4.5 用户推荐指数
心理学
类型
7.8
豆瓣评分
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238千字
字数
2023-06-01
发行日期
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主编推荐语
被誉为“美国社会心理学的圣经”的《社会性动物》作者埃利奥特·阿伦森又一力作。
内容简介
短短30秒的广告为什么能影响人们的购物选择?房产中介为什么不一开始就介绍较好的那套房源?你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求?被认为上不了餐桌的土豆,为何能实现身份的逆袭,风靡欧洲和全世界?这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理,利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的思想和行为。
在这个宣传的时代,无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有特定的意图。宣传内容有好有坏,但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理:受众是“认知吝啬鬼”,大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取信息;受众是“合理化动物”,需要减少“认知失调”以捍卫自我;受众屈服于从众效应,在任何事件上都想达成社会共识……
本书中,社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用政治、商业等领域的大量案例,为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制,分享了围绕宣传研究的心理学成果,揭示了宣传的本质是认知操纵。最后,从读者的需求出发,提出了有效抵制认知操纵的方法。
了解宣传是如何影响我们的思想和行为的,能够帮助我们形成面对宣传的正确态度,做宣传时代里的独立思考者。
目录
- 版权信息
- 献词
- 创作缘起
- 第一部分 我们这个宣传的时代
- 第1章 我们这个宣传的时代
- 第二部分 日常劝导中的心理学
- 第2章 神秘的影响力
- 第3章 漫不经心的宣传,深思熟虑的劝导
- 第4章 合理化动物
- 第5章 构建影响力的四大策略
- 第三部分 预劝导:为有效影响他人搭建舞台
- 第6章 有魔力的字眼
- 第7章 我们头脑中的画面
- 第8章 萨达姆·侯赛因:巴格达的希特勒?
- 第9章 有问题的劝导
- 第10章 诱饵的威力
- 第11章 伪事实心理学
- 第四部分 传播者的可信度:真实与人造
- 第12章 可信的传播者
- 第13章 冠军的早餐,消费者的垃圾食品
- 第14章 如果臭名远扬,你该如何劝导
- 第15章 制造可信度
- 第16章 一场拳击赛,杀死十一人:大众媒体的示范效应
- 第五部分 信息和信息的传递方式
- 第17章 包装
- 第18章 自我推销
- 第19章 裸体阁楼和邻家的战斗英雄:论传播的生动性
- 第20章 同样的广告,遍遍重复为哪般
- 第21章 无话可说?那就让他们分心
- 第22章 欲得一寸,有时不妨索要一尺
- 第23章 普罗泰戈拉的理想:片面的吹捧与双面的辩论
- 第六部分 激发情感:触动心灵,说服头脑
- 第24章 恐惧诱导
- 第25章 格兰法龙劝导术
- 第26章 负疚感行之有效
- 第27章 赠人玫瑰,影响几何?
- 第28章 忠诚的心
- 第29章 身体力行
- 第30章 稀缺心理与幻象的神秘魅力
- 第七部分 当信息失灵:宣传对社会的挑战
- 第31章 教育还是宣传
- 第32章 什么是新闻
- 第33章 无效的信息战
- 第34章 潜意识法术:谁在引诱谁
- 第35章 直接劝导
- 第36章 第三帝国的宣传:不确定性的一个例子
- 第八部分 还击宣传策略
- 第37章 预先警示是不是预先武装,或者说,如何真正抵制宣传
- 第38章 我们可以如何抵制虚假宣传
- 第39章 劝导女神珀伊托的儿女们
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出版方
东方巴别塔
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