经济学总是假设人是理性的，会自觉不自觉地按成本 —— 收益原则来行事。绝大多数情况下也的确如此。但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。例如，一个青年人原本希望三年内年薪能达到 10 万元，结果三年内年薪达到了 30 万，而当他知道他的同学年薪为 31 万时，为什么又对自己的年薪不满意了？一种无人过问的黑珍珠为什么与其他价格高昂的珠宝放在一起时，身价高出数十倍？人们为什么愿意接受对自己毫无用处的赠品，甚至为此花很大力气去疯抢或者排队？为什么人们对义务干活帮助他人感到很高兴，而干活挣钱反而不高兴？为什么性兴奋时会选择一些极危险的行为？为什么我们总是 “言而无信”，做不到许多该做或承诺要做的事情？为什么我们会高估自己？为什么面临多种选择时，我们反而会迷失主要目标？相同的阿司匹林，为什么 50 美分的管用，5 美分的就不管用？诸如此类。行为经济学正是要解释这些问题的。行为经济学是从心理学的角度来解释人的行为，是心理学与经济学的结合。它对人类各种行为的解释比传统经济学更微妙、更复杂，也更现实。经济学的成本 —— 收益原理解释不了上述各种奇怪的现象，但行为经济学却能给出令人满意的答案。行为经济学需要通过大量的实验来证明自己的结论，因此又被称为 “实验经济学”，对这门学科作出贡献的马修・拉宾获得了 2001 年美国经济学会颁发的克拉克奖，而对这门学科作出开拓性贡献的美国普林斯顿大学教授丹尼尔・卡尼曼和乔治・梅森大学教授弗农・史密斯获得了 2002 年诺贝尔经济学奖（他们已超过 40 岁以下者可获得克拉克奖的年龄限制）。诺贝尔奖委员会对他们的评价是 “把心理学研究和经济学研究有效地结合，从而解释了人们在不确定条件下如何决策”，“发展了一整套实验研究方法，尤其是在实验室里研究市场机制的选择性方面”。我们的现实生活中存在大量非理性现象，尤其在不确定的转型时期，这种现象更多。如股市的暴涨和暴跌，深圳房市的暴涨和暴跌，自杀人数的增多等。因此，行为经济学对转型中的中国不仅有理论意义，而且有更多的现实意义。但是，要让普通人去读卡尼曼和史密斯的原著和论文，还是太难了，甚至连中国学者写的介绍行为经济学的著作（例如，董志勇编著的《行为经济学》），也难以读下去。但是，每一个人都可以轻松读完本书。本书书名的英文原文是 “Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions”，直译出来是 “可预期的非理性：形成我们决策的背后力量”，能更确切地反映出这本书的内容，当然改译之后也不失原意，且更能吸引眼球。这本书用实验的方法解释了各种我们司空见惯而又不能解释的现象。它并不是一本介绍行为经济学的纯理论或学术著作，它从我们常见的一些现象入手来介绍行为经济学的基础内容与方法，读起来妙趣横生。读完之后，你会觉得自己对人类行为的理解进入了一个认知的新领域。它兼备了畅销书的知识性和趣味性，译文也颇为准确、流畅。许多人都喜欢在机场买一本闲书看。当然，你可以选择《驻京办主任》之类的反腐小说，也可以选择《鬼吹灯》之类的盗墓小说，还可以选择《暗算》之类的反特小说。现在，我要建议你选择一本《怪诞行为学》这样的经济学普及作品，你一定会收获更大，而且这本书读起来比那些书更有趣。

📜《怪诞行为学》是一部深具洞察力的著作，由［美］丹・艾瑞里所撰写。该书在金融学和经济学领域引起了广泛的关注，因为它以独特的视角解析了人类行为在市场中的表现。艾瑞里以其深厚的学识和精辟的分析，成功地揭示了许多传统理论无法解释的金融现象。📜首先，艾瑞里在书中提出了许多关于投资者决策的新颖观点。通过对人们行为的心理学分析，他揭示了投资者在面对风险时的决策方式，并解释了为什么市场会经常出现非理性的波动。这种心理学的深度分析为理解市场波动提供了独特的视角，对于金融从业者和学者都具有重要的启示。📜其次，艾瑞里巧妙地结合实证研究和理论探讨，为读者呈现了一个全景的金融世界。他不仅深入剖析了个体投资者的行为，还对机构投资者和市场结构进行了深入研究，使读者能够全面了解金融市场的运作机制。这种全面性的分析为从业者提供了更为实用的指导，使他们能够更好地理解和应对市场的变化。📜此外，艾瑞里对于市场中的各种异常现象提出了新颖的解释。他深刻地剖析了股市泡沫、投资者过度自信和信息不对称等问题，为读者提供了更为深刻的认识。这种对市场异常的深入解读为投资者提供了更加清晰的认知，有助于他们在市场中更为谨慎地行事。📜总体而言，《怪诞行为学》以其独到的见解、深刻的分析和生动的案例，为金融学和经济学领域注入了新的活力。艾瑞里的学术造诣和深邃的思考使得这部作品不仅是一本关于行为经济学的经典之作，更是一本不可多得的金融学巨著。对于希望深入了解金融市场运作和投资者行为的读者来说，《怪诞行为学》无疑是一本不可或缺的重要读物。

本书对于人类非理性的研究生动、细致，可以很好的帮助我们建立底层逻辑。遗憾的是，书中大多数的实验在过往的时间里我从不同人的口中或者课程里听到不少于 10 次，自己竟然到现在才把这本书读完，纸上得来终觉浅，真相是我们大多时候连纸上都不愿意付出时间、精力，让自己穿梭在各种课程中，看似充实，实则懒惰。这里不是全盘否定碎片化学习，而是人们的懒惰或者捷径思维，给另外一部分勤奋的人创造了巨大的商机，也是对懒惰者的惩罚。本书应该是很多人的 “老朋友”，花点时间认识他。

心理学的研究总是能让人醍醐灌顶，是挺好的一本书，里面描述的心理学效应充斥着我们的生活。虽然人能够思考，崇尚理性，但是人大量的行为决策都是非理性的，所以，多学点心理学并并能应用到生活里，是非常经济实惠的事情，尤其是面临重大选择。

感觉怪怪的，为什么解读版感觉很好理解自己去看，只是感觉内容挺好，就是不好理解，需要再慢慢消化这也许就是知识水平和思维层次的差距吧还要继续努力学习，争取能比较好理解对照听书看看自己有什么差距估计第一手资料更难理解吧

#今天学到了什么【第 62 天】社会规范、市场规范来自于《怪诞行为学》，【美】丹・艾瑞里作者举例说明这两个词的含义，我试着用自己的语言复述其中一个案例。案例：感恩节，岳父岳母邀请女儿女婿一起过节，岳母花了好几个小时准备了丰盛的晚餐，岳父也通过布置房间让节日氛围更加浓郁。大家一起其乐融融的吃饭、喝酒、聊天，度过了非常愉快的一晚。故事到这里时，我们说这种家庭聚会是社会规范的展现形式。接下来，如果女婿在晚餐结束时，走到岳父岳母身边，说：非常感谢您的邀请，这是一顿丰盛的、令人愉快的节日晚餐，我应该支付一百美元作为报酬。这时，女婿只是按照市场规范，用货币支付这次的用餐服务。按照市场规范，获得某样东西，我们就需要支付对等价值的货币或物品作为交换。可是作为家人精心准备的晚餐，无法用货币来衡量其价值，社会规范让我们愿意为家人付出，不求回报。看完这个案例，让我对社会规范和市场规范有了一个区分，但还没法用自己的语言来总结它们的定义。推荐感兴趣的同学翻翻它，了解人性的行为，非常有意思！《怪诞行为学》是一本很有意思的书，作者通过一系列的问题和实验，来说明人为什么会有不同的怪诞行为，有一些行为是我们根本不会去思考的，但日常中经常频率较高的。听解读版本的书，重点已经梳理好了，可以抓重点的弄明白作者的观点以及论证方式。看电子书时，则有种不知道重点是什么，每个章节对实验结果的描述都混合在一起，并没有给我们划重点。期待看完后，再回去看看解读版，也许有不同的收获。

有的行为是我们自己无法控制的

我们应该追求理性，凡事都应该理性为先？这句话真的对吗？读了此书之后，我们发现这句话是不完整的，是有缺陷的。有时候非理性依然有非理性的好。前段时间，我有个朋友要创业，但他现在已经年过 30，并且有了自己的家庭，所以在和我聊创业的时候，就产生了各种各样的思考，由浅入深，而且考虑的很全面，显得很理性，但是他最后决定不创业了，回去好好上班。但是又读了几个月的书，他的辞职创业的想法又来了，理由是人如果按照他现在的样子朝九晚五的过一辈子或许真的属于赖活着。他就这样反反复复的讲了好几次。   后来我告诉他：如果时间能倒退到大学时代，那么你就没必要像现在这么纠结了，因为那时候正是最不理性的时候。   那么这个事情也反应出了，不长脑子有时候没什么不好，也是这本书所说的怪诞的行为。

认识到我们存在非理性的因素，才能更好地做出理性的选择；我自己也承认在日常生活中并不总是按理性来做事，但如果能提前意识到做事之前会存在一些非理性的因素，那么做出的选择会更加理性些，这无疑也是一种进步

书中许多思考方式和行为，在自己身上都能找到影子。不看书，不知愚昧。认知不够，便会以一种愚笨的方式活着。结论是，多读书，即使只是翻一翻。

解释了很多生活中的现象，让我们能够更好的了解自己的行为，通俗易懂，阅读门槛比较低

这本书颠覆人们的认知，让我们从经济学视角上更好地认清自己非理性的想法和行为。

很多时候我们给书评会习惯性地给出满分💯，就像在京东淘宝上买东西一样，评价如果低于 4.9，就好像这个东西非常垃圾一样。其实大家都知道真实的情况是，大部分满分的东西并没有那么好，而低评价的也不一定那么坏。其实一⭐️的差评很好理解，东西远低于预期。但很少有人会去纠结到底应该是三星还是五星。五星好给（我自己基本上也是默认五星），即是对作者劳动成果的尊重，同时也是最安全的打分。但三星就必须要有理由一二三，还要有理有据有节，否则的话就是恶意差评。所以，收起自己非理性的惯性思维，认真想一下这本书到底值不值 5 星。书是好书，觉得值得阅读，而且阅读压力不大。但文中大部分都只提出了问题，却没有给出问题背后的逻辑以及可供解决的方案。就像给了汤不给勺一样，觉得总是少点什么。不过细细想来，如果真的给了方案，那不就又回到了理性模式吗？这跟这里的 “怪诞” 又扯不上关系啦。

很棒！实验也很有趣！

本书趣味性十足。带给我们很多思考。以下是读书过程中胡写的笔记。我们对事物的评估都必然基于 “比较”，所谓的生活 “相对论” 就是典型的锚定效应。平均年薪 16 万刀的美国家庭医生为什么还会短缺？一位朋友说：“我怎么那么讨厌那个人，我一旦讨厌某人，一辈子都很难改变。”，这只是种偏见，还是存在科学的解释？为什么当两件商品绝对价格下降，而相对价格保持不变，其中一件价格降到零时，人们的选择会发生巨大变化？热恋时如果你暗示你的伴侣你已经在约会玩乐上支出了多少钱，你猜会得到什么结果？“免费” 的性和花钱买春比起来，到底哪个更贵？性兴奋时是不是和多数极端情绪一样会使我们的大脑暂时失控，从而作出和理性时截然不同的选择和判断？为什么预期能极大左右人们的最终观点 —— 尽管他们都声称自己是客观的？双盲测试、安慰剂效应都在揭示同一个真相。对于同一件物品的价格，为什么卖方的 “地板” 常常是买方的 “天花板”？诚实，这个几乎所有人都认为是高尚的品格，原来是存在启动阈值的。也就是说，我们并非对任何事都会考虑诚实或不诚实，仅当在考虑重大越轨行为时才会启动。中国有句老话：老乡见老乡，两眼泪汪汪。这里缺了一个隐含前提，即异地相见。可为什么在老家见到满街老乡没有这种感觉？对公司员工来说，现金奖励无疑比非现金奖励更好，谁不喜欢钱？可对公司来说，哪个更好？为什么？存在科学的证据和解释吗？有多少成年人身上具有习得性无助（Learned Helplessness）现象？为什么？很明显，作者对传统经济学存在偏见。我还是那个观点：大多数对传统经济学有看法的学者和各类新兴流派的经济学家其实对科学方法论理解存在严重不足。比如说，在科学方法论下，任何学说（或学科）的基本假设就是不允许质疑的。如果你要质疑，那就不在本学说的范畴内，所谓的反驳也就无从谈起。如果基本假设这么容易被推翻，那这学科也太不像个学科了。大多数情况下，行为经济学（我姑且承认有这样一种提法吧，我不认为这算个学科）所质疑的 “人类是理性的” 这一基本假设，都是因为对现象或结果的局限条件认识不足导致的。那行为经济学的基本假设是什么？人类不总是理性的？这肯定不叫假设，这叫屁话，本质上就是套套逻辑 —— 有时理性有时不理性。那岂不是永远正确？典型的非科学。

生活就像一个棋盘，而我们都是棋盘上的小卒子，对棋局里的多种力量认识不多。我们总是会高估自己的能力，而对自身想当然的认识，从而忽略现实。不过，尽管非理性司空见惯，但并不是说我们都不可救药了。一旦我们明白了自己的错误决定会发生在什么时间，起源自什么地方，就可以提高警惕，强制自己从不同角度、用不同方式重新考虑这些决定，或者用科技手段来克服与生俱来的缺点。通过以下几点。1 设立 “预先干预机制”，给自己画一个底线，设定一个奖惩机制；2. 以 “非拥有的心态” 来看待物品，把交换的过程和你本身经历分割开，尽量保持一颗平常心。警惕 “价格安慰剂效应” 等对策；3.“防微杜渐，对自己诚实”。就可以更好的洞察自己，更好的应对这个世界。人生就像一场旅行，不必在乎目的地，应该在乎的是沿途的风景以及看风景的心情。有的时候不必纠结事情的真相，只需要考虑清楚，这件事情是否可以给自己带来美好体验。千万不要在抱怨中，被习得性无助吞噬，而是主动地、有意识地对难解、困惑以至受伤的事件进行正确解读，从而摆脱现有的困境。平凡如你我，不如睁着眼努力闭着眼享受。把平凡的日子，过成属于自己的良辰。

现代社会需要理性人，但现实，人类又有那么多的不理性。作者用诸多的实验证明了不理性存在的机理，对人类的行为有了更深的理解。这个世界是人组成的，有了对人行为上的深入理解，对发现和解决现实问题有很大的帮助。值得推荐！

可预测的非理性，选择的背后看似理性，却已经受到其他因素的影响，诸如对比、锚定、免费、市场规范和社会规范、惧怕损失、情绪、预期等。再去看一个行为，也能稍微理解其背后的逻辑。不时感叹，这个世界既简单又复杂。

人类行为是复杂微妙的，无法全部用理性来解释，这本书给了我们看待自己的另外一个视角。

人们在很多时候做出的决定不一定是理性的！