作者曾经混华盛顿圈子，上世纪在电视上做专题节目，对政治人物和往事品头论足，故事生动形象，全书流畅，可读性强，确实是本不错的故事书。可惜现在是网络时代，华府题材，以《纸牌屋》为代表，斗争越来越不堪，到懂王推特治国，近年来更是闹剧不断，国会山的武戏都开始上演了。过去的各种表演套路已经是小儿科了。全书还是传统西方套路，非常生动的细节，但并不揭露实质，作为卡特的讲演撰稿人，作者不甘于卡特没有连任，卡特的失败不是技术问题，而是战略上得罪了华尔街，这方面是作者不愿意承认的，作者讲的只是台上的演员，背后 “主管分黄油” 的并没有揭露。看此书另外一个感悟，商品社会讲演和沟通能力确实重要，而中国是 “巧言令色，鲜矣仁”。过去中国方言众多，不要说康有为见皇上言语不通，就是曾国藩这样的重臣和慈禧也没聊过天，一切都是笔谈，看文章锦绣，所以历代都谨言慎行，敏于事而慎于言。进入现代社会，特别是视频时代，能说会道成为必备，与人沟通才是 AI 机器最不可替代的。西方家长对孩子学业焦虑不多，也就是认识到社会真正需要沟通的知识不在课本上，不会考试也可以做 “学霸” 的老板，在美国印度裔在管理岗位上比华裔居多，能说和皮厚（脸黑不红）也是重要的因素。

这本书的副标题，清晰简单的说明了这是一本什么书，政治是这样玩的。如果还不明确，那么导言标题说的更详细，写给所有人的 14 堂政治课。但在我眼里，这绝不仅仅是一本关于政治的书。记得万 sir 说到决策的时候，会说，普通人决策水平都很低，因为他们平时基本没有决策的机会。没有练习，没有反馈，当然也不会有提高。所以得跟人学，跟谁呢，比如赌徒。因为他们高频率的在决策，同时马上获得决策的反馈，而且还都是真金白银。而其实，跟政客跟优秀的政客学习决策，似乎效果更好，也更合理。因为赌徒都是先对简单的线性决策，反馈也简单，输还是赢，继续还是出局。政客就不一样了，面对的局面是非线性的，参与者多，而且还会有意外有变卦，决策同样马上会有反馈，但反馈的路径并不清晰。这里，简直是十倍速百倍速的人生体验。其中有勾心斗角，但更多的是做人的道理，甚至这些做人的道理，比一般的鸡汤更浓。有一段比较震动我的内容。“跟你的朋友们要保持密切的关系，但是你要记住，你应该与你的敌人保持更密切的关系。” 通常我会不接受这样的说法。生命有限时间有限，遇到不如意不顺心离的远远的，不好么。而如果反思，当不得不与不喜欢的人一起，甚至合作，我有这样的能力么，其实这并是一个还挺常见的情境。当然，我不会去和敌人保持更亲密的关系，但这句话提示了世界更多的可能。里面还有个苏利文的故事。他帮助赫比竞选，赫比上位之后没有重用他，接着苏利文开始了复仇之旅。八年内，他挫败了赫比的所有竞选努力，最后把赫比逐出政坛。苏利文成功的复仇了，在胜利的酒杯下，他也荒废了他最好的八年政治生涯。“死于嫉妒的人要比死于癌症的人多。” 林登・约翰逊常说一句话，专心倾听别人的谈话，我从来都不会一无所获。我想，这可能就是总结这本书，最好的一句话，看这本书从来都不会一无所获。

要想当个总统不容易的。起码要知道：死于嫉妒的人比死于疾病的人多。学会与恶人相处比学会与善人相处更有价值。善意的平等交往是人际关系的良方。要获得别人的信任，先满足别人的需求。需求分为物质的和精神的。请嫉妒你的人帮你一个小忙，就等于在精神上满足了对方的需求，这比帮他的忙更有效。对双方都有利，沟通的结果才能够执行。与人沟通，少说多听，人贵语迟。想要顺利从政，最重要的还是找对人，要找对自己有影响和决定权的人搞好关系，成为总统的人都是这样做的，有了有决定权的人的支持，总统才能够成为总统。

克里斯。马修斯，这个作者记住了。

一句话总结，文明社会中的《君主论》，这本书告诉我们，任何一个国家都需要 “搞关系”，不过别被关系绑架成了附庸。

1. 广结同盟，而不沉迷自我，单打独斗，犯过的错误不要再犯，既要看表象，也要研究根因，日常了解自我的心理状态，刻意练习如何迅速判定他人的性格模型 2. 有质量地进入圈层，全部的注意力都集中到对方目前的处境上。盘点哪些信息流是独有的，是否有关键人清楚圈层里不同人的爱好，状态，长处与弱点，合适交流的时间，3. 大量的事情都是在非工作时间的关系基础上搞定的，关注盟友们关心的事情和敏感点 4. 解决复杂问题时需要找到问题结构，找到关键因素，化解压力源头，而非一视同仁 5. 请他人帮一个忙，那些伸手帮助过你一次的人往往会养成习惯，在你未来的道路上一直关注你、照看你。那些过去帮助过你的人，也是将来最有可能帮助你的人，努力让自己成为他人的 “资产”，对帮助过自己的的人，盟友忠诚 6. 对基本盘保持沟通，他们会根据最近发生的事情衡量你的价值，而非多年以前的事。一件事越临近结果，变数越大，越需要体现在实际的证据上 7. 像了解自己一样了解敌人，不止是种自我稳定，也更利于你获得信息面，决策效率越高，随时能与对手做到合作与言和。不要想着削弱敌人，而是紧盯目标，不断强大自身 8. 及时回应对自身的坏消息，不让他人猜测的结果扩散成事实，坏消息都有着自动传播的特性。与其坐等别人对你做出不利的安排，不如主动认错受罚 9. 越是身居高位，越能承担他人所不能承担的压力 10. 规则只有在双方利益一致的情形下，双方才会遵守它。当下价值＞未来价值的时候，消息便容易走漏

这本书主要讲了美国历史上总统的竞选游戏，看看权力之争，看看政治游戏，或许工作上的一些烦恼你也就释怀了。在权力游戏中的确存在着有迹可寻的法则…… 发生在瞬息万变的政治舞台上的每一幕后面都隐藏着它们，它们无时无刻不在起着作用，谙熟和遵循它们的人大获全胜，而对其懵懂无知或加以违背的人则头破血流。

看完本书的第一感觉 ——《纸牌屋》是真的！编剧真牛逼！看完本书的第二感觉 —— 原来，美国总统，诸如卡特、里根、罗斯福、布什，他们首先是普通人、真人。如果你和我一样不想从政，也不想搞办公室政治，当成故事书来读，过瘾。如果你要从政，本书恐怕会成为你的圣经😃（某体质内领导这么说）

作者离开政坛之后，总结了自己的经验和见闻，写下了这一本揭示政坛成败潜在法则的书。这本书一经出版便引爆热潮，被认为是百年难遇的经典之作。虽然已经出版将近百年，但书中关于政治手腕的精彩观点至今依然发人深省。这本书畅销了三十多年，正是因为它看透了美国政坛人物命运起伏的本质，其中的人际交往策略，也适合所有人学习。这本书的主要观点可以总结为以下四个：第一，想要获得盟友，就必须掌握零售政治；第二，处理与对手的关系时，必须直面对手、灵活应对；第三，在人际交往中，沉默和让步是非常重要的策略；第四，经营自己的公众形象，关键要掌握定位的技巧。

年轻人看了这本书会觉得这个世界很阴险，很坏，但如果对政治非常感兴趣，对于选举有各种各样的想法，也许在中年以后还是可以读一下的。

很喜欢这样的书籍，离真实的世界很近。你如果你想成为一个什么样的人，此类书籍会给你拆解步骤，告诉你一、二、三等应该怎么做？会告诉你怎么避坑，当然也会告诉你怎么给别人挖坑。以为我们的教育总会告诉我们学而优则仕，从政的目的是更好的为人民服务。     当然在今天，在政府序列的工作首先是一份养家糊口工作，但是既然选择政府工作，如何在工作中体现自己的价值，怎么依托政府平台实行自己的政治抱负，这就是每一个对自己负责，对工作负责的人应该思考的问题。而这本书就是一个在政府和政治序列的工作攻略，也许不能涵盖许多问题，也许不同历史背景下下的政治有各种各样的形式，但是人性的本质还是有相同性的，多一些常识和工具总是会少走很多弯路。亦如有人说的，人生的很多困惑只是因为想要的太多，而读书太少。有亦如有人说的，人与人的差距主要在于手中的工具多少的问题，人生的工具箱里面有很多工具，估计遇到任何事情我们多会有底气。而这本书就是工具……

不是太了解美国政治，但总是有点收获，有点启发

事实背后隐藏着规律

职场是很现实的。这个都没有揭示了，好像一而不是遗传的。然后一些或者德国这个国家的逻辑和政治底层的一些传统。只能让新人，尤其是刚毕业的学生，看到社会的一些真实的情面，做好今后的思想准备，也有利于他们更好的幸福社会。

《硬球：政治是这样玩的》首先，书中说到为什么想要交到朋友，就必须掌握零售政治。因为向上爬就意味着不停去结交朋友。而想要结交朋友，就必须找到目标，主动出击，巧妙地运用零售政治的技巧，获取对方的好感和支持。其次，为什么处理与对手的关系时，必须直面对手、灵活应对？既然是对手，勇敢直面是最起码的态度。如果能够化敌为友，那当然最好；但若不能，且对方咄咄逼人，那也千万别被对方吓倒，该反击时一定要反击。第三，为什么说在人际交往中，沉默和让步是极为重要的策略？因为不管是沉默还是让步，最终都是为了更好地达成自己的目的。而在某些具体的情况下，沉默比喋喋不休好，让步比咄咄逼人有效。最后，必须对自己有清晰的了解，才能灵活运用三个定位技巧，塑造出自己想要的公众形象。本书讲述了许多政治谋略的方法和案例，这些谋略都可以应用在日常的人际交往中。其实所谓政坛，就是人际交往高端玩家的聚集地。或许有人会对这些手段不屑一顾，认为人不应该把自己的聪明放在勾心斗角、争名夺利上。还有人会觉得遗憾、愤怒，那么聪明的脑子为什么要把力气花在搞阴谋上呢？这些想法和情绪都是有道理的，但马基雅维利曾说过：只要结果对正义的达成有必要，任何违犯世俗美德的 “罪行”，都是被允许的。罗斯福确实与老肯尼迪私下做了交易，但也是他最终带领美国加入反法西斯战争，打赢了二战。罗纳德・里根确实老谋深算，擅长扮演美国人民的老朋友这个角色，但他也确实进行了有效的经济改革，带领美国走出了滞胀，在 20 世纪 80 年代实现了新的经济增长。关于正当的手段与好的结果如何取舍的争执，或许会永远持续下去，但对每个具体的人而言，心中需要有自己的取舍和判断。正如本书，是看成讲述华盛顿政治内幕的故事书，还是当作学习人际关系秘诀的成功学秘笈，你也可以自己去定位

1. 站在盟友前，大胆提要求，记得要忠诚。2. 站在对手前，直面解决分歧，对事不对人。3. 站在问题前，坦诚、幽默、不遗余力，除了原则问题，少说多听，人贵语迟。4. 像做产品一样树立你的形象，打造长板，优化人设，要记得一直维持它。

小时候学政治课，那是相当不以为然，最讨厌那种天书一般的套话，所以算是落下了厌恶政治学的病根。随着年龄见长，逐渐学会跳脱出来看问题，越来越觉得政治是个非常见人性的真功夫。虽然这里面确实还有很多的不堪，但仍然值得成年人学习。

“政治手腕” 是每个人都会说却不一定知道的名词，深谙此道的人会说 “只可意会”，可哪个意会不是传授呢？不同的是传授方式罢了。本书揉碎掰烂的讲述那些超有目的的心机，看完兴许想 “就这？”，可人心也许猜来猜去又回归了最初的起点。人编造着一个个 “谎言环”，等着人落入这圈，人性的恩怨纷扰终归算不过。

2021 年第二十二本书 《硬球 —— 政治是这样玩的》克里斯・马修斯著这是一本写美国政治的书，也被很多研究政治的人视为必读书。书里面讲述了从 20 世纪 60 年代到 90 年代，美国政要们之间的各种小故事，进而总结出美国政治生活中的所谓的 “14 堂政治课”，虽然立足于政治人物，但是其中体现出的很多人与人交往的理念以及处事方式，其实对于普通人来说也还是很有借鉴意义的。因为书中的很多人物，都是我小时候在新闻联播里经常听到的，所以这些人的故事听起来还是颇有亲切感的。本书中讲述的第一个故事，是讲林登约翰逊如何在国会发迹的，他在年轻时曾经住在道奇饭店，一个晚上冲了四次澡，一个早上去刷了五次牙，原因就是这个饭店里当时还住着 75 个国会秘书，他用这样一种方式迅速结识他们，并与之交好，最终铺就了通向总统的道路。虽然这种功利主义的做法常常为人诟病，但他所擅长的这种 “零售政治” 的模式，却真的很有成效。书中有很多理念其实是比较反直觉的，比如美国很多政要会坚持这样一个观点，“索取比给予还好”，这其实是源于一种人类天性，如果你在一个人身上付出的越多，你就会对他更忠诚，很多美国政治家就是利用这种观念来获得选民的支持，在想想日常生活里的例子，似乎也是有道理的。再比如书中以南非的曼德拉为例，提到的一种政治理念，“不要疯狂，不要扯平，而要向前推进”，也代表了政治家们一种务实的态度，政治家之所以被称为政治家，往往会有超出一般人的胸襟和眼界，善于同化敌人，而不是与整个世界为敌。    总之，这本书既可以当做故事书读，也可以当做成功学著作来读，各取所需罢了。

每个人都有梦，并为此付出不菲的代价。这是一本可以穿越时光的书，是一本越早读到越能受益的书。无论你在哪个年龄段，你都不是孤立的活着，但凡生活自理，你就得把自己投进这个让人既爱又恨的世界。掌控你自己命运的天平，始终拽紧兜里最重要的砝码！