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主编推荐语

被誉为“美国社会心理学的圣经”的《社会性动物》作者埃利奥特·阿伦森又一力作。

内容简介

短短30秒的广告为什么能影响人们的购物选择?房产中介为什么不一开始就介绍较好的那套房源?你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求?被认为上不了餐桌的土豆,为何能实现身份的逆袭,风靡欧洲和全世界?这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理,利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的思想和行为。

在这个宣传的时代,无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有特定的意图。宣传内容有好有坏,但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理:受众是“认知吝啬鬼”,大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取信息;受众是“合理化动物”,需要减少“认知失调”以捍卫自我;受众屈服于从众效应,在任何事件上都想达成社会共识……

本书中,社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用政治、商业等领域的大量案例,为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制,分享了围绕宣传研究的心理学成果,揭示了宣传的本质是认知操纵。最后,从读者的需求出发,提出了有效抵制认知操纵的方法。

了解宣传是如何影响我们的思想和行为的,能够帮助我们形成面对宣传的正确态度,做宣传时代里的独立思考者。

目录

  • 版权信息
  • 献词
  • 创作缘起
  • 第一部分 我们这个宣传的时代
  • 第1章 我们这个宣传的时代
  • 第二部分 日常劝导中的心理学
  • 第2章 神秘的影响力
  • 第3章 漫不经心的宣传,深思熟虑的劝导
  • 第4章 合理化动物
  • 第5章 构建影响力的四大策略
  • 第三部分 预劝导:为有效影响他人搭建舞台
  • 第6章 有魔力的字眼
  • 第7章 我们头脑中的画面
  • 第8章 萨达姆·侯赛因:巴格达的希特勒?
  • 第9章 有问题的劝导
  • 第10章 诱饵的威力
  • 第11章 伪事实心理学
  • 第四部分 传播者的可信度:真实与人造
  • 第12章 可信的传播者
  • 第13章 冠军的早餐,消费者的垃圾食品
  • 第14章 如果臭名远扬,你该如何劝导
  • 第15章 制造可信度
  • 第16章 一场拳击赛,杀死十一人:大众媒体的示范效应
  • 第五部分 信息和信息的传递方式
  • 第17章 包装
  • 第18章 自我推销
  • 第19章 裸体阁楼和邻家的战斗英雄:论传播的生动性
  • 第20章 同样的广告,遍遍重复为哪般
  • 第21章 无话可说?那就让他们分心
  • 第22章 欲得一寸,有时不妨索要一尺
  • 第23章 普罗泰戈拉的理想:片面的吹捧与双面的辩论
  • 第六部分 激发情感:触动心灵,说服头脑
  • 第24章 恐惧诱导
  • 第25章 格兰法龙劝导术
  • 第26章 负疚感行之有效
  • 第27章 赠人玫瑰,影响几何?
  • 第28章 忠诚的心
  • 第29章 身体力行
  • 第30章 稀缺心理与幻象的神秘魅力
  • 第七部分 当信息失灵:宣传对社会的挑战
  • 第31章 教育还是宣传
  • 第32章 什么是新闻
  • 第33章 无效的信息战
  • 第34章 潜意识法术:谁在引诱谁
  • 第35章 直接劝导
  • 第36章 第三帝国的宣传:不确定性的一个例子
  • 第八部分 还击宣传策略
  • 第37章 预先警示是不是预先武装,或者说,如何真正抵制宣传
  • 第38章 我们可以如何抵制虚假宣传
  • 第39章 劝导女神珀伊托的儿女们
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评分及书评

4.5
49个评分
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    给这本书评了
    5.0
    提高软技能的好书!

    本书让我有了劝导相关的知识,首先可以用它当盾,防御其他人的劝导,广告宣传等,然后可以用它当矛,为了达到自己的目的来劝导其他人,本书从劝导的四个方面展开,预劝导,增加传播者可信度,增加传播信息可信度,然后讨论了如何防范劝导,以及使用劝导的价值标准,是一本全面的好书,细细品味了一个月,读完了

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      评论
      用户头像
      给这本书评了
      5.0

      前面的种种说法,不管是通过经典条件反射还是通过隐秘的劝导,都声称大众媒体及其他影响力媒介如何如何威力强大,如果属实,真让人细思极恐,而且相当神乎其神。不过,从 20 世纪 40 年代开始,研究者发现很难找到实际证据来证明大众媒体的力量。有些人由此得出结论说,大众媒体的影响微乎其微,公民会理性运用大众媒体传播的资讯来决定自己最佳的行为方式。

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        给这本书评了
        5.0
        人一旦陷入偏执和盲信、就会产生难以估量的灾难

        生活中充斥着各种 “认知操控” 的陷阱。例如每天都会接触到的商业广告,别有用心的宣传影响着我们错误的认知和行为。商业不仅仅关乎赚钱,它一直在影响和塑造我们的社会。我们被精心设计的宣传所左右。而认知操控则是商人们倾注的战场。

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        出版方

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