穷人不是乌合之众，穷苦人是。茹毛饮血的祖先不富裕，饿了上树摘桃，困了抱草睡觉，闲了没事打情骂俏，祖先们是穷而不苦，如今的穷人很苦，苦在没日没夜的干，还只能勉强混个基本温饱，苦在对未来的执念而不能自拔…… 乌合之众需要一个口号，一个不断重复就会变得天经地义的口号。乌合之众需要一个领袖，撞上南墙不但不回头非撞倒南墙不可的领袖。乌合之众需要一个导火索，点燃恐惧和愤怒的导火索…。恐惧转化为愤怒，集体智商一直降到死不足惧，唯一有价值可以做的就是，大无畏的跟着领袖去摧枯拉朽…… 技术进步导致人口增长密集，人口密集导致密集恐惧，密集恐惧导致社会焦虑，社会焦虑导致恶性竞争，恶性竞争导致技术再一次进步。周而复始的技术进步，导致周而复始的大众穷苦、个体无价值与原子化，最终将催生出终极乌合之众，与以往不同的是，终级乌合之众的终极摧毁将是一次不可修复的同归于尽……（石木翻书每天翻翻书）

作者经历巴黎公社，看见过群体的盲从的恐怖，本书详细分析集体的盲从的愚蠢，人性使然，个人在群体中很难不受影响，从众，概念化（地图炮）都是人的天性，逻辑推演消耗能量，人类社会进化就要不断合作而不是特立独行，特别是农耕民族，日本人受到的最严重惩罚是 “村八分”，本书是提醒世人，真理往往掌握在少数人手中，统治和领导还是需要专业精英，比如代议制。中国经历过文革的人都一定深有体会，所以首先取消的是 “四大”。书是经典，不长，都是金句，如群体可以杀人放火，无恶不作，但也能表现出忠诚，勇于献身和不计名利的举动，这是孤立的人，根本做不到。群体中积累起来的，只有愚蠢的智慧，而并非天才的智慧（这个讽刺三个臭皮匠，顶个诸葛亮）法国的学校不是让人为生活做好准备，而是只打算培养他们做公务员，在这个行当上取得成功，无需任何必要的自我定向，或表现出一丁点儿的个人主动性。（这本书是法国人写的，工业化就需要洗脑）群体最渴望的不是自由，而是被奴役，因此不管谁自称他们的领袖，他们都会本能地表示服从。

书摘：没有传统，就没有民族精神，也不会有任何文明。自人类存在以来，便忙于两件大事：一是构建传统体系，二是当体系益处用尽时摧毁它们。没有传统，就没有文明；不摧毁这些传统，便不会有进步。难点在于要在稳定与变革之间找到绝妙的平衡，其中的挑战巨大。一个民族的习俗如果经历许多代人依然非常顽固，正如以前的中国，它就不再改变并无力自我完善。暴力革命对此也无能为力，因为这只会带来以下结果：要么是砸碎的传统枷锁重新链接起来，于是过去原封不动地恢复统治；要么是传统支离破碎，进而导致无政府状态和随之而来的衰败。因此，一个民族的理想状态，就是守护过去的制度，并悄无声息地逐步加以改良。这种理想难以企及，也只有古代的罗马人和现代的英国人基本上实现过。坚决固守传统观念并顽强抵抗变革的正是群体，而对那些业已形成阶层的群体更是如此。我曾坚持认为群体思想保守，并指出许多最激烈的暴动最终也只是名义上的改变。上个世纪末，教堂被摧毁，神父被驱逐或送上断头台，天主教遭到广泛迫害，人们或许以为古老的宗教观念已经权力尽失。然而没过几年，为顺应民众普遍的呼声，业已废除的宗教仪式又得以重建。一时消失的古老传统，又再度占据了统治地位。没有任何事例能更好地反映传统向群体的精神施加的威力。庙堂里供奉的不是最可怕的偶像，宫殿中居住的也不是最专制的暴君。它们瞬间就可以被摧毁，但对那些统治我们灵魂的隐形主人，任何反抗都无济于事，只有用数个世纪才能慢慢将其消磨。

作者在书中对群体进行了明确定义，然后分析总结了群体的一系列心理特征、情感和道德观念，提出了群体是在间接和直接两种因素的作用下产生的，并且指出了群体领袖必须具备的品质特征，以及对群体进行有效动员、控制所需要的方法手段。

每日一书：《乌合之众》。为什么在人群中我们总被人牵着鼻子走？本书是解析群体心理的经典名著。作者层层分析，逐步推进，明确指出个人一旦融入群体，他的个性便会被淹没，群体的思想便会占据绝对的统治地位。真正的历史变革，并不是那些以宏伟和暴力的场景令我们震惊的事情。能够令文化实现伟大复兴的唯一重要的变化，是对思想、观念和信仰产生影响的变化。令人印象深刻的历史事件只不过是人类思想的无形变化产生的有形结果而已。这些伟大的历史事件之所以如此非比寻常，是因为在人类这个物种当中，没有什么要比代代遗传的思维根基更加稳固的。今天的群众摒弃了他们的诉说者在昨天就已经摒弃并且加以摧毁的众神。没有哪种力量，无论是神界的还是人间的，能够迫使一条小河逆流回它的源头。直到现在，彻底摧毁一个破碎不堪的文明，已然成为群众最明确的任务。这当然不是只有今天才可以有迹可循。历史告诉我们，当建立文明的道德因素失去威力时，它的最终瓦解就是由无意识的野蛮群体完成的，用足够有道理的话说，他们就是野蛮人。创造并且引领文明的历来是为数不多的达官贵族，而不是群体。群体只有强大的破坏力。与人们在敏锐的哲学家希伯特・斯宾瑟笔下发现的描述相反，在形成一个群体的过程中，完全没有元素的总和或是它们的平均值。真正呈现出来的，是在新的特点的诞生之下形成的组合，就好比某些化学元素一样，当它们进行接触的时候 —— 如碱和酸 —— 会混合在一起形成一种全新的物质，它所拥有的特质和之前那两个组成它的物质的特质完全不同。1．群体的冲动、易变和暴躁。所有刺激因素都对群体起支配作用，它的反应会不断发生变化 —— 群体不会预先思考 —— 种族的影响。2．群体轻信且易受暗示。群体受暗示的左右 —— 它把头脑中出现的幻觉当作现实并接受 —— 为何这些幻觉对于组成群体的个人来说都是相同的 —— 群体中有学识的人和无知的人没有区别 —— 群体中的个人被幻觉所控制的具体实例 —— 历史巨作的价值微不足道。3．群体情绪的夸张和单纯。群体绝不允许怀疑或不确定 —— 它们在感情上总会走极端。4．群体的偏执、专横和保守。这些感情的原因 —— 群体在面对强权时卑躬屈膝 —— 群体一时的革命本能并不能妨碍其极端的保守 —— 群体本能地反对改变和进步。5．群体的道德观。群体的道德或许会比组成群体的个人更低劣或更高尚 —— 解释和实例 —— 群体很少被利益的考虑所指引 —— 群体的道德净化作用。群体随时会反抗懦弱的人，卑微地跪拜在强权面前。如果强权总是断断续续的，群体又总是被极端情感控制，它便会反复无常，时而毫无秩序，时而卑躬屈膝。从社会的角度来看，一种观念的等级价值，它的固有价值是微不足道的。值得考虑的一点就是，随之产生出来的效果。中世纪的基督教观念，上个世纪的民主观念，或是现在的社会主义观念，都称不上十分高明。从哲学的角度考虑，它们只能算是一些令人扼腕的错误，然而，它们的力量却是无穷无尽的，在未来很长的一段时间里，它们都将会是决定各国行动的最必不可少的因素。宗教感情的意义 —— 它不取决于对神的崇拜 —— 它的特点 —— 信念的强大是因为它采取了宗教的形式 —— 不同的案例 —— 群体的上帝从未消失 —— 宗教情感起死回生所采取的新形式 —— 宗教形式的无神论 —— 从历史角度来看这些现象的重要性 —— 历史上的重要事件都是群体的宗教感情而非独立的个人意志的结果。对于一个民族来说，它的理想状态就是保护过去的制度，只用不易察觉的方式慢慢地改变它们。这个理想状态是很难实现的。古罗马和近代的英国是仅存的两个可以将这一切变为现实的国家。时间是我们名副其实的主人，为了看到一切事物有何变化，应该让它不受束缚地施展自己的能力。现在，在面临人民群众颇具威胁性的渴望，以及它所预感到的毁灭和剧变的时候，我们都感到极端惶恐与不安。想要看到均衡的修复，只得依靠时间，再无他法。群体从没有渴求过真理，他们会远离那些同他们的品位完全不符的证据，如果谬论对他们有吸引力，他们更加倾向于被奉若神明的谬论，凡是能给他们带来幻觉的，都可以轻易地成为他们的主人；凡是试图摧毁他们的幻觉的，都会成为他们的牺牲品。传染的威力非常大，它不仅可以逼迫个人接受某些意见，还能让他接受一些感情模式。传染是一些著作在特定时期受到蔑视 —— 我们可以以《唐豪塞》为例 —— 的原因，几年之后，出于相同的原因，那些对这一态度大批特批的人，又会对它们赞赏有加。群体的一般分类 ——1．异质性群体。它们的不同类型 —— 种族的影响 —— 同种族精神相比，群体精神较弱 —— 种族精神代表文明状态，群体精神代表野蛮状态。2．同质性群体。它们的不同类型 —— 宗派、身份团体和阶级。

在读这本书的过程中，总是想到万维刚老师一个观点：读新书。不是因为旧书不好了，是因为新书更全面，更透彻了。无疑，这本曾经的经典，经历了 100 年的时光确实暗淡了一些。但是这本书大部分结论还是依然靠谱的。就像作者在书中提到的，不要在意论证的过程。这本书最后一部分的最后一大段值得细品。

一些经典，因为其主要内容的传播广泛，反而阻止了人们去详细地拜读，《乌合之众》就是这样的经典，曾经有无数次阅读的机会，而终于有一天仔仔细细读了，就觉得与作者颇多共鸣之处，会忍不住在书中划上许多道道，因为你发现许多耳熟能详的观点和金句原来就来自这本书里。    毋容置疑，100 多年来，作者既是第一个也是对群体心理刻画得最深刻的一个。本书虽是以法国大革命为样本的分析，但用在解释其他群体的心理也毫无障碍。比如纳粹对希特勒的追随，每一次聚众的场景都是对本书最绝妙的印证。当然还会让人联想到很多事件和场景，诸如文革期间的群体疯狂和暴行；前些年抵制日货时发生的打砸事件；前不久米国国会山的骚乱，特朗普的一呼百应；迁移到网络上的人肉暴力；甚至投资行为中的羊群效应等等，你都可以依稀看到书名中的四个字：乌合之众。   另一个值得一提的是书中对于 100 多年前群体教育的批判，几乎可以一字不改地用来批判今天的教育，相比于过去，问题更加严重。    当然，读这本书需要克服几个障碍，一是作者是一个彻头彻尾的种族主义者，他对于除雅利安种族的其他族裔充满偏见，特别是拉丁族裔屡屡被用来作反面教材。同时作者还是一个男权主义者，他轻视女性，批评她们缺乏理性和智慧，经常把她们与野蛮人、无知的孩子相提并论。从字里行间还能感觉到作者精英至上的观念根深蒂固，正如书名所展示的含义，大众既缺乏理性又盲从，极易被人控制。当然这些丝毫无损于本书的光芒，作为一部经典被人反复阅读。

勒庞的《乌合之众》，不是宣扬反集体主义思想，误入极端个人主义的歧途，而是要留存个人的批判精神，驾驭群体的威猛力量，并试图在两个极端之间找到绝妙的平衡，从而确保人类数万年的文明可以永世长存，而避免走向勒庞书末预言的那种宿命的衰亡。

今天把《乌合之众》这本书读完了，这本书是 100 多年前一位法国作家的随手笔记，被整理一下，竟然成了现代群体心理学的奠基之作，出乎意料的短，只有 100 多页，有几点收获分享给大家：1. 群体的力量驾驭得当，可以造就个体难以企及的伟业。2. 伟大领袖的魅力来自于 “声望”，声望需要巧妙运用断言、重复和传染手段。3. 群体的无意识取代个体的有意识行为是当代的主要特征之一。4. 表象到本质，有一个漫长的思考和分析的过程。5. 科学向我们承诺的是真理，或至少是对人类智慧可以洞悉的各种关系的认知。6. 激发大众想象的，不是事实本身，而是事实传播和呈现的方式。7. 因追逐梦想而从野蛮步入文明，当梦想丧失力量便走向衰亡，这正是一个民族的生命历程。

❓ 为什么要读这本书这本书是一个学科的开山之作（群体心理学）戴高乐、希特勒、斯大林、罗斯福、丘吉尔都是这本书的粉丝 1895 年出版以来被翻译成二十几种语言，再版 30 多次，是享誉世界的经典这本书很薄，但语言生动流畅，观点现在仍然大胆新颖，将会颠覆我们的通常认知❓ 这本书讲述了什么✔️ 当人们聚集形成群体，会产生独特的心理特征，会对我们的思考产生影响✔️ 一旦形成群体，就会出现智力下降、自信倍增、情绪激动等特征✔️ 群体当中的领袖必须是一个意志坚定的人，一个能够提出断言的人✔️ 要想领导群体，就需要对断言进行不断重复，并且施加情绪感染❓ 什么是群体聚集在一起的一大帮子人，并不是群体这一大帮子人有了同样的心理，才是群体群体可以突破时间、空间的界限，某个心理一致性形成，不同角落不同时空的人也可以成为群体比如：散布在世界各地的同一个俱乐部球迷、玩股票的股民、同所学校毕业的学生❓ 群体的心理特征有哪些低智商。个体成员思维会呈现非理性、简单化、缺乏常识和逻辑高自信。个体自信心爆棚，横冲直撞，敢想敢干，认为人多力量大，个体的恐惧感减弱情绪化。个体情绪化、敏感化，急于采取行动❓ 如何成为群体的领袖💎 断言。要给群体提出一个自己的价值主张，以断言方式提出，要干脆生动💎 重复。将断言不厌其烦地进行重复，重要的话说三遍💎 传染。通过个人强烈地情绪去传染追随者

一言以蔽之，要警惕强权，更要警惕民众。

法国大革命之后，资产阶级学者将资产阶级革命的胜利看作是理性的胜利。然而，这一看法并不能解释理性号召人们赶走了国王，为什么还出现了雅各宾专政的恐怖。在试图对这一问题进行解答的学者中，勒庞成为一位佼佼者：他独辟蹊径，开拓了这一研究的心理学视角。勒庞指出：理性已尽其所能，别再做更多的指望了，对于那些仍旧没有解决的问题，我们必须另寻他法。勒庞自称是二十年如一日，积累了可观的成就，先后出版了一些列关于大众心理研究的成果。《乌合之众》就是其中之一。

《乌合之众》的作者古斯塔夫・勒庞，是法国著名的社会心理学家，是社会心理学的创始人。他本人在种族学、社会学、社会心理学等诸多群体型的研究中都有着贡献。而本书正是他乃至整个人类历史中关于群体心理学中里程碑式的存在，其经典的意义不仅仅只是在于一门学问的开创，更是对现实社会、政治思考都有着深渊的影响。如果说这本书是一本严谨的学术研究可能不是太过的恰当，它只是勒庞个人兴趣的研究总结，而因此开创了一个全新的领域：群体心理学。在本书诞生的一百年中，很多书中的结论和预言都被历史证明。同样庞勒遭受不断的质疑、攻击可能就是因为触碰了最敏感的种族主义了。所以说他可能不是最伟大、严谨的科学家。但是理解成伟大的预言家，更能让人觉得恰当。我们所需要的就是看完整本书要知道它说了什么？我们思考了什么、想到了什么、怀疑了什么？可能这不是一言两语可能系统的表达的出来的。也许这就是读书的意义的，先是思考，就能得到。本书的核心内容分为以下几个方面，首先开始就是关于 “群体” 的定义，什么是群体，一群人具有了怎样的属性才能称作群体。其次，就是一旦形成了群体，那么这样的群体就会具有怎样的特征。接着，就是群里的产生和变化。最后，是关于群里领袖的分析与研究。什么是群体？群体不是随便聚集在一起的就是所谓的群体，只有当这群人有了同样的心理诉求、有了相同的行动目标之后，才构成了群体。群体不具有时间、空间的属性限制。不需要面对面的接触，只要满足心里诉求、行动目标相同之后就具有了群体的属性。勒旁认为某些看起来高度组织化的人群也不满足群体的要求。比如企业员工、警察等，虽然遵守着同样的规则，有着严格的管理，分工清晰，领导指挥理智，但是这个群体的理性的、冷静的。所以不具群体的定义。一但形成了群体的，那么这个群体的特征是什么呢？首先就是低智化、情绪化、敏感化、非理性化。其实在这里，我是把他理解成身体的细胞。当组织构成生命之后，每个细胞都会失去了意识，只能听从主体大脑和神经的某种命令来行动。群体中的个人就是类似于这样的存在。而且群体里容易冲动，容易肆意妄为。因为群体中的个人会感觉到力量，这种力量即体现在人多力量大、也体现在法不责众的一种态度上。群体是如何产生和发展的呢？间接因素就是长期的思想观念渗透和互相的影响，使得群体有了思想的基础。直接原因可能就是某个事件的发生而为导火索。于是形成了思想上的一致和行动目标的的统一性。这种群体性根据思想的稳固程度和目标的真实度而决定了群体本身的寿命。群体的领袖。群体需要领袖这是人类的元意识。领袖也有长期和短期之分，像是率领球迷斗殴的，也有遇见危险事挺身而出的平民英雄。这样的领袖需要具有比一般人更多的热情、更多的坚定和献身精神。但是群体的长期领袖是稀有、这种人必须具有极其坚定的意识、临危不惧、严格的自律，有着不只是 “不撞南墙不回头”，还是撞了南墙也要穿过去的人物。这种人不止是影响此时，更会在历史中留下自己的影响力。这些领袖对于群体的动员都需要以下三个方面：“断言、重复、情绪传染”。断言，会给群体带来简单化的理解，让群体失去思考。重复，让断言深入人心。情绪可以渲染更多的人加入。图片这些就是《乌合之众》的主要观点 “众智成愚”。扩展阅读之后，似乎与另外一本《群体的智慧》里面的观点针锋相对。一本书的意思是群体产生超级愚蠢，而另外一本的主旨是群体能够产生超级智慧。那么人的意识从单一到融入到社会属性里之后，究竟是会变的更加愚蠢的被人左右，还是激发了头脑风暴产生超级的智慧呢？其实两者并不矛盾，换一个角度思考就可以明白了：庞勒所观察的群体，具有的几个属性，首先是群体里个人的单一性，同质化。就像是一个原始部落一样，他们的思想、世界观、等级、认知等等都明显的极其类似。其次是，在这个群体之上有一个处心积虑的操作者，这个领袖无论是善意、恶意，都是他在操纵信息。把一种意识自上而下的灌输下来。操控者有很巧妙的伎俩，将群体里的人处在了一种信息隔离的状态中，每个人没有办法表达最真实的自我，而在群体的认同的趋向性下，去接受了集体的认知，于是产生了超级的愚蠢。所以怎样能产生超级的智慧呢？就是反过来思考，构成这个群体里个人的异质化，让价值观、世界观、认知、理解之间相互摩擦、碰撞就能产生不一样的火花。其次是保证每个人的独立性，拥有了独立性之后就会保留个人的理性、智慧与自由。就没有了自上而下的信息干扰。群体里的每个人相互独立、自由，却又拥有着共同的心理诉求、一样的行动目标，就能达到 1+1>2 的力量。整个生态不是单一的重复，而是有机的结合。就能产生自下而上的智慧。《乌合之众》与《群体的智慧》是两本可以穿插思考的知识，互补，又相互佐证。只要理解了群体里个人之间的合作属性，就能了解了这个群体的意志，是超级智慧、还是超级愚蠢了。

《乌合之众》在「得到」有两个版本，对比了以后，我得说，“各有优势”。

摘要:①只有当一群人受到相同的刺激，有了同样的心理，才能构成群体。②群体未必一定是同一时间汇集在同一处地点的人，当某个心理一致性形成后，很多散布在社会各个角落里的、各式各样的人，尽管他们没有直接面对面凑在一起，尽管他们可能相互也不认识，但他们依旧可以成为一个群体，展现出群体特有的那些特征。③群体形成的影响因素：间接因素是一些观念、思想的长期渗透，在比较长的一个时期内，潜移默化地改变人们的想法。直接因素是一些激发群体情绪的突发性事件，也就是我们平时经常说的 “导火索”。导火索一旦点燃，就让散布在社会各个地方、方方面面的人们瞬间感受到了相同的情绪，产生了心理上的统一性，那么在群体领袖的带领下，群体就可以被迅速动员，最后发展到直接采取大规模行动。④短期的群体领袖，可以带领群体去采取明确的行动 —— 典型的例如率领球迷起哄、斗殴的那个带头大哥，挺身而出指挥抢险救灾的平民英雄，左右网上舆情变化的大 V、网红，吸引百万粉丝如醉如狂的偶像明星等等。这些短期的群体领袖的最大特点，就是面对困难和困境的时候，他们比群体里的其他人显得更坚定、更狂热、更富有献身精神，他们的行动能够直接带动整个群体成员的追随和效仿。⑤有两种情绪最容易被利用，就是恐惧和愤怒。恐惧和愤怒的情绪极易传染，某种断言如果夹裹在这样的情绪中传播开来，被传染的人群会深信不疑并按照断言的指示采取行动。⑥所以群体本身没有对错之分，它的特点只是易于被引导和操控，而且它行动的后果是威力巨大的。所以这个问题的关键，就是群体的领袖要把群体带向何方。结论：从群体心理角度来看待网络暴力，比如刘学周事件，这个网络热点迅速把参与的网民组合成了群体，看似大家在各抒己见，其中隐含的其实是我们民族的道德观念，但道德有时候是互相打架的，前期批判生父母抛弃孩子，中期批判可能的拐卖，后期则批判刘学周要求买房是财迷心窍、白眼狼... 整个事件的具体情况只有当事人清楚，当事人对外发出的声音也会尽量偏向自己，这些真假难辨的信息被各种短期领袖 (媒体与大 V) 加以渲染后对外发布 (断言不需要推理与证据，只要有愤怒就够了)，网民拥护的道德也就随之改变，观点一变再变，唯一不变的是所有网民都牢牢据守着道德制高点... 最后酿成悲剧，然后一哄而散，躲藏在群体之后的个人不必担责，短期领袖们失去光环，开始等待下一个热点 / 受害者...PS: 勒庞毕竟是一百多年前的人，阅读时要区分出哪些观点受当时社会思潮影响，不要全盘接受。

这本书也可以说是一本关于心理学的书，正视问题，找出原因，守护初心。群体的三观具有某些一致性，但这并不影响个体的发展，读书，引领每个人都在自己的轨道上找寻快乐！群体心理，意见，信念，分类，特点，特征，想法，情感，道德观，推理，想象力。而这些因素受到某些间接因素的影响，比如种族，时间的推移，政治社会，教育环境等等。另外，群体的经验也是影响的因素之一！

以前人们把沟通和活动都更多放在线下。比如，在线下沟通，参与线下集体活动等。随着移动互联网的发展，人们逐渐把社交和沟通更多放到了线上。线上沟通很方便，不受时间和空间的限制，让信息交换和扩散都更快速和方便了。同时，也让人们形成某个特定心理群体变得更容易。比如，参与话题讨论，找到和自己观点一致的人群，进而和大家形成某种观念一致的群体。就像，每次出现一个热点事件，基本都会形成观点鲜明的两派，也就是两个观点对立的群体。但从理论上来说，不同的人在面对同一件事情时，应该会有自己的看法。这个看法会受到自己的立场、经历、社会阶层等不同因素的影响，所以怎么也不至于形成简单的二元对立。但现实就是，只要人不再独立，比如进入某个群体中，那本该多元的思想，就会变得单一。因此也出现了很多，在旁观者看来很明显的群体盲从、集体冷漠等现象。在移动互联网时代尤其多。这是什么原因导致的呢？其实早在 1895 年，就已经有书对类似的现象进行过分析。作者把人类群体，看成个体来研究。打个不严谨的比喻，就是把一群人当作一个人来研究群体的观念、观点的形成，行为、信仰、情绪、决策等方面有什么特点。作者指出，当一个人融入群体时，他的个性和理性常常会被情绪和无异议的集体意识所淹没。同时作者还认为，群体不会接受复杂的观念，只会接受简单而强烈的暗示。因此，群体的行为往往呈现出情绪化、统一化、低智商等特征。也正因为群体不够聪明和理性，所以每个群体都需要一个领袖来领导，而且书中也讲了领袖领导群体的方法。按照作者的观点，在群体里，“三个臭皮匠，不能顶个诸葛亮”，更有可能的结果是 “三个臭皮匠，还不如一个臭皮匠”。这本书叫《群体心理学》，现在我们更熟悉的名字是《乌合之众》。本书作者古斯塔夫・勒庞说，“群体汇集的不是智慧而是愚蠢。正如人们常说的那样，整个世界并不比伏尔泰睿智。如果整个世界代表一个群体，伏尔泰肯定比整个世界睿智。” 人们常说，“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”。读书、见人、见世界，最后方能见自己。虽然《乌合之众》受到诞生年代的局限，并且只靠这一本书既不能让我们破万卷，也不能让我们行万里路，更不能让我们阅很多人。但它可以帮我们从群体的角度，理解人类的思想和行为的特点，进而理解这个世界、理解自己。

这让我想起来了《失控》中的观点：在人之上，社会也是也是一个生命体。同样也可以用于这本书：群体也是一个生命体          群体不是每一个个体之和，无数个体形成了一个与个体面貌全非的群体。正如人不会是简单的细胞之和一样，你很难观察到单个细胞的特性。      然而这个观点同样也摧毁了人得圣神，群体就像是一个巨大的单细胞，它是无意识的。人们总以智慧，有意识自居，群体却是无意识的，不可控的。犹如单细胞，它会无意识的生长，扩张，直到被吞噬，消亡。群体会因为信仰而征服，扩张，吞并异己。      ……      ……      群体的特性是自然赋予的，人们终究还是被自然框了起来。人类还是没有理由狂妄自大……

勒庞的《乌合之众》自 1895 年出版以来被翻译为二十几种语言，一版再版，成为享誉世界的名着。在书中，勒庞阐述了群体以及群体心理的特征，指出了当个人是一个孤立的个体时，他有着自己鲜明的个性化特征，而当这个人融入了群体后，他的所有个性都会被这个群体所淹没，他的思想立刻就会被群体的思想所取代。而当一个群体存在时，它就有着情绪化、无异议、低智商等特征。他极为精致地描述了群体心态，对人们理解群体行为的作用以及对社会心理学的思考产生了巨大影响，备受戴高乐、丘吉尔及罗斯福等政治名人推崇。

一、读书目的最近看了一些行为经济学相关的书籍，发现里面涉及到相当多的心理学范畴的知识，尤其是群体的非理性行为，因此我想补一下群体心理学相关的知识。二、选书为什么选《乌合之众》这本书？首先看作者，古斯塔夫・勒庞 ，法国著名社会心理学家。他最经典的著作就是这本《乌合之众》，成书于 19 世纪，被认为是群体心理学的开山之作。其次，看豆瓣，这本书有相当多的版本，评论最多的版本竟然有 10W + 评价还能有 8.2 分的高分，可以说这本书绝对是经典中的经典。这本经典的群体心理学开山之作自然是我的首选。三、本书的核心内容本书主要通过法国大革命的案例研究群体的特点，以及在群体间信念的传播。全书的核心观点是，无论多优秀的个人，组成群体后智力直线下降，做出各种个体看来不可思议的行为，这也是书名《乌合之众》的由来。需要特别说明的是，本书研究方法相对落后，没有统计方面的数据，仅凭自己的想象总结归纳，然后用案例进行说明。同时，书中带有严重的歧视，尤其对广大的妇女同胞，带有一定的局限性。考虑到本书成书于 19 世纪，我们不能用现在的观点强加给当时的作者，还是希望客观审慎的看待书中情绪性的内容。同时，我们不得不承认作者的独到观察，很多内容甚至预测了后来的历史走向，这可能也是此书被奉为经典的缘由。四、本书对我印象深刻内容在作者看来，群体具有智力低下、不加推理、缺乏批判、易受暗示、轻信盲从、急躁乖戾、情感夸张、道德或高或低等特点。先抛开本书的观点对错不论，仅说说本书中所谈的现象对我具有现实启发意义的东西。（一）个体在群体中的疯狂 1、群体会存在智力低下且情绪化情况这是本书的核心，也是书名《乌合之众》由来。智力低下和情绪化是 2 个内容，这里合在一起说了，作者的依据的内容主要是法国大革命的历史，民众在法国大革命时期疯狂屠杀行为，让作者产生了乌合之众的观点。我对作者乌合之众的说法持保留意见，不过这一现象在现实中确实存在。比如现实中的网络世界，各种谩骂声不断，一则新闻出来后，网民往往不管信息的真伪性，会表达强烈的情绪，先用吐沫星子淹死再说。感想：下次看到热点新闻的时候，你要知道网民的评论可能是未经考察且情绪化的。如果你想保持清醒，先不要妄下结论，让子弹飞一会。2、不要根据个体判断群体个体与群体的表现不一致，无论群体中的个体由何构成，群体也可能表现出不一样的特性。一个人表现的温文尔雅，他所在的群体（比如公司、家族）等可能整体比较激进。我们平时看到一个人表现如何，不要借此推断对方的公司或者集团也会表现如何，个人的表现不代表集体的表现。这点在工作中具有现实意义，平时看到一个人很客气，他可能很对你很恭敬，你不要因此掉以轻心，在与对方团队真正坐下来谈判时候，对方团队可能会咄咄逼人。这里我们不要用阴谋论的角度去说这个人多么的有心机，一般情况下往往没有什么阴谋，仅仅是我们根据个人来判断群体的问题。3、不要个体平时表现判断其在群体中表现一个人平时的表现可能与其在群体中的表现不一致。书中用了个很极端的例子，一个平时普普通通的屠夫，在巴士底狱游行过程中，也许在游行周围人的怂恿下，成了一个杀人的刽子手，残忍的结束了典狱长的生命。书中例子比较极端，我们换个现实中常见的情况，一个平时温文尔雅，到了网上可能变成一个愤青。一个人平时和蔼可亲，在工作单位却独断专行。小结：群体不是个人的平均，我们不能想当然的认为群体的行为，也不能根据个人判断群体，更要明白个人在群体中可能会有不一样的表现。（二）鼓动群体说服术在书中是用来描述头领的，这里我觉得比较重要，特便是如何清醒地面对市面上的各种演讲（传销），很有借鉴意义。1、说服的手法观点和信仰得以传播，靠的正是传染机制，而绝非理性的作用。说白了，群体传播靠的是讲故事、煽动感情，而不是摆事实讲道理。这点现在已经成为传播学的基本观点了，各种演讲、各种 PPT、甚至传销都在使用，先讲故事，调动你的情绪，而不是摆事实讲道理。2、鼓动的话术断言、重复、传染，从而获得声望，最终影响群众。断言：明确的简单判断，越简单越好。重复：反复说，不断的重复说。传染：无需同一时间对所有个体宣传，影响具有传播性。这是全书最具有魔性的预测，希特勒的鼓动手法可以说是全部符合作者的观点，不断重复简单明了的口号，最终走上历史舞台，虽然不是一个好的宣传，但却用事实应证了作者的说法。感想：话术的魔力是无比强大的，工具本无对错，关键看你怎么用。（三）如何改变群体观念群体观念难免有些守旧的地方，如何改变群体的观念呢，书中给了一些建议，我选取几个印象深刻的。1、传播观念必须通俗观念只有十分易懂的形式才能被传播。用书中的话说，当涉及那些略显高深的哲学或科学观念时，为适应群体的水平，必须改造成通俗易懂的故事。这点我想到党宣传宣传马列主义，一句为人民服务绝对胜过千言万语。2、故事胜于事实激发大众想象的不是事实本身，而是事实传播和呈现的方式。如果想传播事实，必须通过凝练，产生一副感人的形象，通过故事宣传出来。我们想一想捐款的宣传内容，是不是都是一幅幅感人的照片，并通过一个人的故事加以展现，而不是一摞摞多少贫困或者多少残疾的数据。2、临时容易长久难在群体心中建立一种瞬时观点十分容易，但要确立一种长久观念却极为困难。还是看看网络热点，特别是流行语言，是不是来也匆匆去也匆匆，真正能给我印象深刻的反而是长久宣传的情感。感想：大众的观念根深蒂固，如果想改变，必须用通俗易懂的故事，进行长期不懈的宣传。五、其他重要内容本书通俗易懂，内容十分丰富，由于历史悠久且部分观点不敢苟同，因此我只拣选 3 点对现实有重要帮助的内容，还有很多让我印象深刻的部分。1. 英雄是如何塑造的？（群体想象的改造）2. 文明传承的支柱是什么？（奇幻与传说）3. 作者理想的教育模式？（学徒教育而非书本教育）4. 为什么拿破仑的侄子可以成为皇帝？（拿破仑死后声望仍与日俱增）5. 为什么说陪审团制度会蒙蔽双眼？（情感被声望所影响）如果上述内容你很感兴趣，建议读一读原文。六：总结感受这是一本对群体观察入微的心理学著作，里面研究的方法和歧视的观点实在不敢沟通，但你不得不承认历史经常重演书中的内容。如果你对群体心理学感兴趣，抛开现在回看的上帝视角，还原当时的场景好好品味一下书中的内容，你将会有巨大的收获。