3.5 用户推荐指数
商业
类型
可以朗读
语音朗读
89千字
字数
2019-09-01
发行日期
展开全部
主编推荐语
掌握谈判制胜的秘笈,人人都可成为谈判专家。
内容简介
日常生活中,每个人都会与谈判不期而遇:亲密关系中,相处有“杂音”,是不是只能忍?孩子玩闹嬉笑,不做作业,是不是只能骂?重要客户强势紧逼,是不是只能让?上司布置的严苛任务,是不是只能哭着做完?
为了不撕破脸皮,只能对关键问题避而不谈吗?为了维持友好关系,只能从头到尾随声附和吗?为了达成目标,只能用“言语暴力”威胁对方认同吗?
面对生活、职场、感情等种种难题,有一类人总能迎刃而解。他们通过“谈”化解过国际危机,他们通过“谈”实现过公司合作,他们通过“谈”促进了家人和谐……他们就是谈判专家!
本书作者从谈判专家的角度,将风云变幻的谈判实战拆解为36个行之有效的谈判步骤,教你运用谈判专家的思维,把“谈”化为自己的武器,以“谈”巧妙化解危机,用“谈”促成对话合作,在运筹帷幄之间,谋求双赢,制胜谈判!
目录
- 版权信息
- 序 走完这36步,你将成为谈判高手
- 第一章 战略布局
- 谈判素养:用交换来达成协议
- 谈判八句话:训练你的沟通能力
- 需求三维度:评估谈判的必要性
- 哈佛期望矩阵:找出更好的谈判选项
- 四种实用战略:给谈判布个局
- 创造双赢:辩证地看待输与赢
- 第二章 谈判准备
- 议题分析:判断可接受的提案
- NOKIA模型:应对五种谈判议题
- 需求分析:找准双方的需求点
- 价值评价:谈出更好的价格
- 情绪管理:克服谈判的三种畏惧
- 心理管理:掌握六大谈判心法(上)
- 心理管理:掌握六大谈判心法(下)
- 第三章 实战演练
- 开局阶段:两步拥有有利局面
- 磋商阶段:利用价值创造推进谈判
- 不等值交换:找到双方的价值点
- FCUK模型:四种方法成功说服对方
- 应答技巧:正确地说“不”与“好”
- 终局阶段:利用“和局”化解“僵局”
- 第四章 对抗攻守
- 谈判筹码:提升自己的谈判优势
- 资源战:为对方创造利益或造成伤害
- 情报战:知己、知彼、知局、知知
- 时间战:让对方陷入焦急状态
- 选项战:拥有离开谈判桌的权利
- BATNA选项:找到你的最佳备案
- 三种实力:打造你的“威魅力”
- 谈判三点理论:构筑谈判防御体系
- 第五章 对话合作
- 角色决策:选择做羊还是做狼?
- 突破“囚徒困境”:提升双方的合作意愿
- 阿瑟洛德法:在多回合博弈中达成合作
- 信任关系1:发挥承诺的最大效力
- 信任关系2:让信任更有分量
- A to H模型:改善沟通效果
- EAR模型:强化合作关系
- 对话的战术1:以利益为中心
- 对话的战术2:以议题为中心
展开全部
出版方
蓝狮子
蓝狮子财经出版中心成立于2002年10月,是目前国内最专业、出版规模最大的民营财经图书策划出版机构。蓝狮子专注于公司案例图书和企业家传记的出版业务,整理并传播中国本土公司管理思想。