📜《助推：如何做出有关健康、财富与幸福的最佳决策》是理查德・塞勒为我们带来的一部引人深思的经济学著作，通过对决策科学的深入研究，为读者提供了关于健康、财富和幸福的理性决策指南。📜首先，塞勒在书中对决策过程的细致剖析展现了他在行为经济学领域的独到见解。通过对心理学和经济学的交叉点进行深入研究，他揭示了决策时可能存在的认知偏差和情感影响，为读者提供了更全面理解个体决策行为的视角。这种深刻的分析为我们理解人们在面对健康、财富和幸福问题时的行为提供了更为准确的基础。📜其次，书中对于健康、财富和幸福关系的讨论使得这份著作更为贴近人生实际。塞勒通过对这三个方面的关联性深入剖析，使读者能够更好地理解它们之间的相互作用。这种系统性的讨论有助于读者在个体决策时更全面地考虑不同因素，实现更为平衡的生活。📜此外，书中对于行为经济学在政策制定中的应用也为本书增色不少。塞勒通过对政策实践中的案例进行分析，强调了了解人们的决策模式对于制定更有效的政策至关重要。这为决策者提供了在公共政策层面上运用行为经济学原理的实际指导。📜在书中，塞勒对于幸福和财富关系的深入思考是本书的一大亮点。他通过对幸福研究的综合评述，呼吁人们审视财富追求的真正动机，提出了实现更为可持续幸福感的途径。这种关注人们真实感受的观点使得本书更贴近人类情感和生活体验。📜总体来说，《助推：如何做出有关健康、财富与幸福的最佳决策》是一部兼具理论深度和实际指导意义的著作。理查德・塞勒通过对决策科学和行为经济学的深入探讨，为我们提供了一份在个体决策时更加理性、全面的参考。这不仅对学术界有着积极推动作用，更为广大读者提供了实现健康、财富和幸福平衡的智慧指南。

2008 年，经济学家理查德・泰勒和法学家卡斯・桑斯坦合著了《助推》。这本书很快成为了全球畅销书，也受到各国政府的关注。书中提到，我们可以采取一种 “自由主义的温和专制主义方法”，改善人们的最终决策。

《助推》是行为经济学三大经典著作之一。另外两部，一部就是名满天下的《思考，快与慢》，另一部是《错误的行为》。（对行为经济学感兴趣的话，可以从《错误的行为》开始。）

一管就死，一放就乱。在政府的严厉管制和市场的自由放任之间，难免会导致类似的现象屡禁不绝。本书作者之一诺奖获得者塞勒提出的 “自由主义的温和专制主义” 就是对第三条道路的探索，这也就是我们所熟知的助推。

提到助推，我们就不能忽视以下几点；这个行为对方愿意做；对方可以做得到好，越简单效果越明显；你及时的提醒。考虑到这些情况，再看本书中的例子，你就不会觉得这第三条道路已经完工，更能明白其就像一个新生的婴儿。可能未来前途远大，但是目前依然弱小无助，需要更多的关心和帮助。

本书提出的思想虽然在现实中有不少成功的案例，但放在当下来看，其最大的价值在于这一思想被更多的人实践，从而根据反馈迭代升级，最终发展成熟。诚然较真起来，作为有反应的经济人，自然会对此有不少的应对措施，甚至有些方法本来就不应该出现。但是考虑到我们社会人的身份就会更加理解，哪怕有些道理和知识如助推一样耳熟能详，在现实中依然有不少的施展空间。天与弗取，反受其咎；时至不行，反受其殃。

政策制定者想要改变公众的行为，有三种方式：直接命令、金钱激励和助推。直接命令的执法成本很高，有时候适得其反，而金钱激励可能会带来 “挤出效应” 的副作用。相比起来，助推政策的成本更低、效果更好。但是批评者认为，助推政策虽然提升了公众福利，但它是通过利用人们的认知缺陷、在暗中操纵人们的行为来实现的，这损害了人们的自主性和内在动因。对此，桑斯坦有两点回应。第一，助推政策实际上分两种，非教育型助推确实是利用了快系统的缺陷，但教育型助推并不是，它是针对慢系统来提升人们的认知能力的，这两种助推方式在实践当中都有广泛运用。第二，即使是非教育型助推，也可以增加人们的自主性，因为它尊重人们在某些情况下不做选择的自由，还为人们节省了宝贵的时间，让他们可以去关注那些更重要的事情。

合理利用人性，优化设计，可以达到你想要的。

📚管中窥豹读书计划（第 323 本）📚📚《助推》📚📕 借用米尔顿・弗里德曼晚年时使用的一个词，自由主义的温和专制主义敦促人们 “自由地去选择”。我们要尽力出台一些能够保持或促进人们自由选择的政策。当我们用自由主义去修饰温和专制主义时，我们的本意便是要维护自由。我们不仅要在口头上宣扬维护自由，我们的内心也确实这样想。📕 助推一词，指的是在这种选择体系的任何一方面都不采用强制的方式，而是以一种预言的方式去改变人们的选择或者改变他们的经济动机及行为。若要称得上助推，则必须使副作用降到最小，甚至可以轻而易举地避免副作用。助推不同于命令。将水果放在与人们视线平齐的地方是助推，而禁止消费垃圾食品则不是。📕 经济人的思维如爱因斯坦般缜密，记忆力如计算机般强大，意志力如圣雄甘地般坚韧。然而，我们平日里见到的平头百姓却不是这样 —— 他们会在进行复杂的除法运算时因为手边没有计算器而犯难，他们甚至会忘掉自己爱人的生日。他们根本不是什么经济人，他们是社会人。📕 动机刺激可能会以几种不同的形式出现。如果采取一定的措施（比方说将水果放在抬眼即能看到的地方，而把糖果放到不起眼的角落）使人们努力改变自己的认知形式，这可能会使人们感觉弯腰屈身去拿糖果有些 “代价过高”。我们的某些助推形式的确能在某种程度上提高认知的成本，由此改变人们的动机。📕 两种思维方式之间的区别，一种是直觉和自动的，另外一种是思考和理性的。在本书中，我们将第一种思维方式称为 “直觉思维系统”，将第二种思维方式称为 “理性思维系统”（在一些心理学文献中，这两个系统有时候被分别称为 “系统 1” 和 “系统 2”）。📕 人们在讲母语时使用的是直觉思维系统，而在费力地讲外语时倾向于使用理性思维系统。真正意义上的双语使用者是指那些能够使用直觉思维系统讲两种语言的人。高水平的国际象棋职业选手具备神奇的直觉，他们的直觉思维系统能够使其迅速地对复杂情况做出判断，并同样迅速地做出精确的反应。直觉思维系统来自人们的情感反应，而理性思维系统来自人们有意识的思维。📕 人类身上的 “损失厌恶” 和 “选择盲目” 暗示着，如果某项选择被设计为 “默认”，那么它会吸引更多人的眼球。因此，默认选项便起到了强力助推的作用。在很多情况下，默认选项的助推极为强大，因为消费者会感觉（无论对错）默认选项是被默认选项设计者所认可的选择，不管这些设计者是企业老板、政府工作人员还是电视节目策划者。📕 措辞之所以会有效，是因为人们在做出决策时通常会怀有一种盲目和被动的心态，他们的理性思维系统往往懒得将看到的信息变换一种说法，看看是否会得出一个不同的结论。他们之所以不去这么做，是因为他们不知道如何去推翻这种矛盾。这足以看出措辞的助推力有多么大，所以我们在选择用语时一定要加倍小心。📕 对我们每个人来讲，思维会计都很有实操价值，因为这会使我们的生活更有趣，也更有保障。我们可能受益于自己那近乎神圣的 “雨天” 专用账户（以备不时之需）和享受专用账户。同样，这一做法还能改善公共决策。我们会发现，如果需要省钱，很重要的一点便是将多余的钱存在账户（或者大脑的虚拟账户）里，只有这样，我们才会觉得自己不会那么迫不及待地想去花掉它。

所谓助推，我感觉就像一种 "情境" 上的预先设定，中国古人讲的 “势” 大概就是这种东西。不在正确的情境中，就算其他要素符合科学，也不一定能得到想要的结果。三星是因为实在太啰嗦，所有的事例都和美国国情密切相关，放到别的地方又会是另外的一系列故事。核心观点很好，事例只是附庸，随着那个核心起舞，到哪都一样。

这类行为经济学和进化心理学相关的书籍实际上对我们日常工作生活中需要解决的问题很有帮助。缺点是往往一学就会，一用就不会。我个人认为行为经济学是需要一些传统经济学基础的，这就推荐去学学薛兆丰老师和吴军老师的相关课程，然后记住几个关键词和理论，并在实践中刻意使用并验证，逐渐内化为自己的技能，看刘润老师和华杉老师举得很多例子里，到处都涉及这两个学科，这两个学科很像大树的枝叶，还是需要学学主干和根才能更好的理解。

书挺老的了哈

“做大事也要拘小节” 虽然会使人陷入面面俱到之苦，但会产生很好的效果。优秀的建筑师都知道，虽然他们不可能造出十全十美的建筑，但他们能使某些设计产生有益的效果，比如说镂空楼梯能够扩大工作的互动空间，并且提高人们走动的概率。正如建筑师最终总会建造出某座实际存在的建筑一样，像卡罗琳这样的选择设计者也必须要对食品的多种摆放形式做出选择。只有这样，她才有可能左右孩子们的饮食习惯。这就是我们所谓的 “助推”。

这本书我是陆陆续续看完的，因为出书年代较近，这本书语言较为浅显，读起来相对好读。这本书是行为经济学推荐书里比较偏应用的一本，它具体讲述了 “自由主义的温和专制主义” 的行动理念，“社会人” 需要得到帮助等观点，并且列举了许多现实中的案例，以求读者能更好理解概念，并且做出真正有利于大众（被助推者）的设计。助推，是一种能够让人选择（助推者认为的）好的选项的技术，所以它作为一个工具，使用的实际效果往往取决于使用者本身的意图。它可以是一种让人节省认知资源的选择系统或是默认选项，也可以是一种让被助推者获得更多有价值信息的工具。总体而言，既要能让人能 “无意识地做出相对好的选择”，又要 “保证人的自由”，才算是一个好的助推。而这个度是比较难把握的，实际案例也往往很巧妙。比如让不想带头盔的司机们需要考额外的特殊驾驶证，是利用了 “额外代价” 的方式，让人更倾向于带头盔，但也不完全禁止自由。但，作为一本外国背景的书，里面的很多政策我还是不太了解。不过，确实是一本很有意思，让人很有启发的书。

本书不愧是荣获诺贝尔奖的理念，从很小的方面去引导的方式达成最终的大目标助推目的与习惯，听书版本已反复听过多次，在生活中遇到就听一遍验证加强。电子书需要多看一遍把里面的经典的模型与故事吃透，真正把思想应用到行动中。强烈推荐！

聚光灯效应：人们花费如此大的力气去迎合社会规范的一个重要原因是，他们认为别人会对自己的所作所为给予关注，其他人对你的关注程度实际上往往低于你自己想象的程度。 “回返效应”: 它给人们敲响了警钟：如果要规范人们的社会行为，无论如何不能让人们知道他们已经做得足够好。 我们没有我们想象中那么受关注。

偏差和谬误：人的思维并非理性，书的前面部分主要还是普及了一些认知心理学的知识，包括了直觉思维系统和理性思维系统，这个在丹尼尔卡尼曼的思考快与慢里面叫做系统 1 和系统 2 人们在决策时候会依赖经验法则，常见的有锚定法则，可得性法则，还有代表性法则。某种程度上来说” 利用” 这几个法则就是助推人们都往往还是过度自信的，损失厌恶的，现状偏差（本质是懒惰，顺从）这些都可以作为 “默认选项” 而实现助推. 如何提高自制力抵御诱惑：自制力差与盲目选择（下意识按照惯性）的交互作用。人们或多或少都会意识到自身的缺点，因此他们也愿意逐步接受来自外界的帮助社会影响一方面当社会影响使人们持有错误认知或产生认知偏差时，可以通过助推进行改变，另一方面，助推最为有效（不管是正面效果还是负面效果）的方式之一来自社会影响社会影响主要分为两种。第一种是信息。如果有许多人都持同一种观点，做同一件事情，那么你会认为他们的观点和做法也是最适合自己的。第二种是同侪压力。如果你非常在意别人对你的看法（也许你会错误地感到别人总在注意你），那么你很可能会选择随大流，从而避免别人对你的非议。措辞也是助推的一种方式. 群体观点会得到彻底的内化，使群体中的个体坚持群体观点。甚至在一年以后，当他们处于持有不同观点的群体中时，他们仍会坚持自己原来所在群体的观点。我们可以看到许多群体都会陷入一种叫作 “集体保守主义” 的窘境。所谓 “集体保守主义” 是指群体倾向于坚持已经形成的共同认知，即便遇到新情况也会如此这里面的一个重要问题是 “多数漠视”。所谓 “多数漠视” 是指全部或者多数人持有的一种对别人想法不在乎的态度。在很多情况下都是由助推所产生的从众效应造成的。聚光灯效应人们花费如此大的力气去迎合社会规范的一个重要原因是，他们认为别人会对自己的所作所为给予关注。如果选择设计者希望能够通过助推改变人们的行为方式，他们可以简单地告诉人们其他人在做什么。“单纯衡量效应”，是指如果人们被问及他们的行为倾向，他们最终会愿意按照自己所回答的结果去行事。通过询问人们行动的目的可以形成助推，如果进一步询问他们的行动时间和行动方式，则会加大助推。通过设计选择体系来实现助推. 产品的使用者是每天被大量选择和提示淹没的社会人。如果你能够间接影响到其他人的选择行为，那么你就称得上是一名选择设计者。同时，因为受你影响的选择将由社会人做出，所以你会希望你所设计的选择体系能够体现出你对用户行为的深刻理解。你尤其应当保证人们的直觉思维系统不受到迷惑为可预见的错误提供人性化设计 — 防呆。提供透明有效的反馈信息帮助人们更简便的权衡，使各种信息更容易被理解简化复杂的选择体系避免动机冲突 - 提高动机的显著性设计好的默认选项这几条是全书的核心，可以理解为行为设计认知心理的结合。在企业管理，或者在质量管理中可以发挥巨大作用。为什么要特地提质量管理呢？因为标准规范虽然都在，但是如何确保执行，确保执行的正确，不是靠怕，靠罚，也需要讲究助推。从本书看，选择设计是一个非常高大上的能力，背后是对于用户行为的深刻理解。这说明什么？谦虚，观察和换位思考的能力很重要，“无我” 很重要. “我的” 自以为是越多，就越不能深刻理解用户行为进而真正影响到大家.

本书讲的道理很简单，即如何促进事物向前一步发展。为达到目的，人们可谓绞尽脑汁，无所不用其极，书中介绍的还都算是 “阳谋”。畅销书中的案例何其多，本书几乎都是在讲各种案例，如若感觉索然无味，干脆去听听万维钢老师对本书的解读。

一開始提到常見的決策偏誤，打底認知有談到如何做出更好的理財決策包含政府退休制度有些議題很大，屬於公共議題

表达的重心和我们的理解之间的差距，是本书的难点

《助推》一本久负盛名的大作。怎样让人为了让人多储蓄 - 为了明天储蓄；怎样让人可以捐献器官 - 默认选项；怎样可以选到心仪学校 - 信息透明化。书中讲了很多方法，万变不离其宗。什么是助推？怎样设计可以让人多迈出一步，就像小便池的苍蝇。这就是《助推》，

本书最有价值的部分就是书名了。助推的概念，其实在本书 1/4 段就已经讲得很清楚了，后面都是各种例证。反而因为都是举得美国的例子，没能看得进去，后半段都是跳跃着看的。总而言之，这是一本还算可以的书，如果只看前面的话。