要理解为什么直播电商会爆红，需要透过现象看本质。中国市场学会短视频与数字营销专业委员会立足产业研究，汇集专业力量，研发高标准、高质量的直播电商教材和人才培养方案，在深入阿里（淘宝直播）、快手、字节跳动（抖音）、京东等企业进行实地调研的基础上，组织专家学者创作了《直播的逻辑》《成为主播》两本书。这两本书从直播电商的本质入手，透过直播电商热闹的表象，研究直播电商背后的经济学、营销学、管理学、心理学原理，提出了 “商品数据化 2.0”“人带货与货带人” 全面融合等全新的理论框架，力图穿透直播电商的底层逻辑，为行业研究者、从业者、立志从事直播电商的人员、政府主管部门人员等提供参考，以此助力中国直播电商行业良性发展。格式引文：【李勇，李勇坚著。直播的逻辑】中国人民大学出版社.2021:8. 得到电子书：https://d.dedao.cn/DooW3k5YA3Nh6v0E

将直播电商用传统营销及相关理论结合了起来

直播作为数字化营销背景下的重要分支，具有传统营销不可比拟的优势，未来可期，但唯有不断探究其背后蕴藏的心理学，社会学，营销学等理论，及算法，脑科学等知识支撑才能走地更稳更远！

理论和发展史讲述的比较多，想了解直播行业的可以扫盲。

很系统的说明了直播的逻辑，初入直播，太需要真正的认识直播了解直播，而不是照猫画虎。1、每场直播都需要完备的策划准备，比如内容输出、时间分布、语言风格设定等等。2、把直播电商当做营销活动来做，是直播成功的先决条件。直播不是简单的品牌宣传，需要从营销、用户、粉丝的视角进行策划。3、内容营销是电商直播营销的核心。

做直播和看直播都应该来看看，这是本将 2020 年直播业发展的总结，后续的发展还依然在继续

直播电商彻底重构了卖货逻辑：从 “搜” 转向 “逛”，从静态图文升级为动态实时的视频与直播。现在，万物皆可播。直播不是附加题，是必答题。槛低不等于做得好，做出高业绩更是难事。每场直播都是一个系统工程：前期策划、中期执行、后期复盘，环环相扣。流量、话术、互动、逼单，每个细节既要规划周全，又要执行到位。这道必答题，答对加分，答错或不答都会丢分。没有捷径，保持初学者的心态，从头练好每一个基本动作。1. 在泛娱乐平台，消费者主要是基于对主播的信任而下单；在电商平台，很多消费者都是基于对商品的需求而下单，主播起到了导购、促销等多方面的作用；两者的之间的区别正在弱化；2. 自播本身也有利于品牌商积累用户，建立与用户的长期关系，形成品牌资产沉淀；3. 绝大多数人只会看完平台第一页的商品，其余的推荐几乎被忽略。也就是说，在网上如果做不到排前几名，那么商品能够售出的概率就非常小；4. 数据化有多种表现形式，最初的表现形式是文字、图片等。这使买家、商品、卖家能够分离，营销活动更丰富多样，从而使得营销模式方面有了更多的创新；5. 直播电商的核心仍是电商，直播只是为了抢占市场、扩大客户群、增强消费者体验而展开的一种业态创新；6. 体验消费与过去目的性极强的消费行为不同，无目的、带有偶然性等是它的显著特征，营造了好的氛围，感觉良好可能就会产生消费；7. 在任何运营过程中，都要增加与消费者或用户的互动环节，都要适应这种娱乐化的趋势，强调参与感和场景感；8. 网络直播仅是一种手段、一种工具，真正的核心还是产品自身的优势和性价比；9. 直播卖货不是万能的，找到合适的平台、主播、定价，卖货盈利是可以实现的。盲目追求 “直播效应” 却不能做好成本管控与收益评估，大概率会翻车；10. 卖点的挖掘与提炼，需要从两个方面入手：一方面是从产品本身入手，另一方面是从消费者的痛点入手；11. 独特的销售卖点 USP 必须包含的 3 个条件 a. 在产品层面，要有独特的利益卖点；b. 在竞争层面，要有独一无二的占位；c. 在用户层面，要能足够吸引人购买；12. 不要为了吸引眼球去做一些让大多数人感到不适应和难为情的事情，这样的风格或许能吸引流量和关注，却很难带来购买，掏钱是一件严肃的事情；13. 以正向的方式创造价值，提升直播间的业绩，远比盲目跟风或是用低俗虚假的方式误导用户，更能够带来长期的发展；14. 视频号直播，对变现影响的四个因素 a. 视频号粉丝数量至少要达到 1000 人，才能有长期稳定的变现可能；b. 直播宣传力度，在朋友圈、社群反复宣传，拉升预约人数；c. 内容质量，选题与话术的包装；d. 直播频次，每天至少 1 小时（多播、常播、坚持播）；15. 定位是在行动当中获得的，想找定位，最关键是要行动；16. 售卖实物产品，有综合品类和垂直品类两个方向。做带货主播，要尽可能让利给客户，帮客户找到性价比最高的产品；17. 做知识主播不能避讳谈钱，甚至要主动谈钱。因为除少数纯因兴趣爱好而学习的客户外，大部分客户为知识产品付费，最终都是为了赚钱；18. 用 MTV 法则来构建一个简单的自我介绍框架，Me，自我；Task，取得过哪些成就；Value，能给对方带来什么价值；19. 增加直播时长的三种方法 a. 福利互动，爆款秒杀、下单抽奖、指定文字抽奖、关注抽奖；b. 答疑互动；c. 连麦互动；20. 做销售，首先要说服客户 “你需要这款产品”，然后才能推销产品，顺序不可错乱，痛点吸引关注、卖点提供解决方案、冲动点给出购买指令；21. 讲完一轮 “痛点 — 卖点 — 冲动点”，再讲下一轮。每轮时间控制在 5—15 分钟，尽量不超过 15 分钟。时间太短，表达不充分，感染力不够；时间太长，客户会失去耐心；22.SOP 的精髓在于将影响最终结果的各个关键环节细化和量化 a. 减少执行失误，总有突发事件，在意料之外；b. 方便迭代优化，详细记录了每个环节，迅速锁定正负影响；c. 能够快速复制，培训新人和扩大团队时能极大提高培训效率；

深度不够但是广度可以，新手入手可以看一下

真不容易看完了。我不是电商相关从业人员，只是平时刷手机短视频偶尔也会买东西，出于好奇把本书读了一遍，真是累死了，有很多专业术语看不懂，只好跳过。读这种工具类的书很枯燥，尤其是非专业人士，相关从业人员应该多读读。作者写作应该也不轻松吧！

只适合小白阅读

阐述专业而全面，逻辑周密。

全面的了解了一下直播行业。