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123千字 字数
2015-03-01 发行日期
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全面解析加多宝的发展及其背后的传奇故事。

内容简介

“加多宝”这个名词已经红遍大江南北，而加多宝的发展过程也颇为传奇，历经坎坷。其在凉茶市场占领的份额日益增多，运用了哪些强势占领的方法？

目录

  • 版权信息
  • 目录 CONTENTS
  • 序 加多宝为何能成为“凉茶领导者”
  • 第1章
  • 夺面双雄——装潢比商标更重要
  • 一场瘟疫，王老吉横空出世
  • 一场运动，王老吉尘封雪藏
  • 借尸还魂，陈鸿道寻访王老吉
  • 欲振乏力，广药出租王老吉商标
  • “王业”不偏安，王老吉六度北伐
  • 又一场瘟疫，王老吉凉茶引爆流行
  • 伏线千里，“老超人”躺着中枪
  • 广加愿两立，陈鸿道走为上计
  • 利益交织，别往井里吐口水
  • “怕上火”不是一个定位
  • 渲染神秘，争抢“正宗配方”
  • 娱乐争霸，凉茶的感性时代
  • 凉茶进化论
  • 产品有周期，广告须应季
  • 娱乐场景，即兴饮料
  • 品牌即品类，名分即实惠
  • “品类第一”比品牌更重要
  • 加多宝凉茶发展轨迹
  • 釜底抽薪，广药力夺“怕上火”
  • 群龙无首，吉
  • 改革才是最大的红利
  • 红色罗生门：视觉锤之争
  • 外观比口号更重要
  • 红罐外观的“视觉锤”效应
  • 夺面与换脸
  • 第2章
  • 极速裂变——时机比精确更重要
  • 顺势而为，奇葩凉茶的诞生
  • 精益创业，陈鸿道多头下注
  • 1个亿的盘子，200亿的班子
  • 杀鸡偏用屠龙刀
  • 终端没货，一切理论都是白扯
  • 定位技术哪家强
  • 一切否定销售的营销都是耍流氓
  • 成本高企，锁定餐厅终端
  • 人海战术，占尽人口红利
  • 单兵突进，布控餐饮终端
  • 高屋建瓴，以点带面
  • 加多宝真正“骇人”的地方
  • 时机比智巧更重要
  • 广告形象一致化
  • 第3章
  • 超级配方——超级饮品的迭代更新
  • 神明、凉茶与资本主义
  • 废墟之城，欲望之城
  • 市场多大，奇迹就有多大
  • 可口可乐的“凉茶铺”
  • 原始定位，万能灵药
  • 成瘾经济学，被商学院忽视的课题
  • “瘾性”的翅膀
  • 陈鸿道的美国知己
  • 瓶装，绝妙“臭棋”
  • 凉茶铺的黄昏
  • 第4章
  • 收官之战——味道比药方更重要
  • 给凉茶加点糖
  • 口味比药方更重要
  • 神秘仪式强化神秘感
  • 味道，秘方中的秘方
  • 收官之战
  • 加多宝最受欢迎的广告语
  • “老味道”比成瘾性更重要
  • 迷信逻辑，自毁长城
  • 篡改经典，就是删除记忆
  • 衣不如新，味不如旧
  • 新定位困局：谁才是正宗凉茶
  • 配方申遗，可能让神秘感消退
  • 脑筋急转弯：谁才是正宗配方
  • 第5章
  • 终端生猛——拦截比定位更重要
  • 拦截，比定位更强悍
  • 没有终端，品牌才会“空心化”
  • 拦截终端，就是抢占心智
  • 得终端者得天下
  • 货卖堆山，终端拦截
  • 终端即广告
  • 客情维护，攻心为上
  • 销售军团，绝非一日建成
  • 定位“阳谋”
  • “反定位”者的胜利
  • 第6章
  • 唯快不破——终端比通路更重要
  • 以终端为导向，以渠道为桥梁
  • 深度分销，“邮差”配送
  • 全国一盘棋
  • KA终端，公司直控
  • 终端跟踪，避免“啤酒博弈”
  • 利益捆绑，避免信息失真
  • 适度压货，设置竞争壁垒
  • 终端巡视，避免“窜货”
  • 六驱飞奔，唯快不破
  • 现代渠道
  • 第7章
  • 产能竞争——生产比销售更难搞
  • 商战就是剥洋葱
  • 没产能，营销越猛越跛脚
  • 没品控，产能越高越被动
  • 产能发力，加多宝自建工厂
  • 加多宝壁垒森严，广药另辟蹊径
  • 第8章
  • 娱乐争霸——内涵多元化胜过定位单一化
  • 世界上最牛的定位师
  • 不要问理发师你是否该理发
  • 娱乐营销，深度定制
  • 加多宝的超前广告
  • 产品生命周期决定广告内容
  • 尽情尽畅，终极主题
  • 一切行业都是娱乐业
  • 经济萧条，娱乐繁荣
  • 第9章
  • 企业传讯——公关比广告更重要
  • 比附一个强大对手
  • 利用媒体，传播品牌
  • 移花接木，双赢结局
  • 企业公关，立体传讯
  • 不要兜售自己不相信的东西
  • 参与公益，加多宝一夜成名
  • 第10章
  • 内忧外患——外战比内战更难打
  • 机关算尽，人走茶未凉
  • 品牌延伸只是一个策略
  • 邓老：不伤身的凉茶
  • 和其正：瓶装凉茶的领导者
  • 黄振龙凉茶：稳占茶铺利基
  • 宝庆堂：利乐包凉茶之王
  • 提前布局其他饮料
  • 附录1
  • 凉茶大战36计
  • 1.声东击西
  • 2.拆东补西
  • 3.高举高打
  • 4.假痴不颠
  • 5.借尸还魂
  • 6.偷梁换柱
  • 7.顺势而为
  • 8.猛龙过江
  • 9.移花接木
  • 10.以逸待劳
  • 11.树上开花
  • 12.攀龙附凤
  • 13.远交近攻
  • 14.借船出海
  • 15.苦情计
  • 16.反间计
  • 17.以点带面
  • 18.无中生有
  • 19.成人达己
  • 20.釜底抽薪
  • 21.围魏救赵
  • 22.上屋抽梯
  • 23.欲擒故纵
  • 24.多头下注
  • 25.攻心为上
  • 26.偷天换日
  • 27.反客为主
  • 28.顺手牵羊
  • 29.围师遗阙
  • 30.敲山震虎
  • 31.增兵减灶
  • 32.顺水推舟
  • 33.大鸣大放
  • 34.出师有名
  • 35.先礼后兵
  • 36.审时度势
  • 附录2
  • 凉茶大战时间线
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出版方

北京联合出版公司

北京联合出版有限责任公司是北京市新闻出版局主办，于1993年6月成立的综合出版社。