精华摘录 1.“善战者，无智名，无勇功”2. 不是战而后胜之法，是先胜而后战之法。 3. 兵家的道，不是宇宙的真理，就是问人民支不支持战争，效不效忠君主，能不能为国捐躯。4. 在战争中，宣传机器和战争机器一样重要 5. 拿破仑说，战场上流再多血，也没有宿营地不卫生对军队的打击更大。 6. 什么叫取敌人 “首级”，就是取敌一首，升爵一级！从词语上把赏罚标准植入了，一颗人头不叫一颗人头，叫一级爵位。 7. 做人，靠什么不要靠靠山。8. 清廉服众，腐败的军队打不了仗。9. 作为将领，是否身先士卒倒在其次。因为你往往是在后面指挥，不是在前面冲杀。最重要的甚至也不是计谋高超，指挥若定，而是分配公平，谁有什么功劳你都清楚，都能准确衡量赏罚，则个个放心，人人奋勇，都给你卖命。 10. 我们看成功的企业家，都是雄才大略兼备。而雄才又比大略重要。因为大略可以问别人，可以请顾问，而雄才只能在自己身上。只有雄才，没有大略，也可成为大企业家。只有大略，没有雄才，在古代就做谋士幕僚，在今天就开咨询公司吧。 11.《司马法》说：“赏不逾时，欲民速得为善之利也。罚不迁列，欲民速睹为不善之害也。” 这是讲赏罚要及时，做好事的利益，让他马上得到；做坏事的惩罚，让大家马上看到。如果不能及时，效果就要大打折扣。 12.“赏无度，则费而无恩；罚无度，则戮而无威。”13. 孙子的观念是先胜后战，不胜不战。没有胜算就等。     不能等待，是巨大的性格缺陷。总觉得要战斗才是英雄男子汉，不懂得等待是战斗的一部分，而且是非常重要的组成部分。 14. 兵家的思想，讲究一战而定。战争不是打过来打过去，而是积蓄力量，等待时机，一战而定。15. 所以百战百胜，是兵法没入门，不会打仗。16. 多少事，都误在频频动作。为什么频频动作，无非是一种焦虑情绪。17. 计策都很简单，根本用不了三十六计，有三计六计就够套用了。但执行就很重要，演戏的人要能挠到对方痒处。18. 说韩信能打仗，载诸史册的都是奇谋巧计，给人很大误区，以为打仗就是打这个。而本质上，大将就像总经理，运营管理才是本质。所以韩信说刘邦只能带十万兵，多了他就不会玩儿，而韩信带兵，是多多益善，给他一百万，他也能像运用自己的手臂一样指挥自如。这才是韩信的真本事。 19. 下判断、做事业，要把握两条：趋利、避害。趋利和避害的权重，应该至少是相当的，五十对五十。但是，往往都成了七比三，甚至九比一。为什么，因为利往往在明处，在眼前，让人激动；而害在暗处，在远处，让人心生侥幸。20. 人们往往有一个误区，认为行动才有机会。却忘了事物的另一面：行动必有代价。21. 关羽是典型的百战百胜，一败而亡。22. 兵法都很简单，难的是判断。23. 恩怨恩怨，没有恩就没有怨，有多大恩，就有多大怨。我们和敌人的关系很简单，就是利益之争，打打谈谈。亲人之间的关系则比较复杂，成了爱恨情仇。 24. 吴起讲将道，有一句话叫 “出门如见敌”，就是随时保持警觉。 25. 所以用兵只听说过老老实实的速决，没见过弄巧的持久。 26. 从战略来说，从人生道路来说，老老实实做事，踏踏实实积累，每天进步一点点，二十年你就超过所有人。功夫都在平时，都在基本面。 27. 拙速，就是准备要慢，动手要快。这就是林彪著名的 “四快一慢” 战术。 28. 经营和打仗一样，是九死一生的事情。其实比打仗的胜算还低十倍。因为打仗就是两方打，不是你胜就是我胜，经营是你不知道跟谁在打。29. 把战争成本降低，就能提高胜算 30. 一次把事情做对，一定搞定，不返工，就是最高效率。看来做任何事的道理都一样。 31. 他的整个军事思想，是慎战的思想，不战的思想，和速战的思想。 32。孙子的思想，一贯是赢不赢先别说，关键自己先别输。33. 皇上可以不懂军事，将军不能不懂政治 34.《司马法》说：“军容不入国，国容不入军。” 治军和治国，游戏规则不一样。     《兵经》说：“在国以信，在军以诈。” 35. 君臣之间，不要讲感情、报恩、爱戴之类，但每个人必须忠于自己的角色责任，忠于职守和游戏规则。 36. 善战者，能够做到自己不被敌人战胜，却做不到敌人一定会被我战胜。

这是从宏观过渡到中观的一本书。

以正合，以奇胜，中国古代的一种用兵思想。指挥员在作战中，要正确地使用兵力，灵活地变换战术。《孙子兵法・势篇》："凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。"《孙子兵法》可以说是人生的一种智慧，它强调作战不是要墨守成规，而是根据当下的情境能够随机应变。《孙子兵法》可以说是做人的一种格局，它强调做人不是要随波逐流，而是接受现实的残酷依然努力前行。正确认识 "正" 和 "奇" 的关系才能意识到偶尔的 "投机取巧" 并不可取，更不能作为成功的经验进行复制，一切的努力都要脚踏实地，形成有效的积累，在循规蹈矩中进行常态的规划，升级认知，才会做到出奇制胜。

這部書在我國傳統文化中佔有極其重要的地位，它已經不僅僅是一部兵書，它的應用已經觸及到了社會的各個層面，在商業、管理、人際關係等方面被廣泛地引用，美國著名的軍事學院西點軍校就把《孫子兵法》當作他們的教學參考書。日本松下電器的總裁松下幸之助也把《孫子兵法》內化成了自己的企業文化。中國歷代的軍事家都會把《孫子兵法》當作制定軍事戰略的理論依據。主要是講以強勝弱，而不是講以弱勝強。《孫子兵法》講究的是不戰，兵法主張戰鬥應該以強勝弱，在開戰前就決定勝負，而不是那種用奇謀詭計，玩以弱勝強的戲劇性遊戲。對自己的決策保有敬畏心，確定自己處在絕對優勢下再行動，這是《孫子兵法》教給我們的道理。孫子認為勝利只是手段，不是目的。戰爭的目的是什麼呢？應該是降服敵人、實現安定。打贏幾場戰鬥沒有意義，最好的方法就是用絕對的優勢一次性解決敵人，讓敵人喪失戰鬥意志，才算真正贏得了戰爭。凡事要先以失敗為前提進行思考，做任何事之前，一是考慮風險，二是考慮代價，第三才是考慮利益。一切的思考圍繞避免失敗開始，最後要能做到坦然地接受失敗。其實《孫子兵法》講來講去，都是在強調基本功，告誡人們抓住基本面，管好自己，修煉自己，等自己強了，再等待時機，要麼不出手，一出手就要大獲全勝，先勝後戰，一戰而定。

学《孙子兵法》不是学三十六计的奇招，而是学过日子的智慧：稳扎稳打算成本，耐住性子攒家底，少做梦、多务实，该忍就忍，该等就等，看准了再出手，出手就求个稳妥赢。 本质就是别浪！别作！稳扎稳打，不赌不浪，靠实力等赢面，绝不送人头！实力厚、能等待、不冒险，看准肉再下嘴！不追求精彩故事，只要稳稳的胜利。1. 先胜后战，赢了再打，算清楚再打，有赢面才动手！别脑子一热就干，先掰扯明白自己人、天时、地利、本事和规矩比对方强在哪，真能赢再开打。打麻将，别看着手里有两张好牌就激动开杠！先算算杠出来的牌是不是真需要？会不会给别人点炮？杠了能不能马上听牌胡牌？算不清就当没看见这张牌（不杠），稳当打下一圈。2. 善战者无智名，无勇功，真正的胜利往往平淡无奇，没有惊心动魄的战斗故事。别老想着神机妙算当英雄。真正的大佬靠的是平时攒足实力，准备得妥妥帖帖，赢得轻轻松松，甚至不用打就赢了，所以没啥惊险故事可吹。游戏高手 VS 菜鸟。 菜鸟总想着攒大招秒天秒地，往往没放出来就被打死（不稳）。高手就靠扎实的补刀（基本功）、精妙的走位（细节）、准确的预判（计算），一点点压垮对方，最后赢了感觉没啥精彩操作，全是滴水穿石的实力碾压。3. 避害大于趋利，成功是偶然，决策时首要考虑风险和代价（失败是假设前提），警惕侥幸心理和焦虑情绪。承认成功是诸多因素集合的偶然结果，关键在于控制失败风险，避免胡作非为和作死（行动必有代价）。别光想着占便宜，先想着别赔本！做决定前，先琢磨万一搞砸了代价有多大？侥幸心理最害人！行动就有成本，瞎折腾可能死更快。开车上路。 别老想着超车、抢黄灯、抄近路（趋利）。先保证不撞车、不违章、不被撞（避害）。安全到达（活着）就是胜利，路上比别人快 5 分钟（小利）根本不值得冒险（大害）。4. 等待是最高战略，耐心是取胜的关键要素。避免因焦虑而频频动作。等待时机包括：积累自身实力（形胜），捕捉对手失误或创造有利态势（势胜），在一击必中前进行充分的前期准备。能稳得住、等得起，就是大本事！别焦虑、别手痒！实力不够就闷头练，机会没到就死等，等对方自己犯错露出破绽，瞅准了再一锤定音。有时候啥也不干反而是最好的办法。追女神。 别死缠烂打（频繁动作，惹人烦）。先提升自己（健身、事业、内涵），适当关心（存在但不骚扰）。耐心等到对方感情空窗期或遇到困难时（天赐良机），真诚地出现并提供实际帮助（恰当动作），效果远胜每天送早餐当舔狗。5. 实力决胜，胜在基本面，战争的本质是实力比较（兵众孰强、士卒孰练），不是诡计比拼。胜利依赖于长期、扎实、专注的基本功积累（如法令孰行、赏罚孰明、将领五德兼备、选锋用精），回归本质（基础工作、岗位敬畏、日积月累），拒绝投机取巧（做假动作）。赢靠硬底子，别老想玩花活！打仗不是比谁点子多诡计妙。赢的根本是人更牛（强将精兵）、制度更管用（赏罚分明）、人心更齐（上下一心）。天天练好内功，比耍小聪明靠谱得多！想减肥 40 斤。别迷信七天断食、网红代餐、黑科技仪器（奇谋巧计）。老老实实做好基本功，管住嘴（算热量）、迈开腿（规律运动）、睡好觉、多喝水（法令执行）。坚持 3 个月，自然见效（实力积累）。花活可能短期掉秤，但必反弹（根基不稳）。

《孙子兵法》最后总结的九条思想精要：1、《孙子兵法》是讲以强胜弱，不是讲以弱胜强 2、打得赢，也要算代价 3、先胜后战，赢了再打 4、要能等待，能忍耐 5、一战而定。胜而不定，则胜利无意义 6、以正合，以奇胜，分战法是基本战术原则 7、诡道不重要 8、知己知彼，关键是知己 9、孙子兵法不是教你打赢，首先是教你认输。它是胜战秘笈，全在这里，不过如此。但是，如果你在这兵法中，学会了接受失败，你才真正进入了智慧之门。

《狂飙》高启强的人生之书！这回终于读懂孙子兵法！国学研究者华杉通篇大白话解读。华杉研究《孙子兵法》20 多年，抓住兵法根本思想，通过 155 个经典战例剖析兵法原意，尤其针对人们对《孙子兵法》的普遍误读、误解进行分析。狂销 80 万册，“局座” 张召忠推荐。

等待在很多情况下都是最好的战略。但不是被动等待，而是不停增强自己的力量，不停做大量的、充分的、长期的积累和准备。等待机会的到来，然后一击必中。孙子的核心思想：先胜后战。通过计算定胜负，胜了才打，这就叫胜算。核心思想就是先修炼自己的筋骨，让自己成为不可战胜的，让自己没漏洞，然后等敌人出漏洞。如果敌人不比我们弱小，或者和我们强弱差不多，而且他没失误，没漏洞，就不能打。“可胜在敌”，就在于他什么时候失误。华杉老师的解读，深入浅出，看懂不难。而怎么做到，灵活应用，却是难如登天。不过，做难事必有成不是。

以前总认为是以奇谋巧劲去理解那些讨巧的事，在华衫老师的课中理解了是奇数偶数的奇。但凡做事打仗明的要大兵，暗的要分兵，决战于胜败也是分下来的冗余能力去绝对战局的胜败的。除了胜败，最好的结果是先胜了再去打这个战，只彼解己是首道。

兵无常势，水无常形。五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有盈亏。一切都在变化之中，没有终极的定势。学会在变化过程中找到不变的那点道理，在不确定过程中找到确定性那点东西。知道在做事中关照自己，懂得要能等待能忍耐，学会认输，不输就是赢。没有赢家，最终都是输，所以不要计较暂时的输赢。

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。” 战争是关系国家生死存亡的大事，需要慎重考虑和仔细考察。就像我们要决定是否要创业，需要仔细考虑市场环境、竞争情况以及自身优势等各方面因素，不能轻易做出决定。“知己知彼，百战不殆”，了解自己和对手的情况，才能更好地应对挑战。就像在工作中，你需要知道自己擅长什么，不足的地方在哪里，同时也要了解竞争对手的情况，这样才能更好地制定出自己的职业发展计划。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，解决问题最好的方式是通过智慧和策略，而不是通过暴力和攻击。就像在工作中，你需要先思考找到最好的解决方案，而不是直接采取攻击性的方式去处理问题。比如，在解决工作中的问题时，可以先尝试通过沟通协商解决问题，而不是采取激烈的争吵或者攻击性的行为。

其中一些战例，在兵法的不同篇章反复出现，可以从不同的角度，反复去看同一场战役，真正把仗是怎么打的看懂了，也就把兵法的思想理念、战略战术看懂了。就好像我们坐着直升飞机，飞到古代战场上空，而孙子坐在旁边给你做解说员，讲这战斗双方，一步一步是怎么打的。

1、是以强胜弱，非以弱胜强。2、即使打得赢，也要算代价。3、先胜后能战，赢了才能打。4、要能等待时机，能忍耐客观因素。5、一战而定。胜而不定，则胜利无意义。6、以正合，以奇胜，分战法为原则。7、诡道不重要，关键是胜率。8、知己知彼，关键是知己。9、不是教你打赢，首先是教你认输。10、由内及外，层层递进。

华杉讲透孙子兵法的核心内容主要是围绕不战之法、不败之法以及对《孙子兵法》的深入解读和实战应用与 智慧启迪等方面展开。这些内容不仅揭示了《孙子兵法》的精髓，也为我们提供了在生活和工作中应对各种挑战的智慧和方法。

《华杉讲透 <孙子兵法>》📖 深度解读作者华杉研究孙子兵法二十余年，抓住根本思想剖析原意。通过 155 个经典战例，详尽透彻展现兵法内涵。📚 多方参考援引曹操、杜牧等 11 位传世注家注解，从不同角度还原原意。🌟 阅读体验全书通俗流畅，经典战例讲解身临其境。助读者直窥《孙子兵法》堂奥，开启非凡智慧阅读体验。

墙裂推荐大家阅读华杉老师的《华杉讲透孙子兵法》，相信我，它一定能带给你醍醐灌顶之感。当你阅读完此书，你会发现《孙子兵法》并不像传说中那么神秘，也不是什么秘笈，而都是简单平凡的道理，是平正通达的大道。人们总以为有什么神奇的兵法能够化腐朽为神奇。学了《孙子兵法》你就知道， 腐朽就是腐朽，它是化不了神奇的，想成功就必须苦练基本功，坚持基本原则，所有的一切都在基本面。圣人之道本来就简单。华杉老师经常讲一句话，我们之所以不能伟大，是因为我们不甘于平凡。我们总是把事情搞得很复杂，是因为我们不相信简单。这个世界上最深刻的道理就是平平常常的大道理，最有价值的谈话就是那几句老生常谈。而关键的关键，是你要把这些老生常谈的大道理知行合一，切实笃行，真正做到。做到了你才知道，原来这些道理这么厉害。《孙子兵法》不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不败之法；不是以少胜多之法，是以多胜少之法。

2022 年第 5 本书《华杉讲透孙子兵法》读完。本书的作者华杉，华与华营销咨询有限公司董事长，知名广告营销人。之前在读太平洋战争三部曲时，看到书中提到的《孙子兵法》内容，想来好像还没有完整读过《孙子兵法》，于是找来了这本《华杉讲透孙子兵法》，一边读着太平洋战争，一边读着《孙子兵法》的思想，对应着从宏观到微观层面理论与现实的参照，别有一番收获。《孙子兵法》是世界上最早的军事著作，被誉为 “兵学圣典”。现存共有六千字左右，一共十三篇。作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武。而在本书中，作者通过许多历史战例，将《孙子兵法》的古文以相当质朴的语言进行分拆剖析。同时援引历史上解读《孙子兵法》的著名注家曹操、杜牧等 11 人的注解，从不同角度试图还原兵法原意，可谓是解读《孙子兵法》的佳作。本书的结构清晰，第一章自序讲述本书宗旨和结构，以及参考的历代著名注家的情况。随后的十三章对应《孙子兵法》的十三篇，以《孙子兵法》原文，历代名家各自注释，作者的理解结合历史战例为结构一一论述。最后一章则总结《孙子兵法》九条思想精要。《孙子兵法》作为一本古代兵法书，有些具体术的部分如火攻怎么打，与当今时代的战争已相去甚远，但其思想精要不仅对于战争，对于人生亦有启发意义。他的第一篇 “计” 讲算账，讲综合实力的分类计算，与达利欧对于国家兴衰因素的分析要素颇有异曲同工之妙。他讲上兵伐谋，讲先胜后战，都是讲强大自身为本，讲战略定力，与世界局势何其相像。讲一战而定，没有机会不乱动，与芒格的珍惜投资机会亦是遥遥呼应。综其所述，其实用今天的角度说就是科学方法论，“相信科学，尊重现实，打好基础，保持理性”。本书整体打 9 分，推荐给对文学，哲学感兴趣的朋友们。

有启发 35 句话 1. 孙子兵法思想精：强胜弱，不是讲以弱胜强打得赢，也要算代价先胜后战，赢了再打要能等待，能忍耐一战而定。胜而不定，则胜利无意义以正合，以奇胜，分战法是基本战术原则诡道不重要知己知彼，关键是知己孙子兵法不是教你打赢，首先是教你认输 2. 没有人能打败别人，也没有人能打败你，败的人，都是自己败的 3. 王阳明说 “胜心” 是人生的大敌。我们学习战略智慧，也要问自己的内心，不要有 “胜心”，要持 “不败心” 4. 心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点 5. 找靠山，是小人之心，也就只能是小人的命 6. 看成功的企业家，都是雄才大略兼备。而雄才又比大略重要。因为大略可以问别人，可以请顾问，而雄才只能在自己身上。只有雄才，没有大略，也可成为大企业家；只有大略，没有雄才，在古代就做谋士幕僚，在今天就开咨询公司 7. 不该动作时什么也不做，做一次就解决问题。多少事，都误在频频动作 8. 计策都很简单，关键是戏怎么演 9. 踢球每一步都有假动作，但那不是赢球的本质 10. 下判断、做事业，要把握两条：趋利、避害。趋利和避害的权重，应该至少是相当的，五十对五十 11. 示弱不是羞耻，争什么不要争气，特别是不要争一时之气 12. 从战略来说，从人生道路来说，老老实实做事，踏踏实实积累，每天进步一点点，二十年你就超过所有人。功夫都在平时，都在基本面 13. 利害关系：先考虑避害，再考虑趋利 14. 一次把事情做对，一定搞定，不返工，就是最高效率。看来做任何事的道理都一样 15. 不能因为你的队友是猪，你就跟着做猪 16. 孙子的思想，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益 17. 有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑 18. 人性的特点是要赢，但现实是很可能要输，要懂得认输 19. 不知者不为罪，大错！不知就是最大的罪！你不知，怎么担当这责任管这事呢？20. 将在外，君命有所不受，是给皇上立个规矩，但只能启发他自觉守规矩，不能假设他一定守规矩 21. 人性的弱点是一厢情愿。当你认为有几分把握的时候，先自己减去三分一厢情愿分，再想想 22. 成功是偶然的，失败是必然的。这个认识很重要，不要轻举妄动 23. 绝大部分准备，都是 “白准备”，因为准备本来就是 “不防一万，只防万一” 的，所以每一次有效准备背后，都有九千九百九十九次 “白准备 24. 知己知彼的问题往往不在于不知彼，而在于不知己 25. 在对的地方，用对的人。地方不对，人不对，都是领导者自己不对 26. 读书是为了观照自己，总是想当然把自己带入胜利一方的角色和情绪，是人天生的习惯。要注意反过来，把自己假设成失败一方的角色，多想想如何避免失败，才更能学到东西 27. 胜败往往是不对等的，胜利不过是得些战利品，失败却可能输掉人生 28. 要夺别人的心，首先自己要内心强大。领导者能养自己的心，才能养团队的气。这样领导内心强大，团队气势如虹 29. 任何决策的背后，都是决策者的个人需求 30. 侥幸是决策者最可怕的心态 31. 所有的冒险都不是用来学习的，只是逼到那份上之后，看你的命硬不硬 32. 读古书，一个经验，只问自己学到了什么，理解他思想的原意，别纠结他字面的原意。他的思想在他的上下文里，在他的整本书里，你学到了，就是学到了 33. 凡事能花钱解决，都是代价最低的。在间谍上花钱最多，又是最节省的 34. 当我们真正要作出重大决策的时候，绝对要排除类比思维对自己的影响。开会的时候，要就事论事，禁止人打比方，打比方最能偷换概念，类比思维最能自欺欺人的 35. 要重视大人物身边地位低的人，这些人最能帮你办大事

第一次完整的读完，虽然还是有很多懵懂，但是了却了一桩心愿。原文和注解都很精彩。对战略思维很有帮助。  1）是计算而不是算计，任何时间开始之前都需要宏观的洞察和计算。天时地利人和，在当今这种思维叫做 “寻找窗口期”。2）将求先胜而后战，在战略的设计中业务模式设计恰恰也是在洞察结果的基础上，做战略推演和闭环验证，先逻辑合理，再在实际中小心验证迭代，某种意义上讲 MVP 底层思路也暗合先胜后战的思路。3）胜利是手段而不是目的，战争是争夺和劫掠的手段，政治是统治和管理的手段，一个完整的战争要是两者的闭环 4）《孙子兵法》是思想不是诡计，更不是 36 计

一直以为《孙子兵法》就是以少胜多以弱胜强的出奇制胜之道，读完华杉讲解的本书才知道，《孙子兵法》的核心是先胜而战，知道会赢才会出战。《孙子兵法》，思想精要是这么九条：1、《孙子兵法》是讲以强胜弱，不是讲以弱胜强 2、打得赢，也要算代价 3、先胜后战，赢了再打 4、要能等待，能忍耐等待在很多情况下都是最好的战略。但人们往往认为等待是不作为，是不可接受的。5、一战而定。胜而不定，则胜利无意义 6、以正合，以奇胜，分战法是基本战术原则就是多出来的部分，就是预备队，就是手里捏着还没打出去的牌，留到关键的时候，打出去，制胜。7、诡道不重要，所谓 36 计，不过是瞎想 8、知己知彼，关键是知己自己不强，那就不要逞强。9、孙子兵法不是教你打赢，首先是教你认输。