本期中美品牌巅峰较量、雪糕刺客 & 网红雪糕、香飘飘、下沉市场的潜力、自我升华营销陷阱、校园超市（窄域垄断）、年轻人的消费观、造车之城争夺战、中国乐高等等有点看点，销售与市场杂志就事论事敢说敢言，文笔流畅语言犀利，部分图表画质感人。一不小心迷上了，等上新 ing

能够成功挖掘并选择 1%，代表一个品牌顺利诞生，但这并不意味着品牌将会顺利地突破生死线，成长为一个强大的品牌。

这一期，我推荐《做品牌不是更难了，而是更简单了》、《当代年轻人消费观图鉴》、《下一个风口是 “中国乐高”？》、《少关心用户心智，多关心用户行为》、《从被动到心动，数字化激发关系重构》，这五篇。其中《做品牌不是更难了，而是更简单了》和《少关心用户心智，多关心用户行为》里面干货很多，对于用户分析和品牌分析的内容非常值得写在小本本上，加入自己的知识宝库。讲的很到位，案例也很新。

#管中窥豹读书计划第 972 本（245）#《销售与市场（2022 年第 15 期）》🚢2022 年上半年，大部分中国企业都或多或少经历了一次疫情大考。在这波疫情平稳之后，下半年的市场怎么做？是做加法赶上年度目标，还是做减法以求自保？苏世民的这次投资行动或许可以给大家带来一些思考。🚢第一，判断企业所处的经济周期、行业周期。如果没有疫情，企业是该做加法还是做减法？企业是不断向前发展的，疫情只是干扰因素。对行业周期有了判断之后，再看疫情是加速了周期，还是延缓了周期。🚢第二，判断企业承受危机的能力。不是所有人都有实力承受 12 年的投资回报周期。企业承受危机的能力和周期是不一样的，有些行业只能承受短周期波动，行业抗周期性比较差，比如餐饮行业，投资较大，流动资金占比高，企业一旦撑不住，就要赶紧做减法。🚢第三，投资上做加法与营销上做加法是不一样的。投资是长期变现的，营销是短期变现的，这两个动作带来的结果有很大差异。如果你的企业所处行业正处于增长期，企业承受危机的能力尚可，抗周期性较强，下半年不妨试试在战略或战术上做加法。🚢商务部等 17 部门发布关于搞活汽车流通、扩大汽车消费若干措施的通知。该措施包括：破除新能源汽车市场地方保护；研究免征新能源汽车车辆购置税政策到期后延期问题；深入开展新能源汽车下乡活动；等等。🚢叮咚买菜推出首个自有精酿啤酒品牌 “1972 农场”，主打只卖 24 小时的 “日日鲜” 精酿原浆鲜啤。该款鲜啤开卖 2 周，单日单品销量已达 1.6 万罐。数据显示，6 月，叮咚买菜全国精酿啤酒销量较去年同比增长超 200%。🚢欧洲议会和欧盟理事会代表达成一致，同意到 2024 年，统一欧盟区域内所有便携式电子设备充电接口为 USB Type-C。截至目前，国内手机厂商推出的主流机型均已切换为 Type-C 接口。另外，随着手机快充技术标准化的不断推进，未来，我国或在快充领域率先实现充电标准的统一。🚢方法和效率远比忙碌重要，有时候慢下来、静下心来，反而能获得更大的收益。任何人，不论起点高低，只要能认清自己的位置，找准方向，用正确的方法做事，提高进步的速度，同时把握好节奏，几年后就会看到一个格局比今天大很多的自己。🚢品牌是消费者感受的总和，是企业综合实力的最集中体现。在全球主要品牌评价榜单中，BrandZ 是唯一将消费者感受纳入评估指标的榜单，因此被视为最能代表消费者立场的榜单。其评估方式，一是计算品牌的财务表现，二是基于对全球 51 个市场、1.9 万个品牌和 400 多万名消费者的调研，得出品牌贡献值。二者相乘之积，即为品牌价值。🚢从空间上看，伟大的经济体产生伟大的品牌，品牌是国运的产物。从时间上看，品牌是价值积累的产物，也是价值创新的产物。🚢人类天生需要联系。品牌体验要通过连接和互动进行传递。品牌价值就在于可以通过理解、激活和优化，将人类更好地联系在一起。在万物互联的物联网时代，享有盛誉的品牌将赢得更为广阔的发展空间，通过产品、内容、互动、共创，促进社会互动，为世界带来更多积极的能量和美好的变化。🚢一件产品的价值是由三个部分组成的，分别是功能价值、情绪价值和社交价值。我买一个打火机，能够点火，这个是功能价值；这个打火机是我最喜欢的明星代言的，这个是情绪价值；这是个 Zippo 限量版打火机，能带出去耍酷，这个是社交价值。🚢做大牌平替市场有两个关键要素：快速增长的需求和存量市场的高门槛。简单来说，就是有很多人对一个新品类有需求，但是现有的选择门槛太高，买不起。这个时候如果有一个相对便宜，能够满足功能需求的品牌出现，那么这部分被高门槛挡在品类外面的需求就能被满足。

关于新消费，有很多说法和定义。有的说 “小红书感性种草，知乎理性种草，抖音直播带货，最后天猫流量收割”，似乎只要掌握了这个套路就能算作新消费品牌。但这仍是表象，难以说清新与旧之间存在哪些本质不同。在与太太乐品牌创始人荣耀中的一次交流中，我找到了这个问题的一些线索，并将它提炼为 “60% 与 1%” 法则。那次与荣耀中探讨消费话题时，他说雀巢在过往推新品时，内部严格遵守一个 60% 法则。也就是说在新品测试中，至少要获得 60% 的测试者的认可才有可能将新品推向市场。当年太太乐也是这样做的，但今天却发现 60% 法则下，新品已跟不上这个时代。相反，今天如果你再去做新品测试，1% 的测试者认可你的产品，喜欢并愿意尝试你的产品，那么新产品就可以推向市场。

王赛的文章《数字时代重新定位增长》，强烈推荐得到同学看一看，另外建议得到和王赛联合开发一期课程，王赛的书，评价确实非常高

分析有针对性，可以翻阅。中国已经有了一批世界性品牌，且蒸蒸日上。但无论是硬科技还是软实力，尤其是全球经营能力，中国品牌和美国仍存在差距。中国经济总量和大公司数量、收入赶上美国并不难，难的是品牌价值和创新能力的超越。

大牌平替：不敢提价，品牌如何保持增长？文 | 何瑞琛很多人谈大牌平替，原因是一向以大牌平替而成功的模范之一完美日记，收到了纽交所退市警告。这种成功模范倒下的例子，最容易引起人的反思。