商业 类型
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85千字 字数
2015-06-01 发行日期
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主编推荐语

本书深入剖析销售观念与方法，解决误区，提升技能。

内容简介

本书分为两部分：销售的观念、销售的方法。前者对于常见的销售误区与困惑做了很好的解读，如客户为何要买、什么是决定销售额的最重要因素、销售的规律等；后者对于销售人员自身技能的提高给出了很好的方法，如成功销售员具备哪些素养、时间管理、如何快速提高沟通效率、如何让你更受欢迎等。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序一
  • 推荐序二
  • 前言
  • 第1部分 销售的观念
  • 一、谁是销售员
  • 二、什么是销售
  • 三、产品的交换价值是什么
  • 四、客户为什么要买
  • 五、什么是决定销售额的最重要因素
  • 六、快速提高销售能力的三个方法
  • 七、销售和营销是什么关系
  • 八、销售的规律
  • 九、哪些现象预示销售已经出现了问题
  • 第2部分 销售的方法
  • 十、成功销售员具备什么素养
  • 十一、成功四部曲
  • 十二、时间管理
  • 十三、如何快速提高沟通效率
  • 十四、销售是逻辑战吗
  • 十五、如何让您更受欢迎
  • 十六、成交的两个关键
  • 十七、您有销售流程吗
  • 十八、商务谈判
  • 十九、销售不是最重要的吗
  • 二十、谁是最有潜质的销售员
  • 二十一、市场营销面临的改变
  • 术德兼修 有术亦有道
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出版方

中国人民大学出版社

中国人民大学出版社成立于1955年，是新中国建立后成立的第一家大学出版社。时光在文字与光阴中驻足，我们在积聚书香与赓续文脉之时，也有一点小小的向往，在徜徉中拢住自我与他者的目光，给天下读书人一点点温暖。