎实，并且对该品类玩法具备成熟经验；7. 入门级主播带训流程 a. 了解直播间，提供 10 个同行直播间，沉浸式观看，观看完后提出相关问题，判断表达能力和悟性；b. 梳理商品卖点，场景（痛点）、卖点、行动点；c. 话术拆解，活动话术、互动话术、讲款话术、下单话术、逼单话术、回评话术；d. 话术创作与训练；e. 使用新号或废号，进行镜头演练；8. 熟练的话术讲解能力是一名专业主播的核心能力。工匠靠手谋生，主播以口卖货。没有熟练的话术讲解能力，是不可能赢得客户的信赖进而让其下单购买商品的；9. 有些人只想着快速追逐直播带货的 "红利"，亲戚朋友有什么供应链就做什么，必须注意有供应链和优势供应链是两码事；10. 选品与组品的五种类型 a. 引流品，具有普适性，较低的采购成本，较高的价格认知，与利润款不冲突，最好能形成连带购买；b. 利润品，有利润空间，常规爆品已被市场验证过、潜力爆品需要反复测试；c. 高价品，高价值、高价格、高利润，价格锚点作用；d. 福利品与赠品，促进成交，低采购成本，减少亏损；11. 直播间场景的好坏，直接关系到用户看到直播间的推荐页面时，是否愿意点击进入；影响着用户进入直播间后，是直接滑走，还是停下来继续观看；12. 为了避免用户流失，除了主推区，我们还可以通过货架陈列、商品打堆头等方式向用户展示其他商品；13. 直播场景搭建的七大要素 a. 场地，场地大小、隔音与回音；b. 背景，绿幕，纯色、浅色，百搭颜色更具普适性；c. 音乐，背景音乐烘托直播间氛围；d. 灯光，灯光的角度和位置（环形灯与直播支架一体，顶灯需要足够亮、侧灯不光源）；e. 其他硬件，手机、摄像头、相机、麦克风、电脑；14. 具有直播流量的引导性，能够引导用户进入直播间，是带货短视频跟日常短视频作品的最大区别；15. 从保证 ROI 相对可控的角度来说，不管是新户还是老户，大部分情况下的投放方式都应以控成本投放为主，因为只有控成本投放才能保证既有一定的广告金额消耗量（简称消耗），又能保证 ROI 相对稳定；16. 算法是一个平台最核心的机密和最有价值的财富，从平台利益与风险管控角度来看，是不可能被公开的；17. 算法模型与架构拆解 a. 流量：算法的基本元素，路径和量级；b. 量化指标：互动类（停留、点赞、评论、关注、加粉、分享）；漏斗类（曝光点击率、商品点击率、成单转化率）；交易类（GMV、UV 价值）；流量类（场观人数、峰值人数）；c. 标签：基础标签（基础属性，长期稳定不变）、行为标签（观看、评论、转发、购买等一系列行为）；d. 权重：各类指标下的优先级；18. 福袋使用的三种场景：流量进入时，可通过福袋留人；即将秒杀，用福袋引导评论刷屏；流量下跌，减少在线人数流失；19. 千川单品玩法会选择多直播间同时开播，实施矩阵式运营，一个商品的测品周期是三周，测了三周后发现商品不行，就要换下一个商品来测试；

书中内容好像是 22 年的，抖音平台规则变化很快，读者要因时制宜

具体，细节都展示，想做直播可以参考，当然抖音平台的算法和机制可能有些已经改变了，但是基本操作完全可以

good

作者用心将自己成功过程和抖音内核进行了拆解，非常仔细，非常有启发意义和指导意义。甚至有非常直接指导实战手册般效果。如果想要快速入门，非常推荐伙伴们研究下。具体效果我还要验证下。

良心干货

这是讲心法的书，比操作手册更凝练，比行业分析更接地气