主编推荐语
本书囊括了法商与保险知识的完整体系，可以帮助你系统全面地学习。
内容简介
许多人在学习保单法商技能时，感叹“学法商难”“用法商难”，与客户沟通时往往不敢触碰法商话题，甚至客户都主动谈到了相关话题，保险顾问自己却绕开了。
作者总结原因主要是两点：一是既往学习法商知识不系统，只是蜻蜒点水般地了解了一些，所以害怕与客户深入探讨。二是虽然学习了法商知识，却没有将之转化成实际展业技能，因此在实践中感觉有心无力。
这本书阐述的七步工作法，将大量琐碎的法商知识串起来，变成标准化流程，带你在实践中去演练，去领悟，去总结。
目录
- 版权信息
- 推荐语
- 序言 前瞻者超前，先行者领先
- 第一章 婚姻财富保护与人寿保险规划
- 第一节 婚前财富勿混同，妙用保单来隔离
- 第二节 全职太太婚内财产保护与保险工具
- 第三节 顶梁柱一朝倒下或失业怎么办？——借助保单防范一人养家的风险
- 第四节 父母对孩子的财富支持与保险工具
- 第五节 黄昏之恋有风险，通过保单来预防
- 第六节 合法配偶的担心——如何利用保单避免情人、非婚生子女分财产
- 第二章 财富的定向传承与保险规划
- 第一节 您的遗嘱真的有效吗？——遗嘱传承的风险与防范
- 第二节 借助保单绕过继承权公证难关——法定继承、遗嘱继承都需要
- 第三节 非婚生子女的尴尬——如何用保单保护他们的合法权益
- 第四节 同居爱人、同性伴侣需呵护——用保单实现特殊伴侣间的财富传承
- 第五节 把财产留给血亲——复杂家庭的财富规划及保险工具
- 第六节 父母早逝，谁来守护幼子——早立保险金信托应对年幼子女传承风险
- 第三章 企业家家庭与人寿保险规划
- 第一节 公务员及家庭成员买保单要不要申报——两张图表告诉您
- 第二节 离婚竟然不离债——如何巧用保单避免将来被债务牵连
- 第三节 注册资本不可任意吹牛——如何用保单防范注册公司的出资陷阱
- 第四节 “公”“私”钱袋子不分的恶果——家业企业资产混同风险与保单的隔离功能
- 第五节 资产代持有风险，巧用保单来防范
- 第六节 父债真的能子不还吗？——早投保，早安排，避免一代债务牵连二代
- 第七节 客户欠钱保单会不会被强制执行？——如何判断人寿保险的债务隔离功能
- 第四章 税务筹划与人寿保险规划
- 第一节 面对中国税改，如何保住手中的钱袋子——金税三期的升级对高净值客户的影响
- 第二节 中国大陆民营企业家的税务烦恼及合规筹划思路
- 第三节 “断手”方式毁灭“原罪”，难上加难——企业注销税务稽查
- 第四节 欠了税，我移民不就行了？——欠税出境红灯已经亮起
- 第五节 跨境家庭新烦恼——跨境家庭婚姻税务风险与保单规划
- 第六节 移民高客的遗产税风险与保单规划
- 第七节 财富出不去、进不来的尴尬——中国外汇管制规定及人寿保单规划策略
- 第五章 CRS协议实施对高客的影响与人寿保险规划
- 第一节 全球各国合起伙来查财产？——如何理解CRS协议的前生今世
- 第二节 心明眼亮，心中不慌——CRS的实施究竟影响到哪些人
- 第三节 客户购买的保单也会交换吗？——CRS中保单如何进行信息披露与交换
- 第四节 CRS下保单资产配置更重要了！——大额保单实现财富隐身作用
- 第六章 高客资产配置与人寿保险规划
- 第一节 科学与艺术的融合——为什么一定要进行资产配置
- 第二节 投资保障搭配，赚钱一点不累？——如何才能做到资产配置
- 第三节 风险管理是决定投资收益的基础——保单等家庭资产配置升值记
- 第四节 赚钱与保障两手抓——青年中产阶层保单的合理规划
- 第五节 有钱未必终老，暗香浮动恰好——中年客户养老刚需的保单设计
- 第六节 人生需要斜杠——单一收入来源客户的保单设计
- 结语 大额寿险法商规划七步工作法
- 作者简介
评分及书评
- 给这本书评了5.0从保险代理人到财富顾问
看了这本书，真的为我对金融的无知而震撼！这不仅是一本保险代理人需要看的书，这是所有人都可以学习的书，内容关于财富管理，资产配置，资产保全，财富传承，通过好多案例的梳理，确实能系统的学习法商和保险的完整体系，受益了。
给这本书评了5.0了解法商的专业知识，故事的链接通俗易懂。非常不错的一本书。不只是作为团队来说很实用。每个人学习都会有更深层的认识
给这本书评了5.0一。婚姻财富保护与人寿保险规划；二。财富的定向传承与保险规划；三。企业家家庭与人寿保险规划；四。税务筹划与人寿保险规划；五. CRS 协议实施对高客的影响与人寿保险规划；六。高客资产配置与人寿保险规划。七。大额寿险法商规划 7 步工作法（1. 请让我来了解您 -- 如何对客户进行 KYC;2. 挖掘客户潜在的风险并进行重要的提示；3. 抓住客户最关键的风险点，提供综合解决策略；4. 在综合解决策略中重点介绍人寿保险；5. 解决客户的反对和质疑；6. 提供保单规划方案；7. 罗列保险方案综合利益说明。晋级步骤：联合私人财富管理团队，落地解决客户其他要求。）
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出版方
博集天卷
公司成立于2011年，中南博集天卷文化传媒有限公司自成立以来策划出版了许多在社会上具有相当影响力的文化产品，拥有毕淑敏、蔡康永、大冰、郭敬明、高晓松、黄永玉、素黑、桐华、俞敏洪、袁腾飞、张嘉佳、张德芬、张小娴（排名不分先后）等作者以及彼得·巴菲特、马克·李维、威尔·鲍温和《秘密》作者朗达·拜恩等最优秀的作者团队，引领了一次又一次的文化潮流。中南博集天卷目前在一般竞争领域图书的市场占有率位居前列。
