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140千字 字数
2022-01-01 发行日期
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主编推荐语

本书单刀直入、简单明了，能帮助你成功地通过谈判达成目的。

内容简介

赫布·科恩相信这个世界就是一个巨大的谈判桌，不管你是否乐意，谈判就存在于你每天的生活中。谈判的对象包括你的伴侣、孩子、朋友、同事、老板、销售员等。是否具备优秀的谈判能力对的人生至关重要。

在书中，赫布·科恩用丰富翔实的案例揭示了谈判中的许多关键策略和技巧，帮助你洞察对方的软肋，增加自己的筹码，一步步取得胜利。谈判并不是什么遥不可及的专业科学，每个人都可以主宰谈判并预见到结果，而且可以不断学习和提高谈判的技巧。

正如赫布·科恩所言：如果你认为你能行，你就能行。掌握和运用好谈判的技巧，你会成功地谈成事情。

目录

  • 版权信息
  • 前言 即学即用的优势谈判实用技能
  • 第一部分 万事皆可谈 谈判是一种才干
  • 第1章 “无处不在”的谈判 世界就是一个巨大谈判桌
  • 第2章 情景与影响力 掌握技巧，轻松谈判
  • 第3章 巧用谈判策略 循序渐进，把对方引到你设计好的场景
  • 第二部分 建立优势 抓住要领，步步为“赢”
  • 第4章 相信自己 决定成败的关键力量
  • 第5章 有关时间的普遍原理 时间弹性与时间影响
  • 第6章 捕捉信息 “信息”是开启成功之门的钥匙
  • 第三部分 掌控局面 “竞争”或“双赢”的策略
  • 第7章 赢—输模式 满足自我，不惜一切代价
  • 第8章 赢—赢模式 双赢谈判，互惠互利
  • 第9章 互信机制 更多的双赢技巧
  • 第四部分 谈判制胜 用个人影响力驾驭局势
  • 第10章 在线谈判 线上及电话谈判的秘诀
  • 第11章 打破惯例 不放弃，不屈服
  • 第12章 获得认同 提升个人影响力
  • 致谢
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评分及书评

4.3
15个评分
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    给这本书评了
    5.0
    谈判是跟人谈，而不是机器

    你要让对方感觉到你是一个有血有肉的人，而不是谈判工具，这样才会让对方感觉到真实感，立体感，谈判才会以人对人形式来进行，有助于提高谈判的成功率，而不是公司对公司，机构对机构。

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      用户头像
      给这本书评了
      4.0

      我觉得这本书有很多的知识点，需要自己去总结，去思考，但是故事性太多了，如果能直接写出来，可能会好懂的很多。不过总体来讲，很有意义，可能这就是好书的代价😂😂

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      出版方

      中资海派

      深圳市中资海派文化传播有限公司是香港“中资出版社”在内地的姐妹公司。本公司以“人与知识的美好链接”为出版愿景，成立20年来，共出版了图书近两千种。 主要从事“经济管理/金融投资、人文科普/政史军事、心理励志/生活两性、家庭教育/少儿出版”四大知识领域的文化传播，通过图书的编辑、出版和发行业务，为读者开阔事业和生活的双重视野。