这本《效率为王》不是一本教我们如何 “卷” 的鸡汤，而是一把解剖商业与人生的手术刀。这位前阿里巴巴 CEO、如今的资本猎手，用三十年横跨投行、零售、互联网的经历，把 “效率” 二字从职场生存术拔高到了时代生存法则的高度。在网上查了一下资料，赫然发现作者卫哲真是个狠人。这个上海男人的人生轨迹堪称 “效率样本”：28 岁执掌东方证券投行部，32 岁成为世界 500 强最年轻中国区总裁，36 岁操盘阿里 B2B 业务，如今转身投资人，14 年投出 30 多家上市公司。他像一台精准的机器，把每个十年拆解成不同的 “财务报表”——20-30 岁积累 “资产负债表”（能力与人脉），30-40 岁兑现 “损益表”（变现价值），40 岁后经营 “现金流量表”（持续收益）。这种把财务思维注入人生的狠劲，正是《效率为王》的底色。在如今 GDP 增速放缓的大环境中，卫哲的言论可谓是一针见血：“以前比谁蛋糕做大，现在比谁切蛋糕的刀快。” 他举了个扎心案例：共享单车烧钱抢市场时，没人算过一辆车从生产到报废能否回本，结果效率黑洞吞掉了百亿资金。反观 Costco，靠 “会员制 + 极致供应链” 把库存周转率做到 30 天，硬是在美国存量市场长成巨头。卫哲的结论很残酷：没有效率的增长不是慢性自杀，是加速自杀。他反对 “努力至上”：“在错误赛道狂奔，油门踩得越狠死得越快。” 年轻时选 “五新”（新行业、新公司、新部门、新岗位、新任务）比埋头苦干更重要 —— 就像他 28 岁选择刚成立的东方证券，直接坐上投行部头把交椅。对于中年危机，他给出反常识解法：别盯着工资（损益表），要经营 “人生资产负债表”，比如掌握可迁移的技能、搭建资源网络。卫哲把企业效率拆解得像工厂流水线：人力成本高的死磕 “人效”（阿里人效 1070 亿 / 年），房租占比大的优化 “坪效”，库存多的狠抓周转率。更绝的是他的 “四在线” 理论：先让员工在线（比如孩子王给母婴顾问定制 APP），再让产品、客户、管理依次上线，顺序错了就是白烧钱。我觉得这本书最有意思的地方，是卫哲提出的似土实精的 “土办法”。比如判断员工狼性，阿里早年问 “小时候多久吃顿肉”，现在改成 “能不能顿顿吃肉”—— 前者找吃苦耐劳的穷人孩子，后者找享受战斗的富二代。再比如他预言未来十年人类每周只工作四天，因为 AI 和机器人将吃掉重复劳动，但 “少干活” 的前提是企业先把效率榨到极致。说实话，卫哲跟冯唐确实有不少相似之处，写作风格都有点臭屁，但他们确实有装 (B) 的本钱。当他说 “95 后继承六套房，打工只为热爱” 时，这就是赤裸但真实的现实主义：效率从不同情眼泪，只奖励看清规则的人。

看完了哈～强烈推荐，基于作者多年的从业实践，通篇干货没有废话，不玩儿虚的，没有佶屈聱牙的理论，一口气读完～比较适合消费、零售赛道创业者、管理者，当然其他行业也会有启发。比《格鲁夫给经理人的第一课》《商业的本质》更适合中国管理者。同时推荐阿里巴巴集团前 CHO 关明生写的《关乎天下》1. 我司老大说，70、80 后大多有三个偶像：吴士宏、卫哲、唐骏，三位赫赫有名的打工皇帝。今天，如果你随便问一个 ai 助手，卫哲最知名的身份是什么？答案还是阿里巴巴集团 前执行副总裁以及，网剧《完美关系》男一号～相比于前面提到的另外两位打工皇帝，在不了解的人眼中，作者口碑平平，甚至被一些人酸，在阿里时是高光时刻，而后就泯然众人矣，跟他离职的原因有一点点儿关系。2. 因为工作关系，一直对卫哲及嘉御资本有所关注，其分享的方法论，言简意赅的大厂风格，干货且实用，毕竟是多年实践中的真知，让我这个行业小白获益良多。这本书也沿袭了这个风格，相比于前面的经营法门，后面的人生规划更值得一读。3. 卫哲大叔的职业规划是，在同一个岗位工作不超过 3 年，不断消灭自己的职业短板。跳槽规则是：换行不换岗，换岗不换行。让人佩服对是，作者真是做到了知行合一，人生轨迹精准到年，所以你看人家这工作履历，完美到叹为观止：万国证券、东方证券（投行）普华永道（财务 / 咨询四大）百安居（传统行业）阿里巴巴集团（互联网公司）嘉御资本（IVC）都是服务于不同行业的公司，就像开启了上帝之眼，在宏观视角下，更容易看清商业逻辑。每一天的工作，都在优化着人生的资产负债表。资产，是能驾驭的技能长板，负债则是短板。所以作者离开阿里巴巴后，能够丝滑转型当起 IVC，依然那么游刃有余。就凭这履历，即使作为一家没有退出业绩的新投资机构，也可以轻松说服任何 LP 掏钱好嘛。

打造每个人的股票，从这个角度出发，这本书更适合刚刚走上职场的人。从运营的效率出发，这本书给你个适合职场老手。不论是老手还是新手，这本书都能找到自己的方向和方法。卫哲也提到了关于孩子的职业选择，从投资、零售、跨境、餐饮等多行业角度分享了效率，值得推荐。

1. 价值观与业绩深度绑定阿里巴巴 "客户第一" 价值观落地。阿里将 "不对客户做出任何虚假或过度的承诺" 写入具体行为准则，通过 "金银铜牌制" 将销售业绩与提成系数挂钩。2. 文化招聘确保价值观契合 - 迪卡侬要求应聘者至少擅长一项体育运动 - 老板电器要求全员会做菜 - 泡泡玛特专门招聘潮玩 "粉丝"3. 组织效率：压力测试暴露组织短板锅圈食汇设定 "开 2 万家门店，单店年营收 300 万元" 的目标后，通过压力测试一次性压出所有问题：运营部门督导不足、IT 系统承载差、招商部门线索不足。通过将问题拆解为可衡量指标，集中资源解决，最终实现了门店扩张效率的大幅提升。4. 时间块管理法埃隆・马斯克将一天划分为固定时间块（如 9-11 点专注产品设计），通过 "精细切割" 提升效率。卫哲在百安居时也采用了类似方法，设定 "季度讲课不超过 8 小时" 的硬性约束，用助理监控执行，避免了因琐事偏离核心计划。5. 战略是取舍典型案例：二战时美国的 "先欧后亚"，解放战争时的 “向北发展向南防御”。所谓 “针足够细，才能扎进去 "。

跳出 “规模至上” 的商业误区，直指企业经营与个人成长的核心底层逻辑：效率，是穿越周期、实现可持续增长的根本。全书围绕 “效率” 核心，拆解了组织、运营、财务、用户四大维度的效率提升路径。其一，经营的本质是效率优先而非规模扩张，多数企业的增长困境，根源在于规模跑赢了效率，最终陷入高成本、低增长的发展陷阱；其二，效率提升的核心抓手是 “人效、坪效、品效” 三大核心指标，唯有通过精细化管理，把资源聚焦在高价值环节，才能摒弃无效内耗与冗余投入；其三，效率提升不靠压榨式执行，而靠科学的组织与机制设计，扁平化架构、价值挂钩的激励体系、数字化工具的落地，才能从根本上释放效率红利。摒弃空洞的管理理论，以大量实战案例给出可落地的方法。它不仅为企业经营提供了清晰的破局路径，也让职场人读懂 “做对事、提效率” 的底层逻辑，学会以效率思维优化工作方法，在不确定的环境中，以确定性的能力提升实现稳健成长。

做为创业者管理者，可以好好读一读

电子书竟然比纸质书少了 120 多页 1. 从领导力和领导权的角度来说，动之以情、晓之以理是领导力，而诱之以利、绳之以法则是领导权。2. 企业想要做强，靠的是产品；想要做大，靠的是运营和组织；想要做长久，靠的是文化。企业价值观就是企业文化的核心。3. 价值观的考核方式是讲故事，并且要讲真实的故事。没有谁的价值观是天生的，绝大部分都是后天形成的，企业也是如此。4. 关于战略，有两个词非常关键：取舍和落地。大部分企业的战略都出在这两个方面：一方面是战略没有取舍，另一方面是战略无法落地。战略的本质，是围绕企业的战略方向进行资源分配。组织资源是有限的，所以组织发展必须有所取舍，集中优势资源，才能让战略顺利落地。5. 互联网的 3.0 时期，以 AI 为代表的技术开始升级，需要员工在线、产品在线、客户在线、管理在线。（遇到过客户和管理不在线，只有员工和产品在线，数字化也是做了一半 [呲牙] 就盯着结果，陷进为什么没有结果的循环中）6. 只有用创业的环境和内部创投的机制，才有可能把创业和创新做到极致，真正提升创新效率。7. 在个人成长中，要做到 “每年三省吾身” 工作与生活的平衡：小平衡（日）中平衡（年）大平衡（人生）追求长期的中大平衡，放弃眼前的小平衡。[

个人效率：减少碎片时间，同等时间做更多的事组织效率：人才梯队、培训、考核运营效率：以终为始，压力测试资产效率：先关窗，再捡纸创新效率：环境与精神个人成长：打造属于自己的股票选择比努力重要‼️

上过卫哲老师在得到的组织课，本书基本就是该课的原点方法论概括版，精简直白，干货满满，创业者和管理者都值得一读

跨境电商创业者必读个人成长我完全践行 算 是一个成功案例 希望能够更多人知道

大道至简，朴素无华

嘉御资本创始人、阿里巴巴前 CEO 卫哲结合他在百安居、阿里巴巴的丰富经历，以及所服务的逆势增长的安克创新、泡泡玛特、沪上阿姨、锅圈食汇等企业的实战经验，详细阐述了在当下效率提升的九大心法，包括领导效率、组织效率、运营效率、资产效率、战略效率、技术效率、创新效率、出海效率和个人成长效率。

工作中需要效率，需要用效率证明部门和个人价值。但我想生活节奏还是慢慢来，让自己喘口气。

写的挺好，值得复读

竞争中如果能获胜，一定是在这两个方面比对手好：有竞争壁垒，对手无法竞争；效率高，对手追不上。然而在现实中，绝大部分事情，没有什么壁垒。你会的对手也会、你有的对手也有，那该怎么办？存量竞争，提效或许是最实在的解法。找到第一效率指标，去优化资产效率、运营效率、组织效率、技术效率。先关窗户再捡纸，剔除那些低效的资源、无用的动作，目的越单一，效率就能越高。卫哲老板说，职业生涯满打满算三十年，分三个阶段，正好对应三张表。年轻时，必须做强资产负债表。积累的资产越多，未来变现的可能就越大。当你还有机会 “印制” 自己人生的股票时，就别多想，抓紧印，比买别人的股票强太多。选择大于努力，这句话什么时候都成立。1. 互联网就是虚拟的商业地产，互联网的 “地” 就是用户，地产赢利并非赢在产品设计或模式管理上，更多是因为拿到的地便宜；2. 可持续的效率，可衡量的用户价值，真实的需求一定有可衡量的价值；3. 用户价值的四个思考方向：多、快、好、省，不仅要定性还要定量，定量往往要难得多；4. 判断企业效率的高低，关键在于企业要找到自己的核心效率指标，并且一定是第一核心效率指标，你有什么第一核心效率指标，你就会成长为什么样子；5. 从财务上来说，企业中开支最大、占用资金最多的科目，就是企业应该树立的第一核心效率指标；6. 企业应该想办法把一个大的组织变小，在一个大组织中，个人无法感受到成就感，也很难有动力突破自我、提升效率；7. 时间管理的两条纪律：尽量消灭碎片化的时间；做好时间规划和闭环管理；8. 道，通用性最强的道理和公里；动之以情，晓之以理，诱之以利，绳之以法；9. 理，能够解决下级无法解决的问题；能够教会下级掌握解决问题的能力；能够承担下级无法承担的责任；能够想到下级无法想到的激励；10. 术，跨级了解情况，逐级布置任务；开会最后一个发言，并且至少表扬一次；会提问比会给答案更重要；11. 一个高效组织的根基应该包括三个核心要素，即招聘、培训和考核；12. 招聘阶段有以下几件事我们可以马上改、马上做 a. 不要轻易下放招聘权，不让新人招新人，并做到至少跨两级招聘；b. 关注应聘者专业能力以外的 “味道”，c. 做好人才 “地级差”，基层升两级，高层降两级；13. 培训是演习，不是演戏 a. 人人都培训，就等于没有培训，因为这样的培训缺乏重点；b. 真正有效果的培训应该是难度贴近实战，强度超越实战；14. 没有考核的管理，如同没有考试的学习 a. 考核频率，一个高效的组织及意味着高频的考核；b. 考官是谁，直属上级、隔一级、组委会三方评议；c. 考核的内容，除业绩外，考核的三大要素：团队、策略和价值观；d. 考核结果，晋升与淘汰，2:7:1 连续 2 个考核周期；15.“271” 末位淘汰制的效果非常强大，但它是一剂猛药，很多企业扛不住，如果考核频率、考官体系、考核内容等没设定好，就不能轻易尝试 “271” 末位淘汰制，否则不但不能提效，还可能给组织带来更多的负面影响；16. 干部的来源主要有三种途径 a. 内部培养，普通员工上一级的干部，这个级别的干部不对外招聘，而是全部通过内部培训来填补；b. 外部招聘，专业性极强，需要较长的经验和资格认证的干部；c. 阶段性外部引进，最终内部培养；17. 干部不合格就不允许扩大队伍，以免进一步影响团队质量和组织效率；18. 别轻言战略，战略不是必需品，而是奢侈品，具备一定的资本能力时，就可以定战略了；19. 在组织当中，有没有人能够踩刹车，是检验你有没有班子的核心。如果都顺着你来，你说什么，他们就执行什么，这不叫班子；20. 合理的 “官兵比例” 应该是 1∶7 到 1∶9，即每个管理层级最好至少管理 7 个人，理想状态则是管理 9 个人。超过 10 个人，就可能难以实现有效管理；21. 创始人与一线员工之间每增加一个层级，企业就要掉一层皮，企业需要严格控制创始人与一线员工之间的管理层级，对于核心部门，应该保持尽可能少的管理层级，并且越是重要的部门，创始人与一线员工之间的距离就应该越近；22. 开会需要明确会议目的，目的越明确单一，会议就会开得越顺利（决策会、协调会、务虚会）23. 会议流程的关键三步 a. 会前准备，明确哪些需要决策、哪些需要协调，在会上大概都要做什么；b. 会中管理，会议纪要应该由企业统一记录并确认，里面要汇总当时所有参会人员需要做的事情；c. 会后督办，会后还要有督办，形成会议闭环才行；24. 设计一个相对固定的频率和时间开会，大家就能围绕同一个时间进行准备，会议效率也会提高；25. 不要邀请那些既没有输出也没有输入的人员参加会议，不但于会议本身无益，还容易影响会议效率；26. 压力测试的目的，就是要一次性把组织的问题全部 “压” 出来：定性谈困难，各单元列出自身困难；定量谈困难；伸手要资源；确定时间表；27. 在存量经济时代，让 “淡季不淡” 比 “旺季更旺” 更有意义，这也是提升资产效率最有效的方法；28. 一年之中、一周之中、一天之中，如何抹平低谷期，充分利用闲置资源，提高资源使用效率；29. 在运营过程中把现金流做正，不断去优化自己的上下游，尽量不要自己垫资，牺牲一部分利润，向供应商拿资金；30. 你的企业满足以下三个条件，才有资格去谈第二曲线 a. 你已经做到了行业第一名；b. 你的企业市场占有率相对较高；c. 你能够以 2~3 倍的规模碾压同行；31. 战略罗盘就是在取舍、排序、里程碑和复盘四件事上不断循环，战略流程要经常向后看，有闭环，不断取舍，而不是整天向前看，不断做加法；32. 企业选择做守住品类拓品牌时，有个口诀值得借鉴，即 “价格乘 2 或除以 2”，同一个品类中的两个品牌都是你的，如果价格只差 20%~30%，就没有任何拓品牌的必要；

本书写的非常实用，也通俗易懂。有很多比方，大的很好。比如先关窗还是先捡纸的比喻，比如把人生的三个十年跟三张财务报表的关联。最后关于小平衡、中平衡和大平衡的人生建议。越早看到这本书，对年轻人的益处越大。强烈推荐

膜拜大佬

在人生的不同阶段读，都能让你获得不同的感受和成长。

也很真诚啊

需要再读一次，做好笔记