“在什么重要问题上你与其他人有不同看法？” 成功并不是中彩票，从 0 到 1 需要与众不同、后发优势、向钱看、探索秘密、奠定基础、帮派文化、创始人，并一一回答工程、时机、垄断、人员、销售、持久、秘密七大问题，而后一往无前临近奇点。硅谷教父也好，蒂尔江湖也罢，越想了解彼得・蒂尔，越发意识到他的神秘。

每日一书：《从 0 到 1：开启商业与未来的秘密》。从 0 到 1，最重要的第一步是独立思考。只有重新认识世界，如同古人第一眼看见这个世界一样新奇，我们才能重构世界，守护未来。从 0 到 1，或者说从无到有，意味着企业要善于创造和创新，通过技术专利、网络效应、规模经济、品牌等形成壁垒，从而实现质的垂直性层级跨越，由此开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为这个市场的唯一，这样的垄断足可让企业安享丰厚的利润。进步可以呈两种形式。第一，水平进步，也称广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验 —— 直接从 1 跨越到 n。水平进步很容易想象，因为我们已经知道了它是什么样。第二，垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路 —— 从 0 到 1 的进步。垂直进步较难想象，人们需要尝试从未做过的事。如果把我们之前提出的反主流问题用在商业上，那就是：还有什么有价值的公司没有成立？这个问题同样比看起来要难回答，因为虽然你的公司自身还不是很有价值，但是已经可以创造价值了。创造价值还不够，你还必须抓得住自己创造的部分价值。企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。要实现这个目标就要先主导一个小的利基市场，在这个基础上扩大，直到达到你预想的长远目标。至少在这一点上，经商就像下棋。国际象棋大师卡帕布兰卡说过：“要想赢，首要工作就是研究残局。” 初创企业是你可以明确掌握尽最大努力的机会。你不只拥有自己生命的代理权，还拥有这世界上某个重要角落的代理权。而这一切都要从抵制不公平的概率主宰开始，因为你并不是一张被概率决定命运的彩票。卡辛斯基指出：为了幸福，每个人都 “需要制定目标，并付诸努力，而且至少要实现几个这样的目标”。他将人们的目标分为三组：1. 稍作努力即可达到的目标。2. 不懈努力才能达到的目标。3. 再怎么努力都不可能达到的目标。这是经典的三分法，将事情分为简单、困难和不可为三种。卡辛斯基认为现代人之所以郁郁寡欢是因为世界上所有的难题都已经解决，剩下的不是太简单的问题，就是不可能完成的任务，而努力追求这些目标并不能带来满足感。PayPal 的六个创始人中有四个在高中时期造过炸弹。当时，其中的五个人仅有 23 岁，甚至更年轻。四个人不是在美国本土出生的，其中三人来自社会主义国家或前社会主义国家：潘宇来自中国，卢克・诺塞克来自波兰，马克斯・列夫琴来自乌克兰。当时在那些国家制造炸弹可不是小孩子该做的。我们六个被视为怪胎。

失败不是成功之母，成功才是

引用书中的话，“但无论有多少趋势可以追踪，未来都不是自行发生的。奇点描述的未来并不比我们今天面临的抉择重要：在两种最有可能发生的情景中做出选择，是无所作为，还是尽力而为，这取决于我们自己。我们不能理所当然地认为未来会更美好，而是要今天努力创造美好的未来”。

不知道是作者的问题，还是翻译的问题，还是我的水平问题，反正读了还是很难读懂。读了又读，现在再试着解释解释，不知道这次理解对了吗？从 0 到 1 就是创新，这本书也许说别在已知领域内竞争，也就是别在 1 到 n 中竞争，而是要在 0 到 1 中竞争，而 0 到 1 是未知到已知，是秘密到公开，是垄断到竞争。所以到了竞争阶段反而是 1 到 n 的阶段了，而不是 0 到 1 阶段，企业在 1 到 n 阶段，只会相互伤害，相互砍价，减少收入，阻碍发展。要使企业长盛不衰不败，必须走 0 到 1 的道路，也就是创新的道路，从 0 到 1 的道路，从竞争转向垄断的道路。也只有获得专利技术的企业，垄断了创新的企业，才是面向 0，面向未知，面向秘密，面向垄断的企业，这样的企业才是常新长新的企业，这样的企业才能立于不败之地。

创业是一件简单但是并不容易的事情。简单是因为任何人对于任何事都可以有冷热两种启动方式。冷启动，就是看准一个行业深耕多年，然后顺理成章的上位。热启动，老子有钱想怎么搞都可以，最后就作死了。还有一种就是有钱运气又好最终靠运气挣的钱靠本事作完。其实创业是一件成功概率挺大的事，关键是对风险要有正确的认知，最难的也是对信息的把握，我称为对信息解读的细腻度和感知力，这种感知力它不是与生俱来的，多半是耳濡目染从小带来的。什么意思？去巴巴如今事业做的很好的商业大佬背后的关系网络就大概率有普了，当然也不全是的，也许有归因谬误。

📕 NO.1 进步可以呈两种形式。第一，水平进步，也称广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验 —— 直接从 1 跨越到 n。水平进步很容易想象，因为我们已经知道了它是怎么样。第二，垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路 —— 从 0 到 1 的进步。垂直想象较难想象，人们需要尝试从未做过的事。🔹 从大的角度考虑我们的确该抱着从 0 到 1 的创业心态，但实际上普通人能够实现从 1 到 n 的进步就已经可以达到小富即安了📕 NO.2 每个初创公司都不得不做这场思维运动：质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。🔹 商业的世界，温水煮青蛙一定会甩掉一大批人，满足于现在的成就只会被时代抛弃📕 NO.3 所有公司都必须留出一定空间，不要事事都严格计划。你不知道你的事业会变成什么样，事先规划通常既死板又不现实。相反，你应该做些尝试，反复实践，把创业当成未知的实验。🔹 创业这件事本就前途不可预测，按照计划往往会偏离市场发展方向，尝试和迭代才是正确的做法📕 NO.4 不要贸然创造一个市场。以现成的客户作为出发点创业才更有保障。成功者已经创造出被认可的产品，在此基础上加以改进，才是可取之道。🔹 永远不要挑战市场的权威性，要敬畏市场，尊重用户的选择 📕 NO.5 创造性垄断就是新产品既让大众受益，又可以给创造者带来长期利润。竞争意味着大家都没有利润，产品没有实质差异，而且还要挣扎求生。🔹 用这种思维来看待现在的自媒体市场似乎就能找到新的角度，自媒体本身就是一个形式多元、内容多元的行业，如果总是紧盯着对手则会耗尽自己的精力，参考同行的逻辑才是真正让自己成长的方式📕 NO.6 一家在未来具有大额现金流的公司是什么样的呢？每个垄断企业都有自己的特色，但是它们通常会综合以下几个特点：专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。🔹 对于个人来讲这也不失为一种策略，面对未来十年的发展，对于能力提升的方向选择也具有参考意义📕 NO.7 成功不是中彩票，对未来明确的乐观主义可以使你创造出你想要的未来。对未来明确的悲观主义可以对已经存在的东西无可复制，毫无新意。对未来不明确的悲观主义也有作用，因为这样的未来会自我实现：如果你是一个对生活要去不高的懒人，你的要求很容易就达到了。但是对未来不明确的乐观主义者看起来根本无法持续：如果没有规划未来，未来怎么可能越变越好呢？🔹 每个人对待生活一定会有自己的态度，应该是源自于本身身处的位置。对于未来也自然会有不同的态度，而如果想要在事业上有所成就，就得学会做这个对未来明确的乐观主义者📕 NO.8 销售人员都是演员：他们的第一要务是说服，而不是真诚。这就是为什么 "销售人员" 这个词带有贬义。但我们只嫌弃手法拙劣、别有用心的推销人员，即能力差的一类。🔹 认清这一点后，看待很多问题的视角自然也会发生变化。任何行业的盈利实际上都是销售方式的博弈，人们不买单唯一的理由便是销售的方式没有打动消费者📕 NO.9 每个失败者都运用被普遍认可的观念来描述自己的璀璨未来。但是伟大的企业是构筑在秘密之上，这是它们取得成功的独特原因，而别人对此却一无所知。🔹 一个企业，一个人真正成功都是因为做对了某件事情，或者在关键节点做了正确的选择，而这成功是无法被复制的📕 NO.10 但无论有多少趋势可以追踪，未来都不是自行发生的。奇点描述的未来并不比我们今天面临的抉择重要：在两种最有可能发生的情景中做出选择，是无所作为，还是尽力而为，这取决于我们自己。我们不能理所当然地认为未来会更美好，而是要今天努力创造美好的未来。🔹 即使未来真的会更加美好，身在当下的我们也应该努力创造美好的生活 #在得到城邦更新笔记 100 篇 #📝打卡：NO.57📆日期：2022 年 2 月 20 日📚阅读书籍：《从 0 到 1》🧑🏻‍💻作者：彼得・蒂尔；布莱克・马斯特斯

从 0 到 1，或者说从无到有，意味着企业要善于创造和创新，通过技术专利、网络效应、规模经济、品牌等形成壁垒，从而实现质的垂直性层级跨越，由此开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为这个市场的唯一，这样的垄断足可让企业安享丰厚的利润。

从 0 到 1，只有努力

Do it.

互联网时代，成功的企业却是一个从无到有、从 0 到 1 创造市场的过程，要实现这个过程，必须规避竞争、建立垄断

找到利基市场，寻找 10 倍于现有的效率的产品，解决独特问题，注重效率，尊重创始人

作者从创业积累很多认知，并运用到投资上，书中出来给了不少创业，投资，管理甚至技术的启发。1、每个失败者都运用被普遍认可的观念来描述自己的璀璨未来。但是伟大企业是构筑在秘密之上，这是它们取得成功的独特原因，而别人对此却一无所知。2、公司应该汲取的教训是企业离不开创始人。对于创始人看似极端怪异的行为，要有更大的容忍度，我们需要靠非同寻常的人来领导公司，取得大的飞跃，而非限于小的进步。创始人应该汲取的教训是不要沉醉于自己的声望和他人对自己的追捧，否则，会使自己臭名远播，或是被妖魔化 —— 因此，要小心行事。追求本质，创造价值，与从 0 到 1，幂次数增长会走得更近。

1、创业就是要细分垄断。要在巨大的市场里找到一块暂时的蓝海，一个还没被人洞察到的秘密，用我们的手头资源、团队能够打赢的地盘。2、牢记二八法则。最重要的事情都是独一无二的，一个市场可能会胜过其他所有市场，一个渠道可能会优于其他所有的渠道，20% 的核心客户会贡献 80% 的销售额，抓大放小，只聚焦重要的人和事儿。3、开干前先做好预判每个创业者在启动一项事业前都要问自己 7 个问题：技术问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？时机问题：现在开创事业，时机合适吗？垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？人员问题：你有合适的团队吗？销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？持久问题：未来 10 年或 20 年，你能保住自己的市场地位吗？秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

《从 0 到 1》是硅谷创业教父彼得・蒂尔的商业哲学笔记，主要探讨了创业哲学和商业思维。这本书的核心观点是：在互联网时代，成功的企业是一个从无到有、从 0 到 1 创造市场的过程，要实现这个过程，必须规避竞争、建立垄断。这本书回答了一些关键问题，如经济学对市场竞争的鼓吹是否误导了创业者，竞争是否会扼杀创新，创业成功的标志是什么，如何实现垄断等等。通过这些问题的探讨，作者提供了全新的思考角度，为读者提供了反常识的商业思维。比如蒂尔认为竞争会扼杀创新，而建立垄断才是创业成功的标志。传统商业观念中的竞争会扼杀创新，主要是因为竞争会导致企业过度关注短期利益，而忽视了长期的创新和发展。在竞争激烈的市场中，企业为了争夺市场份额和利润，往往会采用一些不道德的手段，如抄袭、山寨、恶性竞争等，这些行为不仅会损害消费者的利益，也会扼杀创新。此外，竞争还会导致企业陷入 “红海”，即在现有市场上与其他企业竞争，而忽视了创造新市场的机会。而建立垄断则可以让企业更加专注于创新和长期发展，因为垄断企业可以通过控制市场来获得更多的利润，从而有更多的资金和资源用于创新和研发。垄断是否真的有助于创新和长期发展是一个有争议的问题。一些经济学家认为，垄断企业可以通过控制市场来获得更多的利润，从而有更多的资金和资源用于创新和研发。例如，苹果公司就是一个垄断企业，它通过控制 iOS 系统和 App Store 来获得高额利润，从而有更多的资金和资源用于研发新产品和技术。然而，另一些经济学家则认为，垄断企业往往会缺乏竞争压力，从而导致创新能力下降。此外，垄断企业还可能会滥用其市场地位，采取一些不道德的手段来维持其垄断地位，如阻挠竞争对手进入市场、抬高价格等，这些行为都会损害消费者的利益。因此，我们不能一概而论地认为垄断有助于创新和长期发展，而应该具体问题具体分析。在某些情况下，垄断可能会促进创新和长期发展，但在另一些情况下，垄断可能会扼杀创新和长期发展。因此，我们需要在反垄断的同时，鼓励竞争和创新，以实现竞争和创新的良性互动。可以说蒂尔提出的一些观点都是与主流商业观念相悖的，但蒂尔本人的经历却验证了他理论的可行性，这也为我们展示了一种新的商业视角和思考框架，开拓视野，开卷有益。总之，《从 0 到 1》是一本非常值得阅读的商业哲学书籍，它提供了全新的商业思维和哲学，为读者提供了反常识的商业思维。同时，它也提供了一些实用的创业技巧和方法，对于想要创业或者提高商业思维的人来说都是非常有价值的。

这本书读过 2 遍了，彼得蒂尔在硅谷的地位和经历就是这本书价值的背书。PayPal 黑帮里的人，各个大名鼎鼎，第一次看这本书的时候怎么能想到马斯克有今天这么风光，但书里面是有一定前瞻的。我觉得在做科技创业和投资的人真的可以好好读读这本书。

看了就知道，我很难一句话概括它。唯一可以肯定的是对创业中的我帮助很大。

《从 0 到 1》—— 读书笔记道生 1，1 生 2，2 生 3，3 生万物。1、商业生命组织从 0 到 1 本书作者创造了多家独角兽公司，他是一个从 0 到 1，从 1 到 N 的人，他指导创新者、创业者怎么做到。给很多正在要创业和在创业的人提供很好的思考模型和商业手册。每个伟大企业都是独一无二的。一个商业组织的生命从 0 到 1 的诞生，是通过对社会的洞察，通过创新给人们带来更多的便利，利用创新创造新的价值，从而在 0 到 1 的过程把创新的价值放大。道生 1，从 0 到 1，从无到有，对资源的整合创作和智慧的创新，利用专利、规模经济、网络效应、品牌护城河形成优势壁垒，在垂直细分领域开拓已有的市场。用非竞争模式开疆辟土，开辟了非零和游戏的商业模式。从而真正的做到从 0 到 1，而不是到处的模仿和抄袭的山寨发展模式。2、商业组织发展特性所有成功的企业都创造出巨大的价值。竞争意识让企业没有个性，竞争越激烈得到的利润就越少，甚至没有利润或亏损，我们把自己困在竞争中。后发优势，规避竞争可以打造垄断企业，但是这种垄断要得经过时间的考验。 所以在打造企业之前要慎重思考企业的特性。成功企业不是靠运气陈工，而是找到未来发展的道路，且要注重未来的现金流。钱能生钱 ，钱就是企业的血液。 找到世界运行的规律，并保守秘密。企业起步之前大号基础，基础不牢建立的都是空中楼阁，换句话开始之前打造好企业基因和基础价值观。 成功企业垄断获得了成功；失败企业都一样无法逃脱竞争。3、最重要以独特方式独立思考创新的核心就是与众不同，寻找差异化，占领小市场，扩大规模、破坏式创新，创造出价值。而不是粗劣的山寨和模仿。用 2/8 定律、复利思想、幂次法则等思维模型，探索出创新的秘密。以正确且特例独行的方式，让未来与众不同，通过创新创造美好的未来，即从 0 到 1。以独立思考的眼见重构未来和守护未来。chendong209

从某种程度来说，现在中国是需要从 0 到 1 的阶段。社会不需要零和游戏，需要企业真正的创新和创造。不需要任何内卷的竞争，或者打着创新的名义的竞争。如何创新？看过本书，我觉得需要以下几点：1、  独特 2、  垄断 3、  秘密每个失败者都是运用被普遍认可的观念来描述自己的未来，但，伟大的企业是构筑在秘密之上的。他们遵循基本原则，而非秘籍。今天的最佳方法会把我们引入死胡同，而最佳途径是未经尝试的新路径。 得到 APP 上面最受欢迎的课，我看基本有两大类：商业模式和投资理财。怎么说呢，如果你真当秘籍看，基本都会走火入魔。真正的投资和商业秘密是不会说的，说了就不是秘密了。从 0 到 1，没有捷径可走。

今日得到：1⃣️有一个笑话说，如果你发现路上所有的车都在违规逆行，那大概是你自己开反了。而彼得・蒂尔就像这样一辆车，他不仅一往无前、无所畏惧地逆向而行，还让路上所有其他的车困惑和怀疑是不是自己开反了方向。2⃣️从小处看，未来只是还没有到来的时刻的集合。但是真正使未来如此独特和重要的并非因为未来没有发生，而是未来的世界会与此刻不同。3⃣️我们期待的未来是进步的。进步可以呈两种形式。第一，水平进步，也称广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验 —— 直接从 1 跨越到 n。水平进步很容易想象，因为我们已经知道了它是什么样。第二，垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路 —— 从 0 到 1 的进步。垂直进步较难想象，人们需要尝试从未做过的事。4⃣️一个新公司最重要的力量是新思想，新思想甚至比灵活性更重要，而规模小才有思考的空间。5⃣️遭受硅谷之劫的企业家们从中学到 4 点经验，这些经验直到今天仍在主导商业思想：①循序渐进。不能沉溺在宏大的愿景中，否则会使泡沫膨胀。自称可以成大事的人都不可信，因为心存改变世界之雄心的人通常要更加谦逊。小幅地循序渐进地成长是安全前进的唯一道路。②保持精简和灵活性。所有的公司都必须留出一定空间，不要事事都严格计划。你不知道你的事业会变成什么样，事先规划通常既死板又不现实。相反，你应该做些尝试，反复实践，把创业当成未知的实验。③在改进中竞争。不要贸然创造一个新市场。以现成的客户作为出发点创业才更有保障。成功者已经创造出被认可的产品，在此基础上加以改进，才是可取之道。④专注于产品，而非营销。如果你的产品需要广告或营销人员去推销，就说明你的产品还不够好：科技应用于商业应该主打产品开发，而不是分销。在泡沫年代打广告显然都是浪费，唯一持久的成长是爆发式成长。今日划线：📖这些经验教训在创业领域成了信条；忽视它们的人被认为会遭受 2000 年美股大崩盘、科技股重挫那样的厄运。然而这些法则的对立面可能更正确：1. 大胆尝试胜过平庸保守。2. 坏计划也好过没有计划。3. 竞争性市场很难赚钱。4. 营销和产品同样重要。📖企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。📖一个公司要想有价值，不但必须成长，还必须能持续发展，但是许多企业家只看到短期发展。他们有自己的理由：增长很好量化，但是没人知道一个公司能持续多久。📖一家在未来具有大额现金流的公司是什么样的呢？每个垄断企业都有自己的特色，但是它们通常会综合以下几个特点：专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。📖一个明确的愿景可以坚定人的信念。与其努力成为一个各方面都一知半解的庸才，还美其名曰 “全能人才”，一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事，并专心去做好这一件事。与其不知疲倦地工作，最终却只把自己变得毫无特色，不如努力培养实力，以求独霸一方。现今的年轻人并没有做到这些，因为他们周围的每个人都已经对明确的世界丧失信心。