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104千字 字数
2020-04-01 发行日期
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主编推荐语

22招销售实操技巧与实战案例分析结合，帮你找准核心市场，逆向引流，倍增客户成交率，实现迅速盈利。

内容简介

销售，有且只有一个目标：把产品卖出去，把钱收回来。
如何才能抓准客户需求，让客户主动购买，重复购买？
如何才能适应市场变化，为客户提供更好地产品和服务？

在《成交一定有方法》中，作者陈庆结合自身14年的实战销售经验，从市场分析、产品定位、客户分析、技术应用、团队经营、战后复盘等几个方面出发，透彻解答怎样找准核心市场，抓住客户刚需，快速成交，确保业绩持续增长。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 第一章 准备要充分
  • 1. 市场要找准
  • 2. 客户要找对
  • 3. 竞品要分析
  • 4. 产品要有料
  • 5. 伙伴要靠谱
  • 6. 思路要清晰
  • 第二章 出招要正确
  • 1. 邀约客户要话题
  • 2. 上门拜访要工具
  • 3. 产品呈现要技巧
  • 4. 递交方案要专业
  • 5. 商务谈判要分工
  • 6. 销售逼单要技巧
  • 7. 项目实施要保障
  • 8. 客户关系要维护
  • 第三章 技术要用好
  • 1. 新媒体营销要话题
  • 2. 新媒体营销要故事
  • 3. 微信营销要方法
  • 4. 短视频营销要才艺
  • 5. 数字化营销要精准
  • 第四章 团队要经营
  • 1. 团队要配合
  • 2. 团队要激励
  • 3. 团队要赋能
  • 附录：战后要复盘
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评分及书评

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出版方

斯坦威图书

北京斯坦威图书有限责任公司肇始于2001年成立的北京斯坦威管理咨询有限公司，除传统的经管、财会图书的策划出版优势外，主要的策划出版领域为人文学术、心理学专业及大众读物，以及高品位的时尚艺术类图书。其出版图书 80% 以上为各语种的引进版权作品。专业化、国际化与时尚化是我们不懈的努力目标。理性、激情、想像力是我们不变的工作风格，也是我们策划出版的旨趣所在；为读者传递“生生不息的激情与想像，永远向前的动力和理念”是我们永远的追求。