展开全部

主编推荐语

行为洞察力的提出者、世界知名行为科学家的经典力作。

内容简介

本书涉及社会心理学、行为经济学等领域的内容,运用这些行为科学知识带来的洞察力,可以帮助我们充分了解消费者的决策过程,并将其应用于解决各种“最后一英里”问题。

本书还就如何将行为科学应用于实际工作给出了具体、可靠的建议,帮助我们在工作和生活中做出更好的决策,促使政府制定出更有效的政策,从而填平横亘在意愿与行动之间的壕沟。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序
  • 前言 站在最后一英里处
  • 第一部分 最后一英里问题:关于行为科学,我们了解多少
  • 01 成败在此一举:最后一英里问题
  • 最后一英里问题
  • 第一英里和最后一英里
  • 非理性1.0:当我们对他人行为的期待不正确时
  • 人类决策的三大支柱
  • 非理性2.0:意愿与行动之间的差距
  • 解决最后一英里问题:转化、应用和干预
  • 站在巨人的肩膀上
  • 02 改变人类行为的核心方法:选择架构与助推
  • 组织都在致力于行为变化的事业
  • 如果律师、经济学家、市场营销者和行为科学家同时走进一家酒吧
  • 助推:改变人们行为的强大技术手段
  • 03 人们如何做出选择与决策
  • 选择与决策的三种研究方法
  • 选择与决策领域的四大核心主题
  • 04 心理账户与支付手段对最后一英里行为的影响
  • 为货币贴上标签:心理账户
  • 心理账户的创建过程与结果
  • 我们是如何在心里记账的:“罐头瓶会计法”
  • 支付手段对人们行为的影响
  • 持家好手与洗衣
  • 货币面值对消费者偏好的影响
  • 05 时间心理学
  • 人们对时间的感知与理解
  • 等待和排队的启示
  • 取得进展对任务完成的重要性
  • 把事情做好的含义
  • 应对“时间尚早不必着急”的问题
  • 06 决策点理论对改变行为的有效性
  • 为什么我们清楚应该做什么,却总是无法兑现
  • 制止冲动消费的妙招:设定分割与决策点
  • 参加交易成本形成有效干预
  • 提醒物助力人们做出决策
  • 信封与储蓄行为
  • 为停下来思考消费提供机会
  • 第二部分 行为科学实验
  • 07 行为科学家如何进行行为实验
  • 行为实验
  • 每日一便士:编制实验程序
  • 行为实验中的变量
  • 关于实验设计
  • 付款方式改变花钱的方式
  • 实验的类型研究
  • 08 了解偏好与判断
  • 针对不可观测因素的判断
  • 判断机器
  • 你的判断机器真的比你好吗
  • 直觉:赋予决策与判断的洞察力
  • 培养良好的直觉
  • 消费词汇表的妙用
  • 第三部分 站在最后一英里处:行为变化设计
  • 09 做出更好的选择:关于选择修复
  • 行为改变的四大策略
  • 行为修正方法:去偏与纠偏策略
  • 10 助推:解决最后一英里问题最有效的工具
  • 助推在日常生活的应用
  • 如何设计助推干预
  • 11 五大决策拐杖
  • 反馈:改善决策过程
  • 如何获取建议
  • 决策支持系统:以案例为基础和以模型为基础
  • 12 如何让信息披露更有效
  • 产品特征信息披露
  • 利益冲突的信息披露
  • 公开信息披露
  • 什么让信息披露政策有效果
  • 如何判断有效的决策源
  • 13 零售中的消费者行为洞察
  • 行为定价策略:展望理论与价格展示
  • 折扣的设定对消费者行为的影响
  • 消费者眼里的公平定价
  • 零售商店如何挣到钱
  • 店面陈设如何设计才能让客流量最大化
  • 把逛客变为买家:提高转化率的秘决
  • 如何提高消费者的单次购物额
  • 行为干预的最佳实验场所
  • 14 最后一英里的最后一英里
  • 任何事情都是重要的
  • 拥抱行为洞察力
  • 构建资源与文化
  • 选择的大一统理论
  • 实验室实验还是现场研究
  • 助推还是素养
  • 一次一个助推
  • 附录1 行为洞察力与助推设计集锦
  • 附录2 选择架构工具
  • 译者后记
展开全部

评分及书评

4.0
4个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    3.0

    最后一英里这个概念,最早出现在电报领域。电报发明之初,人们通过电报可以把信息传输上千里,但是这里面有一个瑕疵,就是收报人必须得从家里去电报局,才能查看到电报。这段距离被称为最后一英里,它虽然处于最后环节,但至关重要。人们把主体都设计好了,偏偏在最后一个落实环节推行不下去的问题称之为 “最后一英里问题”。这样的问题,在日常生活中很常见。比如,商场搞活动,以旧换新,但设置的兑换流程却太繁琐,人们参与度很低。最后一英里问题的实质,是我们在规划阶段,丢失了某一个思考维度。我们的心智模式天然存在思维漏洞,我们并没有我们以为的那么理性、客观、有远见。书中提到三个常见的思维漏洞:目标感知偏差,让我们盯着子目标而忘记了最初的大目标;成本感知偏差让我们的心理账户僵化,而难以做出明智决策;群体感知偏差让我们容易受到别人的影响,过度相信集体的判断。然而群体智慧的体现要求每个人都能独立思考。意识到这些之后,我们还是可以用一些办法来填补漏洞的。比如,我们进行任务拆分时,不能简单的把任务目标平均化,一旦平均,我们很容易只盯着眼前小目标,而忘记了大目标。作者提出,我们需要针对任务本身及外部条件等因素,梳理任务逻辑层次。再根据任务逻辑链,设置相应的执行子目标。这本书涉及社会心理学、行为经济学等领域的研究成果,帮助我们在工作和生活中做出更好的决策,让我们真正从 “想到” 跨越到 “做到”。

      转发
      评论
      用户头像
      给这本书评了
      5.0
      《最后一英里》

      本书涉及社会心理学、行为经济学等领域的内容,运用这些行为科学知识带来的洞察力,可以帮助我们充分了解消费者的决策过程,并将其应用于解决各种 “最后一英里” 问题。本书还就如何将行为科学应用于实际工作给出了具体、可靠的建议,帮助我们在工作和生活中做出更好的决策,从而填平横亘在意愿与行动之间的壕沟。本书核心内容:一、我们的决策系统有哪些思考漏洞,它们会对决策产生哪些影响?二、我们应该通过哪些方法修复这些漏洞,做出更好的决策?最后一英里问题,并不出在最后一英里,而是我们在规划阶段,就丢失了某一个思考维度。在大脑里,有三套重要的系统,影响着我们的决策,分别是目标感知系统、成本感知系统和群体感知系统。每一个决策都指向目标,而目标感知偏差,会误导人们去追求子目标,而忘记最初的大目标。其次,在决策时,我们总要考量每一个方案的成本,而成本感知偏差,有时又让人没法正确评估成本。最后,当我们想寻求帮助,获得更多的参考意见时,群体感知偏差又会形成干扰,让人们过度相信集体的判断,反而做不出最佳决策。第一,找出一个决策链条中,常见的三个思维漏洞,分别是目标感知偏差,它让我们容易沉浸于子目标,而忘记最初的大目标。还有成本感知偏差,它让我们无法绝对客观的评估成本,进而影响决策。以及群体感知偏差,它告诉我们,只有每个个体都保持独立思考时,群体的智慧才能发挥作用。第二,按照任务的执行顺序,提供了三种思考工具,分别是:困境想象、逻辑分解和助推。魔鬼就隐藏在细节中。我们已经知道,最后一英里问题并不出在最后一英里,而是思维中的漏洞,让我们在前期规划阶段,就已经偏离了正确的决策方向。就像建一幢大楼,假如在 20 层楼的高度上发现了倾斜,那么倾斜一定不仅仅出现在这一层,可能从打地基开始就歪了。修复的方式就是去纠正地基,也就是找到思维中的漏洞,而这些漏洞并不那么容易被发现。你看,书里介绍的这些思维漏洞,我们早就习以为常,并不觉得有什么不妥,但是,深入细节你又会发现,它们都有各自的缺陷。同样,作者提供的思考工具,也算不上是惊世骇俗的科学成就,它只是在我们思考习惯的基础上,稍稍往前一小步,但是,就是这关键的一小步,对决策产生了重大影响。就像前面说的,魔鬼就隐藏在细节中,同样,战胜魔鬼的秘密,也隐藏在细节中。

        转发
        评论
        用户头像
        给这本书评了
        5.0
        良师益友的指导类图书

        作者是个负责任、有担当的学者,书中分析和案例可以帮助到各行各业的很多管理者

          转发
          评论
        • 查看全部4条书评

        出版方

        中国人民大学出版社

        中国人民大学出版社成立于1955年,是新中国建立后成立的第一家大学出版社。时光在文字与光阴中驻足,我们在积聚书香与赓续文脉之时,也有一点小小的向往,在徜徉中拢住自我与他者的目光,给天下读书人一点点温暖。