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108千字 字数
2024-01-01 发行日期
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主编推荐语

深入剖析商业演讲痛点，打造有魅力的演讲大师。

内容简介

本书从演讲痛点、需求调查、人设定位、细节设计、彩排准备、演讲PPT、魅力表达、互动管理、故事案例、促成成交、私域运营、团队搭建、直播演讲、演讲素材库等14方面讲解了商业演讲整个流程的方法和技巧，案例详实，实操性强，让读者可以对照着进行练习和纠错。

本书不仅剖析了商业演讲的痛点和关键，还为读者准备了不同场合的商业演讲模板，让读者可以拿来即用，免去准备烦恼。除此之外，本书引用了作者在从业过程中遇到的经典案例，可以为读者提供真实有效的经验，从而轻松掌握商业演讲的精髓。

目录

  • 版权信息
  • 内容简介
  • 前言
  • 第1章 演讲痛点：重建心态，快速成交
  • 1.1 为什么说商业演讲是特别的演讲
  • 1.2 信任思维：与观众建立信任关系
  • 1.3 影响力IP思维：引起共鸣，打造影响力
  • 1.4 结果思维：关注商业成交结果
  • 第2章 需求调查：明确目标客户，建立市场
  • 2.1 市场定位：谁需要商业演讲
  • 2.2 收集信息：充分了解客户
  • 2.3 挖掘痛点：客户的顾虑和担忧
  • 2.4 竞品分析：竞争对手在讲什么
  • 2.5 提炼标签：定义客户特征
  • 2.6 建立画像：勾勒目标客户
  • 2.7 客户画像应用：将客户需求融入演讲内容
  • 第3章 人设定位：个性鲜明，体现价值
  • 3.1 演讲目的：根据场景定位角色
  • 3.2 个人标签：权威感、信任感
  • 3.3 塑造故事：丰满人设形象
  • 3.4 演讲之眼：一句话塑造记忆点
  • 3.5 商业模式：输出优势及价值
  • 3.6 销售主张：给观众一个成交的理由
  • 第4章 细节设计：你不知道的魔鬼细节正在拉低你的成交率
  • 4.1 表情管理：真实灵动，合作至上
  • 4.2 声音管理：善用停顿，引人入胜
  • 4.3 动作管理：善用肢体语言，强调观点
  • 4.4 服装管理：穿戴得体，匹配情境
  • 4.5 情绪管理：提升气场，感染观众
  • 4.6 位置布局：座席安排，影响成交
  • 4.7 环境布局：善用道具，营造氛围
  • 4.8 音乐布局：烘托气氛，调动情绪
  • 第5章 彩排准备：演讲高手的修炼
  • 5.1 设计整体框架，把控全局
  • 5.2 从容自信的心法
  • 5.3 永远早到30分钟
  • 5.4 练习，练习，再练习
  • 5.5 预设演讲障碍，形成解决方案
  • 第6章 演讲PPT：赋能你的精彩演讲
  • 6.1 别让文字模糊重点
  • 6.2 突出重要内容
  • 6.3 归纳相关内容
  • 6.4 一图胜千言
  • 6.5 版面规整
  • 6.6 充分利用对比效果
  • 6.7 整体风格统一
  • 6.8 充满活力的PPT
  • 第7章 魅力表达：管理演讲表现，输出情绪价值
  • 7.1 视觉：一举一动塑造完美形象
  • 7.2 听觉：抑扬顿挫，引人入胜
  • 7.3 语言：避免机械读稿
  • 7.4 改掉口头禅
  • 7.5 激情是演讲中的闪光点
  • 7.6 打造观众峰值体验
  • 第8章 互动管理：商业演讲是一场能量的博弈
  • 8.1 时间设计：使观众产生意犹未尽的感觉
  • 8.2 开场设计：避免“自杀式”开场
  • 8.3 引发讨论：抛出诱饵，挥起提问的“魔法棒”
  • 8.4 掌控问答：占据主动，引导发言
  • 8.5 聆听回答：说“是”的力量
  • 8.6 吸引注意力：8秒之内抓住观众的注意力
  • 8.7 制造悬念：用罕见的事物激发观众的好奇心
  • 8.8 感同身受：三步打造强大同理心
  • 8.9 演讲结尾：总结+号召+引发思考/行动
  • 第9章 故事案例：讲道理永远打不过讲故事
  • 9.1 找到故事：选好故事题材
  • 9.2 加工故事：掌握三大要素
  • 9.3 分享故事：不同情景，重点不同
  • 9.4 好故事的两个重要特征
  • 9.5 五感法成就好故事
  • 9.6 领导者是会销售故事的人
  • 9.7 利用成功客户案例引爆成交力
  • 9.8 解读俞敏洪演讲中的技巧
  • 第10章 促成成交：触发行动，形成商业闭环
  • 10.1 客户心理分析：把握客户想法，精准对接需求
  • 10.2 结合场景：高价值的演讲现场气氛感
  • 10.3 加入刺激：限时促销、限量促销、限人群促销
  • 10.4 销售演讲成交构架
  • 第11章 私域运营：挖掘客户的终身价值
  • 11.1 搭建社群，流量循环利用
  • 11.2 社群引流，建立私域流量池
  • 11.3 完善架构，维护社群平稳运行
  • 11.4 塑造文化，产生归属感
  • 11.5 提供价值，持续输出优质内容
  • 11.6 增强互动，延续社群生命力
  • 11.7 活动刺激，增强客户黏性
  • 11.8 社群矩阵，从1到N裂变
  • 11.9 社群营销，实现客户价值转化
  • 第12章 团队搭建：协同作战，效果最优化
  • 12.1 教练：提升演讲表达能力
  • 12.2 演讲者：主演主讲，输出内容
  • 12.3 支持者：忠实观众，带动现场气氛
  • 12.4 见证者：现身说法，使产品口碑最大化
  • 12.5 后勤：保障支持物料供应
  • 第13章 直播演讲：如何打造直播的商务感
  • 13.1 直播人群：创始人、CEO
  • 13.2 场景搭建：打造协调的直播环境
  • 13.3 形象把控：形成良好的镜头感
  • 13.4 内容设计：宣传为主，卖货为辅
  • 13.5 直播互动：多种方式实时互动
  • 13.6 直播特色：打造无法复制的直播亮点
  • 13.7 设备稳定：网络流畅，画面清晰
  • 13.8 应急准备：预设突发事件解决方案
  • 13.9 流量密码：提升直播流量的3条规律
  • 第14章 演讲素材库：不同场景的演讲模板
  • 14.1 社交聚会：宣传自己，拓展社交圈
  • 14.2 行业展会：展示实力，突出产品
  • 14.3 公司年会：怎样主持高效能会议
  • 14.4 员工激励：鼓励上进，激发斗志
  • 14.5 投标谈判：强调优势，凸显经验
  • 14.6 招商路演：突出价值，明确优势
  • 14.7 人员培训：简述课程，点明重点
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出版方

电子工业出版社

电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。