读完之后有三点启发：1. 除开特许经营，竞争优势都来源客户锁定而形成的规模经济；2. 竞争优势的持续，需要在位企业和其相关利益方来共同维护；3. 大多数企业不存在竞争优势，所以提高企业业绩的途径，只能是提高经营效率。

1，因为要思考战略，制定战略，每年都要保持对战略的投入度和敏感度。接连看了《战略七力》和这本书，其实这本书店看完了，觉得挺好，值得再看一遍，又趁着德国出差路上，快速浏览了第二遍。2，两个作者都提到了波特，可见波特在战略领域的重要地位。而两位都进行了发展。本书作者表达的是五力模型很好，但是太复杂，不容易入手，作者做了分类，从进入者壁垒开始，从护城河角度来逐渐展开其他力量。这个很好，也很喜欢。3，是否有竞争优势从结果上看两个关键指标，一个是市场份额的稳定性，另一个是持续的高收益。只有满足这两个才可以算是有护城河。比如微信，肯定是，苹果也是，都是护城河很深的企业。4，书中举的例子，都特别详细，英特尔的例子，放弃没有竞争优势的储存芯片，改为微处理器，建立了壁垒。沃尔玛的案例超级精彩，如何一步步的围点打援，步步为营的。我觉得就是如此，确保扩张的过程是不减弱的，区域优势在。5，一般就是区域优势或者是产品优势，不能不顾成本和竞争力，盲目扩张，要考虑清楚。空间上的优势集合。还有产品，我们就都会涉及，特别是产品，哪些产品是战略力量的产品，这要有意识。区别对待，策略不同。6，一些基本规律，非常值得记住。在快速增长的市场，对于先发优势的企业不是好事，因为不容易建立护城河。也会引进来很多的竞争者。所以不敢为天下先，是符合规律的。7，大部分企业还是处在很低门槛的竞争，所以拼的就是运营效率，就像丰田，汽车行业能够做到如此盈利。把运营做到了竞争力。我们也是如此，需要不断的提高运营。并且核心不是新技术，不是什么好的方式，恰恰是管理者的意识，就是要投入。其实，我们的有这个意识，二线人员和一线人员效率提升一倍，完全可以，一倍才到 12 分钟 /km 的水平而已。8，固定成本，规模化效应，客户锁定。关键就是这个。变动成本占比太高，很难形成规模效应。我们所处的行业，与其说有门槛，不如说客户嫌麻烦。需要一个综合的解决方案的企业，谁能更专业的提供，帮客户解决难题，才能形成更好的客户锁定。9，到底要解决什么问题？解决赚钱问题？还是行业更成熟？还是结合时代机会带来的生产力升级？几倍甚至几十倍的提升？那自然是不同的策略和落脚点。10，一切都在动态变化之中，一两年赚钱，但是拉长了 10 年就会有大变化，20 年那就翻天覆地了，倒下去的企业，就是不能持续的动态的认识现状和局面，违背规律，自然就好景不长。在战略上积累了八年了吧，还需要继续学习、实践积累。我觉得逐渐有点感觉，核心理念 + 战略，这才是对的。

很好的一本讲公司战略的书。作者将作为公司护城河的竞争优势拆解为供给侧的生产成本，需求侧的客户锁定，再加上规模经济，三个维度。结构清晰，案例丰富，算是读过的讲公司战略的书里阅读体验和内容价值最好的一本

值得 N 刷