传播学 类型
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103千字 字数
2022-11-01 发行日期
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主编推荐语

著名创意总监，教你如何告别平庸的策划案，一秒抓住客户心理。

内容简介

本书对如何在商务场合做出打动人心的创意策划案进行了详细介绍。从演示的终极模式，到如何找到课题和目标、如何思考解决对方痛点的创意、如何真正打动人心，从逻辑能力到设计能力、表现能力，全方位教你如何精准表达自己的想法，提交一份出色的创意策划案。

本书中穿插多个作者亲身经历的策划案设计案例，真实再现了商务活动的氛围，在此基础上详尽地解说了创意策划案的的制作方法及表达技巧。职场新人、商务精英或是管理层，无论你身居何职，都可以有针对性地阅读和使用书中的技巧，在不同的场合中超高效地完成工作。

目录

  • 版权信息
  • 绪论 新时代需要的演示技巧
  • 掌握演示的人方能掌控商业
  • 输入通过输出来完成
  • 第一章 掌握演示的模型
  • 演示不是终点，而是开始
  • 掌握演示的必胜方程式
  • 传达重于表达
  • 站在对方的立场上
  • 为了对方而表达的观念是错误的
  • 假设对方一开始就没有在听
  • 演示的重中之重是简单
  • 演示能否用箭头串起来
  • 有趣的含义
  • 无法让你达到目标的演示，不是优秀演示
  • 掌握优秀提案的终极模板
  • 专栏 演示手记1：未来决定过去
  • 第二章 确定商业活动的目标
  • 不断提问有利于找到本质目标
  • 这个时代需要不断追问“为什么要这样做”的能力
  • 发现本质问题
  • 愿景是企业、项目、个人以及一切行动的指南
  • 愿景是激动人心的未来
  • 有了愿景就不会迷茫
  • 好的工作要有愿景
  • 让苹果公司高歌猛进的愿景
  • 愿景能拯救产品，也能拯救人
  • 现代版的桃太郞
  • 学习特斯拉公司的愿景
  • 愿景的成败取决于“如何选择”
  • 专栏 演示手记2：自我介绍的正确方式
  • 第三章 在提案中加入共鸣
  • 共同感受所需的事物
  • 了解使命、愿景和价值
  • 创建商务用语的理解基础
  • 只需要“愿景”“理念”“计划”“任务”
  • 愿景是“目的地”，理念是“去往目的地的方法”
  • 打动人心的三大要素
  • 那真的是理念吗
  • 如何制定一个能够催生行动的理念
  • 学习任何人都能制定的简单理念
  • 所有提案都是为了打动人心
  • 先从不满开始吧
  • 成为不满的专家
  • 改变世界的秘诀之一在于不要忽视家人或恋人的不满
  • 寻找隐性不满
  • 隐性不满的关键词是“其实”
  • 专栏 演示手记3：求职面试时要有愿景和理念
  • 第四章 从生活出发思考创意
  • 努力传达信息
  • 通过隐性不满和隐性需求来打动人心
  • 了解对方的不满和需求则百战不殆
  • 隐性需求创造市场，也改变世界
  • 答案就在生活中
  • 通过生活思维产生创意的生活共鸣图
  • 想象让人幸福的场景，就能得出答案
  • 如何使用生活共鸣图来销售罐装咖啡
  • 通过源头思维和生活共鸣图，迈向更精准的本质问题
  • 同时打动演示目标群体和市场目标群体
  • 目标用户的深度重于数量
  • 从小范围中发现大众的兴趣
  • 寻找小型市场
  • 让妈妈买睡袍的方法
  • 不贴近生活的创意就不是创意
  • 专栏 演示手记4：理念会变，愿景不变
  • 第五章 强化传达和销售
  • 什么是故事
  • 故事能激发人的购买欲
  • 通过“功能+设计+故事”来引爆销量
  • 故事是激发购买欲的魔法
  • 故事还可以创造大众想要的产品
  • 可以通过三种好奇心来判断是否是故事
  • 了解改变世界的经典故事
  • 如何创作故事
  • 故事在新时代的重要性
  • 故事的要素
  • 如何寻找共鸣标签
  • 探索进一步增强共鸣的方法
  • 体感记忆是极强的共鸣标签
  • 共鸣标签就在身边
  • 了解新型故事
  • 那个故事现在还能打动人心吗
  • 通过新媒体传播故事
  • 故事的进阶
  • 循环故事也是成长生态系统
  • 专栏 演示手记5：13岁时的记忆永远打动人心
  • 第六章 做令人喜爱的演示
  • 从效率向情感转变
  • 演示中是否注入情感
  • 从健康生活的视角，将情感注入商业
  • 效率与情感之间
  • 展示充满情感的愿景
  • 如何反驳对方的意见
  • 讲自己的故事而非自我吹嘘
  • N=1的能量
  • 不强迫自己讲好故事
  • 把三种故事做到极致
  • 如何将输入的信息转化为三种故事
  • 结交工作伙伴的三个要点
  • 尊重现场专家
  • 对对方而言是自己的事吗
  • 沟通中的推与拉
  • 缺乏倾听能力的商务人士
  • 成为对方想选择的人
  • 对不满保持兴奋，工作与人生都将向好
  • 专栏 演示手记6：拥有“质疑能力”
  • 结语 过度计划会让魔法消失
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评分及书评

评分不足
1个评分
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    给这本书评了
    5.0

    几年前，我在其他国家看到一件 T 恤，上面写着一句很棒的话：“过度计划会让魔法消失。” 看到这句话的时候，我不禁拍手称赞：“就是这样！” 做演示是一件有意思的事，但有时我们投入的时间和精力越多，结果却越糟糕。相反，有时时间紧迫，我们反而能做出一些出色的企划案，甚至入职一年的新员工有时也会拿出一些很厉害的创意。在本书的开头我就讲过，我认为优秀演示应该是简单的，我的信念是，无论是演示还是企划，归根结底，重要的是不要矫揉造作。好的食材不需要多余的调料，原味就是最美味的。商业演示同样如此，找到好的素材后，直接将其作为提案提出，这样往往能将其优点如实传达给对方。

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    出版方

    中国科学技术出版社

    中国科学技术出版社有限公司是中国科协直属的出版单位。 中国科学技术出版社有限公司以编辑出版各学科不同层次的科普图书、科技专著和科普期刊为主要任务，是中国出版科普图书历史最长 、品种最多、规模大的出版社。旨在向读者弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想和科学方法，为科技工作者服务，为国家经济社会建设服务，为提高全民科学素质服务。