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主编推荐语

7个步骤,26种技巧,助你快速提升说服力。

内容简介

成功的关键不在于你的天赋、你有多么异想天开的创新想法或者有多么广阔的人脉资源,而在于是否具有说服别人相信自己的能力,从而最终赢得别人的支持。

作者采访和研究了70多位非常有影响力的成功商业人士,比如埃隆·马斯克、杰夫·贝索斯、里德·霍夫曼等人创业和选择被投公司的经历,以及好莱坞制片人、米其林主厨、硅谷女工程师、畅销书作者、公司创始人等如何说服别人支持他们的创意和想法,最终获得成功。

同时也结合了自身创业过程中的各种遭遇和经验教训,最终总结提炼出“为自己背书:获得他人支持的7个步骤,并细分为26种技巧”。比如先说服自己、你的努力要足以打动人心、直面反对意见、源于实践经验的想法比起源于书桌上的空想更有依据、向支持者展示为什么和你一起会成功等,这些都是生活和工作中非常实用的锻炼和提升自己的技巧和方法。

目录

  • 版权信息
  • 引言 改变命运:从赢得他人支持开始
  • 第一章 先说服自己
  • 给新想法安排孵化期
  • 直面反对意见
  • 注重一次性工作的价值
  • “情感赛道”与“金融赛道”同样重要
  • 第二章 找准主角
  • 先要设定情景和角色
  • 将受众带入故事当中才能感同身受
  • 为提案、营销、广告等创作故事脚本
  • 找准真正的主角
  • 第三章 一个值得争取的秘密
  • 得到想法的过程和想法本身同样重要
  • 提供一些网上无法搜索到的东西
  • 你的努力要足以打动人心
  • 第四章 营造不可或缺的感觉
  • 提案演说要能传达一种未来趋势
  • 先从宏观趋势和变化谈起
  • 消除投资者对“下错注”的恐惧
  • 只展现想法不够,还要展现想法正在发展
  • 要有愿景,但不能太多
  • 第五章 让局外人快速转化为局内人
  • 让他人感觉自己也是创意的共同拥有者
  • 谈一谈可能性,而不是必然性
  • 请直接讲出“我们的故事”
  • 让参与者成为英雄
  • 分享就够了
  • 第六章 打好表演赛
  • 成功的关键在于提前练习演讲
  • 没有小场合
  • 接受尴尬和负面反馈
  • 不要问:你是怎么看的
  • 建立背书人脉圈
  • 21轮法则
  • 重塑个人风格
  • 第七章 放下身段
  • 要做出来,而不只是说出来
  • 忘记自己
  • 找到少数真正有热情的人
  • 第八章 背书者精选访谈
  • 柯尔斯顿·格林
  • 彼得·切宁
  • 亚当·劳瑞
  • 蒂娜·夏基
  • 安迪·邓恩
  • 布莱恩·格雷泽
  • 安·三浦-高
  • 特雷弗·麦克费德里斯
  • 约翰·帕夫雷
  • 结论 活在当下
  • 致谢
  • 附录 各章节核心内容提炼
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评分及书评

评分不足
2个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    2.0
    全书结构其实非常鲜明,但是就是感觉阐述有点勉强

    感觉到他想带给大家一种不一样的方法论,但是整体结合的案例又比较常见,所以对于没看过书的人来说,确实能够有很大的借鉴意义,但是影响不了看过很多书的人,所以如果很忙的情况之下,可以选择随便翻一翻就行,如果能解决生活中的问题,那就更好了。

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    出版方

    中信出版集团

    中信出版社,成立于1988年,隶属于中国中信集团公司,是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情,关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚,为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践,通过有价值的、有享受的阅读,倡导与展示新的文化主流,启动一个“大众阅读时代”。