4.0 用户推荐指数
商业
类型
可以朗读
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132千字
字数
2019-06-01
发行日期
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主编推荐语
4个步骤、5个要素，教你如何简单而高效地赢得谈判。
内容简介
我们每天都不可避免地处于各式各样的谈判场景之中，你我都是谈判者。无论是初入职场时面临的面试考验，还是公司间的战略合作，甚至作为消费者的讨价还价，都是常见的谈判场景。
作为世界500强企业首席谈判教练，作者有十余年的实战谈判经验，从一千多场的商务谈判中总结概括了决定谈判成败的黄金法则，都在这本书里。
目录
- 版权信息
- 前言
- 本书使用方法
- 别让不会谈判伤害你
- 第1章 明确这一点，提高你的谈判效率
- 没有目标的谈判都是浪费时间
- 这三步帮你确定谈判目标
- 设定目标需遵循二八定律
- 第2章 高效谈判的前提准备
- 天下没有免费的午餐
- 在对方的世界谈判
- 第3章 明辨自身优势，掌控谈判局势
- 你真的了解谈判吗
- 谈判优势的三大来源
- 第4章 巧用规则促成谈判
- 只要是游戏就会有规则
- 必须遵循的五大谈判标准
- 谈判中大数据的运用
- 第5章 高效谈判的策略艺术
- 策略影响谈判的输与赢
- 基于谈判优势的策略
- 这样做，让对方为你说话
- 第6章 高效谈判实战指南
- 第一步：谈判评估
- 第二步：路线设计
- 第三步：交换信息
- 第四步：协商方案
- 后记 让普通人谈判不再吃亏
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评分及书评
4.0
3个评分
- 给这本书评了4.0谈判既是技术，也是艺术
首先要明确谈判这件事我们每天都在做，多的时候可能几十次，从小事到大事都离不开谈判。可能是一个项目合同，也可能是一顿饭，可能是升职加薪，也可能是说服岳父岳母，等等，经常遇到。
这本书很详细且逻辑清晰地说明了我们在参加各种谈判的时候应该注意的事项，以及如何将自己最后的获益最大化的方法论和实际可操作的具体方法。
作为弱势或者强势，也根据手上的资源多寡几何，都有不同的谈判策略，细细读来，受益匪浅。
祝开卷有益
出版方
中国友谊出版公司
中国友谊出版公司是1983年1月5日在北京正式成立的专门为海外侨胞、台湾同胞、港澳同胞提供出版服务的出版机构。中国友谊出版公司对于我国大陆群众了解香港、台湾的社会发展与当地风情，增进与台湾同胞、港澳同胞的友谊，促进海峡两岸之间的文化交流，具有积极作用。
