因为《法律人思维与写作》的编辑赵宏老师推了本书作者 Timini 的演讲，发现了这本书。随即下单，到货一翻，好么，这不就是中国版的《影响力》么。罗伯特・西奥迪尼写的两本书值得先读，一本是《影响力》，一本是跟别人合著的《细节》，这两本书得到都有电子版。很多年前，读这两本书是为了解决生活工作中的实际问题。读完之后受益匪浅，除了自己的夫人说服不了外，其他的需要说服的场景几乎少有失手。这本书则是中国版的《影响力》，稍稍吐槽下，这本书的内容大量援引了《影响力》并做本地改良，又添加了作者自己的一些经历，故事，让整本书变得通俗易懂。再怎么的《影响力》也是美国人写的，翻译过来，加上社会文化风俗不同，理解起来可能要转个弯，有些方法也不一定适用。说服的过程就是施加影响力的过程，说服的基本手段是相通的，相通到全球都差不多，像从众，恩惠，权威，认同等等等等。如果想让自己有说服力，这些方法都是锦上添花，自身有特长才是核心竞争力。另外，想把这些手段用起来，还是要事上练，在实战中打磨是提高影响力的最快路径。如果觉得自己的说服能力有欠，需要磨刀找方法，拿这本书读一读。书写的很通畅，没什么阅读难度。然后假装自己很有说服力，不怕丢脸，去练。

八月最后一天读完了 T 总的书，给八月画上一个圆满的结尾。有缘认识 T 总，是去年年底在深圳的「合同大会」，她作为一名主持人，句句经典，很会圆场，从她身上看到自己想要成为的样子，职场女性的魅力。「说服」并不是在于嗓门大，或者口才好，而是对人在合适的场合说合适的话，正如 T 总自言这本书并不是一本快速培养说服高手的书，我认为是培养情商的书。T 总用法律人的思维将说服 KOTA 法则一条条剥开，有理有据并实践证明了法则的可操作性。自认为不会说话的我，也突然开窍了，也会马上行动，记录改变。我读书读的有点慢，虽然已经把原先每天 15 分钟提高到 30 分钟，但是还是细读，本书读后感也会尽快完成。

今天的书评我们不说书如何，而是说说怎么阅读这本书，更符合你的需求，也提高你的阅读效率。看简介，看看是否可以解决你的问题？是不是想要学习说服？看李倩老师写的序言，为什么她会推荐这本书，书里有什么值得学习的地方？看作者本人写的序言，其中就分享了几种阅读本书的方法，看看你是否被作者说服了，并选择了其中一种方法开始阅读。最后，选择开始阅读时，建议看一遍目录，框架是否清晰，是不是层层递进？所有章节你都感兴趣，还是只对某个章节感兴趣，或者偏向于解决某个特定问题。带着问题来读，那么从目录找到需要学习的章节，直奔主题而去，不需要从头开始。想学习说服的方法，但是没有想法看完正本书的，那就快速翻到每个小段落和每章都有的总结重点。想认真的学习，那就按作者的建议，要么从头到尾的读一遍，要么从头到尾读但是把第四章放最后阅读。

全书听下来好像跟自己看一遍留下的印象也差不多。可能是因为我每次都是上下班的路上听 10 多分钟吧。不然我平时听书很容易睡着。就像作者说的，肯定不能指望看一遍这个书就脱胎换骨。但肯定也有一些启发。回头看这本书里讲的东西，好像多多少少都在其他地方看过，只是没有这么系统。全部总结下来的话，我有一个很强烈的感受：一个好的说服过程，应该是潜移默化的一整个流程。客户随着这个流程逐步深入，每一步都有一些收获，同时被影响。当深入到一定地步的时候就被彻底说服，进而作出行动。就好像我们进医院一样。从进医院的大门开始，到在医院住了一段时间，再到出院。这个过程中经历了医院的硬件设施，像是什么大楼，床位，走廊，电梯啥的。也经历了医院的软件设施，像是前台服务、卫生服务、诊疗服务、护理服务等。整个过程可能没有谁刻意强调我们要相信这个医院。但整个流程如果治疗效果好的话，等我们出院的时候，大概率会说：虽然很不想来医院，但实在要来的话，下次还来这家。

认识 Timini 快有一年了，我也受益于法律合唱团，是 T 总的小粉丝。Timini 的书阅读体验和与她本人当面交流的感受一样，春风拂面，知性智慧又没有咄咄逼人的压力，像仙人指路，优雅坦诚又有点小个性。市面上教说服的书很多，说实话我翻开这本书的原因，一是对 Timini 的喜爱和信任，二才是想要学习她的经验和心得。但我读了前十页之后就被书里的故事粘住了。这本书不仅结构化的交付了关于说服的底层原因，而且很仔细的拆解了每个重要的影响因素，为了让读者方便理解，还放了大量亲身经历的故事，入口即化，开箱可用，可以感受到 Timini 的贴心和专业。最让我喜欢的，是 Timini 的立场，她不是在教会你怎么样去套路别人，而是怎么样进行有效的沟通，完成从 A 端到 B 端的 “编码 - 解码” 的沟通过程。作为一个法务，我工作中需要面对大量的沟通场景。作为一个妈妈，我每天需要与孩子进行很多次琐碎的聊天，以此来完成监护和教育。虽然我也看过很多关于说服的理论，但那些碎片化的知识点，并没有让我有意识地在非常具体的沟通场景中运用起来。这本书对我最大的启发是 “编码 - 输出 - 解码 - 接收” 的模型。这让我意识到自己很多时候在做自动驾驶式的沟通，只关注了输出，没有看到输入。如果能看到接受端，那也许需要在不同的场景中，用不同的沟通工具来处理。比如孩子今天放心心情不错，我就可以非常直接的提出晚上复习数学的要求；但如果她今天心情不佳，很容易抵触和顶撞，那我需要先接好她的情绪，让她释掉负能量，再提要求，效果会更好。这本书让我开始有意识地在沟通中戴上 X 光镜片，时不时扫描一下信息的通路是不是顺畅，有没有在哪里衰减或者消耗了。如果你对 “说服他人” 这个话题感兴趣，或者你需要用轻松阅读来打发一些无聊的时光，可以试试随手翻开这本书，像我一样，和 Timini 来一场专属的一对一的聊天，一边听她讲自己的故事，一边暗自想，这个场景我也遇到过，原来这样处理会更好，下次我也要试试。

实用性很强，准备开启第二遍阅读📖

20 多年前，读过一本对我触发最深刻的一本书《方与圆》，让我从一个学生变成了一个社会人。今天读到这本书，在心灵上又有一些新的触动，用阅历，经历和学习常识，把它揉和成一种社会化的能力，把自己重新很好的生活在社会的大家庭中。

找了很久的书，终于找到啦

Know Your Audience.（了解你的观众）Ofer Something.（提供点好处）Tell a Story.（讲个故事）Autonomy Matters.（掌控与自主选择）

自己接触到这本书的机会是在一场 “无讼” 的直播课程中，然后因为作为一名律师，也是需要在日常工作中来完成大量的说服工作的，所以就是想要来系统地学习一下关于说服的技能。在这本书中比较系统地介绍饿一些关于说服的方法，但是自己认为往往理论和实际还是存在一些差距的。在面对我们现实的场景时，往往还是需要将这本书中所介绍的技巧进行灵活运用才行，“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”。

逻辑清晰，建议实用，作者非常真诚和利他。

T 总主持的合同相对论非常有影响力，其中一期请了著名的史欣悦律师，那次 T 总和史律聊到深夜，印象深刻，有华山论剑之感。