好的战略，一定是以增长为基础的战略，好的营销，也一定是以实现增长为目标的营销。数字化时代企业增长的地图，有两大核心：1. 增长公司：企业增长区 = 宏观经济增长红利 + 产业增长红利 + 模式增长红利 + 运营增长红利 2. 增长五线：撤退线、成长底线、增长线、爆发线、天际线企业发展的基础是要制定清晰的撤退线和成长底线，构建自己的壁垒和护城河，同时，提前布局，与时代的宏观趋势，产业的发展红利相结合，抓住发展机遇，打造增长线、爆发线甚至是天际线。当然，企业的增长五线间的切换也非常关键，紧密关切时代、产业发展的宏大叙事，及时地、动态地调整，不教条、不死板。

增长是商业领域里一个永不会落幕的话题。增长五线的理论框架值得参考在于他把增长可视化。给我印象最强里的感觉是全书可以认为是 BCG 矩阵和安索夫矩阵的逻辑化展开。成长曲线是关于建立基本盘的结构，而增长曲线就是安索夫矩阵的结构。增长地图是一个极好的理清增长路径的思维工具。书中一句话最有价值：一张错误的地图比没有地图要有价值的多。战略的价值在于思考的过程，谁也不能通过思考而提前改变和决定未开，但是思考的过程可以让那个目标可视化，哪怕是错的。那有什么关系呢，谁又知道未来不是那样子的呢

2022 年刚刚看完本书，感觉还是受到了很大的启发，增长已经是一个老词了，但在落地的过程中有几人能设定正确的增长目标  回想下很多公司（包括自己公司）的增长目标是不是上年度的销售额或利润额，乘一个增长系数，这样计算出来的呢？我想大部分小伙伴们给出的答案是 yes，简单粗暴，有的公司要不仅仅是跑赢 gdp 做一个最底的衡量，更多的是很粗旷的进行设计而当下属拿到这个目标的时候，拆的时候就更是一踏糊涂，为了业绩完成，前端的说后端客单价，成交率有问题，后端的会说前端的引流不精准最终增长目标变成了相互扯皮，而一个好的增长目标应该是清晰的，而不是靠上层拍脑子想出来的   作者也给出了一个方法：判断的标准是用行业或公司的增速来衡量；  根据客户量的多少和客户关系质量管理的深度，形成一套科学的计算方式，形成市场界面所有路径的系统集合，并依据外部环境和竞争不断变化；  增长地图是从市场增长（而不是卓越管理、运营和执行带来的增长）去设计业务的增长线，并把这些增长线所展示的路径有效逻辑化。  形成结构化增长：1、获取更多用户 - 扩大新客群 - 新区域 - 新推广；2、锁定用户 - 提升持续交易；3、经营用户价值 - 渗透提升客户价值；# 如何设定增长目标

以增长思维理解问题，解决问题，启发巨大

企业增长五线，值得我们反复思考。

不弄清楚增长模式，何谈管控？何谈组织？又何谈流程重组？企业家的所谓 “审势”，就是审视自己的企业如何增长。梳理本书给予的增长分析模型：一个增长公式：企业增长区 = 宏观经济增长红利 + 产业增长红利 + 模式增长红利 + 运营增长红利好的增长战略：增长五线撤退线核心：以退为进，集中资源。做法：业务在增长路径上找到最好的出售、去除、转进的价值点，有效撤退。成长底线核心：生命线，健康稳定发展做法：占据所在行业的战略咽喉、挖掘业务护城河、构建客户基石资产。增长线核心：一切业务增长点的总和。做法：企业增长地图爆发线核心：指数级增长做法：产品爆发：风口、创新、效率、快；传播爆发：打造社交货币、借力头部流量、社交病毒扩散天际线核心：企业价值上限做法：一、重新定义行业；二、打破企业边界；三、释放增长期权站在增长的视角，应该这样问：与其问企业整个管理层有没有战略，不如问其有没有增长战略，更不如问其 “有没有好的增长战略”。