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127千字
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No.24
经济学
2025-04-01
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主编推荐语
科学管理价格，而不是盲目卷价格。
内容简介
当下，经济发展进入慢速期，存量市场博弈中，价格竞争不可避免。价格因素对于企业发展至关重要，是撬动产品利润的最大杠杆。本书作者拥有8年多价格管理一线实战经验，在书中，搭配丰富案例，对产品型企业如何科学搭建价格管理体系进行了系统阐释。
全书内容围绕价格管理体系的七个核心问题展开，包括：如何搭建企业价格管理体系，如何建立产品价格体系，如何为具体的产品定价，如何从供给端为价格管理提供保障，产品型企业如何从0到1系统性落地价格管理，产品型企业如何在与电商平台的价格博弈中掌握定价权，以及电商平台价格管理的发展、挑战与走向。
作者致力于帮助企业通过价格调整这个1%的力量实现利润与规模的双增长。
目录
- 版权信息
- 推荐序一 解锁价格管理的“制胜密码”
- 推荐序二 探索价格管理的深度与广度
- 自序 只有见过价格管理的整座冰山，才能找到价格杠杆的支点
- 引言 以正确的方式卷价格，实现规模与利润双增长
- 第1章 如何搭建企业价格管理体系
- 1.1 两种价格战略方向选择
- 1.2 一个终极目标与三个分阶段目标
- 1.3 不同发展阶段的策略打法
- 1.4 保障策略落地的日常运营动作
- 小结
- 第2章 如何设计产品价格体系
- 2.1 根据三重价值定位设计不同产品价差体系
- 2.2 按照四种区隔条件设计相同产品价差体系
- 2.3 五类价格计量方式选择
- 2.4 使用价格围栏构建产品价格体系防火墙
- 2.5 佳洁士牙膏的产品价格体系设计
- 小结
- 第3章 如何为具体的产品定价
- 3.1 定价“3C”分析模型
- 3.2 两类定价模式与三种定价方法
- 小结
- 第4章 如何从供给端为价格管理提供保障
- 4.1 供给成本管理
- 4.2 供给质量管理
- 4.3 名创优品的“三高三低”原则
- 小结
- 第5章 产品型企业如何从0到1系统性落地价格管理
- 5.1 不同发展阶段的价格管理目标与组织设置
- 5.2 价格体系设计与定价方法选择
- 5.3 日常价格运营工作安排
- 5.4 产品型企业价格管理机会点
- 5.5 如何从0到1落地价格管理
- 5.6 香奈儿的“平衡全球售价”计划
- 小结
- 第6章 产品型企业如何在与电商平台的价格博弈中掌握定价权
- 6.1 电商平台三种主要经营模式与价格管理方式
- 6.2 电商平台的价格体系
- 小结
- 第7章 电商平台价格管理的发展、挑战与走向
- 7.1 不同发展阶段的价格管理目标与组织设置
- 7.2 拼多多的低价高利润之谜
- 7.3 电商平台价格管理的最终走向是拼多多模式吗？
- 小结
- 后记 关于价格管理的“人”
- 致谢
- 附录：内容延伸
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出版方
清华大学出版社
清华大学出版社成立于1980年6月，是由教育部主管、清华大学主办的综合出版单位。植根于“清华”这座久负盛名的高等学府，秉承清华人“自强不息，厚德载物”的人文精神，清华大学出版社在短短二十多年的时间里，迅速成长起来。清华大学出版社始终坚持弘扬科技文化产业、服务科教兴国战略的出版方向，把出版高等学校教学用书和科技图书作为主要任务，并为促进学术交流、繁荣出版事业设立了多项出版基金，逐渐形成了以出版高水平的教材和学术专著为主的鲜明特色，在教育出版领域树立了强势品牌。
