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43千字
字数
2013-07-01
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主编推荐语
《建材家居营销实务》教你营销创新，提升业绩！
内容简介
《建材家居营销实务·新环境、新战法：家具、厨卫、灯具、地板、五金、家纺家饰等增值营销》首先从行业内企业的营销现实问题分析开始，揭示了国内建材家居市场特点与竞争关键，进而提出了以客户价值为基础的整体营销价值链——通过厂商价值一体化和商商价值一体化的协同使得消费者价值扩大化的营销理念与模式。在此基础上，结合国内市场的特点，提出了“一地一策、一时一策、一客一策和一品一策”营销策略及其整合运作方法，同时强调企业需要发育的相应营销专业职能及其路径方法，并介绍了在新时代员工背景下的营销队伍管理的方法和技巧。《建材家居营销实务·新环境、新战法：家具、厨卫、灯具、地板、五金、家纺家饰等增值营销》在理念上能帮助企业领导者和营销管理者打开视野、启迪思维，明确企业营销创新的方向；在操作上，能让一线营销人员拿来就能用，且见利见效，帮助自己提升业绩！
目录
- 版权信息
- 总序 战场上的学院派
- 前言
- 第1章 迎接增值营销的时代
- 第1节 现实中的营销困境
- 企业面临的营销困境
- 陷入营销困境的原因
- 第2节 国内建材市场的变化
- 建材市场发展与消费需求的变化
- 行业格局与竞争规则的变化
- 建材渠道业态的变化与升级
- 第3节 营销模式要创新
- 传统营销的困境与失效
- 迎接增值营销的时代
- 实现营销导向的转型
- 增值营销模式的创新
- 第2章 厂商、商商价值一体化
- 第1节 目前的管理模式与问题
- 第2节 价值一体化下的渠道链构成及优势
- 企业及其区域分公司的角色定位与职责
- 代理商的定位与职责
- 零售终端的定位与职责
- 权责界定
- 第3节 如何建立价值一体化的营销链
- 渠道业态规划
- 实体渠道的分类管理
- 加强自有渠道的开发力度
- 专卖区建设
- 专卖点建设
- 零售终端形象生动化建设
- 与代理商合作
- 对代理商的支持与管控
- 代理商对零售终端的支持与管控
- 厂商协同
- 第4节 价值一体化营销链的动态调整
- 避免多渠道冲突的价格协调策略
- 优化渠道模式
- 第3章 品牌增值
- 第1节 建材产品的品牌特点及品牌误区
- 建材产品的品牌特点
- 建材产品的品牌误区
- 第2节 基于价值的品牌建设
- 清晰的品牌定位
- 品牌设计与规划
- 有效的品牌传播
- 第3节 如何构建品牌管理体系
- 制订品牌管理规范
- 职能发育与部门建设
- 品牌危机管理
- 第4节 建材品牌创新与提升
- 品牌内涵年轻化
- 品牌传播娱乐化
- 品牌软价值化
- 品牌价值体验化
- 品牌管理现代化
- 传播途径嫁接新媒体
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出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
