我们的目标根植于一个我们本能地知道的真理：跑步是一种无限的正能量源泉，它可以改变人的一天、一生，甚至改变整个世界。我们的承诺是创造最好的跑步装备、工具和体验，让跑者沿着自己的道路前进。这是一个独特的定位，我相信它可以定义我们的品牌，帮助我们成为最优秀的企业，并经受住时间的考验。

布鲁克斯是一家被巴菲特相中并投资的公司，主营跑鞋及跑步相关运动产品。作者以个人传记的形式，重点讲述了这个百年运动品牌如何在他掌门后，重整旗鼓，从竞争激烈的运动品市场中异军突起的经历。其中不乏企业战略制定、产品定位、市场营销等教科书式的案例介绍，还有布鲁克斯企业文化、品牌历史和产品特点的介绍，当然期间还交织了作者及其同事们，诸如对抗癌症这种展现坚毅的精神品质的生动故事。适合对企业经营、运动品牌、人物传记感兴趣的小伙伴阅读。

作者对自己工作是发自内心的热爱，他的持续聚焦和全力投入，成就了布鲁克斯，也成就了他自己。他的精神也非常值得我辈学习。

专注于产品与服务，优秀的企业文化！

有所启发，结合何刚老师的解读会更有收获。

巴菲特会对布鲁克斯如此赞赏有加了。如果再总结一下，可以说就是 “四个一”：一门好生意、一个好战略、一直强执行、一位好掌门。

值得学习参考

企业宣传多了一点

一、吉姆・韦伯如何将布鲁克斯从一家失败的企业转变为价值数十亿美元的品牌，使其转变为一个传递快乐和正能量的品牌。主要通过以下几个关键步骤实现：- 聚焦专业跑鞋领域：吉姆・韦伯坚信通过聚焦于专业跑鞋可以获得成功。他带领团队削减了 60% 的产品线，优先与跑鞋专卖店建立合作关系，专注于高端跑鞋市场。- 提升产品合脚性和舒适度：吉姆・韦伯重视跑鞋的穿着测试，并投入巨资。他们组织了一个由 10 万名跑者组成的社群，在新产品商业化之前提供实时反馈，以确保产品的合脚性和舒适度。- 重新打造分销体系：吉姆・韦伯将分销金字塔翻转，将精力和关注点放在 20% 购买高价跑步产品的门店中，而不是关注鞋的销售地点。- 执行力和战略聚焦：吉姆・韦伯建立了一个简单的行动指南，即 “一页纸战略”，让团队聚焦于业绩领先、专注高质量增长和行业领先的盈利能力。他们将所有资源用于开发领先的产品和服务，以及让跑者和有关键影响力的人对布鲁克斯的产品和品牌产生兴奋。- 应对市场挑战：面对 “赤脚跑步” 风潮和竞争对手的残酷打压，布鲁克斯抓住了重新发明高性能跑鞋的机会，采取了突破性的竞争策略。- 控制库存和提高现金流：吉姆・韦伯要求布鲁克斯控制库存，通过按时开发和交付产品来提高现金流和利润率，取消了 50% 的产品线和 40% 的零售合作关系，聚焦在高利润、高性价比的跑步装备上。- 长期战略视角：吉姆・韦伯将中国市场视为 30-50 年的长期战略，显示了他对品牌未来发展的长远规划。- 实现盈利增长：通过清理过剩的、老化的库存，并不再投资无利可图的廉价鞋子，布鲁克斯获得了大量现金，实现了盈利增长。二、书中提到了吉姆的商业智慧和领导力，包括拥有一个利基市场（针对细分特定需求的聚焦化市场）；、打造 “护城河”、拥有盈利能力、执行力的重要性、真诚地领导以及强大的企业文化。获得启发：1. 坚守品牌定位：布鲁克斯坚守 “快乐奔跑” 的品牌定位，为产品研发提供了明确的方向。明确品牌的核心价值，并确保所有产品都围绕这一价值进行设计和开发。2. 聚焦专业领域：布鲁克斯专注于高性能跑鞋领域，使得品牌在该领域内建立了专业形象。确定并聚焦于品牌的优势领域，以建立市场竞争力。3. 创新与突破：书中提到了吉姆如何采取突破性的竞争策略，不断创新，寻找新的技术、材料或设计理念，以保持产品的竞争力。4. 应对市场变化：面对 “赤脚跑步” 风潮和市场需求的震荡，布鲁克斯能够及时调整战略。对市场趋势保持敏感，并能够快速响应市场变化，调整产品线。5. 强大的企业文化：吉姆认为终极优势是强大的文化。建立和维护一个积极的企业文化，这将影响团队的创新能力和产品的质量。6. 领导力与执行力：吉姆的商业智慧和领导力对布鲁克斯的成功至关重要。展现出强大的领导力和执行力，以激励团队并推动项目的成功。7. 重视用户体验：布鲁克斯重视跑者的体验，这反映在其产品设计上。深入了解目标用户的需求和偏好，确保产品能够满足甚至超越他们的期望。

1、选择一块利基市场，并通过各种途径把大家的认知度提高，扩大市场份额  比如冲牙器 2、通过深度与用户互动及加大研发力度，生产客户需要的产品，建立品牌 建立护城河

很坦诚的一本书，有人生感悟，有面对生死的心路历程，也有管理企业的方法，有失败的记录，也有成功的喜悦；感觉爱跑步的每一个人读后，可能都会想入手一双布鲁克斯的鞋子…