4.0 用户推荐指数
心理学
类型
7.4
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159千字
字数
2018-07-01
发行日期
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主编推荐语
行为洞察力的提出者、世界知名行为科学家的经典力作。
内容简介
本书涉及社会心理学、行为经济学等领域的内容,运用这些行为科学知识带来的洞察力,可以帮助我们充分了解消费者的决策过程,并将其应用于解决各种“最后一英里”问题。
本书还就如何将行为科学应用于实际工作给出了具体、可靠的建议,帮助我们在工作和生活中做出更好的决策,促使政府制定出更有效的政策,从而填平横亘在意愿与行动之间的壕沟。
目录
- 版权信息
- 推荐序
- 前言 站在最后一英里处
- 第一部分 最后一英里问题:关于行为科学,我们了解多少
- 01 成败在此一举:最后一英里问题
- 最后一英里问题
- 第一英里和最后一英里
- 非理性1.0:当我们对他人行为的期待不正确时
- 人类决策的三大支柱
- 非理性2.0:意愿与行动之间的差距
- 解决最后一英里问题:转化、应用和干预
- 站在巨人的肩膀上
- 02 改变人类行为的核心方法:选择架构与助推
- 组织都在致力于行为变化的事业
- 如果律师、经济学家、市场营销者和行为科学家同时走进一家酒吧
- 助推:改变人们行为的强大技术手段
- 03 人们如何做出选择与决策
- 选择与决策的三种研究方法
- 选择与决策领域的四大核心主题
- 04 心理账户与支付手段对最后一英里行为的影响
- 为货币贴上标签:心理账户
- 心理账户的创建过程与结果
- 我们是如何在心里记账的:“罐头瓶会计法”
- 支付手段对人们行为的影响
- 持家好手与洗衣
- 货币面值对消费者偏好的影响
- 05 时间心理学
- 人们对时间的感知与理解
- 等待和排队的启示
- 取得进展对任务完成的重要性
- 把事情做好的含义
- 应对“时间尚早不必着急”的问题
- 06 决策点理论对改变行为的有效性
- 为什么我们清楚应该做什么,却总是无法兑现
- 制止冲动消费的妙招:设定分割与决策点
- 参加交易成本形成有效干预
- 提醒物助力人们做出决策
- 信封与储蓄行为
- 为停下来思考消费提供机会
- 第二部分 行为科学实验
- 07 行为科学家如何进行行为实验
- 行为实验
- 每日一便士:编制实验程序
- 行为实验中的变量
- 关于实验设计
- 付款方式改变花钱的方式
- 实验的类型研究
- 08 了解偏好与判断
- 针对不可观测因素的判断
- 判断机器
- 你的判断机器真的比你好吗
- 直觉:赋予决策与判断的洞察力
- 培养良好的直觉
- 消费词汇表的妙用
- 第三部分 站在最后一英里处:行为变化设计
- 09 做出更好的选择:关于选择修复
- 行为改变的四大策略
- 行为修正方法:去偏与纠偏策略
- 10 助推:解决最后一英里问题最有效的工具
- 助推在日常生活的应用
- 如何设计助推干预
- 11 五大决策拐杖
- 反馈:改善决策过程
- 如何获取建议
- 决策支持系统:以案例为基础和以模型为基础
- 12 如何让信息披露更有效
- 产品特征信息披露
- 利益冲突的信息披露
- 公开信息披露
- 什么让信息披露政策有效果
- 如何判断有效的决策源
- 13 零售中的消费者行为洞察
- 行为定价策略:展望理论与价格展示
- 折扣的设定对消费者行为的影响
- 消费者眼里的公平定价
- 零售商店如何挣到钱
- 店面陈设如何设计才能让客流量最大化
- 把逛客变为买家:提高转化率的秘决
- 如何提高消费者的单次购物额
- 行为干预的最佳实验场所
- 14 最后一英里的最后一英里
- 任何事情都是重要的
- 拥抱行为洞察力
- 构建资源与文化
- 选择的大一统理论
- 实验室实验还是现场研究
- 助推还是素养
- 一次一个助推
- 附录1 行为洞察力与助推设计集锦
- 附录2 选择架构工具
- 译者后记
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出版方
中国人民大学出版社
中国人民大学出版社成立于1955年,是新中国建立后成立的第一家大学出版社。时光在文字与光阴中驻足,我们在积聚书香与赓续文脉之时,也有一点小小的向往,在徜徉中拢住自我与他者的目光,给天下读书人一点点温暖。
