自救之路，就是要接受自己会输，然后置之死地而后生。输其实并不可怕，人生也许会输，但不会一直输。怕的是输了自后再也不敢战。换言之，打败一个人，只要摧毁他的意志就可以了。一个人其实很弱，你不可能每一次都选择对，也不可能什么都会。英雄的背后往往有着一群人在支撑着他成为英雄。正如本书最后，胜利是一群人创造的，而不是一个人。在海外，华裔想要成功并不容易，还好，我们经过了最困难的时刻，国外开始慢慢改变针对中国的偏见，希望能看到更多真正靠产品成功的出海公司。最后批评下作者，本书结局不太符合成功的定义。怎么的你也得把成功后的收益讲一讲，所有的付出（虽然有些付出我认为是无意义的）都应该得到回报，他们太苦了。

故事的大结局 — 通过自己行动上的努力和不放弃的精神，最终在一年之际完成了目标 — 成为美洲电信的合作伙伴。关键战役中在意各地开花，将主动权掌握在自己的手上，而不是等待他人的审判，做到各地都希望和华兴牵手成为供应商。尤其在危地马拉拿下时获得的 4in1 且分布式的开创新，给新增的巴拿马项目提供了技术支撑。这是销售、产品、研发联动的成果。华兴销售第一线，避免成为客户经理 — 关系型销售，而要成为 Jacob、臣享、安哲这样的产品经理 — 解决方案型销售。给客户提供真正的价值才能带来成交的可能性，深入到第一线的各个场景中去挖掘出客户的真正需求，信任从细节中一路探索中建立。

期待海外征程 ***

一下子追完以华为海外征战为模板的三部曲，情节生动，看得让人热血沸腾，尤其是书中描述一个个华兴 (华为) 通信案例，如何边缘山区，大煤矿下，武装地带做方案，取得信任，可以想像华为靠脏活累活取得成绩的不易。不过小说人物事件可以虚构，一些基本史实任意挪动就不好了。比如说小说时间发生在 2008 左右，提利用北京奥运会开幕式招待墨西哥客户早餐会合适，但这时候写到伦敦奥运会开幕怎么点火就不好了。日本海啸在 2011 发生，小说人物 08 年经常挂嘴边说也是不妥。智利大地震在 2010 年初，小说为了情节需要搬到了 2008 年 8 月，虽然智利经常地震，但 8、9 级以上还是不多见的，做为小说情节推进的主要事件，我觉得还是最好要附合史实。

感谢这几天的新冠，让我有时间把这本书读完。二十多年的海外工作经历，让我对书中的场景感到亲切和熟悉，作者在故事中表达出的观点，让我感到非常 “正确”，华为之所以伟大，恰恰是选择了一条最艰难的路：从北坡冲击珠峰。人生哪里有什么捷径，企业也是如此，既然不是含着金汤匙出生的，看清形式，踏踏实实的去做，才是唯一的正解。特别欣赏书中对 “狼性文化” 的解读：它只是反对惰怠，奖励奋斗。它只是提醒你一个现实 —— 没有什么是你与生俱来就拥有的资源，人生需尽心尽力。流水不腐、户枢不蠹，它抵制旧的山头主义和利益板结固化，也让年轻人有了很多机会，年纪轻轻，就能纵横四海、五洲激荡。它没有偷窃知识产权，我从没见过比它更尊重科技和知识产权的中国企业，它极端赞美科学家，提倡基础研究，鼓励对书、美学和文艺的追求，更反复强调加强孩子教育对人类未来的重要性。强烈推荐这本书给所有的人读一读，因为在全球化的今天，如何理解和认知这个世界，如何去应对全球化给我们带来的影响，如何迭代更新自己的世界观，全球化 + 信息化，中美之间的贸易战、科技战，疫情战等等，现在世界中太多的信息，需要我们去了解。

自蔡钰偶然提到这部小说后，立即找来读，一口气读完三部。在阅读的过程中，我第一感受的是激情，以于佑杰为代表的一群人，在当下这个迷茫的时代，已经非常缺少这种激情了。于佑杰们每时每刻碰到的都是问题，问题是一个接一个，面临的问题看上去都是不可能解决的，但是他们都一个个解决了。好多场景，我是带着眼泪读完的。原来一直说，华为的狼性，直到读完这部小说，才知道什么是狼性。这也是这部小说不同于其他商战小说，商战电视剧不同的地方，再看类似小说，觉得它们立意太低，大都是自己的儿女情长，自己的得失。这部小说气势磅礴，它的办公室不是一个公司，而是世界，面临的对手是世界上最强大的公司，而不是个人之间的尔虞我诈。      作者总结是，海外视野与时代风貌是它的特点，使命与征程是它的底色，“燃” 与热血是它的情感内核。如果你读了，会有深刻的感受的。       读完这部小说，我还有一个感受就是，我看到了麦哲伦等西方人征服世界的场景，不过这次主人公换成了中国人。这次是以华兴公司为代表的一群中国人在征服世界。

再美好的愿景，再远大的使命，都需要一批又一批人的持续努力。

在一般人承受不住的困境下，依然有主角这样的范本，能让我们相信，自己也能绽放出神性的光辉，让我们这些懂得计算、知晓利弊、领悟厚黑学的成年人，能重新召唤出被熏染蒙尘已久的、却与生俱来的、最朴素的赤子之心。

🔴# 海外征程 III1. 见证奇迹 ，啃别人啃不下来的硬骨头 ！ 2. 这是代入感，真实感最强的一个外贸系列小说，我认为更多的是纪实，就算情节有安排。 3. 战略眼光。生态位的不同，格局大不同。级别不同，能看到的风景打不通。 能调动的资源大不同 。JACOB ，方总 ，山总..... 一个比一个格局大。 anyway ,jacob 的血性，最适合战场上拼杀。  4. 供应链价值。 无所谓鲇鱼还是低价，对昂贵的方案，提供自己的便宜报价。 5. 艰苦奋斗 + 执行力 = 成事。 6.Inspire, 善于激发能力！极限施压，弹性反弹，做到极致。。。 超级符合外贸的核心做事风格。 7 活着的使命就是：艰苦奋斗 💪 艰苦奋斗 ！

阅历不代表视野，经历也不代表经验

好奇 Jacob 是不是达尼，如果是，那简直已经是神一样的存在。如果不是，那帕特里克就是神一样的存在了🌏

Jacob 和团队的故事已经很让人热血沸腾了，读完作者的后记更是让人感动。这是一代人的故事，如果知情人不写下来，后人怎会知晓？

这一本比上一本更加自大，感觉已经脱离了商战本身，作者已经给主人公赋予了太多意识形态的东西。现实与故事彼此映照，都是好的素材，以及作者作为前华为高管，写到这个水平已经不容易。但是作为读者，总希望有更合乎理性的作品。

记得以前有句话评价里克尔梅的球风:“通往成功有很多条路，多数人都选择最直接最快速最光明的捷径，但里克尔梅不会，他会选择一条幽静崎岖的小路，尽管会很慢，但确实风景独特”。看到海外征程第三部，感觉 jacob 如里克尔梅一样，只能作为一个核心去梳理自己在整个拉美的市场环境，而绝不会去甘当一个绿叶尽快融入当地的环境，真是孤绝如杀手，深藏功与名。此外，我喜欢分镜式的叙述，阐述不同立场的阵营在做博弈时的战略思考和战术安排，确实拓宽了自己的思维深度。同时，在诸多战术安排的背后，还有以客户为中心的价值理念做支撑，对于自身今后展业和树立自己的品牌价值有重要参考。三部曲看完，意犹未尽，宁向东老师可以通过剖析天道来梳理管理学知识点，而我也希望能够通过整理海外征程来增强合规管理的带入感，好的作品最重要在于思想的深邃和现实的借鉴，希望达尼老师可以再续征程！

5 天 72 万字，追完了作者写给 30 岁 + 的男人看的鸿篇小说。很燃～三年在行业的变革中，年近中年的我迷茫、焦虑，虽然保持着仰卧起坐式的偶尔内卷着，但其实内心是惶惶不安，没有力量的。但是这本书里的 Jacob，仿佛点燃了我心里的火，逆水行舟，不进则退。奋斗吧，努力地生活。拥抱变化～

这是一群肩负使命的人，这是一代拼搏向上的人，没有可依赖的靠山，没有没有稀缺的资源，唯有奋斗和锲而不舍以及漫长的跋涉。 在 Jacob 与普拉多的激烈讨论中，我流着泪读完。“人类不应该询问生活的意义，因为他自己才是要作出回答的人”。谢谢你，达尼，《海外征程 4》再见

好看，很久没看到打动我心的小说了

我看到的是一部战争小说。华兴军团数万名通讯兵，在各种极端战场条件，用智慧和生命实现通讯保障的故事。这是对基于利益商业逻辑的降维打击。这是信念的力量。这种信念，基于文明。

人类不应该询问生活的意义，因为他自己才是要做出回答的人，别人无法替代，要你自己去决定，去摸索。反复回味着上面这段话。第一次如此深刻的体会到了华为开拓海外市场的不易，第一次深刻的感受到了华为的坚持。必须支持国货！

向作者致敬，我用 4 天时间读完了全部三本书，并且下单买了纸质书回来收藏。整部小说带给我的情绪，就是不屈不挠，保持奋斗者精神，争取每一场商业战役的赢。从而也明白我们今天的岁月静好，今天的国力昌盛，是所有，所有中国人共同的努力结果。每个人的感悟都不会相同吧？所以少剧透，强推荐。