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商业 类型
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91千字 字数
2021-01-01 发行日期
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主编推荐语

解密谈判精要，定制谈判风格，洞悉谈判博弈。

内容简介

谈判是职场上一种重要的软实力。从应征面试，到薪资谈判；从上下级沟通，到甲乙方博弈；从争取客户订单，到解决理赔争议；没有任何一种商业行为能够离开谈判。可以说，不会谈判只能任人宰割，会谈判才能争取主动权。

本书先从“5个what和1个how”入手，告诉你如何搭建谈判的基本框架；再从性格解析入手，帮我们找到适合自己的谈判风格；最后再详解影响谈判局势的人、事、时、地、物，帮我们把握瞬息万变的谈判局势。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序一 双赢是不会从天上掉下来的
  • 推荐序二 让你成为真正的“谈判专家”
  • 推荐序三 谈判力是终身学习的累积
  • 推荐序四 谈判是非常重要的必备技能
  • 自序 母亲教我的谈判学
  • 前言
  • 第一篇 轻松学谈判的5W1H
  • 一、 什么是谈判（What）
  • 二、 何时“需要”谈判（When）
  • 三、 在哪个“场地”或“情境”下谈判（Where）
  • 四、 谁要“来”谈判（Who）
  • 五、 为何要“学”谈判（Why）
  • 六、 如何“学”谈判（How）
  • 七、 谈判的诗意与意境
  • 第二篇 双赢谈判轮，你得多少分
  • 一、 从“人生幸福轮”到“双赢谈判轮”
  • 二、 知彼知己，百战不殆
  • 三、 我教的不是“谈判”，是“人性”
  • 四、 目标设定，莫忘初衷
  • 五、 谈判二心——诚心“同理”＋用心“倾听”
  • 六、 穿透人心的“谈判说服力”
  • 七、 谈判桌上的“出牌与攻防”
  • 八、 下谈判桌的“让步与收尾”
  • 第三篇 谈判的五大元素
  • 一、 “人”的谈判元素
  • 二、 “事”的谈判元素
  • 三、 “时”的谈判元素
  • 四、 “地”的谈判元素
  • 五、 “物”的谈判元素
  • 结束语
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评分及书评

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出版方

斯坦威图书

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