商业 类型
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95千字 字数
2013-09-01 发行日期
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主编推荐语

本书汇集作者多年的实践经验，毫无保留地分享当前行业的现状与经销商最想了解的信息。

内容简介

本书就经销商如何选择厂家及品牌、如何与厂家合作、如何运营品牌、如何发展壮大自己等具体问题都提出了指导性建议。同时，书中不仅展现了经典的案例，而且对酒类行业的陷阱也做出了警示。这是给酒类经销商的第一部书，同时也是必读的一部书。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序 酒业需要更多的“唐江华”
  • 自序 话说白酒经销商
  • 第一章 如何与厂家打交道
  • 一、如何在糖酒会上找到心仪的厂家
  • 二、与厂家相处如何进退有度
  • 三、不要相信“零风险”
  • 四、如何应对厂家设的“套”
  • 第二章 如何做好产品代理
  • 一、操作代理产品的六个关键
  • 二、如何运作“买断品牌”
  • 三、如何运作“贴牌产品”
  • 四、慎重选择保健酒
  • 第三章 如何做好渠道和市场
  • 一、如何构建并完善自己的分销体系
  • 二、成熟市场如何牵住二级批发商的“鼻子”
  • 三、如何帮助自己的下线——二级批发商成长
  • 四、如何与酒店终端打交道
  • 五、如何成功召开订货会
  • 六、如何运作乡镇市场
  • 第四章 如何管好资金和人员
  • 一、经销商，你赚钱了吗
  • 二、资金到哪里去了
  • 三、如何管好自己的现金流
  • 四、资金如何快进快出
  • 五、如何管好业务团队
  • 六、如何管好促销团队
  • 七、如何去库存
  • 第五章 如何应对挑战
  • 一、如何应对当前的挑战
  • 二、经销商，未来10年怎么办（战略篇）
  • 三、经销商，未来10年怎么办（战术篇）
  • 第六章 案例：身边的白酒经销商
  • 一、喻总的一段创业经历
  • 二、破茧成蝶的雷老板
  • 三、区域经销商的股份联盟实践
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评分及书评

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出版方

博瑞森管理图书

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