《目标客户营销》非常完整地介绍了整个基于目标客户来开展营销的理念和方法，读完以后，我认为它适合各种对 B2B 营销感兴趣的人。CMO 可以通过它了解到如何在企业内统一认知、推动试点；资深营销管理者可以通过它读到如何围绕目标客户营销（Account-Based Marketing，ABM）设计组织、考核目标；营销实践者可以通过它了解到细致的规划方式，以及各种营销手段的实践方法；非营销或非 B2B 营销人士也可以从中了解到与目标客户有关的一系列商业思路和框架

这本书观点核心是两部分：营销和销售要从线索阶段就需要深度配合和融合。整体运作要做到以客户为中心，进行精准营销和销售。这本书其实观点上平平无奇吧，不过这本书可以作为很好的配合 “销售漏斗” 进行（客户关系管理）CRM 的运作。从商机阶段，由营销团队和销售团队针对目标客户发现商机并开始运作项目。而后通过销售漏斗，进行深度项目运作，结合针对性的精准营销，提升项目成功率。可以说，ABM 整体的核心就是以客户为中心，要深入进行客户研究，甚至比客户更了解客户的业务，才能进行项目运作。

老外说话就是实在

是非常不错的营销书籍，特别在营销与销售融合方面。在创业公司的我，可以为今后打基础