重点整理：1. 每一个人都有人生的修炼期和突破期：修炼期好好修炼自己，蓄势待发突破期大胆行动，战胜一个又一个困难，冲上一个又一个高峰 2. 真正的副业是热爱和擅长，是自身价值的体现，它是长期行为，它能充分体现你的价值 3. 互联网时代，依托于移动互联网开展自己的副业，需要两个关键要素：流量和个人品牌 4. 三大副业类型：副业兼职：可替代性比较强，而且几乎没有门槛的副业种类，和兼职区别不大副业电商：利用各类线上渠道销售产品的副业，更熟悉的说法 - 微商副业培训：线上讲师、咨询师或顾问 5. 四种赚钱模式：平行线的赚钱盲行道：代表职业的不可替代性相对较弱，而且相对潜力较小，比如保安、保姆、收费站收费员斜线的赚钱人行道：职场白领、工人、公务员、个体户等。收入模式有增长空间，但速度十分缓慢对数曲线的赚钱慢车道：赚钱模式的特点是刚开始赚钱很快，但不久就达到了上涨的极限，典型职业如各类技师、摄影剪辑、吊车司机指数曲线的赚钱快车道：需要依靠耐心和终身学习，要忍受一段时间内的低收入，用大量的时间去积累和沉淀。如行业资深的专家、创业者、明星、职业运动员等 6. 想要增加收入：要么持续学习、不断成长，提升自己的稀缺性要么变换赛道，横跨多个车道，增加自己的收益模式 7. 如果你的时间不多，又没什么技能，那么建议你最好不要马上盲目涉足副业，而是想办法提升自己的主业效率，或者通过大量的学习探索来锻炼主、副业都需要的核心技能，例如时间管理能力、沟通能力等 8. 优惠券赚钱的五大优势：不需要压货，没有本金的投入，零库存、零风险优惠券的商品品类特别丰富，可以选择任意一款商品进行推广售后有保障，不满意可以随时退货退款推广大平台上的商品，由平台担保，可信度高，成交率高时间自由，只需要推广自己的产品链接 9. 优惠券赚钱的缺点是赚钱的速度比较慢，需要一段时间的积累才能慢慢看见效果 10. 闲置物品交易平台的用户主要两个群体：学生党：经济来源有限，通常更容易接受二手商品。产品类型主要为化妆品、数码产品等普通上班族和家庭主妇：主要是想买到一些性价比高的生活用品及母婴用品 11. 经营闲置物品平台，提升流量需要注意维度：吸引用户增加曝光率最佳发布时间：集中到 12:00 至 14:00，以及 18:00 至 24:00 将流量细分每一件寄出去的商品一定要记得拍照或录视频留存记录，如果用户收到后有任何纠纷可以将之作为凭证 12.IAM 副业自查公式：Information：两个层面鞥：一是人，二是模式人的层面：先了解目前有哪些人已经正在做你想要从事的副业了模式的层面：先把自己所从事的副业的上下游摸清楚，找到其中最核心的一到两个决定性变量进行自查，看自己是否具备 Ability：具备从事这份副业所必需的硬技能 Mind：心态的平衡是开启副业的润滑剂 13. 想抓住副业机会，一份优秀的自我介绍非常重要，目的：让别人成为你的副业潜在用户 14.10 秒钟的自我介绍，遵循的逻辑是注意力法则，核心是一定要找到自己的唯一性。如果没有唯一性，就自己创造一个更细分的概念的第一 15. 一分钟自我介绍的：意外人公式：目标意外转折结局 16. 自我介绍一方面要让人觉得你很厉害，另一方面更要让人觉得你很亲切，有和对方的共通之处 17. 自我介绍时建议：社群内发的自我介绍，文字长度不要超过手机的显示屏建议使用框架文字版 + 海报版 + 一分钟语音的方式加一个红包，互动效果会更好 18. 拥有 1000 名铁杆粉丝，是除了成为明星之外的另一条成功之路 19. 种子用户一般有四个特点：需求更强：对产品有刚需，更敏感，需求更强宽容度高：积极尝试新产品，对不完美产品的宽容度更高乐于参与：愿意将使用体验及改进建议提出来，帮助产品改进迭代有传播性：有一定的势能，对其他群体有影响力，也能传播品牌 20. 身边的人脉入手，注意事项：产品确实适合身边的人必须一对一邀请这个产品你自己真的用过，而且真的好用、有效 21. 打造朋友圈有四个重要维度：分组每日发圈的配比：1～6 条，发文不折叠。另外想要表达的内容拆成两段，保留一段在评论区留言发朋友圈的内容组成：由转发、干货分享和感悟、推荐、广告构成引流意识：有意识地增加新的微信好友 22. 晒用户的好评图：学员听完课，觉得方法好用，而且能够马上用起来学员不但自己认可课程，还推荐了身边的亲朋好友来参加这门课程 23. 晒单六步：第一步，平时注意搜集資料多种类型的晒单素材和截图第二步，分门别类对晒单素材和截图进行整理第三步，有规律地在朋友圈进行晒单第四步，在销售产品前，集中进行晒单第五步，收集新用户在使用产品的过程中的反馈，同时进行晒单第六步，进入下一轮晒单的正循环 24. 常见的定价方式：早鸟价：增加宣传节点拼团价：低价拼团带来更多新用户限量价：集中促单，福利限时限量发放等额产品赠送价：用爆款产品带新品，或者带动其他重要产品的销量 25. 批量成交有三个前提条件：实际操作中最好由 2～3 个人协作完成粉丝或好友基础需要达到一定的量级，比如 2000 人以上自己的副业产品品质已经有一定的口碑基础 26. 想通过技能开展副业，你只需要和周围的 50 个人比，不需要和顶尖的 20% 比。你完全没必要在拥有大师级的技能之后，再出来做副业 27. 变现的方式：直接提供服务获得收入成为一个接单的平台枢纽，然后和跟她有相同技能的人组成一支团队从技能变现转向培训变现提供一对一的咨询服务 28. 经验变现模型，四个关键词：识别：‌三个问题来识别（1）我的经验都能解决什么问题？（2）解决这个问题带来的价值大不大？（3）以往帮他人解决这个问题时，对方是不是很满意？方式：‌三种（1）提供辅导或咨询服务（2）内容输出（3）培训讲课能力：‌（1）硬技能：专业技能（2）软实力：辅助职业发展，比如表达技能、社交技能、礼仪水平行动‌‌‌：‌‌‌（1）经验产品化：把经验变成产品，并设计变现的流程（2）自我包装：写一个自我介绍，包装自己（3）产品定价：给自己的产品定个价格（4）选择平台：网上搜索相关副业平台，了解规则（5）市场宣传：把自我介绍和产品内容发到朋友圈或平台上 29. 咨询师副业：第一步：打造咨询产品：解决两个问题：你要解决被咨询者的什么问题，为什么你的经验可以解决别人的问题第二步：以咨询师为标签，制作一份自我介绍第三步：产品定价，从低价 / 公益做起，逐步上涨第四步：选择平台，借助巨人的肩膀，成就自己第五步：广告宣传，广而告之，让大家主动连接 30. 讲师标准：讲授的主题对应的专业知识知识梳理出体系的能力授课能力 31. 分享的技巧：第一步：确定主题，通过三个问题来确定第一个：我想讲的主题是什么？第二个：这个主题当下受欢迎吗？第三个：我要给谁讲，也就是目标受众是谁？第二步：围绕主题，写下课程大纲第三步：开始制作课程 PPT 第四步：开始逐字写稿第五步：为课程准备宣传的文案和素材第六步：开始推广第七步：交付课程 32. 讲师变现的渠道：自己招生：一般而言，朋友圈好友在 1000 人以上的人平台合作：三种类型讲师进行合作（1）讲师自带流量又具备相应的标签背书，平台也需要有流量的讲师（2）讲师本身的名气大，平台会和讲师沟通定下课程主题（3）讲师在某个领域的知名度比较高投广告：课程的定价要尽量低 33. 阅读变现方式：授课式变现阅读习惯养成变现一对一阅读私教 34. 社群种类有三种：产品型：通过产品形成圈子，用于粉丝交流和参加活动，比如手机的粉丝群兴趣型：通过兴趣爱好形成圈子，用于分享交流经验，比如摄影、旅游、健身群知识型：通过共同学习成长形成圈子，比如读书、写作、英语学习群 35. 副业思维的角度中社群划分：不经过你的同意就拉你入群的社群：这样的社群，通常刚建立不久，为了聚集人气而到处拉人与低价格的课程配套的社群：这种社群没有专门负责运营的人，大家更多是自行交流一些大佬建立的年度会员群或者主题交流群，入群费用一般是三位数入群费用在四位数以上的高端社群 36. 标杆法：第一步，通过熟悉社群，找到值得学习和应该远离的人。确定两个标杆：一个是优秀榜样，另一个是反面教材第二步，模仿和避免：找到优秀榜样之后，模仿他的行为；反面教材，就要避免做和他一样的事情第三步，找到机会，连接人脉 37. 偷师学艺法：提炼关键词，聚焦重点内容，每日搜索学习将学到的内容在生活中实践对实践中遇到的问题，向分享人请教再次实践 38. 定位法则：身份标签：从我们的职业、生活和专业三个角度出发，找到符合自己的标签市场标签：包含两个维度，一个指属于我们自己的产品，另一个指你拥有市场上被认可的平台的身份标签 39. 消极情绪清单：玻璃心对自己过分苛刻对亲人不够关心容易后悔完美主义关注的焦点过窄没有业余兴趣爱好 40. 学习技能呢，以下三个维度进行思考：目前正在从事的工作所需要的技能底层技能，如时间管理能力、阅读能力、学习能力等副业常用技能，如文案、写作、演讲等 41. 当你做成功一件事后，要养成归纳、总结套路的习惯，下一次做另一件事时，别忘了从之前的成就套路里找出通用的方法 42. 三类复利：能力复利：掌握真正有用的技能产品复利：持续分享知行合一的产品成就套路复利：找到做成一件事的底层逻辑 43. 只有彼此有等价交换的价值，有合作共赢的机会，你们之间才称得上人脉。人脉就是有多少人愿意主动、长期和你打交道 44. 一个人赚的钱，12.5% 来自知识，87.5% 来自关系 45. 建立人脉关系，要遵循价值交换原则：我具备什么可交换的价值对方需要什么价值向对方清晰表达我具备的价值 46. 最开始探索副业的阶段，我不太建议大家马上搭建团队，这时你应该尽可能多地去学习和摸索，如果完全没有这个学习摸索的过程，即使你搭建起团队，团队里的人也并不会完全认可和信服你 47. 团队形成的三个关键点：第一，先一个人单打独斗和摸索第二，从我们的副业项目里找到合适的团队成员第三，每个团队成员的优势都不一样，才是最好的团队状态 48. 一件事情，最怕没有一个决策人。不过比起没有决策人，更可怕的是有多个决策人 49. 副业收入过万元后，要舍得花钱组建自己的团队，把副业当事业来做 50. 通往财富自由之路：个人的商业模式有三种：一份时间出售一次同一份时间出售很多次买别人的时间，然后再卖掉 51. 副业探索之旅的四个维度：方向探索打造个人品牌平台思维商业生态圈 52. 并不是十分赞成大家常说的 "学以致用"，也就是学到什么，就用什么，从供给端出发。提倡 "用以致学"，要用什么，就学什么，从需求端出发 53. 推进商业生态圈成型：第一步，定位做深第二步，总结经验第三步，确定方向第四步，拓展平台 54. 所谓的中年危机不在年龄而在危机 55. 敢比会更重要，敢做梦、敢行动的你会闪闪发光 56. 强者注重结果，弱者总找借口 57. 一年掌握一个硬核技能，十年变成十项全能 58. 活得通透比获得成功更重要 59. 做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配

得到的用户中，很多是高端用户，收入高、境界高、赚钱不动声色的那种。我不在上述之列，属于还在使劲折腾的那种，所以我发的朋友圈，还很喧嚣、草根。以下这几条，摘自于本书。部分和林特特老师的建议，是一致的。供参考。知识产品，更适合销售给互联网上认识的弱连接的人；朋友圈是私域流量的一部分。基于这 2 个认识，朋友圈需要重视。（其实现在朋友圈关系已经被稀释，但是如果没有更好的流量渠道，那就还是要运营朋友圈）五个标准来诊断自己的朋友圈。是否设置了三天至半年可见？这有点儿像你开了一家服装店，却天天关着门，别人根本没有机会进入你的服装店。全是广告？那样会被屏蔽。还是要做好广告和个人生活的配比。全是转载？可以转载文章，但最好不要全都是转载。如果转载，适当加上自己对这篇文章的观点和评论。几乎不更新朋友圈？朋友圈这个广告位，当天不用，就当天浪费。从来都不整理自己的朋友圈？定期翻看自己的朋友圈内容，删除那些过期的、失效的信息。有志发展副业的朋友圈，最好：分组或建立新号；有意识地增加新的微信好友；内容由转发、干货分享和感悟、推荐、广告构成；每天发圈的条数在 1～6 条，文字内容尽量在 6 行以内，不被折叠。发朋友圈，用好自己天然的广告 C 位，依然是站直腰板赚钱的形象。为站直腰板赚钱打 call，共勉。

好好赚钱，好好成长，就是在我一个人普通人看来，超正的三观。我很喜欢作者在书籍的结尾分享的六点经验：1. 所谓的中年危机不在年龄而在危机。重点不在中年在于危机，你不努力，危机就如影随形。2. 敢比会更重要，敢做梦、敢行动的你会闪闪发光。不管你想做什么，首先你要先去上路才行，走在路上才有可能，如果你恐惧，不敢动弹，想啥都没用。3. 强者注重结果，弱者总找借口。只为成功找方法，不为懒惰找理由，可以说是重中之重。4. 一年掌握一个硬核技能，十年变成十项全能。别的我不知道，但是王力宏以前也说过类似的话，一年学会一门乐器，如果你认真投入的话，学到个能用的程度大概率是没问题的。5. 活得通透比获得成功更重要。自从开始冥想以后，觉得人生的智慧比人生的成功更有意义，也更有难度，如果你开始追求智慧会活得比以前轻松。至少你不会被绑架～6. 做大事和做小事需要花费的成本是一样的，选择那件更难的事情吧。难的事情指的是那些长期价值更高的事，需要抛弃短期利益付出更多的努力和心思去争取。最后，在创造副业的过程中，我们需要持续学习、不断成长，朝着打造自己的稀缺性和不可替代价值的方向走。想要多赚钱，就要有更多的收入渠道，长期 + 短期，快钱 + 久钱，混合双打，一个都不能少。