主编推荐语
将商业计划书8大要素，3种类型，7大纬度立体展示！
内容简介
本书传递将计划书变薄的力量，特别是针对初创公司，中小型企业，提供讲金点子变成金子的文案力量。用最少的文字提升沟通技能，撰写商业计划书的技巧，计划书的细节呈现，如何展示想法优势、企业优势、产品亮点、人才优势、竞争实力、核心技术、盈利模式、营销计划、财务计划、规避风险、退出途径等，将企业发展方向与企业融资需求完美展示。
目录
- 版权信息
- 前言
- 第1章 初创公司为什么需要商业计划书
- 一、 初创公司商业计划书的作用
- （一）理顺商业模式与关键点
- （二）打动VC并融到钱
- （三）识别盲点，增强叙述与表达
- 二、 优秀商业计划书应具备的特点
- （一）优秀商业计划书8要素
- （二）5秒内让投资人产生打开并读下去的欲望
- （三）案例：大佬周鸿祎眼中的BP玩法
- 三、 面对不同类型VC时商业计划书的不同
- （一）个人天使投资
- （二）机构非专业投资
- （三）专业投资基金
- 第2章 如何让商业计划书既符合逻辑又好看
- 一、 “故事”很重要
- （一）饱满而流畅的商业故事非常重要
- （二）讲好创业故事的4个技巧
- 二、 调研市场数据，让故事落地
- （一）调研行业数据的9个权威方向
- （二）生成数据报告及在商业计划书中的展现方式
- 三、 商业计划书的撰写流程
- （一）用思维导图构建整体思路大纲
- （二）纸面草稿，逐点审定修订
- 四、 讲演PPT制作要点
- （一）至多不超过20页，避免过多专业用语
- （二）每张片子都有要点，越是重要的内容越靠前
- （三）少文字，多图表，可视性强
- （四）不造假，但要学会适度美化
- （五）针对投资人问题不断改进
- 五、 从投资人视角撰写商业计划书
- （一）投资人的基本思维模式
- （二）了解投资人及其投资基金的诉求、周期
- （三）分析特定投资人既有项目及其个人习惯
- 第3章 如何完美展现公司现状与业务背景
- 一、 公司的定位与愿景
- （一）公司定位：能一句话说清的才最有力
- （二）Idea：创立公司的出发点
- （三）时间表：公司发展规划基本时间表
- （四）愿景：上帝视角最能打动人心
- 二、 公司业务背景
- （一）具体阐述产品或服务的创新点
- （二）产品针对的用户痛点，杜绝伪需求
- （三）市场机遇：蛋糕足够大投资人才有胃口
- 三、 产品市场现状
- （一）市场结构与分销渠道
- （二）消费者画像
- （三）产业链上下游状况
- 第4章 公司竞争优势分析
- 一、 阐述产品竞争优势的7个维度
- （一）优势竞争产品三要素：成本、效率、用户体验
- （二）平均获客成本与产品定价策略
- （三）市场细分：占领垂直市场
- （四）差异化竞争：做最能占领用户心智的产品
- （五）营销策略：有无病毒传播能力
- （六）渠道策略：哪些渠道有独家优势
- （七）地区策略：产品将在哪些地区集中发力
- 二、 竞争壁垒与护城河的构建
- （一）构建高品牌认知度
- （二）推升进入成本
- （三）构建多重准入壁垒
- 三、 未来竞争优势：凭什么你能笑到最后
- （一）面对当下竞争对手与巨头的生存优势
- （二）大量竞争对手涌入后如何保持优势
- 第5章 核心团队：初创公司的最大价值所在
- 一、 梦幻团队最能打动投资人
- （一）创始团队出身背景与从业经历
- （二）牛人的兼职与全职要说清楚
- （三）人脉关系很重要
- 二、 团队配置分工介绍
- （一）创始人：为什么你能做成这件事
- （二）创始团队职务与负责业务
- （三）重点任职经历与行业经验展示
- 三、 关乎后续发展与稳定的组织架构
- （一）创始成员持股比例分配
- （二）期权预留：如何持续找到优秀人才
- 第6章 为投资人带来信心的运营现状
- 一、 投资人关心运营数据的3个方向
- （一）了解公司过去的发展情况
- （二）验证商业模式与增长策略是否奏效
- （三）窥探未来的发展趋势
- 二、 商业计划书运营数据3突出
- （一）突出关键发展节点
- （二）突出用户及销售方面的关键数据
- （三）突出增长趋势
- 三、 尚无优势数据时怎么办
- （一）多讲发展进程与执行情况
- （二）对未来的信心是关键
- 第7章 公司赢利水平与财务预测
- 一、 投资都是为了赢利赚钱
- （一）商业模式：让投资人看到广阔空间
- （二）赢利水平：公司当前收入、毛利润、净利润状况
- 二、 财务分析：投资人最关心的部分
- （一）财务模型：公司现金流及融资后成本走向预测
- （二）资产负债表：如何应对流动性风险
- （三）财务计划：谨慎保守更容易活下去
- （四）投资回报：能否持续为投资人创造财富
- 第8章 企业估值与融资需求
- 一、 如何设定合理的企业估值
- （一）企业估值的3种主流方法
- （二）企业估值过高也将带来后续麻烦
- 二、 出让股权比例的计算方式
- （一）初创公司最多一次出让15%的股权
- （二）股权稀释的计算方式
- 三、 列出明确的融资需求
- （一）资金运营计划：未来12个月重点发展方向
- （二）资金到账方式：不同细节差异极大
- （三）资金到账时间表：做好心理战、持久战准备
- 第9章 风险说明与退出机制
- 一、 阐述投资风险时的窍门
- （一）投资均有风险不必太过讳言
- （二）选择性表达投资风险的技巧
- 二、 有风险，但也有积极的应对方法
- （一）做好融资后可能的风险事件预测
- （二）多准备应对投资人眼中的风险
- （三）列出规避、应对风险事件的有效方法
- 三、 退出机制：让投资人更安心
- （一）上市退出：回报率最好的退出方式
- （二）并购退出：溢价并购也是一种成功
- （三）清算退出：投资失败但并不会全赔
- （四）经典案例
- 第10章 商业计划书的展现细节完善
- 一、 巧妙布局：让投资人一眼看到最关心的
- （一）越是重要的内容越放到前面
- （二）两版计划书，一版仔细阅读，一版PPT演示
- 二、 多用图表，注重视觉直观设计
- （一）图形最能展现逻辑并凸显重点
- （二）不同类型图表的侧重点与交叉应用
- 三、 巧用数据打动投资人
- （一）关键点都要搭配权威数据
- （二）选择最具煽动性的数据表达方式
- 第11章 初创公司商业计划书附录与实战案例
- 一、 商业计划书附录的力量
- （一）商业计划书附录的作用
- （二）附录应重点展示的8点内容
- 二、 商业计划书发送及演示注意事项
- （一）发送商业计划书的注意事项
- （二）商业计划书PPT现场演示注意事项
- 三、 初创公司商业计划书实战案例
- （一）通常需4～6周准备时间
- （二）融资5000万元的爱尚鲜花商业计划书解读
评分及书评
给这本书评了5.0小白教程讲得详尽，看完后又明白了点什么
给这本书评了3.0对于初步了解商业计划书的人有一定的帮助
给这本书评了3.0一些想法不知咋翻开的一本书还是看到了最后，说一下心路历程，刚开始，这是什么书，都是客套话，基本词，这不是从百度复制粘贴过来拼凑的一本书吧，看着知识点多，专业性强，可是对于初创说这么多大话太遥远了随后，慢慢地读下来，没有那么糟，这就像一本武功心法，有很多使用招式（写企划，预案，风险，搞定投资人）实战案例（大公司成功项目的过程）失败原因（投资失败的创业者和投资人的心理）说遥远吗也不太远，属于一个入门指导最后，再多的计划还是要依托于行动去实施，撸起袖子加油干吧。从实际出发，可参考可借鉴不能硬套，每家公司境况不一样。这里面有提到投资人，初创，小微公司遇不到其实可以把自己化成另一种投资人身份，你能说服自己去投资项目，去创业吗，你的企业资金如何，有现金流吗，上下游如何对接，你能做什么，做给谁，想做成什么样，如果做不成有什么退出机制，有没有应急预案，自问自答，这些都是要考虑的
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出版方
电子工业出版社
电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。
